微利时代的到来无疑是一场革命性的挑战，它给商家带来机遇的同时也带来了竞争的烦恼——如何在琳琅满目的商品面前把自己的商品推销出去?做生意的宗旨就是赚钱，即使不能赚大钱，小钱也得赚，不然，商家还能拿什么招数促动市场经济的发展呢?于是，就出现了五花八门的打折降价让利销售，因为商家们宁愿获取微薄的利润，也不愿意自己的商品高置柜台，充当花瓶效应。于是一场微利时代的拯救战打响了，商家们除了血拼打价格战以外，就是加强自己团队的管理，除此以外，难道就没有别的出路获得可持续性发展了吗?

  本书从微利时代的形成、特征、出路等几方面详细阐述了突破微利时代的一些战略方法，实用性强，是商场人士必读的一本书。

本书作者以自己微薄之见提出了自己的一些看法，在商品经济充当主角的时代里，当务之急是要创立差异化、系统化、立体化的产品战略，从而实现企业更长久更健康的成长。

本书从微利时代的形成、特征、出路等几方面详细阐述了突破微利时代的一些战略方法，实用性强，是商场人士必读的一本书。

第一篇 微利时代是意样形成的

市场经济体制Vs微利时代

科技高度发达VS微利时代

经济全球化VS微利时代

知识经济扩张VS微利时代

买方市场VS微利时代

第二篇 微利时代的特征

投入大，效益低

盲目追求利润

支柱产业缺乏“拉力”

流通企业处于困境

无序竞争激烈

利润率一跌再跌

“价格战”此起彼伏

第三篇 微利时代的困惑

企业寿命越来越短

无法超越的商业周期

从群雄逐鹿到寡头垄断

赢利空间变得越来越小

传统模式出路何在

生存之道在于不断变革

是谁让你在夹缝中生存

见多不怪的“跳槽”现象

第四篇 突破微利时代，你该具备什么样的心态

诚信是立足市场之根本

别让自己的欲望升温

急功近利要不得

万事从小事做起

放长线钓大鱼

生存就是一场游戏战

细节决定最终成败

要敢于不断打破常规

突破微利先得突破自己

第五篇 突破微利时代，路在脚下

调整思维，科学决策

拥有信息，决胜千里

发现隐性“黄金”

实力在竞争中不可缺少

拥有良好的合作伙伴

独立VS联合

变中求胜

质量是企业的生命

努力提高品牌忠诚度

服务是你最有力的靶子

加强服务意识

职业形象是你的第一张王牌

薄利+多销=高利润

科学+预测=“钱途”

创新才能财源不竭

抢抓先机

微利时代，路在脚下

中国通过积极参与国际分工与合作，吸收外国投资与扩大国际贸易，有力地促进了国内产业结构升级，创造了大量新的就业机会，推动了国内经济体制改革，提高了国民经济运行效率，增强了综合国力，使中国在国际经济与政治事务中能够发挥更大作用。

中国已经人世，应该发挥中国劳动力供给充裕、价格相对较低、幅员辽阔、某些资源供给充足、大国市场的规模经济以及具备了重点发展加工组装制造业的有利条件等优势，迎接新的挑战。

(1)经济全球化使国内经济波动的可能性大大增加，使企业所处的经营环境越来越不稳定。经济全球化使中国经济同世界经济的联系越来越紧密，每天都发生着中国与世界之间的商品和生产要素的大规模流动。通过这种日益密切的经济联系，中国在影响着世界，世界也在影响着中国。在这一背景下，中国国内经济的稳定将不仅取决于国内因素，而且受到国际因素的巨大影响。随着国际交换规模的不断扩大，进出口贸易状况和国际收支状况在宏观经济平衡中的影响力越来越显著，进出口贸易状况和国际收支状况将直接影响整个国民经济的运行状况。国际性的经济波动如通货膨胀、通货紧缩、金融危机等现象将通过国际经济的传递机制影响到本国。如果本国的经济结构存在某些类似的隐患，这些现象不可避免地要在国内出现。即便本国的经济一点问题都没有，由于心理因素的作用，也要发生一定程度的波动，只不过程度较低和时间较短而已。

(2)经济全球化实现资源在世界范围内最优配置的同时，也把国际竞争推向了极致。经济全球化所伴随的经济、贸易和投资自由化扫清了横亘在各国之间的竞争障碍，把原来意义上的国内竞争转变为国际竞争，通过封闭市场来保护本国产业的做法越来越不可能。随着我国企业越来越多地融入到全球经济体系之中，经济全球化带来的国际激烈竞争也使我国企业越来越少地受到国家的“保护”，而必须依靠自身的实力以谋求生存与发展。经济全球化使企业间的关系多样化，投资主体多元化，兼并、联合、策略联盟等将使企业规模、资产构成、经营对象及与社会的关系等方面发生重大变化，这些都要求企业重新制订发展战略。我国企业应该充分认识到这一点，走出以价格竞争为主的模式，培养自己的核心竞争力。

(3)伴随着经济全球化，世界贸易和经济活动的协调机制日益健全。中国要参与经济全球化，就必须遵循国际游戏规则，按照游戏规则来变革国内的贸易和经济体制。我国企业也必须按照国际规则来参与国际竞争。如世界贸易组织管理的40多个协议，除政府采购协议、牛肉协议、民用航空器贸易协议、国际奶制品协议等4个东京回合守则外，其他协议成员国必须一揽子参加，不允许有保留和有选择性地参加。

世界贸易组织的最大特点之一就是为各成员制订各自的国际贸易政策提供了一套法律框架，即WTO原则。由于国际贸易壁垒都是政府设立，WTO协议及其所有规则首先都是针对政府的，WTO协议规范了每一个成员方政府对国际贸易的管理，几乎影响到成员方行政管理的各个层面。WTO是以市场经济规则为基础的国际经济组织。市场经济是遵守规则的经济，而不是无序的竞争。根据WTO对成员“遵守规则、开放市场”的要求，首先是规范政府行为，界定政府行为。“遵守规则，开放市场”这8个字，要求中国的经济政策、法规与WTO规则一致。开放市场就是通常所说的与国际接轨，接轨就是改革我们不符合WTO规则要求的部分。人世后，中国经济的运行与发展能否遵循市场经济规律，遵守WTO的游戏规则，仍是摆在我们面前的尖锐问题。因为规则、制度、体制属于上层建筑，是由政府制订的，不是企业或某个人所能决定的，所以政府对制度、体制的改革至关重要。

P15-17

面对转型中的市场经济，商家无可奈何地要面对这样一种事实：市场细分、竞争加剧、利润微薄，那种挥一挥手就可摘到一片“黄金”的时代已经一去不复返了。现在是一个“丢下一粒籽”也并不见得能发芽的时代，血本无归的事人们已习以为常，当费了九牛二虎之力研制出一种不错的产品时，你投放市场的脚步还没站稳，就会有很多创意不断的模仿者与你争锋，导致真正的“李鬼”也不得不跟着“假李鬼”一起吆喝，面观纵多因素，商家发出一致的感慨：钱越来越难赚了!

也许在几十年前，人们还对此嗤之以鼻不在乎的话，而在今天，“如何盈利”已经荣登商界榜首了。就拿出版行业来说，可能在十年前，一本畅销书销十几万册是没问题的，可是十年后的今天，同样的书能达到“万”已经是很不错了。此外，一身质量不错的西服才卖一百多块；一件成色上好的皮衣才卖一千多块；一台29英寸的大彩电也就一千多块，还得送货上门，免费安装。双休日，如果逛一圈商店，你就会发现，几乎每个商铺的门口都亮出了打折酬宾的广告标语。价格越低越能吸引老百姓的眼球，没办法，如果你不降价，你的产品就会积压，卖不出去，而“便宜”这两个字很早就已经成了消费者最喜欢也最愿意听到的字眼。在质量、知名度、售后服务等都不相上下的情况下，人们当然会选择价格低廉的产品。

这种现象说明了一个问题——微利时代已经不知不觉地走进了人们的生活。商家再也不是发愁没东西可卖，而是琢磨着怎样才能把产品卖出去，即使赚得少些总比积压在手里划算。我们不妨拿全球企业前30强的销售利润率来作为参照标准。在1999年年度全球企业前30强中，9家企业销售利润率在O～1％之间，13家在I％～5％之间，6家在5％～10％之间，只有2家在10％以上，最高的是美国菲利普·莫利斯烟草公司，为12．4％，30家企业平均销售利润率仅为3．78％。由此可见，微利时代是社会发展的一种趋势。也正是这个原因，商家们才会发出这样的叹息：现在的顾客越来越挑剔了。面对日益高涨的消费意识以及市场的激烈竞争，商家普遍能做的就是把价格降低降低再降低。

2005年4月份，一汽红旗大幅度降价4万元，别克两款车型下调2万多元；7月，富康、捷达等在内的各主要代表性品牌，几乎在同一时间宣布降价。7月21日，民航总局松动“禁折令”，中国移动、中国联通分别也下调资费，尤其是家电业，价格一降再降，降得商家坐卧不安。

微利时代的到来无疑是一场革命性的挑战，它给商家带来机遇的同时也带来了竞争的烦恼——如何在琳琅满目的商品面前把自己的商品推销出去?做生意的宗旨就是赚钱，即使不能赚大钱，小钱也得赚，不然，商家还能拿什么招数促动市场经济的发展呢?于是，就出现了五花八门的打折降价让利销售，因为商家们宁愿获取微薄的利润，也不愿意自己的商品高置柜台，充当花瓶。于是一场微利时代的拯救战打响了，商家们除了血拼价格战以外，就是加强自己团队的管理，除此之外，难道就没有别的出路获得可持续性发展了吗?

对此，本书作者以自己微薄之见提出了自己的一些看法，在商品经济充当主角的时代里，当务之急是要创立差异化、系统化、立体化的产品战略，从而实现企业更长久更健康的成长。此外，还要独具慧眼发现市场隐性的“黄金地带”，掌握创新创意的新规则等。在这个一切以“新”以“奇”制胜的时代里，生存无疑是一场智慧与胆识并存的战争，在这场战争中，谁掌握了市场的主动权，谁就开辟了市场的“黄金地”，找到了打破宿命的方法，谁也就突破了微利时代的瓶颈。

本书从微利时代的形成、特征、出路等几方面详细阐述了突破微利时代的一些战略方法，实用性强，是商场人士必读的一本书。