本书的主旨在于通过英语获取新知识，使读者能够通过本书在专业知识和外语水平方面都有一个提高。

本书突出一个“新”字，而且强调案例教学。精心从国外出版的最新专业著作和杂志中挑选了一些经典营销案例，这些案例都较新，而且涉及的基本都是国外的知名公司。

这本书在专业知识方面深入浅出，不需要很多专业基础知识，所以也适合初学者和自学者。读完此书，你会粗知营销基本原理，玩味经典企业案例，熟知专业术语。除此之外，还将扩展营销视野。

本书是“21世纪商务英语”丛书之一。本书在内容上主要分为两部分：第一部分是营销学基础，每章节不仅有基础概念的介绍，而且作者精选恰当的案例以清晰阐释理念；第二部分是综合案例。本书针对进行营销工作的人士编写，使他们通过学习本书获取新知识，在英语水平和专业知识上都得到提高。本书由一线的工作者编写，具有较强的针对性和实用性。

本书适用于从事营销工作的人士，以及希望进入此领域工作的人士，也可成为营销类专业学生、外语爱好者以及企业人士提高自身素质的参考书。

前言

第一篇 营销学基础

Chapter 1 Marketing Management Philosophies

营销管理哲学 

CASE Procter&Gamble：Going Global-A New Wrinkle In Cosmetics

案例宝洁公司走向全球：一个发展化妆品的锦囊妙计

Chapter 2 Target Market

目标市场 

CASE Coke Versus Pepsi--Competing for an Advantage      

案例 可El可乐与百事可乐之争：获取竞争优势 

Chapter 3 Product Strategy  

产品策略 

CASE 1 American Express--Defining Market Segments 

案例l 美国运通卡：定义市场细分

CASE 2 Nike&Reebok  

案例2耐克和锐步

Chapter 4 Pricing

定价 

CASE Southwest Airline--Maintaining Price Leadership   

案例 美国西南航空公司：保持价格领导地位

Chapter 5 Distribution Channels 

产品的分销 

CASE 1 Kmart Corporation--Implementing a Turnaround Strategy 

案例1 凯马特公司：转折性战略的实施

CASE 2 Federal Express--Seeking an Advantage in a Maturing Industry 

案例2联邦快递：在一个成熟的行业里寻求优势

Chapter 6 Marketing in Special Area                                

特殊领域的营销 

CASE l AT&T versus MCI versus Sprint--Big Three Competition

in Long—distance Calling

案例l AT&T、MCI和Sprin卜一长话服务的三大巨头 

CASE 2 WaIt Disney Co-International Expansion ofAn

 Entertainment Company                       

案例2沃特·迪斯尼公司：一个娱乐公司的国际扩张

CASE 3 Mitsubishi Motor Sales ofAmerica

案例3三菱汽车在美国的行销

Chapter 7 Promoting Products                                       

产品促销

CASE 1 AVON：A Promotional Strategy Makeover               

案例1 雅芳公司：促销战略的转变 

CASE 2 Frito—Lay Remaining Dominant In The Salty Snack Market

案例2弗里托·莱公司：继续领导咸味点心市场 

Chapter 8 Marketing Management

营销管理

CASE Sears--Maingaining Momentum After A Successful Repositioning  

案例 西尔斯公司：成功再定位后势头不减 

Chapter 9 The New Development of Marketing

营销学的新发展

第二篇综合案例

Chapter 10 Colgate—Palmolive Canada--Arctic Power Detergent 

高露洁—帕尔莫利夫加拿大公司：北极强力洗涤剂 

Chapter 11 Kodak versus Fuji：A Case of Japanese—American Strategic

Interaction 

柯达与富士：一个日美战略互动的案例 

Chapter 12 Gatorade

佳得乐公司

Chapter 13 Dell Computer Corporation--The Higher Education Market

戴尔计算机公司——在高等教育市场 

Chapter 14 Citibank--Launching The Credit Card In Asia Pacific 

花旗银行——在亚太地区开办信用卡业务