成功的创业需要勇气和胆识，更需要智慧和理性。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，先评估一下你的创业计划是否可行。有些人将会沦为穷人，有些人则会变成富人。命运从来不会挑剔人，但人会选择自己的命运。本书不告诉你穷人为什么是穷人，本书将告诉你富人为什么是富人。

成功的创业需要勇气和胆识，更需要智慧和理性。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，先评估一下你的创业计划是否可行。你可以问自己以下一些问题：你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你真正了解你所从事的行业吗？你看到过别人使用这种方法吗？你的想法经得起时间考验吗？你的设想是为自己还是为别人？你有没有一个好的网络？你明白什么是潜在的回报吗？……如果你弄清楚了这些问题，那你就明白了富人为什么是富人这个道理。本书即将告诉你的就是这个道理。

聪明无种 富贵有根

第01步 要有高于现实的挑战欲望

开拓创新能力

分析决策能力

应变能力

财务管理能力

预见能力

思考判断能力

专业能力

社交能力

经营管理企业应弄清的几个问题

第02步 行动前，试问自己是否输得起

要经得起失败的打击

具备持之以恒的耐久力

积极行动，弥补自己的不足

克服创业的恐惧与焦虑

要有正确看待风险的观念

要有抓住机遇的胆量和气魄

测一测你敢于冒险吗？

第03步 正确认识和把握商机

从人们的需求入手

利用信息获得商机

在日常生活中发现商机

从危机中寻找商机

从未来着眼寻找商机

从投资中寻找商机

寻找商机三个注意事项

第04步 筹集创业资金

靠良好的信用说服别人

加盟大公司的连锁经营

接手亏损企业变现

寻找风险投资

先做贸易，积累资金

“滚雪球”

争取免费的创业场所

争取创业贷款

争取政策性扶持资金

用别人的钱启动创业

合伙经营

银行贷款操作指南

第05步 评估一下你的创业计划是否可行

边上班边创业

先学习行业经验，后创业

从小本创业做起

加盟特许连锁店

选择可行的创业项目

上班族创业须注意的五个问题

第06步 选创项目，不要盲目仿效跟潮

找冷门，找新事物

谨慎选择投资项目

不要大量借贷投资

不要贪大求全

走“寄生型”发展之路

集中优势，联手协作

百元到万元投资攻略

第07步 给自己的企业选择一个好地方

人口密度

经营环境

注意周边的竞争对手

消费层次

关注房屋资产所有权

筹建公司全程指南

第08步 考虑怎样赚钱

不要“以自我为中心”决策

学会做一个合格的老板

别让工作吞噬了生活

诚信为本

支出与盈利，考虑怎样赚钱

让创业资金快速回笼

关注吞噬盈利的隐形成本

不要轻易分散经营

让现金和业务运转起来

造成创业失败的原因

第09步 不要怠慢你的客户

制胜的根本因素：质量

怎样获取竞争对手的客户

不要把客户拱手让给竞争对手

创新取胜

兼并竞争对手

让顾客满意的几个基本法则

第10步 把自己的企业正规化

保持清醒的头脑

从创业期过渡到平稳期

正规化管理

创建客户网络

打造自己的品牌

不能盲目扩张

订立愿景和目标

建立品牌知名度的误区和规律

第1步 要有高于现实的挑战欲望

阿凡提示

佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有欲望的话，他就什么都不怕什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，末了没有一个不想名列仙班的，可见“无欲”是一件多么难以做到的事。“欲”，实际上就是一种生活期待，也是一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要他们打破目前的生活平静和职业从容，通过不懈的奋斗，打造出自己更高的人生价值。而这一切，又不是普通人能够做得到的。

阿凡说事

在理查德?布兰森成长的过程中，他被告知是羞怯而自私的。然而事实证明，他的性格特征极具冒险与冲动。但是，这位穿着简朴、胡子拉茬的人却是最受英国人爱戴的首富。多数人评价他是一个勇敢的冒险家，当然还有人说他是一个善于调情的“骗子”，其实这只是从不同角度证明，布兰森具有男性企业家极强的冲动性。也就是我们在开篇中要提示创业的你：作为一个准备创业的人，你是否具有这种高于现实的挑战欲望。

还是那句拿破仑的老话：“不想当将军的士兵不是好士兵。”一个成功的创业者，你渴望成功的欲念将成为创业必备的第一要素。

在理查德?布兰森18岁时，强烈的欲望战胜了软弱，并在他身上固化，融入了他的成年时代，他的雄心壮志和毅力使他从一个羞怯的人变为一个善于交际、才智超群的人。他的与众不同，更多地表现为他在一定程度上改变了商业经营的模式和概念。

上个世纪70年代，从他的维珍唱片店在牛津街开张以来，到现今他的载人宇宙航空计划的实施，30多年来，他的创业足迹极富传奇色彩。

创业需要胆识和智慧。1981年，独具慧眼的布兰森签下歌手菲尔?科林斯。从此，他的维珍唱片公司成为众所周知的世界六大唱片公司之一。之后，布兰森的事业可谓如日中天。维珍影视成立的同时，他开始积极寻找在英国零售、商业和房地产业的机会。充满好奇心的他，还不失时机地介入了电脑游戏软件出版领域。

富于创新，永远心比天高的布兰森，不会只停留在眼前的业绩上。他用那充满魅力的目光不断寻求着下一个令人兴奋不已的目标。这绝不亚于，他那放浪行骸的风流个性驱动他追求美女的激情。

就这样，1984年维珍航空与维珍货运正式成立。也许是为了满足那种享乐的快意，紧接着，他又把目光投向旅游业。维珍集团获得了马略卡岛上豪华旅馆的股份（现在完全拥有），成为英国和加勒比海旅馆经营的先驱者。到了1986年，已拥有音乐、零售、地产、传播四大分支的维珍集团在11月正式在伦敦股票市场挂牌上市，完成了资本运作。航空公司、铁路公司、唱片公司、财务公司、旅游公司、出版公司及食品公司成为维珍集团庞大的支柱产业。

心有多大，梦想就有多远。理查德?布兰森把目光所能触及的商业领域一一成功介入并创造出惊人的产值，成为英国首富。这是与他富于冒险的挑战欲望分不开的。

他的每一次跨跃式的选择都会招来怀疑的目光。然而布兰森的每一次隔行跨越都以胜利告捷。这不仅是商业目光的敏锐、超强的判断力所至，更重要的，是他富于冒险的性情以及演员般强烈的自我表现欲铸就的结果。

制造噱头，是布兰森的长项。在每一次维珍品牌延伸时，他都会身体力行地进行一次独特的做秀。比如，他曾经只穿三角短裤和美国肥皂剧《海滩护卫队》的女主角帕美拉?安德森合拍维珍健力饮料的广告；而为了宣传维珍唱片连锁进军美国，他开着坦克驶入纽约时代广场。他就是这样，利用冒险活动来宣扬自己的品牌。

为庆祝维珍大西洋航空公司成立20周年，布兰森决定挑战横跨英吉利海峡世界纪录。他特意花7.5万英镑购买了一辆詹姆斯?邦德式的黑色吉布斯阿夸达水陆两用跑车，不过仍命名为“维珍大西洋”。在2004年6月14日，他穿着黑色礼服，打着蝴蝶领结，从英国东南部的多佛港出发，异常顺利地只花了1小时40分钟零6秒就抵达了法国北部的加来市。布兰森对这次冒险异常满意，他说：“这是辆与众不同的车，我刚开着它出现时，港口的人们就纷纷为它发出惊叹声，它吸引了所有人的目光。”确实，布兰森精心制作的噱头又成功了，它不仅使布兰森顺利地又一次打破了世界纪录，而且也让“维珍大西洋”家喻户晓。他这种强烈地表现欲终于使他成为商业领域的超级明星。

然而，这位“超级明星”让人不可思议的是，在英国的年轻人当中，一提到维珍集团的老总布兰森，他们总是会很崇拜地尖叫：“He is always with beauties!（他总是和美女在一起！)。”这个极富个性的家伙，这个很少坐在办公室主持什么董事会的家伙,这会儿他也许正在耐克岛上的办公室（其实就是悬挂于两树之间的躺床），躺在床上面对一望无际的蔚蓝色的大海,畅想他的下一个令人兴奋的创业目标吧。

阿凡心得

因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。成功创业者的欲望，大多数来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的、自发的。这是因为刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发出“超常规”的能力，这大概就是孟子所说的“知耻而后勇”。所以，很多创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业。要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。

阿凡点睛

商场如战场。一个成功的创业者，如果只有欲望、只有理想是不够的。从某种意义上来说，商场比战场残酷得多，面对千变万化的市场，只有不断地学习，提高各方面的能力，才能立于不败之地。在创业过程中，一名优秀的创业者除了具备必要的心理素质和专业知识以及成功的经验以外，创业者还要具备机智灵敏的智慧，也就是能力。

在创业活动中，许多人并不能对成功创业者所必需的技能都样样精湛。对于创业者而言，除了自己的专业知识外，其他的可以说是一无所知。那么，创业者该怎么办呢？是不是立即开始去学习，等学好了再开始创业呢？答案是否定的。真正创业成功者，从来都不局限于某一方面的知识，而是各方面的知识都略知一二。

在刚开始创业时，“企业经营”这个词似乎太“大”，与我们有一定的距离。其实它离我们是如此的亲近，只要你的事业启动，不论规模大小，你就进入了企业经营通道。换句话说，你在推动你的事业，从准备、起步到发展，你都在操作企业经营这项工作。这就要求你至少应具有如下能力：

开拓创新能力

一个成功创业者首先必须具备不断进取的创新开拓能力。现在不管是经营大企业还是小企业都具有综合性、复杂性、多变性的特点。所以，作为创业者的工作是一种创造性的活动。这种创造性的活动就需要创业者具有不断进取的创新开拓能力。尤其是在现代科学技术日新月异，信息瞬息万变的时代，工作的多变性和动态性更加显著，形势复杂多变，机会转眼即逝。一个创业者如果不善于提出新问题，开拓新领域，就无法跟上形势的变化，就只能使自己的工作处于被动。

创业者在市场和商海中拼搏，不亚于打一场没有硝烟的战争。在这样的战场上，创业者如果没有旺盛的进取心，就可能遭到失败；如果没有开拓创新的能力，就只能因循守旧，墨守成规，你的事业就自然没有起色。

P1-7

聪明无种富贵有根

幸运总是偏爱少数人。在这个世界上，20％的人占有着80％的财富，无论古今中外，这种财富倾斜的状况似乎从未改变过。许多人愤愤不平地认为：这不公平!还有许多人试图采取“等富贵，均贫贱”的激烈手段，以扭转这一状况，却徒劳无功。

如果你觉得自己不够富有，如果你总是在叹息没有出生在富有的家庭，没有受过良好的教育，至今还在为生存奔波，那么你是否问过自己，为什么不用创业去改变现状?我们耳熟能详的知名企业家大都是白手起家。他们用自己的勤奋、智慧和对财富的执着追求谱写出了创业的神话。

一无所有并不可怕，可怕的是勇气小、信心也小，不敢也不善于以小搏大创造财富。决心创业的奋斗者，如果你现在也还只是拥有一点点小本钱，如果你强烈地渴求财富，那么就立即行动，以坚定必胜的信念为支撑，并以正确方法为指导，即使只有一元钱，也要想着怎样用这一元钱去赚取更多的钱，你就一定可以在不久的将来实现你的财富梦。

创业并非难事。创业是一个过程，创业需要经历从无到有、从小到大、从弱到强、无数次质的飞跃，然后你才可以像众多的企业家一样戴上成功的桂冠，享受成功后的鲜花和掌声。

成功的创业需要勇气和胆识，更需要智慧和理性。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，先评估一下你的创业计划是否可行再说。你可以问自己以下一些问题：

你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?

想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告——你还没有仔细地思考吧!

你真正了解你所从事的行业吗?

许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查，诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势，等等。

你看到过别人使用过这种方法吗?

一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

你的想法经得起时间考验吗?

当某项计划真正得以实施时，未来的企业家会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

你的设想是为自己还是为别人?

你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去?

你有没有一个好的网络?

创业的初始阶段，实际上是一个创业者将自己的人际关系、信息资源、供销渠道、技术能力与市场接轨的一个过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你就有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

明白什么是潜在的回报吗?

投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、价值感等潜在回报。如果你没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的创业计划。

经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。  决心创业后，你就要像个战士，一名有勇有谋的战士，在竞争激烈的商场上赴汤蹈火，坚定执着，机敏应变，以自己的勤奋和智慧开创出辉煌事业，迈入人生新天地。

财富是可以从小本钱投资创业经营而累积起来的，拥有小本钱的创业者，往往可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家，只要你具有这种拼搏的精神，那就下定决心从现在开始走上创业之旅吧!

阿凡

2007年2月