本书是作者在多年深入民营经济工作实际的探索中，在认真学习、研究、领会中外企业战略理论的基础上，紧密结合我国民营企业成长的实际情况写作完成的。在构思和写作过程中，试图解决好两个问题：一是企业战略理论与中国民营企业的管理实践相结合问题，使本书成为老板们与理论家之间的一座“桥梁”，能够学以致用，用之见效；一是“知”与“行”的关系问题，使老板们和管理者一看就会，一学就懂，易于掌握，力戒给人们以“大部头”、“雾里看花”的感觉。

本书是作者在多年钻研、调查的基础上，为中国民营企业量身订做的战略管理专著。作者充分考虑了中国民营企业的实际环境和需要，在系统介绍国内外企业战略理论与观点的基础上，努力帮助民营企业家建立相应的知识背景，探讨民营企业实施战略管理的途径和手段。本书具有较强的针对性、实用性和可操作性。

序言

前言

第1章 战略理念

 只有“运筹帷幄”，才能“决胜千里”

 一、企业战略理念

 (一)企业战略

 (二)民营企业战略

 (三)企业战略理论

 二、企业战略管理

 (一)企业战略管理

 (二)战略管理的3大思想基础

第2章 战略分析

 只有“和知已知彼”，才能“百战不殆”

 一、企业方向分析

 (一)确定企业宗旨

 (二)界定经济领域

 (三)制定战略目标

 二、企业外部环境与内部条件分析

 (一)影响民营企业发展的因素

 (二)企业外部环境分析

 (三)企业内部条件分析

 (四)SWOT分体

第3章 战略选择

 只有“有所不为”，才能“有所为”

 一、民营企业总体性战略的选择

 (一)创业阶段的战略选择

 (二)成长阶段的战略选择

 (三)成熟阶段的战略选择

 (四)衰退阶段的战略选择

 (五)重生阶段的战略选择

 二、民营企业竞争必战略的选择

 (一)成本领先战略

 (二)差异化战略

 (三)重点集中战略

 (四)超越竞争战略

 (五)品牌战略

 (六)CIS战略

 三、民营企业职能性战略的选择

 (一)生产管理战略

 (二)市场营销战略

 (三)人力资源战略

 (四)财务投资战略

 (五)技术创新战略

第4章 战略实施

 既要“做正确的事”，又要“正确地做事”

 一、战略实施的重点内容

 (一)企业战略规划的制定

 (二)企业战略执行

 (三)企业战略控制

 二、战略实施的5大支持系统

 (一)信息支持系统

 (二)企业文化支持系统

 (三)组织支持系统

 (四)资源支持系统

 (五)领导者支持系统

第5章 战略防败

 只有“居安思危”。才能“有备无患”

 一、民营企业的危机管理

 (一)危机管理概述

 (二)危机意识

 (三)危机处理

 (四)危机防范

 二、民营企业重点风险防范

 (一)融资中的风险防范

 (二)纳税中的风险防范

 (三)老板自身安全风险防范

 三、家族企业的风险防范

 (一)家族企业

 (二)处理好“内部人”和“外来人”的关系

 (三)引进职业经理人的风险与防范

 (四)选择接班人的风险防范

参考文献

在当今日趋万变的市场经济中和经济全球化的时代，国际化的市场竞争程度越来越高。有关专家指出，人世后中国企业跟外国之间的竞争将由产品、技术、管理、人才、团队、机制、规划方面的竞争，逐步上升到理念之争。也就是说，理念之争是市场竞争的最高形式。然而战略理念又处于理念的最高层。因此可以说，企业只有抢占战略理念这个“制高点”，才能在今后激烈的市场竞争中站稳脚跟，不断发展，立于不败之地。

常言道，“不怕做不到，就怕想不到”。有关专家也认为，穷人缺的不是财富，而是创造财富的理念。在现实生活中，人们常常面对“做与不做、做什么与不做什么、这样做与那样做”的艰难选择。其实难就难在头脑里还没有“想”出新的观念，“理”出理念来。因为有了理念，才有“怎么做”的思路和行动方案，才有自觉的行动、成功的结果。否则，你的行动就是盲目的，或是像“无头苍蝇到处乱撞”，或是“变来变去摇摆不定”，失败也就在所难免。从这个意义上说，理念比方案更重要。用形象的话说，“理念”就像电脑中的“软件”。人的头脑中只有“装进”了科学理念，在遇到现实问题时只要“轻轻一点”，就会出现解决问题的思路和方案，反之亦然。

然而，对一个人或组织来说，科学理念的形成是困难的，难就难在人们头脑中有强大的“习惯”势力的阻挠。有关专家认为，人的行为95％是由习惯决定的。习惯作为一种思维定式、行动的本能，就像一个无形的“蜘蛛网”，把你的思维紧紧套住。这就需要我们勇于跳出习惯，打破思维定式，进行创新思维。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”战略理念作为民营企业推行战略管理的“源头”，只有紧紧抓住，才能引来源源不断的战略管理之水。心有多大，企业就有多大!

一、企业战略理念

(一)企业战略

1．战略——谋划全局的方略

“战略”(strategy)一词来源于希腊文字，最早源于军事，其含义是“将军指挥军队作战的艺术”。这里的“战”就是两军对垒的战争；“略”就是谋略、筹划、指导，或称为“谋划”。经过引申变化，现在的“战略”一词意为“谋划战争全局的方略”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。战略是战术的灵魂，是战术运用的基础；战术的运用要体现既定的战略思想，是战略的深化和细化。战略和战术的出发点都是为了制定和完成既定的目标。  我国自古就有“战略”这一概念，最值得国人引以自豪的是，中国拥有《孙子兵法》等世界著名的战略杰作，这是中华民族智慧的结晶。不但被古今中外军事家们奉为制胜法宝，而且还被商人们作为“商书”来学，成为必读之物。

2．企业战略的5个特征

“对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠落也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业的未来作出明确的方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，终将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。”(著名未来学家托夫勒语)

“没有战略的企业，就像流浪汉一样无家可归”(管理大师杜拉克语)。

企业战略是企业以未来为基点，为赢得持久的竞争优势而作出的事关全局的重大筹划和谋略。也就是企业长期发展的方向和目标，以及实现这些目标的策略所构成的一个协调的整体规划。

“企业战略”是企业中各种战略的总称，其中包括总体性战略、竞争性战略和职能性战略。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是谋划角度。人们所说的“企业发展战略”，是从“发展”的角度对企业战略的别称。企业发展战略有5个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性，五是防御性。整体性是相对于局部而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的，防御性是相对于进攻性而言的。企业发展战略必须同时具有这5个特征，缺少一个就不是企业发展战略。要真实地、较全面地反映企业战略的概念，还需要从以下多个方面进行理解：

战略是企业未来发展的蓝图。战略不是现在或过去计划的简单延伸，或者更多地关注企业现在或过去所处的状态，而是基于对将来经济、技术等多种因素发展趋势的预测，着眼于未来的发展，是指导未来发展的蓝图。如日本汽车厂家根据20世纪70年代国际市场形势，预测到80年代石油的紧缺将是世界各国面临的一大难题，于70年代初不失时机地选择了生产“节能型”、“小型”汽车的发展战略，并在80年代初一举进入欧美市场，从而使日本成为世界上最大的小轿车生产王国。又如安阳有一个小酒厂的老板，预测到几年后“安阳殷墟”申报联合国世界文化遗产将会成功，就在工商部门注册了“殷墟牌”酒商标。几年后的2006年，在安阳殷墟申报联合国世界文化遗产成功前夕，当地政府出资500万元购买该商标作为“市酒”，那位酒厂老板都不卖。相信随着“安阳殷墟”的申报成功，那个名不经传的小酒厂定会依靠“品牌战略”得到快速发展。

战略是企业在市场中的定位。企业战略是在经营活动发生之前有目的有意识开发的，即强调主动性和进攻性，是通过对环境变化可能带来的机会、威胁以及企业本身优劣势的分析而为企业在市场中“定位”。或者说，企业战略是决定企业在环境中的“位置”的一种方法，使企业明确自己所处的环境中，能干什么事，干多大事。从而将重要资源集中到相应的“位置”，即某一领域或某一点上，形成自己独特的竞争优势。

战略是要建立一种强大而灵活的态势。企业战略不仅要处理可预见的事件，也要处理不可预知的事件；既要讲如何进攻发展，又要考虑如何退缩防败，应为企业提供多个可以实现自己目标的抉择方式，以应付外部环境可能会发生的突然变化。它比长期计划更强调灵活性而不是刚性，更强调适时进退而不是一条路走到黑。在谋求发展的进程中，不能忽视危机的存在和发生。如美国王安公司只看到自己在办公室数字处理方面的霸主地位，而忽视了微机发展对其行业的严重冲击，最后宣告破产。

战略是一种理念或思维方式。企业战略认为定性比定量更重要，观念比抽象的数据更有意义。它要求企业家应把注意力放在培养战略思维上，善于把握事物发展规律，形成战略理念，及时发现和抓住机会，发展自己。它不是一本烹调书，难以用定量的方法使其精确化。它为那些优秀的企业家提供了展示天才的舞台，使他们可以而且能够凭借聪明和智慧创造出优秀的业绩。

战略就是要“做对的事情”。企业战略是在对企业内外环境作充分考察分析的基础上，经过精心谋划作出的战略抉择，一般情况下，应该是胜券在握，不打无把握之仗。如果在经营活动发生之前对作出的决策感到胜算不大，或者是“跟着感觉走”，都是违背战略的基本原则的。因此企业战略强调的是要做对的事情，不仅仅是把事情做对。做对的事情意思是你做的这件事情必须是符合客观实际的、有前景、有价值的，而且符合商业和社会道德的。做对的事情永远比把事情做对重要10倍。因为“做对的事情”是与“成果”相联系，就是找到了企业的发展目标和方向；“把事情做对”充其量是个“效率”问题，惟有“做对的事情”才会产生长远的效果。

3．企业战略要解决的3个基本问题

战略方向和目标问题。目前中国绝大多数民营企业发展到一定规模之后，“我们从哪里来，要到哪里去”的问题就显露出来了。这一战略问题反映出了企业使命(宗旨)、远景的缺乏和产业或业务组合战略的混乱两方面的问题。其一，使命和远景。它反映了公司所有员工对未来的憧憬，以及企业所承担的社会角色的认同。它不但使员工从单调的日常操作中得到升华和激励，而且界定了企业的发展方向和领域。相当多的民营企业在他们的发展阶段，从来就不曾提出过明确的企业使命和远景，企业存在的惟一理由似乎就只是赚钱，连自己也说不清是什么样的公司。然而，一个企业希望做大做强，希望“基业长青”，就不能回避这个问题。其二，产业和业务组合。当企业发展到一定阶段，逐渐超出单一产品、单一业务的形态，向多种产品和业务，甚至多个行业进军。这时，企业必须在产业和业务组合方面进行选择：是继续在原有产业的基础上进行专业化发展，还是要进入其他领域搞多元化发展；是进行相关多元化还是无关多元化；各种产业和业务应该怎样组合。企业的核心产业和业务组合要符合企业使命和远景的定义，否则，企业将会像麻袋里的马铃薯一样，虽被装在一起，却没有任何的凝聚力。因此，民营企业要发展壮大，必须首先弄清发展方向，使行动和目的一致，否则就会“南辕北辙”，结果离目标越来越远，最终被市场所淘汰。

战略手段问题。企业的战略方向和目标确定后，对于实现目标的手段又将面临战略经营手段的选择，即对扩张方式的选择和对竞争方式的选择。P3-6

杨国和先生在调查研究的基础上，经过多年的学习钻研，撰写了《战略为王——民营企业战略管理实操手册》一书，系统地提出了民营企业战略管理的理论框架，并结合民营企业实务操作做了大量的案例分析。目前，关于中国民营企业的研究成果不少，但是对民营企业战略管理进行系统研究的专著尚不多见，可以说这本书填补了这方面的空白。

杨国和先生这本专著，不仅全面分析了中国民营企业战略管理的理论基础、战略模式、运作规范及实施方法，而且对民营企业发展战略实施过程中的运作难点给出了较为明确的解决思路。作者在整体构思方面积极创新思维，进一步扩大了该书的“闪光点”：

首先，不是就事论事，而是透过现象抓本质、找规律。由于种种原因，民营企业在发展过程中必然会受到内外环境多方面的影响。如果就某些具体问题谈论具体解决办法，免不了瞎子摸象，挂一漏万，治标不治本，甚至可能误导企业。作者用战略眼光看待民营企业的“生死存亡、发展趋势”，努力寻找其从小到大的发展规律，把战略管理作为根本问题，一下子抓住了“牛鼻子”，能够给企业家以深刻的警示。

其次，讲实例，更讲理念。战略管理与传统的企业管理有着显著的不同。战略管理更多地要求人们依据变化了的内外环境和发展趋势，动脑“想”问题，形成“怎么做”的新理念，指导企业朝着成功的方向前进。而计划经济条件下的传统的企业管理仅仅是按照既定的业务计划，闭门造车，最多是“实干加巧干”。目前市场上有关战略管理的书籍，绝大多数只讲战略理论方面的问题，显得高深莫测，这对于民营企业家来说，难以达到应有的效果。本书作者在书中提出创新理念的要领，用大量的篇幅加以阐述，符合民营企业实际，因而能有效地推行企业战略管理这一理念。

其三，讲制胜，也讲防败。胜和败是战略的“内核”，是一个问题的两个方面，缺一不可。只讲胜不讲败是片面的，也不符合民营企业的实际。不少民营企业家往往不顾自身实力和外部环境情况，为了寻求利益最大化，“顾头不顾尾”，一味地“求发展”，从来没想过“退、败”二字，结果导致大难临头，企业陷入困境或溃败。作者在论述过程中，讲战略制胜的同时，用大量章节阐述战略防败。这是本书的又一个独到之处，也是其他许多战略管理著作往往忽视的一个重要方面。

可以认为，本书是为中国民营企业家量身订做的专著。作者充分考虑了民营企业的实际环境和需要，在系统介绍国内外企业战略理论与观点的基础上，努力帮助民营企业家建立相应的知识背景，结合我国民营企业的实际水平，探讨民营企业战略管理的途径和手段，这是本书的又一务实之处。

本书还对民营企业的多元化经营、企业文化、危机管理、企业融资、家庭治理、职业经理人、老板自身安全等热点问题提出了独特的见解。为了便于使读者理解战略理论的观点，为战略实施提供实务指导，作者还引用了大量翔实的有针对性的案例，并附有精辟的案例评点，既有创业企业的成功经验，也有知名企业的失败教训，还有一些简单明了、通俗易见的管理小故事。作者将生动的现实案例解析和寓意深刻的典故同战略管理规律有机地结合起来，深入浅出地介绍了企业战略精髓，不仅告诉人们如何正确地去“想”，更指明了怎么正确地去“做”。可以相信，本书对民营企业走向成功，有一定的参考指导价值。

衷心希望广大读者能理解作者的良苦用心，通过研读本书，提高企业的战略管理水平。

中国民(私)营经济研究会会长 保育钧

2006年中秋

本书作者将生动的现实案例解析和寓意深刻的典故同战略管理规律有机地结合起来，深入浅出地介绍了企业战略精髓，不仅告诉人们如何正确地去“想”，更指明了怎么正确去“做”。可以相信，本书对民营企业走向成功，有一定的参考指导价值。

——中国民(私)营经济研究会会长保育钧

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多、算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。

——《孙子兵法》

对于没有战略的企业来说，就如在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后很可能就迷失方向。

——著名未来学家 托夫勒

没有战略的企业，就像流浪汉一样无家可归。

——管理大师 杜拉克