提出加薪会破坏我在老板心中的印象?

本书将告诉你：老板不喜欢不跟他谈钱的员工！

能加多少薪水完全取决于老板的心情?

本书将告诉你：你可以将薪水的涨幅牢牢掌握在自己手中！

敲开老板的门，告诉他我的要求，就能获得加薪?

本书将告诉你：精心的准备和完美的策略，才能使你在加薪谈判中战无不胜！

马丁·维勒——让这位曾经的老板、经验丰富的薪水教练。带领你一步步迈向期待中的加薪！

你是否正为同行的工资水涨船高，而你却始终原地踏步而郁闷烦恼？你是否还在为要不要说出“加薪”二字而苦苦徘徊在老板的办公室之外？你是否担心老板向你咆哮，或断然拒绝你的要求而让你颜面尽失？不要多虑，让“加薪”变成你和老板之间双赢的选择！马丁·维勒——一位曾经的老板，一位值得信赖的薪水教练，让他来告诉你老板对于“加薪”的真实想法，教导你该做好哪些准备，来打赢这关键的一场战役吧！

前言 薪水前线的密探

第一部分 通往薪水谈判的路途上

勇气带来金钱：克服怯懦心理

加薪——一条致富之路

君子不言利？反其道而行！

对老板而言，提高您的薪水是一种节约之道！

老板发牢骚，并不是因为他吝啬

女人当自信

 薪水温度计：您能自信地提出加薪要求吗？

有资本的自我吹嘘：为加薪播种

上司知道您的价值吗？

在汇报工作时，您可以从老板那里获益

有资本的自我吹嘘——工作的每一天都是您施展才能的舞台

同事们会在老板跟前说些什么

 薪水温度计：老板器重您吗？

比较成就富裕：您得到了应该得到的吗？

找到您的市场价值

老板手头宽裕吗？

冲破工资标准的枷锁

 薪水温度计：公司财政宽裕否？

“奖金公司”：赚钱的另一种门道

老板更愿意拿什么作报酬

老板的慷慨，税务局的损失

 薪水温度计：您的老板喜欢采用奖金这种形式吗？

第二部分 加薪谈判

起跑：怎样做好谈判前的准备工作

敲哪扇门？

加薪幅度可以有多大？

选择合适的时机

在薪水竞赛中邀教练随行

您了解自己被别人欣赏的一面吗？

让老板惊叹：您的业绩档案

时间选择：在合适的时机抓住老板

 薪水温度计：您准备好了吗？

策略：理由就是金钱

您有什么新鲜东西可卖？

您的老板是个自私的人——帮助他！

愚蠢的理由——它们将导致什么后果

王牌理由——它们将产生什么作用

出牌要讲究策略

老板会怎样反驳？

模拟谈判：练就您的三寸不烂之舌

您真的准备就绪了吗？

 薪水温度计：您有好理由来说服我吗？

进攻：在谈判时如何抬价

轻松进入话题

言行决定成败

对事不对人的态度

积极的倾听

您的语言告诉我什么？

如何吸引老板的注意力

理直气壮地提出加薪要求

老板狡猾地提问——机智地回答

要敢于提出问题

确定三个目标，提出一个数额要求

一开始要坚持自己的要求

不要让老板感到自己受到了威胁

 薪水温度计：您有雄辩之才吗？

抵抗：突破老板的防御

语言大棒的攻击

老板的类型，您的防御方式，以及如何成功地进行反击！

写下书面证明

 薪水温度计：您能抵挡住老板的反击吗？

附录：应聘面试——一生中的薪水飞跃

把赌注下得高一些——这样做值得！

关键是年总收入

真真假假：您原来的薪水

满足老板的需求

使用技巧，说服两个主管

在下半场达到目的

“钱对您意味着什么？”

“您还在和别的公司谈吗？”

围绕薪水问题迂回作战

严守秘密：您现在拿多少薪水！

十五分钟揭开真相：薪水谈判

书面通知：第三回合比赛的锣鼓敲响了

一次交易，双方受益

 薪水温度计：在面试过程中，您的牌出对了吗？

请您把我的工资预算想像为一个蛋糕，而我最终将按照如下原则分配这个蛋糕：首先喊“饿”的人，将得到蛋糕——只要蛋糕还有。但是，通常的情形是，在一位女士鼓足勇气提出加薪的要求之前，往往已经有三四位男士捷足先登了，也就是说，所剩不多的蛋糕已经分完了。

因此，男性职员的薪水总是不断地在增长，而且职位的升迁已经使他们拿到了很高的薪水。正因如此，在一些工作领域，已有将近1／3的女性职员回归家庭，重操旧业，当起家庭主妇了。

其实女士们完全有理由要高价!她们的中学、大学毕业成绩往往比男同事们更棒。她们的工作目标通常很确定，工作效率很高，而且能以积极的态度对待客户及同事，充满着感性的智慧。

但是，作为女性的她们若想获得更好的待遇，首先得看她们能以什么价出售自己的工作成绩。而在这里，她们的一些优点，比如说善于理解别人、有团队精神等等，可能会成为巨大的绊脚石。

许多女士不喜欢赞扬自己，因为谦逊而掩盖了自己取得的优异成绩。她们认为，和别人讨价还价，这是非常令人不愉快的事。在和某些女士交谈时，我甚至会有这样的感觉：她们不想让我陷入窘境。这或许是一种好的性格，但是它会导致什么样的后果呢?如果您没有提出任何要求，您就得接受我所给予的。当然，数额会非常的少。

如果我愿意聘用一名女性，这就表明，对于那空缺的职位而言，她肯定比男性竞聘者更合适。那么，当你完全有资格以男性的标准来提出薪水要求的时候，您为什么就满足于这样一种女性的选择呢?而按照我的预算，肯定是以男性职员的标准来决定你这个职位的薪水的。

千万别忘了，老板们(特别是女老板)并没有肩负着公正待人的使命，他们都是冷酷无情的计算者。争取公正的待遇，这是您自己的事情。勇敢地去索取您应该得到的!这样，您不但能提高自己的薪水，而且还能赢得我的尊敬。因为我会理所当然地认为，您也能以同样的态度对待顾客和公司的伙伴，而我将从中受益!

如果您的初始工资很低，还有上涨的空间，那么，加薪的可能性就会很大。很自然的，在心里我会把您和男职员相比较，而这对您来说是非常有利的。况且，一位女士充满自信地向我要求增加薪水，这种事不会经常出现——根据我的经验，如果她们能这样做，总是有充分的根据。

一定要及时、明确地提出要求：您越早、越明确地喊“饿”，得到蛋糕的机会就越大。我肯定会在下一次发工资的时候为您奉上一块美丽可口的薪水蛋糕。

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我已下定决定，从我的文件夹里拿出秘密告诉大家，这些秘密就让老板们独享了。在下一次加薪谈判中，你们肯定能从中获益——是实实在在的现金收益哟！我的这些经验是具有爆炸性的。如你们所愿，创作本书的人，是一位真正的深入前线的密探。作为老板，我曾经历过许多薪水谈判。我也曾和许多老板讨论过此事，深知他们是如何对付各种各样的加薪要求的，这包括职员们提出的加薪要求——他们想赚到更多的钱，还有应聘者就未来的薪水提出的要求。

我曾亲历前线，对交战双方的进攻防御了如指掌。我知道你们提出的那些理由，根本不可能让你们如愿以偿，而只会激怒你们的老板，而有一些理由，就如那句咒语“芝麻开门”一样灵验，能轻松地开启加薪的大门。我将告诉你们如何达到目的。

两个不平等的合作者坐在一起进行薪水谈判，这样的事时有发生：一方是我，顶头上司，能言善辩，端坐在老板的席位上；另一方是您，情绪激昂，因为您想得到更多的钱。毫无疑问，当有些人腿咆哮、哭丧着脸走进老板的办公室的时候，他们就已经输定了。

其实，要达到加薪的目的并不是一件困难的事，只要您有自信心，不要单刀直入提出要求，而是精心周密地策划此事。作为老板，我知道，为加薪而做的准备工作从你进行公司的第一个工作日就应该开始了。

我把本书分成八章，一步一步地引导您成功地达到加薪的目的。在本书中，我将告诉您如何克服胆怯的心理，坦然地谈论钱的问题。您也将亲身体验到，在平时的工作中，如何通过自我推销为加薪播撒种子，如何发掘自己的市场价值以及您的“奖金公司”将为您带来什么利润。最后，我还要告诉您，如何完备地做好谈判前的准备工作，如何把谈判层层深入下去，当老板提出证据反驳时，如何运用您雄辩的口才予以彻底的还击。

最后的附录谈论的是在应聘时如何进行薪水谈判。我将告诉您，可以采取哪些方法高价出售自己，从而得到您梦寐以求的工作。作为老板，我很清楚，最优秀的职员需要用最高价格来雇用。但是，您如何向我证明您的才干呢？您能最大限度地提供些什么？在三个回合的谈判中，您如何运用策略让自己表现得更像闪亮的金子？

在每章的最后，您可以自我检测一下，是否已经做好谈判前的准备工作？“薪水温度计”将告诉您，您在老板那里是否能有好运，或者您还能做些什么来开拓美好前程。

无论在何种情形下，您都得学会设身处地地站在老板的立场上考虑问题。您需要说服的是他，您的老板。我是从部门主管或公司老板的角度写这本书的。因此，如果您有如下的疑问：老板怎样才能相信我，相信我的理由是真实的，并认为我提出的薪水要求是合理的呢？那么，我将告诉您，如果您知道老板是怎么想的，您就知道该如何说服他——做到了这一点，达到目的对您来说就易如反掌了。

或许您私下里会想，我把这些业内的秘密都说出来，不会引来老板们的不满吗？确实有这样的问题。是的，不久前我曾受雇于一个大型企业集团，在那儿当主管，但现在我已离任，成了自己的老板。因此，我才敢于把真相告诉您——为了您的利益。