经商不是一件容易的事，其中有着许多学问，想要成功就必须有自己的一套方法和手段，就必须考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，本书通过精商“三经”，即稳、准、狠，教你如何在商业经营中站稳脚跟，生存下来，并不断壮大。

经商“三经”即稳、准、狠。

“稳”是经商的根本，首先在于心态的稳重，其次是方法的稳妥，经营合理合法。反观那些浮躁、急功近利，甚至为小利而忘大义的商人，他们或许能一时成功，但从来都不会长久。

“准”是眼光的独到，需要相当的经验和经商天赋，很多成功商人能一夜成名往往在于他们的眼光准，或在商海中摸爬滚打所锻炼出来的独到见识。“准”字诀是每一个成功的商人必须具备的手段和素质。

至于“狠”自然不是“奸”，而是一种强硬的态度，是独具慧眼的胆识，一种自我控制的能力，一种坚忍不拔的意志。

本书将从“稳、准、狠”方面提供经商的要诀和方法，具有较强的指导性和可操作性。想“下海”的人或想把生意做大的人，只要你时刻念好这“三经”，你将最终成为一名成功的商人，你的商路因此而越拓越宽。

精商一经：“稳”——稳扎稳打，以稳求生存

 第一章 稳扎稳打，步步为营，经商不可操之过急

1.有小才有大，小本生意稳赚钱

2.星星之火可以燎原，再小的订单也要做

3.经商莫图快，增加成本慢慢来

4.安而思危，经商由小做大的根本所在

5.经商无定法，要稳也要变

6.经商投资要险中求稳，少投资利润太高、风险太大的项目

7.经商要稳就不能得意忘形

 第二章 营造稳定的关系网

1.要刻意打造自己的人际关系网

2.同新老客户维持稳定的合作关系

3.编织一张和谐融洽的关系网

4.找到你经商的贵人：谁是你的指导者

5.同媒体搞好关系，经商必知的公关技巧

6.同政府搞好关系是最稳妥的经商公关策略

7.同金融界建立良好稳定的关系

 第三章 以防求稳，把商业风险降到最低点

1.小心!保护好你的商业机密

2.经商合作要有以防求稳的商业意识

3.靠实力说话，一切不可盲目出击

4.别把真诚当天真，商场骗子要提防

5.小心经商，别让“馅饼”成陷阱

6.经商要有应变能力，未雨绸缪最保险

7.商不厌诈，经商要三思而后行

8.消除不利因素，发现隐患立刻解决

 第四章 经商不耍小聪明——取财有道，方能走得长远

1.经商要能守住道德底线

2.诚信危机——企业难以承受之“轻”

3.塑造良好形象，提高商业可信度

4.质量是经商成功的根本，别在质量上面耍心眼

5.用心维护诚信招牌

6.经商必须对消费者负责

7.舍利取义，靠诚信做大做长久

精商二经：准——定位准确，以准出效益

 第五章 理性创业，经商的定位要准确

1.给自己定位，找准创业定位点

2.你能做什么：选择行业不要草率

3.经商的定位要以简易实用为标准

4.找到自己的强项，把优势做足做大

5.找准最有发展潜力的行业

6.找准最赚钱的行业

7.选择行业时应注意的雷区

 第六章 机遇要抓准，不错过万分之一的可能

1.抓准商机，经商的第一素质是商业眼光

2.依靠敏锐的商业嗅觉，在冒险中捕获商机

3.抓准商机，是经商的关键一步棋

4.先发制人，要准更要快

5.抓住信息，准确把握机遇

6.瞅准行业趋势，用变化的眼光看市场

7.察微知著，从细微处紧抓机遇

8.全方位地准确地获取市场信息

 第七章 选准合作伙伴：与出色的人在一起才会更出色

1.找准商业伙伴：与出色的人在一起会更出色

2.跟同行合作，携手双赢

3.合作投资，让后劲越来越足

4.取长补短，发挥合作优势

5.合作但不要轻信

6.不能与之合作的三种人

7.挑选合作者的五个误区

 第八章 准确了解对手：知己知彼，百战不殆

1.千万别轻视比你弱的对手

2.向对手学习是强大自己的最好方法

3.顾客也是对手，准确了解其心理

4.另辟蹊径，别与对手撞车

5.堡垒最易从内部攻破，反问计屡屡得手

6.了解竞争对手的弱点：打蛇要打七寸

7.超越你的对手

精商三经：狠——商场不相信眼泪，以“狠”求发展

 第九章 对自己狠一点，开源节流钱滚钱

1.懂得用钱，不可过早追求享受

2.善于理财，省钱也就是赚钱

3.一分钱难倒英雄汉，有多大能耐做多大事

4.会赚钱会花钱，让每一分钱发挥最大作用

5.学着让“钱生钱”，资金周转快慢决定赚钱多少

6.精打细算，合法避税

7.狠抓财务，谨慎处理债务

 第十章 竞争要狠：商场不相信眼泪

1.对竞争对手毫不留情

2.商场竞争不相信眼泪

3.先发制人，先下手为强

4.生意场上要的是实力

5.无毒不丈夫，不狠非商人

6.“商”行险招，以毒攻毒

7.狭路相逢狠者胜

8.捏人软肋，戴尔与对手说柔道

 第十一章 宣传要下狠功夫——让顾客眼球“喷血”

1.“故弄玄虚”，调动顾客的好奇心

2.商场上出不了无“名”英雄

3.企业宣传也要斗智斗勇

4.广告是为了赚钱，不是让你去“烧钱”

5.“攀龙附凤”，做广告要能巧打明星牌

6.借树开花，造势宣传出奇迹

7.广告策划，常用常新

 第十二章 讨债要狠心，不到黄河心不死

1.杀一儆百，运用威信收债

2.狠抓赖账者的要害

3.攻心为上，让债务人不战而败

4.以其人之道还治其人之身

5.锲而不舍，狠抓债务人

6.关门打狗，抓住债务人的把柄

7.擒贼先擒“王”，讨债要狠“抓”拍板的人

8.死缠烂打，催款要给对方施加压力

以其人之道还治其人之身

对于无赖，有的时候也以赖的方法去治他，即以其人之道还治其人之身，效果也很好。

根据实践经验，催款有4个步骤：第一步是据理力争；第二步是软硬兼施；第三步是以赖治赖；第四步是催款绝招。

一般情况下，债务人都招架不住第三步。

2003年12月，杨力到浙江圭催款。欠债单位负责人是一位工业局副局长兼下属一家公司的董事长。这位法人代表开始态度热情，每次找他，总是笑容满面：“钱，我一定还，但现在手头没有，过一段时间再说。”这种“拖计”并没难倒杨力。经过明察暗访，查到这位局长私人开了一家酒楼，生意还很好。杨力当即从当地招了20余名打工仔，给他们发工资，叫他们每天到副局长的酒楼里“要饭吃”。起初副局长熬了两天，但第三天，无论怎样也挺不下去了，终将48万元现款把“这个可怕的人”打发走了。

以其人之道还治其人之身是针锋相对，硬碰硬的斗智谋略。其核心是以毒攻毒。催款活动中，由于一些债务人明明就是有偿还能力却耍赖不还，对付这些人最好的方法就是以其人之道还治其人之身。

沈阳催款人刘军主要以残疾人为催款主力。一个装修豪华、白领丽人成堆的公司，如果每天准时有几个拄拐杖的残疾人光临，那么这个公司将意味着什么？刘军的招就是让债务人软不得，硬不得。你不还债，我天天上门不走，你想把这残疾人打发走，恐怕没有刘军的命令是不行的。据说，刘军的这一招的确很灵，催款成功率很高。

其实，现在流行的“黄背心”催款法也是一种“以其人之道还治其人之身”的谋略。赖账的人一般都是软拖，表面上很热情，就是不还债，而“黄背心”也不直接逼债，只是每天在债务人公司门前转悠，恶心你：你自己要顾面子，就尽早还债。

黄某以经营水产为业。2003年与某食品公司发生债务纠纷。某公司不仅不还债，而且态度消极，抱定不还债你拿我没招。黄某想如果强催款，一是没法下手，二是打起架来浪费人力物力更多。在一次与朋友喝酒时，一位朋友向他献计说，你从手下选几个脸皮厚的职工，穿一身黄服装，在背上印上“催款”二字，然后再给这个职工受权处理与债务公司的债务纠纷。黄某依计而行。

第二天，3个身穿黄色催款服的“淘气鬼”出现在债务公司门前，该公司领导见这阵势哭笑不得，想吵架，人家又没惹他，只好请办公室主任将这3个“醒目”的人请到办公室，敬在上座。看见对方有点发毛，这三个“黄背心”一起来劲儿：“我们老板委托我们要账，要不回钱，我们也没有工资。”最后，该公司“被迫”答应在短期内还8600元的债务。

以“三陪女”要挟债务人还款的例子也不少，大多数都是利用对手好色使其中圈套。而这里，金老板则“另有高招”。

当今社会“三陪女”虽然仍属地下“游击队”，但其“表面特征”一看便知。

古老板是做食品生意，摊子铺的挺大，据说也赚了不少钱，有几处买卖。但不管怎么说，人家也在写字楼租了百十平方米的办公室，整天西服革履，一副“大款”派头。这个人的特点之一，和许多生意人一样，好面于。

然而，就是这么一个堂堂的“大”老板，却欠着一屁股的债。虽然他也有招对付催款人，可时间长了，债权人摸清了他的底细，开始用“用以其人之道还治其人之身”的方法对付他。

这个古老板因欠一同乡的债，闹翻了脸。钱虽然只有6万余元，但古老板就认死理不还，而这个同乡也认死理，非要不可。

同乡虽屡次上门催款，古老板总以各种理由不还。据一位知情人说，古老板欠债是有字据的，是饭上钉钉，跑不掉；而同乡欠古老板的人情也是事实，但没有字据。所以，同乡理直气壮。

在多次催款无果的情况下，同乡想了一个前无古人的怪招。他招了两位“三陪女”，形象比较典型，“委托”催款，并约定有提成。没多久，这两个“三陪女”就成了古老板办公室的“常客”，起初，古老板也没在意，还是以老办法拒债，周围的人也未觉察。可没过一周，周围的人就开始议论纷纷，交头接耳“古老板还挺风流的”，“人都找到办公室来了”，“没钱就不要玩”等风凉话到处传。古老板非常尴尬，想发作，又不敢。最后，只好咽下这口窝囊气，还了同乡的这笔说不清的债，打发走了这两个“可怕”的女人。

以其人之道还治其人之身应当说是行之有效的催款方法，但是，在运用这种方法时，最好不要一开始就使用，如果能以和平的方式解决为上策，以赖治赖容易伤对手自尊，如果不是“无赖”，则显得有点过。同时，还要注意把握机会，如对一些地痞，使用此法未必有效。对方的确无力还债的效果也不是很明显。

以其人之道还治其人之身要恰到好处，如果稍有把握失度就可能侵害对方的人权，如名誉权，荣誉仅，名称权等。以违法的方法催款是绝对不可取的，那样只会得不偿失。P276-278

或许你正踌躇满志，想辞职创业，在商海之中畅游一番，却苦于无处下手；或许你已经在商场打拼多年，却苦于不能把生意做强做大；或许你的公司经营良好，规模庞大，却元法百尺竿头，再进一步；或许……但无论你的“生意”做到了哪种程度，你都不能掉以轻心。

经商不是一件容易的事，其中有着许多学问，想要成功就必须要有自己的一套方法和手段。有些人下海伊始，并没有弄懂这些学问，也未借鉴他人经验，结果经过几番滚打，钱没赚着，反而连遭挫败。

无论你是已经身在商海的企业总裁、职业经理人或者其他什么角色，或者是正准备涉足商海的“在岸”人士，面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切人点，站稳脚跟，生存下来，谋取利益，发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

经商有经，就是“生意经”。商场中的经营策略分门别类，千变万化，各种方法都有各自的作用。但经商做大做长久的方法，归结起来，无非“三经”：稳、准、狠。

“稳”是经商的根本，首先在于心态的稳重，其次是方法的稳妥，经营合理合法。反观那些浮躁、急功近利，甚至为小利而忘大义的商人，他们或许能一时成功，但从来都不会长久。

“准”是眼光的独到，需要相当的经验和经商天赋，很多成功商人能一夜成名往往在于他们的眼光准，或在商海中摸爬滚打所锻炼出来的独到见识。“准”字诀是每一个成功的商人必须具备的手段和素质。

至于“狠”自然不是“奸”，而是一种强硬的态度，是独具慧眼的胆识，一种自我控制的能力，一种坚忍不拔的意志。

在残酷的竞争社会，市场不相信眼泪，商海之途充满血腥，如何渡过这一轮考验，完全取决于你的经商手段和理念。

本书将从“稳、准、狠”方面提供经商的要诀和方法，具有较强的指导性和可操作性。想“下海”的人或想把生意做大的人，只要你时刻念好这“三经”，你将最终成为一名成功的商人，你的商路因此而越拓越宽。

路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人食。

——洪应明·《菜根潭》