一个是搜索代名词、全球第一的搜索霸主；

一个是中文搜索之王、中国第一的搜索巨头；

它们提供互为竞争的搜索服务，却都获得了巨大的成功。

本书从技术创新、盈利模式，市场策略、竞争战略、文化理念等多方嘶对两个企业进行深入的对比分析，揭密了这两个搜索巨头的成功奥秘，告诉你全球数一数二的搜索引擎成功法则。

Google和百度代表着互联网搜索技术的最高水准。Google以创新制胜，处处求新求变，其品牌深入人心，并成为搜索的代名词。而百度作为全球最大的中文搜索企业，造就了中国企业在美国纳斯达克上市的最璀璨的成绩。本书从技术创新、盈利模式、市场策略、竞争战略、文化理念等多方面对两个企业进行深入的对比分析，解秘了这两个搜索巨头的成功奥秘。

前言

第一章 世界搜索霸主与中国第一品牌

 Google

横空出世

加速成长

非常规上市

 百度

回国创业

融资典范

成功转型

缔造中国神话

第二章 多元发展与专注经营

 Google

开发桌面搜索

涉足网上书店

进入纸媒广告

推出E-mail服务

打造全球交友平台

 百度

专注搜索技术

专注搜索服务

第三章 关键词广告与竞价排名

 Google

搜索技术授权

关键词广告

 百度

竞价排名

固定排名

第四章 创造性颠覆与模仿制胜

 Google

创新气质

盈利新范式

另类股票发行

 百度

跟随战略

模仿佳作

青胜于蓝

第五章 病毒式营销与出位营销

 Google

病毒式营销

坚持简约风格

执著于“纯度”

 百度

出位营销

用户为先

保卫后花园

第六章 完美梦想与中文之美

 Google

“不做恶”原则

永不满足，力求最佳

保持绝对的技术领先

 百度

痴迷中文之美

创新复制美国文化

百度核心价值观

第七章 铁三角与海归派

 Google

Google双雄

战车掌舵人

 百度

风云总裁李彦宏

开朝元老徐勇

第八章 天才管理与英才制度

 Google

信奉天才

严格甄选

让员工快乐

 百度

英才制度

真诚用人

打造精英团队

第九章 信任危机与道德风险

 Google

地图泄密事件

技术原理弊端

信任危机

政治风险

 百度

版权之争

道德质疑

法律风险

盈利模式争议

第十章 Google突围与百度卫冕战

 Google

雅虎：从大客户到劲敌

微软：多领域交锋的对手

IBM与亚马逊：战场新加入者

 百度

阿里巴巴：挑战来势汹汹

门户网站：合围之势

Google：对决于中文搜索

 附录1：Google的技术特点

 附录2：百度的技术特点

第十一章 本土化战略与国际化扩展

 Google

全面本土化战略

重点建设本地搜索

 百度

中国主战场

国际化企图

 附录1：Google发展大事记

 附录2：百度发展大事年表

参考文献

Google

Google的诞生和成长虽不能称作绝对的一帆风顺，却也有惊无险。一路走来，既在人意料之外，又在情理之中。它不断缔造着辉煌的成绩，起源于一项技术研究，创立在一个车库，起步时三个员工，成长期加入一员老将，从技术授权到付费搜索，全面盈利，再到一颗重磅炸弹似的炸开华尔街和纳斯达克，Google一直是如此出色。

早百度两年创建的Google，依靠其技术优势迅速发展，如今已经在全球搜索市场上驰骋南北，纵横捭阖，难遇对手。早在2003年时，根据OneStat．com网站公布的数据，Google在全球搜索市场的占有率就超过了50％的份额，成为绝对的搜索霸主。在美国本土市场上，众多对手对Google展开围攻，尽管如此，Google的市场份额仍然接近一半。根据Nielsen NetRatings全球标准互联网用户调查和分析权威机构的调查数据显示，2006年3月美国搜索引擎搜索请求量市场份额中Google达到了49％的比例，与此同时，雅虎、MSN的搜索请求量市场份额分别为22％和11％。

Google以其出色的表现赢得了一系列荣誉：

《雅虎网络生活》杂志将Google的搜索引擎评为全世界功能最强大的搜索引擎；

Google的消费者满意度始终名列第一；

美国《时代周刊》评选的“1999年度十大网络技术”之一；

《个人电脑》杂志授予Google“最佳技术奖”；

The Net授予其“最佳搜索引擎奖”；

横空出世

Google的创立始于两个天才创始人拉里·、佩奇(Larry Page)和谢尔盖·布林(segey Brin)还在美国斯坦福大学求学期间进行的一项关于互联网搜索方面进行的学术研究。

1．PageRank横空出世

1995年夏，两位才华横溢的年轻人在斯坦福大学相遇，虽然在很多问题上意见相左，但是他们彼此佩服对方的才华，并且很快发现了共同的兴趣，就是对互联网搜索技术的痴迷。在当时的互联网上已经约有50亿张网页，要在其中准确找到所需的信息，就必须依赖一种搜索工具的帮助，二人兴起了打造出最成熟的、最完善的搜索引擎的念头。

他们没有拘泥当时IT界对互联网搜索功能的理解，即某个关键词在一个文档中出现的频率越高，该文档在搜索结果中的排列位置就要越显著。而是创造性地认为决定文档在搜索结果排列位置的因素是一个文档在其他网页中出现的频率和这些网页的可信度，网页在受众中的知名度和质量是决定性因素。基于这种想法他们开发出先进的搜索技术PageRank。

2．车库起家

很快他们意识到这种结果查询方法比其他任何一种搜索都要高明。有着伟大事业梦想的两位年轻人决定合二人之力在互联网搜索领域成就一番事业。起初他们向各大公司推销网页搜索排序的新观念。但是得到的反应都很冷淡，于是，佩奇和布林下定决心，打算自创一家公司，专心发展他们的技术构想。

正如硅谷的每一个传奇故事一样，Google在创业初期也是非常艰辛的。佩奇与布林当时身无分文，只有一项他们引以为傲的技术。1998年9月7日，佩奇和布林办理休学，向亲朋好友和“天使投资人”募集资金，创立Google公司。佩奇当首席执行官，布林当总裁，并雇用了第一位雇员——他们的同学雷格·希尔维斯通，最初的Google办公场所就是加州的一个废旧的车库。

3．把握搜索市场机遇

公司成立初期，拉里·佩奇和谢尔盖·布林亲自动手，每天忙个不停。他们的目的非常明确，就是为用户提供便捷的互联网搜索服务，帮助使用者从互联网的海量信息中找到自己需要的东西。

Google的成长在很大程度上是幸运的，一个难得的机遇就是当时的行业巨头们对搜索引擎的轻视。Google的竞争对手都以门户网址为发展方向，对搜索技术和服务的投入比重不大，这给Google的成长提供了非常良好的契机。由于使用简单，功能强大，Google在短短几个月之内就一跃成为最受欢迎的网站之一，《时代周刊》在其年末排行榜上把Google评为“1999年度最好的网络技术”。

随着Google的成长，它的名气也渐渐大起来。两位创业者从许多天使投资人那里筹集到了更多的资金(近100万美元)，Google的事业得以进一步发展。Google不可避免地发展到它的第一个办公场所容纳不下的规模。1999年春天，公司搬到帕洛阿尔托中心的大学街。

4．顺利向成长阶段过渡

1999年6月7日，Google从风险投资公司手里得到2500万美元的投资，公司业务飞速扩张，人员从早期的8人达到200人，公司每天执行的搜索次数也从50万次增加到200万次。业务的不断拓展和公司规模的扩大使Google不得不加强公司结构体系的建设，两位技术天才创始人在管理方面的局限性也日益凸显，Google开始物色精通管理之道的贤能之士来主持大局。P3-5

在任何一个成熟的行业里，始终都会存在着两家实力相当、数一数二的巨头企业，它们在公司规模、销售总额上不相上下，在小到区域市场大到世界各地为争夺更多“领地”而互不相让，“杀机”无限。

与此同时，人们发现，无论这种“对弈”是偶然还是必然．都已经悄悄地打开了某种经济运营规律的大门：正是这种刀光剑影的比试，促使对峙双方不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力，并因此将其他竞争者远远地隔离在主要利润区之外，使强者共享双赢。

正因如此，后来者要进入这一行业，要站稳脚跟甚至超越行业数一数二的企业，除了要凭借后起之秀的锋锐之勇气，也不得不潜心学习、借鉴这些巨头企业的巅峰智慧。

在国际互联网搜索行业中，Google和百度代表着登峰造极的最高水准。Google靠技术起家，创新制胜，处处求新求变，已经让Google品牌深入人心，成为搜索的代名词；而百度通过三次融资和一次成功转型，造就了中国企业在美国纳斯达克上市的最璀璨的成绩，一跃成为全球最大的中文互联网搜索企业。

早在百度创立之前，中国就出现了“搜索客”、“悠游”等为数不多的几家专业搜索引擎公司，着重于向其他公司销售搜索引擎软件以及系统，而在美国，Inforseek、Overture也一度是成绩卓著的搜索引擎先行者和老前辈……至今天，这些曾经闪亮过的名字都已经不再出现在搜索市场上，最终不是惨淡退场，就是面临被收购的命运。而后来者百度和Google却越战越勇，短短几年时间，就建立了各自在行业内的霸主地位，实在值得深思。

其实归根结底，这些企业都缺少了Google和百度执著于搜索事业的专注。有一些甚至在稍有成绩时就一门心思想做门户网站，减少了对搜索引擎的关注和投入。它们没有意识到，对搜索这样一个要求很高的行业，不全力以赴地投入，是绝对做不好的。这些企业也绝对无法想像Google和百度的辉煌背后是创新的盈利模式、量身定做的发展战略、明确的发展战术以及契合高速企业发展需要的文化理念等。

如何学习和借鉴这些成功的经验和相关和教训，正是我们深入剖析这两个企业的初衷所在。

在盈利模式上，Google拥有一个备受称道的“Adwords(关键词广告)”，以及锦上添花延伸出来的“Adsense”，其搜索结果保持公正、客观，广告形式简洁低调却效果惊人，成为客户最欢迎的企业推广方式，也成为Google利润的主要贡献者；而百度则总结出“竞价排名”模式，为百度带来了大量的忠实客户和可观的利润收入。

在发展战略上，Google奉行多元化战略，凭借自己无所不在的商业触角，在各相关技术、商业领域攻城掠地，所到之处，必然是战功赫赫；而百度看似保守甚至死板地坚守中文搜索阵地，贯彻实施企业专业化战略，却因专注而获得了巨大成就，稳坐全球中文搜索引擎的第一把交椅。

在发展战术上，Google一贯靠创新和颠覆成就事业，无论在企业文化、企业管理、技术研发甚至股票上市等方面都不甘平凡，屡次在“不按常理出牌”的战役中获得颠覆性的巨大成功；而百度则擅长走模仿制胜的道路，对各企业的先进理念、经验、技术、服务等活学活用，青出于蓝，出神入化后再自成一派，笑傲中文搜索市场。

在人才管理方面，由两个年轻技术天才建立的Google，崇尚天才和英雄的力量，用严格的标杆筛选出最优秀的技术天才，再给他们最能发挥创意和智慧的工作空间，最能激发他们灵感的氛围，使得Google不断贡献出新奇的技术产品和服务给世人以惊喜；而百度则信赖优秀团队的力量，从不同领域吸纳精英人才，通过给员工信心和发展平台，以及独创的“工程师文化”，打造出坚不可摧的团队黄金组合，用精兵强将的集体智慧成就百度的事业辉煌。  在企业文化上，Google一言以蔽之的“不作恶”成为全世界互联网用户对其推崇备至的金句，永不满足、力求最佳的信念也成为Google企业不竭创新动力的来源；而百度则痴迷于传统中国文化之关的同时，又创新结合开放式的关国硅谷文化，让百度不但充满了中文文化的含蓄、优雅的韵致还充满了关式的轻松和创造力。

除了以上这些关键因素，在融资上市、技术创新、危机公关、品牌营销、渠道建立、国际化扩张和深度本土化等方面两家巨头企业无不积累了丰富的成功经验。对Google与百度的高速成长战略进行深入和详细地分析，不只描述这些战略的表现和结果，最为关键的是分析为什么会出现这样的结果，探究结果背后的真正原因，希望有助于读者朋友进一步对这两家企业进行对比、学习。

在写作过程中，作者查阅、参考了大量的国内外专家的相关文字资料，由于时间关系未能与部分版权所有者取得联系，在此表示深深的谢意。

衷心感谢陈南峰、林胜琼、羊明闹、黄良弟、王纶菲、林阳仔、郑锦辉、苏定林、赵林雄、胡锡燕、邢春梅、陈琼湖、李武强、黄汉萍、朱欢欢、孙彦洁、黎晓珍、关爱劝、郑英才、许凌志、王科保等人为本书编写付出了心血与汗水。

编 者

二○○六年十月