当年卖茶叶蛋、卖针钱、卖牙签、卖钮扣的人今天已成为千万富翁、亿万富翁。他们中有的人依然在拼命赚钱，有的人已开始过上奢华的生活。这就是商业的魔力。当年开摩托车修理铺的、办生产冰棍作坊的、在自己家里配制猪饲料的，如今已成了投资亿元现代化摩托生产线、拥有国际声誉的饮料厂、上了财富排行榜的大名鼎鼎的人物。没有任何职业任何事业比做一名商人，离财富和成功更近。学习总结前人的经验和教训。以掌握经商的哲学。对很多人来讲，它是一块成功的敲门砖，相信打开这本书的人，必然是受益者。

商是通财路，市是聚宝盆。一年能发江湖客，十年难富种田人。商业处处有学问，顾客个个为先生。十年能学个秀才，十年难学个买卖。佳联可招客，妙语能生财。货美客来顾，店雅客来勤。生意经营多条路，谁有信息谁先富。两眼盯着市场转，经营随着需求变。本书学习总结前人的经验和教训。以掌握经商的哲学。对很多人来讲，它是一块成功的敲门砖，相信打开这本书的人，必然是受益者。

开店篇

知商学商经

不懂生意经，买卖做不通 财货不流通，请教太史公

开门七件事，件件连着商 经商不懂行，瞎子撞南墙

商盛去本众，商衰货不通 经商要知商，知商会经商

商借农而立，农赖商而行 七十二行当，不能没工商

独木不成林，独店不成市 船多不碍江，商多不碍市

无商不成市，无市不经商 无农市不稳，无商市不活

市可知治乱，商可见盛衰 商富即国富，恃商为国本

商是通财路，市是聚宝盆 一年能发江湖客，十年难富种田人

农分田而耕，贾分货而贩 农以力尽田，贾以察尽财

借商以强国，借兵以卫商

厚农而资商，厚商而利农 食贱则农贫，钱重则商富

要知丰与歉，须去集上看 街头一席地，胜种百亩田

殷人重贾，商以名之 端木生涯，陶朱事业

要经商，走四方 南京到北京，人生货不生

无农不食，无商不给 无商不给，无工不富

士农工商，买卖为纲 无买无卖，不成世界

民安物阜，商安货通 食足货通，国实民富

学艺是活宝，学商是富宝 学艺终身福，学商终生富

弄通生产经，全靠实践功 学商贵于智，经营贵于活

人不食则饥，商不学则愚 学商的赶路，不能慢一步

七十二行，商是桥梁 十室之邑，必有商贾

业无高卑，事在人为 千行万行，行行育王

要知隔行事，还得问行家 问遍千家成行家

创业艰辛，学商不易 学商不易，功从苦来

三代同行，门里出身 生行莫入，熟行莫出

农商交易，以利本末 以末致财，用本守之

贩物求利，贸迁有无 不务天时，则财不生

货如行船，客如流水 货积若山，货流若川·

行船看舵手，经商望先头 要想经营好，常常问三老

商业处处有学问，顾客个个为先生 十年能学个秀才，十年难学个买卖

略知百行，不如精通一行 三百六十行，行行出状元

货好店誉高，师严弟子强 一手抓经营，一手抓育人

手艺学到手，茶饭送到口 一招鲜，吃遍天

家有万贯，不如开店 创业十年，败家一天

开店容易守店难

若要富，十字街口开店铺 若要发，生意相隔寸地差

店容装饰经

人看容颜，店看门面 本钱虽少，门面重要

要想开好店，先把地利占

名取吉祥，字书名家 店有雅号，客人自到

柜高容货，店敞容客 橱窗要得妙，五字很重要

站有站相，坐有坐样 站是迎相，坐是等相

脸要粉妆，店要彩妆 五颜六色，冷暖人心

佳联可招客，妙语能生财 货美客来顾，店雅客来勤

衣着打扮不可轻，文明礼貌头一功 商品陈列不可轻，无声宣传胜有声

忙在柜后，快在柜前 闲时添货，忙时待客

低头账先，抬头柜先 顾客离柜，商品归位

柜下挂一帕，得空擦一擦 掸子头下招买主

铜鼓一响，身价倍长 一声叫卖，十里客来

王婆卖瓜，自卖自夸 广告虚夸，等于自杀

商店商店，一年三变 广告广告，越巧越妙

只此一家，别无分店 谨防假冒，商标为记

望子高，能招客 橱窗妙，生意到

嘴强不如货硬 高声喊不如摆得显

卖花说花香，卖菜说菜芳 先尝后买，方知好歹

货好不用吹，无翅也能飞 顾客夸你好，胜过登广告

柜台如擂台，顾客如判官 店有喜人货，不用多吆喝

货卖一张皮，马卖四只蹄 好马凭力气，好货凭名气

人要衣装，货要装潢 装潢是商品的推销员

生意不好移柜台

广告一登，死物逢生 一分广告，获利十分

门前不挂牌，谁知你卖酒

先行交易，择吉开张

酒好不怕巷子深，药好不需多摇铃

行情调查经

务农靠气力，经商靠眼力 若无前后眼，莫把生意起

裁衣先量体，经商先摸底 修桥先测水，经营先摸市

信息是个宝，经商少不了 要想生意稳，先要预测准

一行通百市，百市知一行 信息引了路，心中有了数

信息是财富，看你用不用 信息是个宝，还得用得巧

事不预则废，商不预则背 如没有预测，做不出对策

生意经营多条路，谁有信息谁先富 两眼盯着市场转，经营随着需求变

不怕市场变化大，只怕预测不到家

不懂信息，赶不上行市 一步赶不上行市，步步赶不上行市

信息灵通，生意兴隆 信息不灵，寸步难行

名声在世上，行情在市上 顾客来问货，行情送上门

不怕顾客杂，只怕不调查 经理站柜台，信息从中来

不摸行情休开店

旱则资舟，水则资车 丰年纸马铺，歉年粮食行

货买迎头涨，货卖迎头落 须先卖出手，后能买人手

常去邻家看，生意不清淡

端木遗风，预则屡中 不问时价，不是行家

逢快莫赶，逢滞莫懒 贵中看贱，贱中看贵

热信息还需冷处理 快马赶不上青菜行

生意生意，靠拿主意 四方货殖，尽在握中

一人起不了市，一市压不了众 俗之所欲而予之，俗之所否而去之

人情即货情

进货购物经

经商经商，购货头一桩 只有错买，没有个错卖

少进试销，先放一枪 以销定进，切忌脱销

以进促销，开拓市场 勤进快销，生意活套

储存保销，存而适量 核定库存，保本保利

市场识得清，商品买得精

宁存千家货，不进一人要 集得万家货，迎来一市旺

百里不贩樵，千里不贩粟 秋来汗衫到，冬去卖棉袄

先销样，后销量 多进样，少过量

一点杀猪，连点卖肉

开船守舵，开店守货

采购无大巧，全凭腿快跑 三里有货，不去五里进

老店难断陈年货，有钱不置半年闲

抢鲜要早，乱市要少，等缺要巧 季节商品一溜烟，抓头去尾补中间

三次量衣一次裁，七次盘算一次买 进山需看出山路，买时需想卖时难

豆腐搅成肉价钱

经营篇

经商商德经

文明经商，礼貌待客 经商有术，财如川流

人有人格，店有店风 正经经商，心安梦香

溺酒伤身，贪利伤名

以德开店，以本求利 公平交易，斗秤勿欺

货有高低，客无远近 客无亲疏，来者当敬

货真价实，童叟无欺 经商欺生，自断财路

斗要常量，秤要常校 秤平提满，顾客心暖

经商本重利，取利不忘义 宁可直中取，不可曲中求

商品售出柜，质量保到家 少市不欺客，畅销不抬价

货奇不自居，物稀不卖贵 秤杆翘一翘，下次客还回

要开良心店，莫赚昧心钱 忠厚不折本，刻薄不赚钱

店大莫欺客，客大莫欺店 瓜苦不卖甜，酒薄不说醇

生财有道，待客有礼 店好常来，客不常换

商为万物之旅，钱是匆匆过客 不义财如浮云，良贾深藏若虚

一货不说两样话，一巷不卖两个价 占了顾客小便宜，丢了整个大生意

畅销不洗泥，滞销削层皮

同道相合，同行相顾 恶性竞争，两败俱伤

买卖不成仁义在

一秤进，百秤卖，合理损耗不过外 紧提酒，慢提油，称盐称菜秤抬头

大秤平胸，小秤平鼻 寸紧尺松，丈不算

经商信誉经

人无信不立，店无信不兴 经营信为本，买卖礼当先

信是摇钱树，礼是聚宝盆 一客失了信，百客不登门

诚招天下客，誉从信中来 买卖讲信誉，售货路自通

百金买信誉，千金买好名 店誉贵似金，一誉重千斤

许人一诺，千金不移 宁可亏本，不可食言

经商以诚取信，生意以信取胜 借贷出口无凭，信义立约为证

远借近还，再借不难 忠于诺言真君子，不讲信用是小人

做生意三件宝，人好、货好、信誉好

人凭信用物凭秤 一纸合同重九鼎

巧诈不如拙诚 好言不如好信

买卖成交一句话 讲求信誉顾客夸

日常售货经

货贵时，商贵通 货换货，两不错

有货有客，有客有店 百货百态，百客百意

只有冷人，没有冷货 臭鱼烂虾，各有要家

风流商人，俏丽商品 有货出样，有样出卖

要有销售，先开销路 适口者珍，适需者畅

真材实料，顾客必到 前店后厂，越卖越响

买家是行家，识货是买主 不怕不识货，就怕货比货

一货有一主，百客有百心 货称主人心，宁愿付重金

不怕不卖钱，就怕货不全 百货迎百客，货全招远客

买卖要得时，商品要入时 林边不卖薪，湖边不卖鱼

人好不怕贬，货好不怕选 宁要客找货，不要货找客

好货不愁卖，好店不愁客 小店买个便，大店买个全

货中主人意，便是好东西 物美红人眼，价廉动人心

南京到北京，买家没有卖家精 巧买的哄不了拙卖的

人叫人千声不语 货叫人点首即来

花不常开，货不久卖 好货过了时，珠宝变顽石

早开启明 晚关长庚 灯下看色鲜艳几分

一人居柜中，二人守柜头

半路的夫妻，合伙的生意 生产要打谱，资金要合股

三天没生意，伙计吃伙计 大家都操心，企业出黄金

干东行不说西行，贩骡马不说牛羊 要知隔行如隔山，三句话不离本行

庄稼人不离田头 生意人不离柜头

唱戏的腔，卖面的汤 会卖会修，买卖不丢

货入客眼，巧示妙展 包装见线，功夫自见

笑口常开，顾客愿来 笑口常开，钱财进来

人无笑脸休开店 遇客无理笑相迎

看客下面，量体裁衣 想客所想，投客所好

百问不烦，百拿不厌 若要发，眼活手快，笑哈哈

爱客得福，欺客惹祸 客走冲茶，生意必砸

热待客，冷介绍 慢卖老，细卖小

近悦远来，宾至如归 一桩生意，七分服务

以商求商，商中成交 先有交待，后有买卖

客粗我细，客细我耐 一分生意，十分情意

客落店家，货落用家 船不辞港，客不辞商

钟馗要开店，鬼都不愿来 孟尝君子店，千里客来投

人不到话到，手不到眼到 忙中莫急躁，越忙越周到

不怕生意小，只怕服务孬 卖得回头笑，不请还会到

一问三个知，看客变买主 嘴快揽买主，手快出生意

迎送如待客，售卖如奉主 生意有奇巧，自认三分小

柜台如戏台，喜忧随客来 生处好赚钱，熟处好过年

三尺柜台，连着五湖四海 对男客细心，对女客耐心

耳听六路话，眼见八方客 买卖低头做，没有回头客

忙时心不乱，闲时心不散 接一问二招呼三，多销少错省时间

商字头上有个六，店字里边有张口

卖衣想着穿衣人，必有顾客登上门 要学悦来客店，莫作狗猛酒酸

柜台内外是一家 众口面前寻一尊

做生意要有耐气 心细不招客回头

关门前，看一眼

商品选购经

百里不贩鲜，八成足了天

有钱不贩张口货 有钱不贩隔夜愁

卖菜知季，抓鲜抢市

卖菜的不使水 买菜的噘着嘴

叶菜不抓梢，果菜不破皮 茎菜不折断，根菜不带泥

青菜卖当时，多少都着急 若要鲜，就地端

满面红光一身霜 歪瓜裂枣一口香

歪瓜正枣，周正梨 梨并梨，一摊泥

卖鸟卖声，卖茶卖名 北花南绿，蒙奶藏酥

要卖茶三分雅

茶叶最贪有味就沾

春茶苦，夏茶涩 秋茶好喝舍不得

卖个叮当响，买个响叮当 能吃轻亏摔，赚钱瓷器行

宽穿鞋，紧穿袜 穷穿暖，富穿俏

卖绸卖缎，知桑知蚕 老宽少窄，男庄女艳

千思想，万商量 买布不如买衣裳

鞋不加分，衣不加寸 袖不差寸，领不错分

鞋大吃袜，袜大吃鞋

储存周转经

做行庄生意，少不了存货 商流如长河，仓储似水库

无勤无细，莫入库地 时时防火，天天防盗

没有储备，没有流通 分区分类，对号入座

要防商品病，必须抓养护 库内常清扫，仓虫少也无

若要无霉变，勤查细检验 商品不开口，检查看苗头

要当仓管人，就得分外勤 件件过手，包包过秤，宗宗入账

无账不入库，无单库不出

包装选好料，强过捆几道 包装合规程，安全有保证

仓储工作不可少，安全管理最重要 短期棚，临时场，怕晒怕潮入库房

弓背亲戚，弓弦生意

服务篇

待客口才经

柜台语言，敬语当先 来有迎声，走有送声

巧语经商 巧说丢，忌说偷

知得深入，说得浅出 货拿中等，话不过头

懂南北方言，接远近来客 不说乡土话，不欺外地客

一方言语，做一方生意

莫说等一等，要说我就来 有货货到，没货话到

学商站柜台，首先练口才 宁说千句话，不舍一文钱

让客三分理，不说满口话 心中有政策，说话不离原则

见了秀才只说书，见了屠夫只说猪 逢着瞎子不说亮，碰见癞子不说疮

歌好还需嗓音好，话好还需腔调好 话巧说得顾客笑，话孬说得顾客跳

卖货不回断客话 该说的话精说，多余的话不说

不怕货卖不掉，就怕话没说到

洞悉商机经

进门后相三相 顾客眼里有话

站柜三年懂得“麻衣相” 勿相问，察言观色便可知

若要生意精，察言观色会变通 不懂顾客脾气，枉费经营精力

欲知心中事，先听口中言 褒贬是买主，喝彩是闲人

售货先开口，顾客不愿走 顾客开了口，生意快到手

客分三类，货分三级 先问乡里，后谈生意

响堂叫座，买卖红火 卖者自信，买者放心

存货不多，欲购从速 卖价买价，讨价还价

货卖大堆，并不吃亏 挑了卖了，盈利不少

不怕客不断，只怕你不谏 今日看客，明日买主

一赶三不买 出价是买主

有钱难买回头望

顾客至上经

生意要成，为客参谋 高兴而来，满意而去

主随客便，货随人愿 有退有换，便客利店

货上柜台，顾客自来 与客方便，卖货不难

自选商店，顾客方便 敞开店门，买客自来

挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便

客随店转，店随客转 卖马要管马鞍子

要想生意长久好，售后服务不可少

一分两分不嫌少，千笔万笔不怕烦 顾客不论大小，交易无论多少

巧理千家务，温暖万人心 送货上门与客便，服务到家暖客心

小生意不做，大生意不来 大包化小包，生意更活套

同行挤窝窝，生意活脱脱

卖衣要有镜，卖鞋要有凳

人有高矮，货有好歹

先钱后货，喝了就走

病生早晚，药卖夜半

合理定价经

便宜没好货，好货不便宜 贪贱买老牛，一年倒两头

商品随行情，早晚价不同 鱼少虾涨价，猪多羊也贱

随行就市生意活 一个便宜三个爱

一分价钱一分货 待价而沽不赔

一筐苹果八个价 还价不如细看货

物以稀为贵 物以远为贵

漫天要价，就地还钱 千卖万卖，折本不卖

人离乡贱，物离乡贵 当令是宝，落令是草

币重物轻，币轻物重 价贱则畅，价贵则滞

价高市者稀，价贱市者广 宁卖九十九，不卖一○一

不怕店不大，就怕乱涨价 多收一分钱，店子万人嫌

货高价出头，货低价落尾 破罐子自有破价钱

价大招远客，价贱招顾客

价为三都贵，名因十样新 要得生意发，熟悉地区差

争市不争价，让利不让币 划行应归市，货卖有比价

明码标价，客主两便 有零有奇，顾客不疑

风雪一下 柴米涨价

价一不择主 价宜则出售

言不二价

服务行业经

兴看服务行 败看米面行

看人定调，择其所好 货栈引路，客人决策

一手托两家 买家与卖家

行里有货能招客 九等生意十等做

接待客为主，征询主当先 服务也是钱，利润紧相连

以饭养店，吃任两便 看客送饭，量人点菜

饭口如忙口 分秒不停留

食品不卫生 客人少德性

待客如亲，宾至如归

商家离不开店家

客人不开口，眼里有活路 闲时勤收拾，忙时巧安排

浴池不修脚 生意走下坡

一颗钮扣一枚针 事情虽小暖人心

化妆随俗，理发随头 发要理得好，规程不可少

布靠浆，衣靠烫 不修不补，难得长久

洗衣先认织 除污先辨渍

致富篇

随行就市经

勤算计，巧应市 找热门，抓缺门

务完物，无息市 守则死，动则活

欲长钱，取下谷 安于小，精于小

长石斗，取上种 货换货，两头乐

囤疲卖俏，囤迟卖快 标新立异，独门生意

富无终业，货无常主 文无宣体，商无宣布

宁卖一抢，不卖一档 一业为主，兼营别样

买在行前，卖在行中 贵则贱出，贱则贵收

早抢头市，晚抢遗市 冬不废葛，夏不废裘

处危不惧，处变不惊 别人摘瓜，我拣芝麻

货畅其流，物尽其用 来回生意，让人眼起

先声夺人，先发制人 买卖赶时间，时间即金钱

经商不灵活，门前客不多 坐商变行商，利润来四方

好农不怕旱，好商不怕折 种田望八月，经商盼腊月

生姜老的辣，生意活的发 活是生意命，也是生意病

出门观风向，买卖分对象 大生意要走，小生意要守

天下物无废，只争贱与贵 贵出如粪土，贱取如珠玉

人到街头止，货到街头死 货底有千万，不如勤周转

庄户靠一秋，商人靠一冬 生意争当时，宜早不宜迟

跑出的生意，寻来的卖主 生意八只脚，神仙摸不着

会做生意的找顾客，不会做生意的等顾客 坐店的买卖一堵墙，远赚金不如近赚银

三分买卖七分做 生意如棋局，子子有谋术

一笔生意成，必有三分险 胆小不足取，盲目更可悲

货卖当令不违时 做生意要有前后眼

反弹琵琶巧生财 赔钱的买卖行家做

不做一锤子买卖 要有个甩手掌柜

公平竞争经

一个店，眯眯笑 三个店，门外叫

拾遗补缺，经商一诀 事以密成，货以独畅

人无我有，人有我优 人优我廉，以廉取胜

人弃我取，人取我予 人有我早，贵在及时

田地要耕，生意要争 兴也同行，败也同行

同病相怜，同行相妒 经商斗智，善谋者胜

大生意防跌 小生意防歇

竞争要获胜，实力要雄厚 竞争不偏航，管理要加强

各有各优势，各挖各潜力 竞争是手段，效益是结果

独家经营生意僵，多家经营生意畅一分利钱能竞争，十分利钱走绝路

要钓大鱼放长线 要居奇货凭慧眼

卖葱见不得卖蒜的 卖石灰见不得卖面的

船小易调头，店小巧经营 小本经营，朝资夕卖

生意要做到别人想不到的地方

微笑招客，和气生财

理财盈利经

经商言利，天经地义 商行千里，有利在前

小财不出，大财不进 不舍分文，难得百万

薄利招客，暴利逐客 不让小利，不得大利

多中取利，快中求赚 莫嫌利小，但求客多

买卖做圆，合理用钱 摸兜花钱，量本经商

陶朱之资，必积百千 一年无利，十年无值

经商会理财，利润滚滚来 若货畅其流，则利无尽头

贪贾三分利，廉贾五分利 三分利吃利，七分利吃本

生意在路上 买卖争分毫

同行不同利，区别在算计 经营不算账，生意难兴旺

财神爷的经，会算才会通 要想多赚钱，先把账算圆

账越算越精，商越做越通 样样打算

有利就有弊，有赔就有赚 该赔要快赔，早赔是少赔

欲得十分利 先自五分始

绸缎三分利，床上盖棉被 豆腐对半利，身上披蓑衣

行船靠掌舵，理财靠节约 理财千万条，节约数第一

经营要核算，莫吃大锅饭 经营勤核算，不亏只会赚

使账要忍，还账要狠 还本不为骗，还利不为欠

生意好不好，不在本大小 赚钱往前算，亏本往后算

无本难求利 无德难开店

生意多一分，理财强一分 理财顾眼前，计划看来年

农争一犁地，商争一厘钱 买卖紧紧手，余利年年有

读书要勤念，理财要勤算 理财不论政，企业要变性

生意做得活，多销利不薄 货不停留利自生

利从本生 将本求利

本不去，利不来 会使钱，钱长钱

赊三千不如现八百 三三见九，不如二五一十

庄稼人要早起，生意人要算计 种田讲粪法，买卖讲算法

钱要花在点上，钢要使在刃上 不怕七百八百花，只要万儿八千抓

舍得盐，下得酱 舍得粪，谷子旺

三分干七分算 大账不可小算，粗账不可细算

创出金字招牌，利润送上门来 生意兴隆通四海，财源茂盛达三江

理财有途径 开源和节流

经理走进店 先把头寸看

资金讲效率 经营看效益

有货贱卖 强似借债

多做买卖少占本 一年多打几个滚

父与子市 家不能富

钱货两清经

银钱过手，一清二楚 当面数钱，不为短见

手到点清，口到报数 唱收唱付，叮对清楚

逢长必短，细心清点 钱要点准，数要写清

人要长交，账要短结 磨要勤锻，账要勤算

称量靠秤，记账靠证 算有算术，账有账法

一手钱一手货 当面银子对面钱

口是风，笔是踪 好记性不如烂账簿

糊涂账好查，违心账难清 人清账不混，就怕昧良心

兄弟虽亲，财帛要分 亲兄弟勤算账，好朋友账莫忘

大钞报票面，过后免麻烦 找零报出口，找钱递到手

绳捆三道紧，账算三遍准 话越传越多，账越改越错

无零不成账，无货难开店 小数怕长算，零数怕整算

数钱如看金，不差半毫分 宁费千遍事，不错半分毫

事忙先记账，过后少思量 日清月结年核算，当日事莫放明

灯不拨不亮，账不算不明 真金不怕火炼，实账不怕人算

算盘珠上不让人

知商学商经

不懂生意经，买卖做不通

财货不流通，请教太史公

“生意经”就是讲如何做生意的道理的，是做生意经验的总结。人们往往把有关做生意的话都称为“生意经”。某人会做生意，也说某人是个“生意精”。“生意经”虽没有像佛经、圣经那样的经典巨著，但却大量地流传于人们的口语中。

“太史公”说的是司马迁。

司马迁生活在封建统治空前加强的汉武帝时代。司马迁认为物质生产与流通都是增殖财富的条件，他突破了“崇本抑末”的观点，完全肯定工商业和商人的作用。他认为经营工商业不但不可耻，而且有益于社会，理应受到人们的重视。他通过实例充分肯定了商品经济在货物流通过程中所起的媒介作用，他介绍了经营过程中的预知行情变化、选择经营地点、利用当地物产、薄利多销、经营热门商品、积存完好物资、加速资金周转等经营方法，可以说他的《货殖列传》就是一部古代的“生意经”。一千多年来，司马迁不仅被作为伟大的史学家、文学家受到人们的崇敬，而且也作为伟大的经济学家受到广大工商业者的爱戴。他的经济思想对我们今天从事经济工作也有许多教益。

开门七件事，件件连着商

经商不懂行，瞎子撞南墙

开门七件事指的是柴米油盐酱醋茶。其实，开门七件事，只是为了最起码的吃饭问题，实际生活比这七件事还要多得多，复杂得多，比如还要有穿的、用的、行的各种各样的东西。如果没有这些，人们的生活就会有很多不便，工作、生产就没法进行。可见，商业工作在国民经济中处于十分重要的地位，一切经济活动都离不开商业。商业在社会再生产中处于生产与生产、生产与消费之间的中介地位。它虽然不直接生产商品，但可以通过自己的购销活动，一方面把农业、工业的产品收购起来。一方面再把它供应给广大消费者。既为工农业产品打开了销路，开辟了市场，促进了工农业生产的发展：又及时、合理地把各种各样的质量优良、适合群众需要的消费品供应给广大群众，满足了人民群众的需要。

商业是一门科学，外行经营难免是要碰壁的。以进货为例，什么时候进货，什么渠道进货，进什么货，进多少货，都不能凭主观愿望去决定，而是要根据各类商品的供求情况、质量情况、价格变化情况，以及市场发展动向等各种因素去决定，稍有疏忽就可能造成商品的滞销和积压。销货，同样有一套学问，如何宣传商品，使顾客产生购货欲望：如何接待顾客，达到主动、热情、耐心、周到的标准；如何使用柜台语言。使顾客感到谦和有礼，亲切入耳：如何把账算得又快又准；如何处理好柜台矛盾等等。如果购得不好，销得不快，必然造成商品积压，占用资金。如此就难以达到经商的目的，必然撞得头破血流。

商盛去本众，商衰货不通

经商要知商，知商会经商

商业活动过多过盛，就会使更多的人弃农经商、弃工经商，影响生产发展，不利于市场管理：相反，如果缺乏正常的商业经营活动，又会出现卖难买难等问题，同样也会影响生产和人民生活。

这段话是北宋王安石讲的。这在当时是非常难能可贵的。即便是现在也是具有现实意义的。如果你准备经商，就必须先了解社会的大环境是否适宜经商。如果你想让你的商店立足于市，传名于世，通三江之财，取四海之利，你就得像诸葛亮熟识天下形势那样，有渊博的商业知识，既懂行又知市。如了解商业的基本理论。掌握商业工作的方针政策，懂得购销调存业务，熟悉经营管理工作。根据不同的工作岗位，还要学会本岗位的服务技能。如营业员要学会接待顾客，保管员要善于保管商品，采购员要讲究如何使购进的商品适销对路，会计员要有计算技术和核算能力，如果是决策者还要经常了解市场要求变化情况。研究商品供求规律，做到知行情，知产情，知需情。总之，商业有广泛的知识和学问，要真正做到“知商”并不是一件容易的事，只有不断学习，深入研究，才能掌握它。也只有真正掌握了商业知识，才能做到经营方针正。购销方法活，服务质量高，经济效益好。

商借农而立，农赖商而行

七十二行当，不能没工商

这本是南宋陈亮的话，后在社会上广为流传。这句话比较正确地反映了商同农的关系，实际上是流通和生产的辩证关系。同时，也从另一方面说明了商业的重要和对人们生活的影响。在以农为本的封建社会，人们把工商作为末业而加以限制。社会发展到今天，工商业的作用，已为世人所公认。不可想象，如果现在没有工商业，社会会是什么样子：人民需要劳动生产，生活用品无人制造，无处交换，没有市场，这样，社会就会倒退到自给自足的小农经济时代。所以说，七十二行中，工业是国民经济的主导部门，它为国民经济各部门提供生产工具、技术装备和原材料，为人民群众提供日用工业品；商业是从事商品流通活动的，它虽然不创造价值，但却实现商品生产者所创造的价值，并为生产者缩短买卖商品的时间。

独木不成林，独店不成市

船多不碍江，商多不碍市

一木难以成林，一人开店也不成其为市。所谓市就是集中进行商品交易活动的场所。这也就是说，店离不开市，市离不开店。因为一个孤立的商店是难以实现和完成市场的作用和任务的。第二句也是讲的同样的道理。船虽多，但各行其道，依流而行，互相交通无碍。商虽多，但各贩各的商品，各做各的生意，于市亦无妨。这句话本意在说明，经商贩卖活动，乃社会所需要，完全是正当的事。经商的人多，反映了生产发展，流通活跃，并非什么坏事。而且，商业活动越多，市场越繁荣，越会促进生产的发展。这不仅对每一个经营的商店有利，而且对整个市场的繁荣发展也是极为有利的。

无商不成市，无市不经商

无农市不稳，无商市不活

自古以来，市就是为聚集货物、进行交易而设置的场所。离开交易，市也就不存在了。但这条谚语所说的“市”，除了指市场以外，还指城市而言。意思是说，没有商业就不成其为城市，任何一个城市都有从事商业的人员和店铺。像汉、唐时代长安城里专门设有经商的东市、西市。到了近代商业遍布城市，临街设店，处处可见，充分说明商业在人们生活中的地位是何等重要。

我国自古是以农为本的国家。把农业看成是一切财富的来源。农业发展了，人民的吃、穿、用就有了保证，市场上的农副产品也丰富，物价也会稳定，农民收入也会增多，购买其他工业品的能力也会增强，这些都是保证市场稳定发展的条件，所以说“无农市不稳”。商业，是专门从事商品流通活动的，它的基本职能就是组织商品交换：一方面把工农业生产的产品收购储存起来：一方面再把收购的工农业产品卖给消费者。同时，商业发展了，市场上的其他行业也才能发展起来。想想看，如果没有商业这种桥梁纽带作用，市场怎么能够活跃起来，又怎能谈得上繁荣发展呢。所以说“无商市不活”。P2-7

老话说：“三年学成手艺人，十年难学成生意人。”中国人有着悠久的经商历史，中华民族在自身长期的发展过程中形成了自己独特的商业文化，那些在商业活动中口耳相传的俗话和商谚，是一笔宝贵的财富。现代中国的改革开放事业已进行了二十多个年头，从上个世纪70年代末的“社会闲散”人员被迫从商，到80年代的全民经商，90年代的知识分子、国家干部的“下海”经商，经历了一个波澜起伏的过程。而今商业活动已成为当代人求生存谋发展的一个重要途径，在现实生活中，它已显得越来越重要，将会有越来越多的人走进商业活动中。这是富裕型社会的必经之路。一个健康的、富有的、充满活力的社会，必然是商业高度发达、高度繁荣、高度活跃的社会。社会的进步和发展，必然为商业活动提供更多的创富机会，更大的商业空间，给更多的人生存与发展的机会。否则，这就是一种不健全的、潜伏着巨大风险和危机的经济。正因为如此，学经商，自己闯天下，对现代人非常必要，也会大有作为。有人认为，“造导弹的，不如卖茶叶蛋的”，这是脑体倒挂，是不正常的，那是对商人的偏见，对商业的不了解，也是我国重农轻商，学而优则仕的传统观念影响的结果。古今中外，靠做生意，靠买卖商品发达起家的人很多，很多人获得了富可敌国的财富。他们靠挣钱生存、发展，获得了成功，改变了命运。这是商人几千年的发展历史。而靠做学问、写道德文章、搞科学技术获得成功改变命运，只是近代商品经济高度发达以来才有的事。

当年卖茶叶蛋、卖针钱、卖牙签、卖钮扣的人今天已成为千万富翁、亿万富翁。他们中有的人依然在拼命赚钱，有的人已开始过上奢华的生活。这就是商业的魔力。当年开摩托车修理铺的、办生产冰棍作坊的、在自己家里配制猪饲料的，如今已成了投资亿元现代化摩托生产线、拥有国际声誉的饮料厂、上了财富排行榜的大名鼎鼎的人物。没有任何职业任何事业比做一名商人，离财富和成功更近。所以，我们整理出版这本《商经365》，学习总结前人的经验和教训。以掌握经商的哲学。对很多人来讲，它是一块成功的敲门砖，相信打开这本书的人，必然是受益者。