本书被犹太商人奉为圭臬的经商准则。他们在1%的可能中赢取100%的赚钱机会，用不拘一格的思路赚取不同寻常的财富。他们具有天然的商人本质和数千年一以贯之的经商理念，他们是世界商人公认的“世界第一商人”。

在犹太人眼里，赚钱的机会永远存在，就看你能不能及时发现。犹太商人深知，商机稍纵即逝，一个商人必须既要有保持追求机会的欲望，又要拥有一双善抓机会的双手。

前言

天规之一：以坦然的心态追求金钱

 一、把金钱置于生活的中心位置

 二、奉行彻底的现金主义

 三、把赚钱作为一种人生游戏

 四、任何贫穷的理由都站不住脚

天规之二：像狼扑向羊时一样抓住机会

 一、要学会创造性地利用机会

 二、在1%的可能中赢取100%的赚钱机会

 三、立足长远找机会

 四、潜力无限：机会无穷

 五、把稍纵即逝的机遇变成财气

 六、机遇有时就是付出之后的回报

天规之三：敢冒风险又要善冒风险

 一、风险越大，回报越高

 二、要有健康的冒险心态

 三、冒险要充分考虑自身条件

 四、冒险不要超过所能承受的限度

 五、做应对风险的准备

 六、先行一步才能享受到最大的一块蛋糕

天规之四：相信丢了信用便丢了一切

 一、签订了契约就一定要执行

 二、口头的约定一样有效

 三、绝对不允许毁约行为的发生

 四、履约守信也要运用智慧

 五、灵活巧妙地签订契约

 六、在互信中确保双方的利益

 七、履行纳税义务也是遵守契约的体现

天规之五：会借用资源才能掌控资源

 一、善借力量可以更快捷地抵达目的地

 二、用别人的钱发财才算本事

 三、借到最大的东风就能赚到大把的钞票

 四、借势成事是借力的捷径

天规之六：准备好对付不守规矩的竞争对手的办法

 一、巧妙反击“犯规”的不道德商人

 二、把经商看作一个斗智的过程

 三、有防范之心才能免受伤害

 四、不怕竞争就能以弱胜强

天规之七：建立和保持恰当的人际关系

 一、要聚财气先聚人气

 二、与高于自己的人合作

 三、重视合作精神与团队协作

 四、恶性竞争害人害己

 五、首先思考别人的需要

 六、建立商业关系要有所选择

 七、客户关系是最重要的商业关系

天规之八：不会理财的人永远发不了财

 一、不要想着致富之后再理财

 二、知道赚到钱后用来做什么

 三、会花钱的人也更会赚钱

 四、小习惯会造成大的理财错误

天规之九：不能指望靠攒钱致富

 一、学会富人的思维方式

 二、“保守至上”不是犹太人的做法

 三、创业要有吃苦头的思想准备

 四、不能做一夜暴富的美梦

 五、投资不要试图孤注一掷

 六、不能昧着良心赚钱

天规之十：要善算更要会应变

 一、在“算计”中追求更大的利润

 二、遵循亘古不变的经商法则

 三、该放手时就坚决放手

 四、筹划合理做生意就得心应手

 五、念好有钱人的生意经

 六、只有赚钱的生意没有不喜欢的生意

天规之十一：只做最赚钱的行业

 一、放债是犹太商人的传统强项

 二、现代银行业里少不了犹太人的影子

 三、在珠光宝气中捞金

 四、房地产业是犹太富人的乐园

天规之十二：珍视时间的价值

 一、让时间的效用最大化

 二、不会安排时间就不会赚钱

 三、养成雷厉风行的经商习惯

 四、商机的主动权往往就在一分一秒之间

 五、休息时间看得一样重要

天规之十三：不会说话就不会做生意

 一、因人而异确定讨债的说话策略

 二、不会讨价还价就不是犹太商人

 三、准备充分说话才不出纰漏

 四、该让步就让步，该退出就退出

 五、生意场上说话要学会自我控制

天规之十四：把智慧作为金钱的钓竿

 一、财商就是生意人的赚钱智慧

 二、用智慧念好生意经

 三、有智慧的人更知道金钱的价值

 四、个人智慧重于门第出身

 五、犹太商人从来不缺乏变通的智慧

 六、大大方方地展示精明

天规之十五：做人做生意“务实”二字必不可少

 一、明白务实才能求真的道理

 二、不跟别人比长短

 三、直率一点更能解决问题

 四、更看重个人的独立性

 五、太要面子的商人不会在竞争中获胜

天规之十六：把知识作为个人生存的有力武器

 一、“世界第一商人”的美誉是靠学习赢得的

 二、视学习为终生神圣的使命

 三、自学是积累知识和财富的有效途径

 四、充分挖掘学习知识的潜能

 五、书本是犹太人的宝贝

天规之十七：在取和予之间找到一个平衡点

 一、推崇“一笔生意两头赢利”的经营思想

 二、以慷慨的心态帮助有困难的人

 三、与人为善，以善为本

 四、取之于社会，用之于社会

 五、珍惜权利同样看重义务

 六、善于“子”才能获取更多

天规之十八：在小事和细节处格外用心

 一、不要认为小事无关紧要

 二、再有钱也要节省该省的小钱

 三、财运与细节的把握相伴相随

 四、从细节处找到生意的支点

天规之十九：用不拘一格的思路赚取不同寻常的财富

 一、不一样的思路决定不一样的出路

 二、先思考后做事

 三、学会创造性地利用规则

 四、一种方法不行就试试另一种

 五、厚利也可以多销

天规之二十：坚守为人做事的基本原则

 一、必须马上付诸行动

 二、谦虚的人最聪明

 三、对别人的隐私守口如瓶

 四、爱身边的人就是爱自己

 五、注重社交细节

天规之二十一：把一切艰难困苦踩在脚下

 一、从民族精神中汲取力量

 二、不服输才能输得少

 三、在不可能中种下可能的种子

 四、相信好运不会从天而降

 五、只有自己能拯救自己

天规之二十二：会花钱更注重生活的质量

 一、以适度的享乐善待自己

 二、成功的婚姻是成功的事业的源泉

 三、美食之前不谈生意

 四、让生活的质量配得上赚取的财富

犹太人不怕竞争听典型案例，当数它同阿拉伯国家的银行集团之间的那场较量。

自1948年以色列国成立以来，阿拉伯国家同以色列之间多次发生战争，其中大规模战争就有四次。每次都以阿拉伯国家军事失利而结束，即使1973年的第四次中东战争即“赎罪节战争”，原是埃及和叙利亚以突然袭击的方式发起的，最后仍以两国的失利而结束。

军事上的一再失利，促使阿拉伯国家寻求非军事的“战争手段”，尤其考虑到同每次战争中几乎都坚定支持以色列的西方国家，根本不适于采用直接战争手段，而只有采取经济的手段。阿拉伯国家得天独厚的石油资源，是西方国家能源和化工原料的主要来源，所以，很自然地成了经济战的首选武器。

战场上的炮火声刚刚寂静下来，阿拉伯国家就一致采取行动，切断了流向西方的石油洪流。一边禁运，一边提高油价，从1973年到1981年，世界石油价格连翻四番，从2.5美元一桶，上涨为40美元一桶。

石油禁运对以色列没有造成什么直接影响，因为它的石油来源本来就不依赖于阿拉伯国家，但对西方国家却造成了巨大的直接影响：燃料紧缺，工业品价格猛涨。随之每个国家又都陷入了一次严重的通货膨胀，并导致两次世界范围的经济衰退。

就在这一片混乱中，阿拉伯国家的金融实力空前地增强了，几乎一夜之间，石油美元成了君王。按最初的估计，石油输出国组织(欧佩克)的石油美元剩余到1980年将上升为6500亿，到1985年将达1.2万亿。以这种速率，到20世纪末，阿拉伯人就能把整个世界买下来。尽管这一幕情景并没有发生，石油生产国的消费速度很快就同挣钱的速度相接近，甚至超出之，但欧佩克每年1000亿美元的石油岁人，对经济不振、赤字累累的西方国家，产生了格外诱人的魅力，无论出口商还是金融机构，都开始向阿拉伯国家争宠激欢。

在这种情况下，阿拉伯国家开始重新审视它们对以色列的联合抵制。阿拉伯国家对犹太人和以色列的联合抵制，从1946年，即以色列建国之前的两年就已开始，并随着时间的推移而不断发展、扩大和强化。现在，这张网张得更大了。

阿拉伯国家的联合抵制，原先只是明确而直接地禁止阿拉伯联盟20个成员国同以色列的一切贸易往来。这是一种常规做法，采用过这种办法的民族和国家不计其数。

现在，阿拉伯国家又提出了一项新的要求，即所谓“第二级联合抵制”。联合抵制办事处一方面开列了一份长长的“黑名单”，上面不但有以色列和犹太人的企业，还有因各种原因而同犹太人沾上点边的企业，甚至连迪斯尼的动画片也遭到抵制：因为《白雪公主》一片中王子骑的马名叫所罗门，与古犹太王国第二代君王同名。

另一方面，联合抵制办事处又规定，不但阿拉伯国家不同所有这些国家进行贸易往来，而且向阿拉伯国家出口的企业其所供货物中也不得包含这些企业的产品，甚至这个供货人的供货人，在这项业务范围内，也不得同黑名单上的公司有来往。

阿拉伯国家的这项旨在从经济上孤立和打击以色列和亲以色列企业的“第二、第三级联合抵制”，由于过于苛刻，违反了自由竞争的经济原则，一开始就受到了抵制。但由于阿拉伯市场的诱惑力，有不少出口商还是屈从了有关要求。惟有在金融方面，联合抵制，尤其是第二级联合抵制收效甚微。

阿拉伯世界的资金市场发展迟缓，很不完善，阿拉伯人手中掌握的石油美元剩余，只能以他们最熟悉的银团贷款的形式，投入国际金融业务。由于石油利润带来的巨大优势，阿拉伯国家的银行在许多情况下，已经不是银团中的一个普通参与者，而成为银团的发起人或联合发起人。在这种情况下，阿拉伯国家的银行要求由它来决定承保项目的条件。金融方面的联合抵制开始了，名列黑名单榜首的是罗思柴尔德父子公司。

在这一场阿拉伯人银行与犹太人银行的交战中，犹太人银行基本上采取守势。犹太银行家既没有从亲以色列立场后退，也没有集体采取反联合抵制的措施。他们只是静观其变，我行我素地做自己的生意，表现出一种绝对的自信。

1974年末，在对法国的一条公路进行承保时，阿拉伯国家的银行第一次显示了实力，让两家犹太人银行坐了冷板凳。在随后承保法国航空公司和罗纳省的一个政府设施时，通常必定参与其中的罗思柴尔德银行和另一家犹太人投资银行，拉扎德弗里尔斯公司，成了不受欢迎的人。在这几个项目中，阿拉伯人的银行都是银团的合伙当家人，阿拉伯银行家以遵守自己国家的法律和联合抵制的规定为由，坚持不同这些名列黑名单上多年的犹太人的银行签订合同。法国人由于国内石油开采微不足道，基本上依赖于阿拉伯国家的石油资源，所以屈从了阿拉伯银行家的要求。

以后，在英国，阿拉伯人也获得过部分成功，老资格的英国商业银行——克兰沃特本森银行在组织承保一家日本公司时，排挤了两家犹太人银行，而代之以利比亚和科威特的银行。

但在德国，阿拉伯银行家的类似要求及其理由，却遭到德国人毫不迟疑的拒绝。在美国，阿拉伯人在组织承保一个小型汽车项目和一个墨西哥政府项目时，因为美国的投资银行不同意排挤犹太人银行，而只好自己退出承保。

总的来说，在这场阿拉伯钱与犹太钱之战中，阿拉伯人作为进攻方，虽然使犹太人的几家银行丢了几笔生意，但并没有占到很大的便宜。其中除了各国政治、经济背景的影响，如法国人对石油敏感，而德国人却对“反犹”最为敏感等之外，更重要的是犹太人银行在金融界的实力地位。按照美国《商业周报》上的说法，各家“亲以色列”银行在金融界居于那样一种突出地位，使得“仅仅由于其规模就不可能实际回避它们”。犹太人银行以其竞争性强、知名度高、信誉好、经验丰富和对市场变化特别敏感，加上相互之间联系密切，在国际金融体系中，已盘根错节般地牢牢扎下了根；犹太人银行能够圆满地提供有利可图而又重要的金融服务，并有渠道调用远比其名义资金为多的资金。所以，阿拉伯银行家手中虽然握有“石油美元”，但国际金融界对犹太人银行提供的服务的需要，显然超过了对阿拉伯人的钱的需要。(P68-71)

有人说，天底下没有贫穷的犹太人，除了那些在金融、珠宝、地产、媒体等领域呼风唤雨的犹太财富巨子，即便是普通的犹太人，也总能在各种复杂的环境中，以出色的做生意的本领，为自己赢得生存和发展的机会。

研究犹太民族苦难中成长的历程，分析世界范围内犹太人做生意的特点，我们归纳出所谓犹太商人的22条商规。其实这22条商规概括起来不外乎以下五个方面：

一是辩证地看待和利用金钱的态度。与有些人表面上淡泊金钱、骨子里又嗜钱如命不同，犹太人一方面认为金钱代表着财富、地位和成功，追求金钱是天经地义的事，另一方面对于不义之财他们又弃之如弊履。他们在个人享受和公益事业上都慷慨大方，而对于生意场上的利益往来又锱铢必较。

二是用智慧赚钱。犹太商人不屑于几十年如一日地维持一个小本生意，他们总想人所不敢想、为人所不能为，在不可能中赚取异乎寻常的利润。他们善于算计、善于在以变应变中寻求和抓住机遇。

三是遵守规则又会策略性地利用规则。与犹太人做生意，如果你违反了合同，不要指望对方会网开一面，他们是遵守规则的模范，更是制定规则的高手。同时，他们也不会被僵死的规则所束缚，往往能巧妙地利用规则，使之为自己的生意服务。

四是在选择赚钱的行业上高人一筹。中国有句俗话，女怕嫁错郎，男怕入错行。选择一个难以赚钱的行业，你付出十分可能只收获一分，而犹太人的做法是尽量找那些付出一分能够收获十分的行业去做。

五是有一套独到的为人处世的标准。有的人认为会做生意的犹太商人唯利是图，这是一个天大的误解。犹太商人做生意也好，日常的为人处世也好，都讲求信用，恪守诚信的原则。他们重视时间，坚毅勤奋，也正是诸多的优秀品质，让他们在商海的搏击中游刃有余。

创业经商是当今中国许多年轻人寻求人生突破的一条路径，但经商的学问是如此高深，除了必要的资金准备，经验知识的储备同样不可或缺。那么，从犹太商人的这22条商规入手吧，不管你初入商海还是已小有成就，从犹太商人的智慧里，你一定可以汲取到新鲜的、让你受用终生的营养。