本书系统地介绍了房地产市场营销的基本概念、理论、方法、技能及其应用。全书共分五大部分：第1章是导论部分，第2～5章为房地产市场分析部分，第6、第7章为房地产市场营销战略部分，第8～11章 为房地产市场营销策略，第12章是房地产市场营销管理部分。本书注重理论性、技能性与应用性三个层面的平衡和有机结合，具有很强的可读性。

本书为高等学校土建学科工程管理专业应用型本科规划教材。

本书系统地介绍了房地产市场营销的基本概念、理论、方法、技能及其应用。全书共分12章，可分为五大部分：第1章是导论部分，第2～5章为房地产市场分析部分，第6、第7章为房地产市场营销战略部分，第8～11章为房地产市场营销策略，第12章是房地产市场营销管理部分。本书大部分章节后都附有相关案例，以有助于读者对教材内容的理解。

本书注重理论性、技能性与应用性三个层面的平衡和有机结合。注重结构完整性、合理性和内容的新颖性、可读性。注重结合房地产本身的特性来展开论述，使其更具有针对性和对实践的指导性。

本书可以作为高等学校工程管理、房地产经营与管理和工商管理等相关专业的教材和教学参考用书，亦可作为房地产开发企业、房地产中介企业等相关从业人员的参考读物和培训教材。

第1章 导论

1.1市场营销概述

1.2房地产市场营销概述

1.3中国房地产业与房地产市场营销发展历程

本章小结

思考题

参考文献

第2章 房地产市场营销环境分析

2.1房地产市场营销环境概述

2.2房地产市场营销宏观环境

2.3房地产市场营销微观环境

2.4房地产市场营销环境分析方法

本章小结

思考题

参考文献

第3章 房地产市场调查和市场预测

3.1房地产市场调查概述

3.2房地产市场调查的程序与方法

3.3房地产市场调查技术

3.4房地产市场调查报告的撰写

3.5房地产市场预测

本章小结

思考题

参考文献

第4章 房地产市场供求分析

4.1房地产市场供给分析

4.2房地产市场需求分析

4.3房地产市场空置分析

4.4房地产市场价格分析

本章小结

思考题

参考文献

第5章 房地产客户购买行为分析

5.1房地产客户购买行为模式

5.2影响房地产客户购买行为的主要因素

5.3房地产客户购买决策过程

本章小结

思考题

参考文献

第6章 房地产目标市场战略

6.1房地产市场细分

6.2房地产目标市场选择

6.3房地产市场定位

本章小结

思考题

参考文献

第7章 房地产市场竞争战略

7.1房地产市场竞争者分析

7.2房地产企业基本竞争战略

7.3房地产市场地位与竞争战略

7.4构建房地产企业的核心竞争力

本章小结

思考题

参考文献

第8章 房地产市场营销产品策略

8.1房地产企业产品概述

8.2房地产产品组合策略

8.3房地产产品生命周期原理

8.4房地产产品创新策略

8.5房地产企业品牌策略

本章小结

思考题

参考文献

第9章 房地产市场营销价格策略

9.1影响房地产企业定价的主要因素

9.2房地产企业定价的内容

9.3房地产企业定价的策略

9.4房地产企业价格调整策略

本章小结

思考题

参考文献

第10章 房地产市场营销渠道策略

10.1房地产营销渠道概述

10.2房地产营销渠道设计与管理

10.3房地产中介代理

本章小结

思考题

参考文献

第11章 房地产市场营销促销策略

11.1房地产促销组合

11.2房地产广告策略

11.3房地产人员推销策略

11.4房地产营业推广策略

11.5房地产公共关系策略

本章小结

思考题

参考文献

第12章 房地产市场营销管理

12.1房地产市场营销计划

12.2房地产市场营销组织

12.3房地产市场营销执行

12.4房地产市场营销控制

本章小结

思考题

参考文献

附录 调查问卷示例