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书名 商务谈判(二十一世纪普通高等院校实用规划教材)
分类 教育考试-大中专教材-成人教育
作者 李爽
出版社 清华大学出版社
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简介
编辑推荐

本书共十章,分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两篇。第一篇包括商务谈判概述,商务谈判准备,商务谈判过程和商务谈判心理。第二篇包括商务谈判语言技巧,商务谈判策略,商务谈判中僵局的处理,商务谈判礼仪与禁忌,国际商务谈削和商务谈判的风险与规避。

本书重点突出理论基础知识和应用性,所提供的案例分析有利于学生对理论知识的理解和分析,同时也增强了本书的趣味性和可读性;在结构安排上,层次清晰,以学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、案例分析和阅读资料为顺序,循序渐进,由浅入深,培养学生的分析和解决问题的能力。  

本书可作为大学本科、专科、独立学院、高职高专等商务及经济管理类专业学生的《商务谈判》课程的教材,也可供从事商务谈判工作的商务人员参考阅读。

内容推荐

本书共十章,分为商务谈判基础理论篇和实务篇。第一篇包括:商务谈判概述,商务谈判准备,商务谈判过程和商务谈判心理。第二篇包括商务谈判语言技巧,商务谈判策略,商务谈判中僵局的处理,商务谈判礼仪与禁忌,国际商务谈判和商务谈判的风险与规避。

本书以基础理论为基本写作宗旨,注重实务性,突出实用性,以培养学生的应用性技能为主要指导思想,在基础理论的解释之后,增加了很多实际案例,使读者在读故事的轻松气氛中理解并学会枯燥的基本理论。本书语言通俗易懂、选材实用生动,可读性强。在结构安排上,按学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、案例分析和阅读资料为顺序,循序渐进,由浅入深,培养分析和解决问题的能力。

本书适合用作大学本、专科、独立学院、高职高专等商务及经济管理类专业学生的《商务谈判》课程的教材,也可供从事商务谈判工作的商务人员参考阅读。

目录

第一篇 商务谈判基础理论

第一章 商务谈判概述

第二章 商务谈判准备

第三章 商务谈判过程

第四章 商务谈判心理研究

第二篇 商务谈判实务

第五章 商务谈判语言技巧

第六章 商务谈判策略

第七章 商务谈判中僵局的处理

第八章 商务谈判的礼仪与禁忌

第九章 国际商务谈判

第十章 商务谈判的风险与规避

参考文献

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更新时间:2025/3/16 0:48:47