贫愈贫富愈富已不再是个别现象，而是波及到了整个社会，企业也不例外。 富企业不是一朝一夕能够成就的。但穷企业的经营者不能就因此感到灰心或决定放弃。只要下定决心，为了创造富企业敢于克服一切困难，那么只要向着那个宏伟蓝图前进就可以了。本书就是迈向富企业的地图。

本书就是要通过富企业和穷企业这两个对立的概念，来思考和解决这些问题。本书不会提供划分富企业和穷企业的简单标准，也没有成为富企业的简单快捷的成功战略。本书是想让那些努力工作却无法增加收益的企业、创收持续下滑的企业，或者谋求企业持续发展的企业看清楚，自己在哪些方面和富企业有相像之处，或者哪些方面与之相反?本书要给他们一个思考和研究解决方案的机会。

湮没于日常经营的繁忙的同时，那些看似真理的经营战略和方针已经占领了我们的头脑。但是，这些理论和想法真的适合于我们的社会吗?是否有更合适的对策或方案呢?本书将让读者有一个独立思考的空间和时间。

第一章 富企业Vs穷企业      

 日趋严重的贫愈贫、富愈富现象    

 富企业Vs穷企业      

 富企业的7个共同点     

第二章 束缚穷企业的13种错误观念    

 只有市场先入者才能取得成功      

 顾客为王           

 我的病自己最清楚      

 产业决定成果        

 标杆管理(benchmarking)是取得成功的捷径．

 宏伟的蓝图带领企业走向成功      

 我们公司缺乏有价值的资源和人才     

 能够通过多元化经营实现快速成长    

 只有依靠周密的计划企业才能获得成功   

 只有技术革新才是生存之道      

 具有领袖气质的领导入带领企业走向成功 

 体制应优先于人力资源      

 没有根本性的变革企业就不能成长 

第三章 摆脱贫穷的5种经营战略      

 建立能够持续发展的战略        

 机会比问题更重要        

 以企业自身优势为基础的战略      

 构建以收益性为基础的成长战略     

 建立人性化的组织机构        

第四章 这样的经营者能够让穷企业变成富企业

 不放弃特色的经营者      

 客观评价自己能力的经营者       

 学而不厌的经营者          

 坚持一贯原则的经营者        

 以不屈的意志迎接挑战的经营者      

第五章 这样的员工能够将穷企业变成富企业

 一位革新者能够成就富企业        

 创造环境型员工能改变企业的命运     

 比起精英，企业更需要适合的人才     

 “创意冠军”是富企业的必备条件    

 有力的中层管理带领企业走向成功      

结束语：富企业不是一朝一夕能成就的事情

参考文献

富企业的7个共同点

富企业的思考方式和行动方式同穷企业不同。对于富企业来说，没有“天上掉下来的馅饼”。富企业不满足于今日取得的小小成就，总是以和别人不同的眼光看待一切，通过选择和放弃的交替不停向前发展。

富企业和穷企业不同，它们到底有什么样的共同点呢?正如富企业和穷企业的区别是相对的，这里所说的富企业的特征，同样有可能在穷企业中找到影子。不过这些特征在富企业中已经体系化，成为日常的行为不断反复。而相反在企业，只有在某些特殊情况下，或是某些经营者的强调下才会显露出来，区别就在于此。

富企业的思考方式和行动方式和穷企业不同。以下是在富企业中普遍的、不断反复的7个共同点。富企业明确选择和放弃

“选择往往伴随着放弃。选择越果断，放弃这个影子也就越鲜明。”富企业理解这句话的含义并将它付诸实践。富企业在考虑要做什么的同时，也在常常思考什么不应该做。所以在实现产业多元化的同时整顿既有的资源，在采用新人力的同时整顿既有的人力资源。

捉一只兔子很容易，但同时捉住两只兔子，才是战略经营的目标。这是普遍的认识。但富企业很快就放弃了一只兔子。甚至当两只兔子都到手了，也会毫不犹豫地放弃其中的一只。通过选择和放弃，富企业集中资源，扩大成果。同时以这个成果为基础，向相关的产业领域扩大自己的经营。

富企业认为放弃不是失败，而是为了选择所进行的学习，又是备用机会。所以放弃了一种事业而成为其他事业的经营者，也不是什么特别的事。在富企业中，选择还是放弃，不是由特定的个人利害关系来决定，而是为了扩大企业整体的成果而实现的。富企业不满足于小成就

曾经有一个跨国咨询公司将三星电子同海外主要企业进行过比较分析。在最终的结论中，有一段有关三星电子的成就的话语：

“虽然三星电子一直有很好的收益是事实，但同外国企业相比，并没有任何特别过人的特点。反而有不少不足令人瞩目。不过，如果说有一点差异，那就是三星电子总是设立比竞争对手更高的目标。也许正是因为三星电子设立了高目标，为了达到这个目标倾尽全力，在这个过程中企业创造出高出自己实力的成果。”

设立目标的重要性是所有人都认同的。但到底要将目标设多高才会最有效，对此研究者也众说纷纭。不过我们亲眼目睹的富企业们，设立了很高的目标，并为了达成目标不分昼夜地工作。就算达成了目标，他们也不会停滞不前，而是向更远大的目标发出挑战。富企业独具慧眼

在过去的数十年间，不知表了多少次决心，不知有多少球迷的助威和锣鼓的喧闹声，但韩国的足球始终没有过多建树。但2002年的世界杯冲入四强，绝对不只是因为韩国是主办国。

使韩国足球一跃赶上世界水平的希丁克教练，在上任不久就打破了一直以来国人坚信的教条：“韩国足球虽然在技术上处于劣势，但在体力和精神上能够和别人抗争。”希丁克主张道：“韩国队的体力特别处于弱势。只有保证体力，才能在90分钟的比赛中充分发挥个人和组织的力量。”而接受他魔鬼式的体力训练的球员们，也向我们证明了希丁克的主张是正确的。

同样，富企业也具有看待实际情况的独特视角。即在纠缠复杂的现实情况中把握实质，不仅能够找出问题的根源所在，还具有在问题中捕捉机会的视角。

富企业和穷企业的收益差距不断扩大，也是由此开始的。富企业并不是一开始就拥有优秀的人才和充分的资金，而是努力寻找有效利用有限资源的方法，由此才成长为富企业。富企业中有真正的人才

富企业的力量来自于优秀的人才。富企业的人才具备专门知识及丰富经验之外的能力。  首先，领导富企业的人才自我领导能力很强。他们能够独立寻找企业发展所需的方法并将它们付诸实践。

第二点，富企业的人才主人公意识很强。他们能够为了企业奉献自己的一切，取得的成果是企业的，而成就感就是他们得到的回报。

第三点，这些人的自律能力很强。公私分明，什么该做，什么不该做，他们都很明确。同时严于律己，鞭策自己为了自身发展而不断努力。

这样的人，正犹如“囊中之雉”，无论怎样拼命地遮挡，他们最终都会自然地露出锋芒。但是这样的人才，并不因为身于富企业，享有丰厚的年薪和优越的工作环境，就止步不前。在富企业中，经营者创造环境使人才能够充分将自己的想法付诸实践，他们赏罚分明，有能力使众多人才成为一体，为企业的发展这个共同目标服务。“就算有10年一直处于赤字状态，只要拥有了人才，我们就是成功的。”正是因为有坚信这个道理的经营者，富企业才能聚集众多的优秀人才。P10-13

让我们关注企业社会的贫愈贫富愈富现象

最近，企业社会中的贫益贫富益富现象也日趋严重。随着企业之间的成果差异继续增大，市场上的资金和优秀人才都集中到所谓的“大企业”中。而很多企业无论如何努力地工作，成果都没有明显的改善，甚至出现更加恶化的现象。

直到上世纪90年代初还发展得不错的企业，遭遇了IMF危机、IT革命、经济全球化及产业构造调整等急剧的变化，开始纷纷落败，如今都到了难以恢复元气的地步。

其实因为懒惰而失败的企业并不多。我们的企业每周平均劳动时间长度处于世界前列，但即便如此努力地工作也避免不了失败的厄运，可见问题的严重性。但这些企业也并不是盲目地努力工作。他们同样费尽心思地制定战略、付诸实践。但企业仍然不见起色，反而陷入到成长低收入的漩涡，这到底是为什么呢?

是否选择了错误的战略?

几年前备受企业青睐的畅销书《穷爸爸富爸爸》，强调了富人的战略和成为富人的战略可能是不同的。同理，穷企业要摆脱贫困，是否也应该采取同富企业不同的思考方式和努力呢?但是很多经营者仍然没有意识到这样的现实，或者想努力避开它而选择错误的战略。是否是企业选择了不适当的策略?还是企业仍然坚信过去的成功模式?抑或是无条件地照搬了成功企业的经营战略?所以再努力工作也拿不到预期的成果，甚至越努力离目标却越遥远呢?

本书就是要通过富企业和穷企业这两个对立的概念，来思考和解决这些问题。本书不会提供划分富企业和穷企业的简单标准，也没有成为富企业的简单快捷的成功战略。本书是想让那些努力工作却无法增加收益的企业、创收持续下滑的企业，或者谋求企业持续发展的企业看清楚，自己在哪些方面和富企业有相像之处，或者哪些方面与之相反?本书要给他们一个思考和研究解决方案的机会。

湮没于日常经营的繁忙的同时，那些看似真理的经营战略和方针已经占领了我们的头脑。但是，这些理论和想法真的适合于我们的社会吗?是否有更合适的对策或方案呢?本书将让读者有一个独立思考的空间和时间。

本书的结构和内容特征

从这样的意图出发，本书分为以下5个章节。

首先第1章中，通过最近企业收益两极化的现象发现问题的严重性，分析富企业和穷企业的概念和相对特性。第2章，在为人熟知的经营理论和常识中，重点讨论适用于穷企业现实的企业内部问题。第3章以第2章为基础，讨论穷企业为了克服贫困成为富企业所需的战略的制定方法。最后的第4章和第5章，分别讨论了能将穷企业引向富企业的经营者和员工所应具备的特点。

本书讨论的内容并非是史无前例的事实或研究结果，反而都是我们熟知的内容。但本书试图从另一个视角，去看待那些在企业中像日常生活品一样被广泛使用的理论和事实。因为并没有普遍正确且有效的经营战略，不经过思考和努力、照搬理论或海外成功事例的战略计划是不能取得成功的。从这个意图出发，虽然缺乏严密的理论讨论和实证的支持，但本书对人们进行思考和讨论都会有所帮助。

没有必要灰心，更不要放弃

富企业并非是一朝一夕成就的。穷企业的经营者不能因为自己一无所有、现状艰难，就感觉灰心或者轻易想要放弃。只要下了决心，做好战胜一切困难的准备，那么就怀着对富企业的美好梦想，大踏步前进吧。

“未来固然美好，但现在这样的状况，我能做些什么呢?”你不能再因为这样的想法而踌躇不前。人不可能一步登天。我们不能总是浪费时间寻求超过自己能力范围的方案。迈出现在能走出的最佳一步，然后再思考之后该怎么走，也为时不晚。

由于多方人士的帮助，著者才得以顺利地完成本书。尤其是从每周专栏发展到一本完整的书，在拟订框架、执笔、编辑的整个过程中，著者受到了出版社各位的真诚帮助，在此表示深深的感谢。同时感谢一直以来给予激励和支持的双方父母、妻子以及小儿。

许珉九

富企业不是一朝一夕能成就的事业

迈向富企业的大长征

历时368天，其中234天白天行军，18天夜间行军。

每天平均行军130公里后才休息一次，绕了大半个中国南部，总计行军1万多公里。

穿越了18个山脉、24条江、12个省，占领62个村庄和城市。

一开始的9万名兵力中五分之四在途中死亡或落伍。

放弃“从城市到农村”的政策，提出“农村包围城市”的构想，实行联合农民的新战略。

以严格的内部纪律和约束得到人民的支持。

以“声东击西”的战术，克服绝对兵力上的劣势，大败国民党。

真可谓是“能活下来本身就是胜利”的大长征。众所周知，正是通过长征，毛泽东才打下了建设如今的中华人民共和国的基础。大长征似乎是红军为了躲避国民党军队的追击，在中国大陆上经历了长达一年的转战生涯，走遍了大半个中国的历程。以毛泽东为首的长征的主要领导人，在之后成为中华人民共和国的建国元首，但这也是长征结束之后的事了。

不过长征的整个过程和结果，对穷企业的经营者有很大的启示。

但是长征的过程和结果对于穷企业的经营者有不少的启示。因为从贫穷中摆脱，走进富企业的行列，实现持续成长和发展，这个过程本身是一个像长征一样绝对艰苦的历程。如果穷企业的经营者决心摆脱贫困的束缚，建设伟大的富企业，那么他们就要以长征人的姿态和信念一步步地往前进。蓝图是唯一的财产

如果穷企业的经营者感叹自己没有足够的能够利用的资源和人力，那就犯下大错了。宏伟蓝图是向富企业迈进的企业最有价值的战略资产。当所有人拥有一个共同的愿望时，就能积聚从经营者到员工的所有人的力量，将不可能变为可能。愿望能够使人们看到机会，提出能够开发必要的资源的新方法。

虽然红军每天面临的是如何让自己活下来的残酷现实，但正因为他们有可望实现的目标和蓝图，所以他们能够战胜一切的恐惧和困难。他们怀有一个梦想，就是要打破当时的社会体制，通过革命创造一个全新的社会。

虽然每天都要同敌人周旋，来保住自己的性命，但在此过程中，红军所到之处都能为农民服务，得到农民的支持，以此奠定了今后革命的基础。而能够实现这样做，正是因为他们心中怀有一个美好而坚定的愿望。不断地实践

“我们公司和其他公司不同，虽然有美好的蓝图，但现在能做些什么呢?条件还不具备。还是先这么努力地工作，等待时机的到来吧。”

不能再这样通过自我合理化来推延实践了。企业不可能一步登天。不过也不能成天只想象着理想状态(pamdise)，探索不符合实际情况的方案。选择现在能够决定的最佳的一步，跨出去后再想下一步也为时不晚。失败是可以被包容的，只是不能重复出现同样的错误。领导能力是变化的

迈向富企业的穷企业的长征需要有效的领导能力。领导要做出决策，以远景目标为前提，确保企业走好每一步，同时寻求长期的发展。而这些决策的中心，不应该在于特定的个人或集团的利益相关者，而应该抓住企业的生存和发展，达到企业目标这个原始目的。

经营者不能因为自己是经营者，就认为能够做任何事，也不能因此就认为自己应该做好所有的事。经营者的责任，就是根据状况和作业的性质，赋予适合的员工最大的权利和责任，以此达到企业的目标。

就像长征的领导人所做的那样，绝对以能力为基础分配资源。当然在长征开始时曾以成分和阶级成为决定领导层的主要原则，但随着激烈的战斗和为了生存的斗争的持续，领导权自然而然就转向了那些能够充分担当这些现实局面的人身上。

长征诞生的英雄毛泽东，并不是从一开始就掌握了领导权。在有关远景和战略的讨论中，在同敌军的激烈的战斗中，在从敌军的虎口中逃脱的过程中，毛泽东所显示的高远的眼光和领导能力，得到了其他人的认同，因此他成为了长征的最高领导人。不能满足于小小成就

红军之所以能够取得长征的胜利，建设新中国，也许可以说是因为有国民党军穷追不舍的攻击。如果红军在长征过程中占领了一个村庄，国民党军就此放弃了追击，那么红军的历史可能就止于此了。正因为国民党的穷追不舍让红军不能安定下来，红军必须继续行军，虽然有无数的牺牲，但红军渐渐成长为一个意志强韧的军队。

穷企业的经营者往往自己承受外部带来的刺激和冲击，而努力使内部的员工拥有相对稳定的环境。所以经营者和员工的危机意识的程度不同。于是员工们会满足于取得的小小成就，安于现状。

这样做是绝对不能摆脱贫困的。要完成进入富企业的长征，就要让员工意识到残酷的现实：我们从竞争对手那里受到威胁，稍有差池就可能被市场淘汰。经营者应该成为不断强调危机意识、刺激发展的催化剂。没有现成的，一切都需要去创造

到达长征终点的军队，不到全体人数的五分之一。但是这个军队已不是出发当时的那个军队。在激烈的战斗中，为了生存和前进，需要军人具有像超人一样的精神和体力。克服了这些所有困难的红军，他们拥有了强韧的精神和体力、战斗力。他们并不是从一开始就这么坚韧，而是通过一天天为了生存的激烈战斗和不断的学习而养成的。

穷企业在迈向富企业的长征中，不可能一开始就拥有充分的资源和实力。人才、技术、资金都应该在行军过程中创造。其实穷企业用来做比较的富企业，也并不是从一开始就是富者。他们同样是从不足的人力和有限的资源开始，逐渐成长为如今的企业的。

拥有资源和利用资源是两回事。重要的是，在有效利用有限的资源创出成果的同时，开发和积累为了明日的行军而必要的资源。如果不能开发和积累资源，企业就没有未来。

介绍富企业的秘诀的书!

如今，贫愈贫富愈富已不再是个别现象，而是波及到了整个社会，企业也不例外。有的公司金库里被塞得满满当当，而有的公司为了生计每天还要低声下气地往返于银行。这两个集团的根本差异何在?有没有方法能够克服这种差异?本书就此作出了明确的解答。

朴勇赞INTERGEN咨询集团代表理事

绘出迈向富企业的地图的书!

富企业不是一朝一夕能够成就的。但穷企业的经营者不能就因此感到灰心或决定放弃。只要下定决心，为了创造富企业敢于克服一切困难，那么只要向着那个宏伟蓝图前进就可以了。本书就是迈向富企业的地图。

朴基成LG化学革新支援TEAM部长经济学博士