北京城乡建设集团董事长、党委书记周济谱，以亲身经历口吐辛酸，开讲是非心曲，为读者奉献上一部全新力作——《商诫》。

本着宁讲错话、不讲虚话的态度，周济谱在书中通过大量事例告诫读者，要获取最大利润，商人就得遵循商海的游戏规则，遵守规则是对从商风险的有效控制！

“板凳要坐十年冷，文章不写半句空。”此书本着宁讲错话、不讲虚话的态度告诫读者：不管是慎用民主测评制度，还是收集自己无罪的证据或其他方面的提醒，都不约而同地指向了同一个目标——获取最大的利润。要达到这一目的，商人就得遵循商海的游戏规则，而对规则的遵守则是对从商风险的有效控制。

全书通过：不要著书立说，星星不能比月亮更亮；为人低调，不要狂妄自大；你可以送钱给人，但不要借钱给人；保持中立，不要卷入政治派系纷争等40条诫语，贯彻上述原则。

第一部分

 01．不要著书立说，星星不能比月亮更亮

商人手中拿的应该是计算器，而不应该是笔，

你的笔很有可能变成伤及别人和自身的“枪”

不要显得比上司高明

木秀于林，风必摧之

善守者，藏于九地之下，

 02．成功就是跟对人，迷路就是问错人

跟对人，你可以少走很多弯路

谁是你的贵人

不要忘记和背叛你的贵人

 03．为人低调，不要狂妄自大

哪怕你真的是老大

“名”之诱惑——难以放下的“执著”

卑而骄之——自有“四两拨千斤”之妙

 04．不要行贿受贿，可以礼尚往来

送礼千万不要记黑账，

商人交际最忌“现用现交”

聪明的商人要学会“善忘”

送礼也要讲究艺术

 05．你可以送钱给人，但不要借钱给人

商业信用的缺失，让你不得不捂住钱袋子

破财消灾，送人家钱积德，借给人家钱自讨苦吃

 06．不要通过老朋友认识新朋友后，甩掉老朋友

面对新朋友，你要妥善处理好与老朋友的关系

交友的动机决定成败，动机不纯将寸步难行

交新朋不忘老友，多做换位思考

 07．外圆内方知进退

外圆内方乃为人处事的大智慧

只方不圆，只圆不方都会坏事

第二部分

 08．保持中立，不要卷入政治派系纷争

不要成为政治派系纷争的炮弹和牺牲品

超然于内部政治派系之上

官场如战场，明“哲”方能保身

 09．不要收受你下属的贵重馈赠

不要与下属发生经济往来

老板与下属发生经济往来，是在吃裹着糖衣的毒药

要和自己的下属保持4：3：3的关系

 lO．不要和与你有利益冲突的女人有暖昧关系

切莫陷入文化的误区

爱谁都不要爱上你身边的女员工

约束自己，去寻找一种低能量的生活方式吧

 11．不要对你亲密的女人讲你的商业细节

虚荣心的俘虏

化神奇为腐朽

亲密并非无间，商业细节必须卷而藏之

 12．想别人没想过的事——大事

做别人做不了的事——难事

老是对别人不放心，事无巨细必躬亲一累死你

一把手的精髓=决策+用人+授权

选对人，用对人，你就可以闲庭信步了

 13．国企商人一定要认清权利的有限性

责任的无限性

权利诚有限，责任价更高

轻易不要突破权利的底线，

去趟国企所有权的雷池

 14．正确处理好后任与前任的关系

“骂法”固然“有效”，负作用不可小觑

要想得到别人的尊重，首先要学会尊重别人

 15．中国商人，首先要学会如何做好副职

认清正职与副职的区别，然后再学如何做生意赚钱

权利与责任不同

考虑问题的角度不同

工作中扮演的角色不同

决策中面临的法律风险不同

处理问题遵循的原则不同

第三部分

 16．不要在你的团队里有家庭成员的影子

近亲繁殖怪胎多

稀释的公信，乱于机制祸于人

家庭成员最好不要在你的团队里供职

 17．企业千万不能重用不孝敬父母的人

绝不能指望连父母都不孝敬的人来创造效益

企业领导要率先垂范，倡导“孝”礼

 18．对待下属要少批评、多鼓励

多用“加法”，少用“减法”

多用加法，赢得人心和尊重

非到不得已，轻易不“重捶”

 19．正确区分民企中的三种人和国企中的四种人，拿捏好用人的艺术

才能不是关键，态度决定成败

红桃、方片、梅花、黑桃一国企中的四种人

中庸之道——中国企业用人的最高艺术

 20．不要用民主测评的方式考核你的下属

国企考核经营者的现状

对经营者的民主测评与市场经济背道而驰

对经营者进行民主测评的疑问越来越多

对经营者进行民主测评的负面作用很明显

坚持依法治企，建立以公司法为基础的经营者考核体系

第四部分

 21．收集自己无罪的证据

身处转型期，做个有心人

手握证据，处变不惊

怎样收集和积累自己无罪的证据

怀有侥幸心理，厄运离你就不远了

 22．记住((国际歌》里的一段歌词：

从来就没有什么救世主，

也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福全靠我们自己

洁身自律，自己才是你的“救命草”

和记者交朋友也要慎之又慎——水能载舟也能覆舟

 23．你不要轻易相信别人，自己却必须诚实守信

修合虽无人见，诚心自有天知

诚信的价值在现实的镜子面前

成色怎么显得这样不足

众人皆醉唯我独醒

反击适度，留有余地

 24．你只可以赌一次

然后永远不能用赌的心态做事

躁是万恶之源，赌是必败之路

“作风”比技术更重要

你可以赌一次，此后，输不起的事最好别做

 25．学会用打高尔夫的心态经商，平心静气

不要太在乎眼前利益的得失

准确比距离更重要

平心静气做生意

 26．商人要抱平常心，做平常事

不过多用金钱粉饰自己

切忌理性的童稚化和弱智化

重建人与自然的关系，生活在真实的世界里

 27．做人要厚道，不要用黑白道的规矩去解决生意上的冲突

大智若愚、大巧若拙

太过精明的人并不招人喜欢

“得人心者得天下”

想当商界王者必先学会当“仁君”

 28．商人要耐得住寂寞，敢于激流勇退

上联：早退晚退早晚得退

下联：早死晚死早晚得死

横批：早退晚死

固步自封枉为人中杰，激流勇退堪称真英豪

 29．给自己留条后路，预防众叛亲离

即便是“赌徒”

也要想着给自己留条“命”

留一条后路，如同存一笔私房钱

行善方能积德

春种一粒谷，秋收万担粮

第五部分

 30．中国商人要有社会主义意识

明白中西有别，当好半个政治家、半个思想家、半个战略家

学会顺应时局，不要逆潮流而动

相信法网恢恢，疏而不漏

不信一切皆有可能

 31．慎重选择合作伙伴和搭档

好的搭档，除了彼此之外，没有天敌

选择的自由——有所为，有所不能为

自主创业更要慎重选择搭档

 32选择项目，方向定位更重要

另类：二半是海水，一半是火焰

简单：避虚就实，不玩高科技同样挣大钱

有梦：留有余地，收获幻想

共赢：一个人赢不是赢

大家共赢才是真正的赢

 33．控制住项目风险，就是获取最大的利润

“利之所至，弊亦随之”

成功的一半在开始之前

风险一定要控制在自己手中

眼看手掂，急事缓办

 34．恰到好处留有余地，手中永远留张“牌”

你应该既是谈判高手，又是“鸡贼”专家

成败可能只取决于你能否握住最后一张牌恰到好处留有余地

 35．经营企业不怕错过什么“机会”

只怕不会拒绝“诱惑”

坚守你的“根据地”

不要贪心不足、得陇望蜀

商人要耐得住寂寞，轻易不要“红杏出墙”

如果你能拿下陌生行业的金、银牌才可以例外

 36．资本决定发言权，但是你不要轻易外露你的“资本力”

资金链就是生命链，企业的生命旅程就是

建立在资本力的链条上

资金链的“痛苦”自己承受

获利的“幸福”与大家分享

 37．要善于总结借鉴别人的成败得失，但国外的案例你可以不理会

本土案例是中国商人最好的教科书

启用有失败教训的执行人是一笔非常“划算”的“买卖”

慎用有决策失败经历的人

 38．国企商人要学会保护自己

慎重与民企合作

国资不是唐僧肉，国企商人手莫伸

前车之鉴，慎选民企

民企商人怎么办

 39．你要学会税务筹划、合理节税

绝不能偷税漏税

精研政策，为我所用；曲线救国，合理节税

用政策才是“大智慧”

钻空子只是“小聪明”

 40．国企商人不要建楼、堂、馆、所

民企商人少些非经营性投资

古代：流官食俸禄，君命不敢违；今天：衙门

越来越堂皇，“天安门”搬到了乡政府

国企商人：别自寻烦劳；民企商人：别死要面子活受罪

跋

后记

不要显得比上司高明

多数领导总是愿意显示出在处理一切重大事情上都比其他人高明，所以你要明白，自以为是的高明总是讨人嫌的，也特别容易招惹同僚和上司的嫉妒。因为大多数人对于在运气上被人超过并不太介意，却没有一个人(尤其是领导人)喜欢在智力和能力上被别人超过，而你时常流露出的“聪明”和“创意”会让别人产生不悦。因此，对寻常的优点不必过于掩盖，而在智力上绝对不要哗众取宠，刺激你的上司，因为智力是人格特征的“广告牌”，是上司最大的面子，冒犯了它无异于犯下“弥天大罪”。

三国时期，曹操的谋士杨修是个聪明绝顶的人。有一年，工匠们为曹操建造相府的大门，当门框做好，正准备做门顶的椽子时，恰好曹操走出来观看。曹操看完后在门框上写了一个“活”字，便扬长而去。杨修见状，立即叫工匠们拆掉重做，并说：“丞相在门框上写个活字，意思是‘门’中有‘活’即‘阔’字，就是说门做得太窄小了，要‘阔’大。” 杨修的确够聪明，竟然能够从一个字揣摩出曹操的心里所想，但他的聪明，也招致了曹操的嫉恨。

建安二十四年，曹操与刘备争夺汉中，屡遭失败。曹军不知道是进还是退，曹操便以“鸡肋”二字为夜间口令，将士们都不解其意，只有杨修明白：“鸡肋就是吃起来没什么味道，丢掉又觉得可惜，丞相的意思是要撤兵啊！”他便私下告诉大家收拾行装，随时准备撤兵。没多久，曹操果然下令撤军了。当曹操知道杨修事先把机密告诉大家时，终于找到借口，以“泄漏机密，私通诸侯”的罪名，将杨修杀掉。

聪明的商人不应该让同行感到威胁，更不能让你的上司感到你比他强，而使他随时有被你取代的危机感。如果你想向上司提出忠告，你应该显得你只是在提醒他某种他本来就知道不过偶然忘掉的东西，而不是某种要靠你解疑释惑才能明白的道理。如果你把握不好这个度，国企商人可能导致自己的“再就业”，民企商人会发现企业的经营活动，经常遭到莫名其妙的“骚扰”。

木秀才林，风必摧之

虽然当今不会再出现历史上草菅人命的暴君，但刚愎自用、妒贤嫉能之人却大有人在。有的人整日忧心忡忡，或害怕别人能力比他强，或担心别人运气比他好。面对纷繁复杂的商品经济社会，商人(尤其是国企商人)要在主管机关面前示弱，在你的上司面前示弱，尽量保持低调，千万不要逞强，是星星就不能比月亮更亮。这种避芒藏锋的作法是一种自我保护，决不是窝囊；相反，爱出风头的性格必定会给自己带来伤害。所以，聪明的商人要经常反省自己的性格缺陷，虽然性格不能百分之百决定一个人的命运，但至少会影响一个人的命运。

总体来说，南方商人与北方商人的一个重要区别，就在于南方商人低调，北方商人高调；南方商人重利益，北方商人更看重面子。许多南方的老板，企业发展很快，规模庞大，在业内享有盛名，但老板很少出现在公众视野之中，也从不接受任何媒体的采访。公司的宣传资料上没有老板的介绍和图片，甚至在行业内部也鲜有其声音和踪迹。外界只知道企业的名字，却很少有人知道老板的姓名。相比之下，北方的老板多爱出风头，对个人的面子看得很重。喜欢抛头露面的北方老板，往往个人的知名度比企业名声还响亮，今天接受报纸采访大谈年内要达到什么目标，明天做客电视台信誓旦旦要进军×××强，还美其名日：“打造企业领袖个人品牌。”

聪明的商人，千万不要让自己成为舞台中央聚光灯下的男主角，把自己的一举一动暴露在众目睽睽之下。不要让公众了解你个人的更多信息，更不能让竞争对手对你了如指掌。商人要保持一点神秘感，要让你的员工和合作伙伴对你抱有“幻想”，尽量少让别人知道你的各种资源与深层背景，面对媒体更应如此，以防企业一旦有个风吹草动，媒体用放大镜把你的陈年老账都给翻出来。通常，水能载舟的道理人们都清楚，而水能覆舟的道理未必人人都明白。这些年来倒下的不少企业家，如牟其中、张海、顾雏军等，尽管失利的原因很多，但笔者认为，这和他们为人处事的高调张扬密切相关。

善守者，藏于九地之下

“善守者，藏于九地之下。”这是《孙子兵法》中的一句话，意思是说，善于防守的人，像藏于深不可测的地下一样，使敌人无形可窥。商人做事，也要谨以安身，避免成为别人关注和攻击的目标。这不仅可以保护自己，融人人群，与人和谐相处，也可以让你暗蓄力量，悄然潜行，在不显山露水中成就更大的事业。所以，在企业的经营管理中，高效做事、低调做人、实事求是、稳扎稳打，方为上策。尤其是国企商人，不要好大喜功，更不要事事张扬，而要培养一种精明的生存策略。这样，哪怕是生意不好，或项目遭遇挫折，都只有圈内人知道，不至于在社会上闹得沸沸扬扬，搞得上级、媒体、客户、银行都来找你麻烦。

记住：作为商人，示人以弱乃生存竞争的大谋略；有功莫自大，有才莫自傲。P5-8

本人绰号是“华夏老人”(博客http：／／blog．sina．com．cn／zhoujiou)，吉林省四平市人。出生在新中国，成长在红旗下，经历上山下乡，所谓“根正苗红”的知青一代。先后供职于房地产、商业、金融、证券、投资等领域，亲身经历了中国经济从计划经济向市场经济过渡的全过程。曾担任东北华联集团总裁、万通实业集团副总裁、中国华诚集团副总裁、中经信投资有限公司董事长、华夏证．券公司董事长兼党委书记等职。尽管多年的从业经历磨砺出了良好的大局意识和决策能力，有文字记载的近百次企业重大经营决策少有疏漏，且都能交出令人满意的业绩答卷。但往往过于注重生产力指标，以及在国企改革改制过程中经常干些精简机构和人员等“不得人心”但又“不得不做”的事情，再加上自己“外方内圆”的性格缺陷，曾有幸被国企现行的评价体系所“不理解”，饱尝了国企评价体系特产的“苦涩豆”的滋味，“职业生涯”也是几起几落。但是，大浪淘沙之后那特殊年代锻就的坚毅品格，注定了自己无法放弃理想，于是继续“长征”，现任职北京城乡建设集团董事长、党委书记，从金融、证券第三产业，转回到建筑安装、房地产行业。

自认志大才疏，心雄手拙，但绝不惰于思考，在企业管理上有自己独到的见解，主持发明并获得国家专利的“电子化用印管理装置及方法”(专利号：200410045541．7)曾掀起了金融系统办公室里的管理革命。因不甘在喧嚣中寂寞或逃离，也自知文化功底浅薄，于是找了副眼镜戴上，以装门面。时而拿起笔来疯狂，把自己的性情和风格化作文字。曾撰写管理方面专著《一家之说》(上下册)，文学专集《失落的岁月》；在各类报刊、杂志上发表过多篇关于中国企业改革方面颇有争议的文章。这些文章以特定的视角和思维方式对抗喧嚣混乱的社会，揭示人们的内心，拷问人们的灵魂，维护、构建属于自己的生存空间和心灵世界，聊以自慰。由于性情的“原生态”，缺少内敛儒雅，字里行间不免有刀劈斧砍、颠覆传统的另类味道，一不小心充当了“旗手”和“敲钟人”，成为媒体关注的新闻焦点和北京市企业界“有争议”的人物。如今，到了知命之年才明白一个朴素的道理：“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。”

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”遂工作之余将若干年来经营国有、民营、股份制上市公司等企业的切身体验，闲赋成近百篇“豆腐块”文章，以调侃之风展周公“貌武实文”之秉性，一则总结多年来处事之得失，以及从业的点滴体会和省悟，作为自己追求和奋斗大半生的小结；二则以书会友，拜请各界有识之士，指点切磋。文章不讲章法，但求有“滋”有“味”。现将部分“土豆”、“白菜”整理收编，烹制一席“乱炖”大餐，捧献给亲朋好友及社会各界人士，“火候”不到之处还望海涵。

周济谱

2007年7月于北京

寥寥几语商诫，饱含万分感慨。本书写到这里不是故意凑数，阴差阳错碰到了正是40诫语，虽然觉得意犹未尽还有许多心里话要讲，然而，天下没有不散的筵席，再好的交响乐总要有个休止符。本书若能起到抛砖引玉或一石激起千层浪的作用，无论招来的是骂声、嘘声还是赞扬声，只要能引起业界的争论和关注，作者就无比欣慰了。

早在多年前，便有将从商感悟汇集整理的想法，但思考越多，现实与内心的冲突就越激烈，思绪游离之间，几次提笔，都未能遂愿。直到2006年开始酝酿，从真正动笔到成书经历了一年多的时间。在这一年里，竟然常常在深夜被灵感叫醒，在喧嚣的白天居然也能沉浸于冥思中，真到了“不务正业”的程度。

我们这些经历了上山下乡的一代人，在当时的大环境下，错过了夯筑知识基础的黄金时间。尽管凭着韧性和努力“混迹”商界多年，在打理企业的过程中也确实注意积累了一些东西。但小经风浪并不代表已深谙“遨游商海”的要领，真正拉开架势，“挥毫泼墨”，才知“书到用时方恨少”的苦处。书中不少观点尽管可能会赢得些许赞赏，但多缺乏深刻的剖析，案例支撑也显薄弱和苍白，甚至有些数据的引证或找不到出处或时过境迁而不甚了了。所有这些，都是不能仅用一句“还望海涵”的客套话就能打发的。

著名史学家范文澜先生说过：“板凳要坐十年冷，文章不写半句空。”写这本书也是本着宁讲错话，不讲虚话的态度。全书结构并不严谨，章节之间相对独立。但本书要的恰恰就是这种攒在一起“乱炖”的效果，乱而不冗赘，独立而紧扣主题——商诫。但也难免议题分散，观点论证简单。既然不是“儒商大家”，便不可奢望理论多高、见地多深。以多年切身感悟汇集而成的涓滴诫语，若能为诸君的从商论战提供几许帮助，便已欣慰至极。不知诸君在看完这一番感慨之后，有何感言？

另外，借此机会，还要由衷地感谢方晴、郑学东、刘灯、刘恩伟等同志，他们为书稿整理付出了辛勤劳动，牺牲了很多休息时间。是他们的不辞劳苦，激励着我最终完成了《商诫》的写作工作。

以此为后记，贻笑于大方之家。

周济谱

2007年7月于北京