企业如何才能成功？竞争优势从何而来？创业者如何才能成为市场的赢家？

日本战略之父、全球管理大师大前研一先生，视培养企业家素质、开发新事业，帮助更多人才投身到商业社会为己任，创办了享誉国际的创业者商学院。本书是创业者商学院创建以来的第一部课程教材，本书除了详细介绍创业者必备的技能和经营方略之外，着重强调了商业企划书如何构想、是否具有可行性，以及如何才能获得市场竞争力等。

本书告诉你如何运用自身的优势，如何从竞争中取得先机，找到属于自己企业的蓝海战略。

本书根据创业者商学院第一期讲义为中心编辑而成。引言部分是大前研一校长的演讲；第一章展示了众多创业者执著的挑战精神；第二章介绍了在制定商业计划时必要的经验和方法：第三章介绍了在与NTT租赁公司、贝乐思公司、寺冈精工、利库路特公司的共同项目方面。制定新商务活动方案的具体过程。

序 Ⅶ

引 言

用创业打破旧的秩序！/大前研一 1

第一章

创业家谈挑战者精神 25

1． 创建世界一流的企划公司/增田宗昭 26

2． 低科技含量产业成长的秘密/柳井正 36

3． 实现低价理想住宅的梦想/加藤充 46

第二章

制定商业计划的方法 59

1． 消费者需求与创业者战略/波头亮 60

2． 商业的构想方法——让假想变为现实/织山和久 72

3． 风险投资的人才招聘与组织运营/高桥俊介 88

4． 创业者形象与制定商业计划的要点/高桥俊介 100

第三章

商业计划书的讲解 107

1． 贝乐思公司 108

贝乐思公司的新商业展望 110

贝乐思公司采用的新商业构想 112

讨论者关于构想方法的讲评 115

贝乐思生活设计研究所商业计划书 117

网上教育系统商业计划书 132

大学生职业能力开发学校开设“Will Be”课程的提案 141

老年人自传研究班的商业计划书 152

贝乐思公司的讲评 169

商业计划是如何制定的/后藤玄利 171

2. 利库路特公司 177

利库路特公司的新商业展望 179

通过第一次审查的构想概要 181

利库路特公司采用的新商业构想 183

资格行业的派遣服务计划书 184

互联网市场活动商业计划书 199

以个人数据库为基础的人事招聘系统计划书 206

利库路特公司的讲评 211

3． NTT租赁公司 212

NTT租赁公司的新商业展望 213

NTT租赁公司采用的新商业构想 216

公司租赁卡的商业计划书 218

业务外包服务的商业计划书 225

信息服务商业计划书 235

办公室租赁商业计划书 240

NTT租赁公司的讲评 251

4． 寺冈精工公司 253

寺冈精工的新商业展望 255

寺冈精工采用的新商业构想 257

POP广告单制作服务商业计划书 259

中小超市操作支持代理业务商业计划书 265

超市送货上门业务支持商业计划书 269

客户管理系统商业计划书 273

寺冈精工的讲评 275

第四章

不可错过的创业商机/大前研一 277

后记 283

数字通讯和互联网带来的变革

过去把生产的商品或提供的服务向社会做宣传需要花很多钱，现在它的成本将会变得非常便宜。如果再把变得很便宜的服务作为商务活动向社会提供的话，它又会成为一项商务。

现在，在日本高考补习班中最受欢迎的高中数学老师，年薪可超过1亿日元。这种现象是世界性的。以前能挣几亿日元的只有好莱坞的电影明星，现在迈克尔·乔丹(Michael Jordan)和泰格·伍兹(Tiger woods)等人也能挣几十亿日元了，这是因为体育已经成为娱乐活动中的商业项目。乔丹的比赛全世界的人都在看，虽说每人只花几美分，但由于看的人极多，所以电视台就是用10亿日元与迈克尔·乔丹签约，本钱也能回来。

补习班的老师之所以能挣1亿日元，是因为这位老师在讲课方面具有第一名的实力。如果全日本的学生都能通过卫星来收看这位老师的课程，那么实力为第二名的老师就不被需要了。这一点是极其重要的，数字通讯革命的本质就在于只需要第一位而不需要第一位以下的人。教师这一行业中，只要几名优秀教师能通过卫星或网络讲课，那些只会照搬教学大纲的老师就会被淘汰。

我曾经协助过马来西亚政府制定教育内容，在那里让第一名以下的老师干什么，已经成为一个课题。

马哈蒂尔总理说，“马来西亚的所有孩子都有让最优秀的老师来教自己的权利”，他修改了法律，上课不用马来语而是用英语，因为最优秀的老师用马来语讲课的可能性很小。所以，让老师们用英语授课，在这个国家自1995年夏天开始，把小学的第一语言变成了英语。其结果是，美国老师也可以在美国通过卫星来为那里的孩子们授课了。

教育方面也会由于数字通讯和网络而发生巨大变革。竞争激烈的补习班行业先行一步，其结果是，如果能收看第一名老师上的课，第二名的老师就会变得无事可做。这从争取市场方面来看，可以说是一个非常伟大的产业频道。补习班为了不让这个老师被别的补习班挖走，所以肯付1亿日元以上的年薪。这样人物带来的经济效益反过来计算的话，如果收看的人很多，在收支方面则会带来根本性的变化。

这种情况若能被接受，在教育、培训、公司、购物等所有方面，都会存在着不计其数的商机。

在用商品目录销售方面，也出现了像美国的艾迪V14公司(Eddi。Bauer)、兰斯恩德公司(Land’s End)等即使在日本没有营业基地，在日本的销售额也会达到100亿日元以上的函购公司。

把商品目录寄给用户，用户可以发传真，会说英语的人也可以打电话，或者用计算机通讯的方法订货，然后公司利用UPS等国际快递发货。依靠这种做法，就是不开商店，也可以达到100亿日元以上的销售额。

17-18

什么是创业者?广义上我们的解释是：“那些拥有自我价值观，自主自觉地向前看的人。”大前研一校长曾在其论著《异端者的时代》中专门讨论过具有这一特征的群体，但在日本，像这样的“异端者”还很少。

1996年4月。在有些过热的风险投资浪潮中，我们的创业者商学院开学了。单纯追求个人创办公司并不是这个学校的建校目的。不管是企业里的职员，还是独立的创业者。一句话。能够创造新的商机才是它的目的。为了培养真正的创业人才，学院要求学员们做到以下3点：

(1)与不同背景的人积极交换意见；

(2)自主地发现自己的价值观，开辟一条新的道路；

(3)与他人不断探讨自己的信念。

学校的理念就是。培养出更多具有这种创业精神的人。

本书根据创业者商学院第一期讲义为中心编辑而成。引言部分是大前研一校长的演讲；第一章展示了众多创业者执著的挑战精神；第二章介绍了在制定商业计划时必要的经验和方法：第三章介绍了在与NTT租赁公司、贝乐思公司、寺冈精工、利库路特公司的共同项目方面。制定新商务活动方案的具体过程。

本书的发行工作在学院事务局中主要由高桥仁先生担任。President社的山形佳久先生为本书的出版费了很多心血。同时，本书的出版还得到了第一期学员的大力协助。最后。对帮忙编写讲义并在出版方面给予了鼎力相助的老师们，及合作企业的诸位同仁表示衷心的感谢。

金野索一

创业者商学院执行总监

独特的生活价值观

在日本按照社会价值观、公司价值观和父母价值观等别人的价值观活着的人占大多数，而对“真正想要做什么”这个问题有明确回答的人却十分难得。

当然，在过去的日本企业里，那些“有主见的”和能“明确说出自己想干什么”的人是难以被接受的人才。经济界与国家相混同的状况也影响到了公司，形成一种培养迎合国家运营人才的教育系统。但是，众所周知，在日本经济增长停滞和全球经济的今天，应该说这个系统是一个“不能给人带来幸福的教育系统”。

夸张地说，我们就是要向社会提供一个与不断培养“长大也迷路的小绵羊”的文部省教育相对比的场所。这个“创业者商学院”自身就是我们与文部省学校相竞争的一种创业。

在前段时间的创业热和创业基础设施建设热中，莫名其妙“想创业和想单干”的人有所增加。但是你要问他： “那么你想从事什么样的商务活动呢?”大部分都回答说“现在正在想”或者“还不清楚”。

干与众不同的事情就一定会伴随着风险，这就是“创业相当于商务活动的创造”。即它是一种典型的主体作业，是一种没有雄心壮志就难以成就的事业。干事业的问题不在于“成功还是不成功”或“赚钱还是不赚钱”，无论是失败了，还是有人说三道四，“自己真正想做”才是最重要的。

创业者商学院注定就要受到人们的质疑：“到这样学校的人真的适合当创业者吗?”“他们能教给我们什么是创业吗?”但是，只要还没有发现人生价值的人、只要有想发现主体价值的人不断来到这里，我们坚信“创业者商学院，，的存在是有意义的。在这里不同背景的人们可以在一起相互启发，即可以亲身感受到“他山之石，可以攻玉”以及“志同道合”这样的网络时代的好处。

我在学生时代也经历过创业，深知无论好坏都得由自身承受。在非常孤独的创业过程中，常常体会到了人们相互联系的难得之处。在这个人际关系中从头做起得到的锻炼至今仍受益匪浅。现在这个时代，越是愿意与他人联系的人。就越会得到更多的益处。当然，这一点对于学校的学员也是如此。这样的人们应该说才是与大前校长所说的“网络时代的志士们”相一致的。

“创业者商学院”的姊妹学校“政策学校——一新塾培训学校”，还不过是一个小小的尝试。但我们相信它是改变日本人观念的一条途径，进而如果能对改造社会有所贡献的话，那就会更令人喜出望外。

最后，衷心希望这个学校能成为新网络时代挑战者们发挥才能的场所。并请时刻提醒这个问题：你人生的目标是什么?

金野索一

创业者商学院执行总豁