在《第四波》中，理查德·坡向大家展现了关于21世纪网络直销的完整的入门知识。它向大家解释，什么是网络直销，它是如何运作的，以及为什么它能迅速成为零售业最富活力的部门。它还给出了全面完整的指导说明。教你如何选择公司、分析酬劳体制、启动事业以及发展下级团队。既包括网络空间，也包括真实的世界。初出茅庐的人会在此找到有关这项业务全面的指导说明。经验丰富的人会在此找到许许多多的激励故事以及来自名家能手的成功秘诀。

在开天辟地的《第三波》中，理查德·坡揭示了这个电脑的新世界是如何将网络直销从其卑微、低下的初始阶段解放出来。如何令其呈现出史无前例的职业机遇，从而实现财务自由。现在，在《第四波》这本书中，坡将向大家展示，互联网以及人与人之间的销售模式，这二者的结合将如何促进网络直销梦幻般的成长。

依据坡的预测。这股由科技驱动的新潮流将席卷数以百万计从未考虑过网络直销的人。另外，他还解释，互联网在有效的、老式的个人亲身关注的陪伴下，将如何彻底变革直销，因为对新产品及服务的需求的突增已经超越了国界。

我们生活的时代总是令人激动不已。全世界数百万人都在梦想开创自己的事业。《第四波》将向他们展示。网络直销如何能够帮助他们在21世纪实现令人激动不已的财富目标!

序言

前言

绪论

第一部 崭新的领域

第一章：新一代先锋

第二章：杠杆原理

第三章：多层次解决方案

第二部 第四波革命

第四章：钻石之地

第五章：四次浪潮

第六章：出门购物的终结

第七章：口头相传的因素

第八章：经销高速路

第九章：成长差距

第十章：竞争优势

第十一章：巨响

第十二章：群体的力量

第十三章：麦当劳效应

第十四章：虚拟的事业

第十五章：科技优势

第十六章：紧密连线的下级团队

第十七章：第四波是什么?

第三部 准备启程

第十八章：选择公司

第十九章：了解酬劳体制

第二十章：构筑第四波成功的七支柱

第四部 永不放弃

第二十一章：地带

第二十二章：真正去做，不要做假

第五部 寻求良师益友

第二十三章：行为榜样

第二十四章：交钥匙会议

第六部 运作系统

第二十五章：寻求一种体系

第二十六章：合适的平台

第二十七章：下级团队自动化管理

第七部 讲述你的故事

第二十八章：故事的力量

第二十九章：交好运

第八部 保持简单

第三十章：推心置腹

第三十一章：人性化的接触

第九部 精挑细选

第三十二章：不合格的潜在人选

第三十三章：预先筛选

第十部 支持下级团队

第三十四章：压缩时间

第三十五章：自动支持

第十一部 第五波与未来展望

第三十六章：电子商务的前沿

第三十七章：拓宽通道

第三十八章：计算机群

第十二部 奔向新的千年盛世

第三十九章：当代提坦

第四十章：浪潮

网络直销专业术语表

财富之梦

“从小，我就想成为一名雅芳小姐。”丽莎说。

就像丽莎所羡慕的那些剧中人物一样，雅芳小姐在金钱和商业的世界中看上去是那么轻松自如。她穿着一身职业装，赫然出现在丽莎眼前，打开样品盒，直奔主题。“她并不是来闲聊的，”丽莎回忆说，“她是来完成她的工作。她是一位女商人，非常职业。就冲这一点，我非常仰慕她。”

丽莎渴望自己也能带着同样的轻松和自信，在商业世界中航行。对她而言，雅芳产品所代表的完全是一个仙女救星，是一股能将她送到更好的世界的神秘力量。丽莎非常喜爱这些产品。她的第一支口红就是雅芳产品。她也知道，雅芳是一家拥有数十亿美元资产的公司，其历史可追溯到1886年。它的蓝筹荣誉所涉及的就是金钱、权力和地位一一这三样都是丽莎梦寐以求的。“如果我能成为一位雅芳小姐该多好啊。”丽莎想。

精神障碍

丽莎的商业直觉也是值得一提的。雅芳产品公司的确代表着未来，尽管有个不争的事实，即它是美国最古老的公司之一。这股由雅芳作为开路先锋所带动起来的直销运动可以追溯到1886年，而现在，它只是刚刚开始实现潜能。经济革命已是蓄势待发，而丽莎则注定要在这场巨变中起到重要的作用。

但是首先，她必须克服一个精神障碍。她必须汲取“钻石之地”的教训。如同那个农夫，她从未对身边的机遇满意过，那种好动不安的情绪使她永远在四处徘徊，寻觅更轻松、更完美、更快捷的事物，因此，她未能做好准备在她的雅芳事业中获得成功。

丽莎18岁时加入雅芳。然而，同她尝试过的许多事情一样，那股新鲜劲很快就过去了。销售雅芳产品似乎不能为她带来梦想中的那么多钱。一年一年过去了，她利用兼职的时间来经营这项事业，但她从未投入全部的精力，每个月挣的钱从未超过1000美元。她的大部分时间和精力都被用来寻找其他的生存方式了。

俗套的道路

对寓言中的金罐的追求，将丽莎带向一无所获的道路。当她确信成功需要科技知识时，便去上学，用两年时间完成了管理和数据处理两门学业。当她确信按小时计酬是最可靠的收入方式时，便甘愿做任何杂活，从清洁工到餐厅服务员，她都做。当事情不如意时，她用旅行来逃避，从密西西比、南卡罗来纳到关岛，她漂洋过海，满世界乱转。

经过这所有的变化，丽莎的雅芳业务最终萎缩了。她那累人的日程安排几乎没有给销售产品留下什么时间，而且那些频繁的旅行也很难让她留住客户。她从来都不乏雄心壮志，面对挑战也从不退缩，但她的精力太分散了。就像故事里那个老农夫一样，她不管走到哪儿，遇到的都是挣扎和艰辛。

最低谷

丽莎小时候生活在马萨诸塞州，那时她经常感到自己很穷，她头脑中贫穷的概念，不外乎是自己的衣服比夏令营中其他孩子的要便宜。直到她离开家乡，才真正明白什么叫一文不名。在南卡罗来纳州的查尔斯顿市，她没钱交电费，连续3个月生活在没有电灯、没有热水的境地。她永远都筋疲力尽，她的工作、她的课程、雅芳的业务，把她整天忙得马不停蹄。一天晚上，她在一家小超市工作到很晚，在收银机上睡着了。那片地区的治安很差，所以警察们持枪包围了这个商店，他们以为丽莎被枪杀了。

“没有哪一天我不对自己说：‘我再也无法忍受下去了。”’丽莎回忆道，“很幸运，我还没有违背自己的原则。我不得不做一些非常讨厌的工作，但至少，我从没有被迫做违法的事。”

单调的踩水车

丽莎处于半失业状态。不论她多么努力地工作，都无法挣到足够的钱。半失业以极快的速度在整个社会蔓延开来，越来越多的人试图同时做好几份兼职的工作来弥补他们失去的收入。但是，他们很快发现自己踏上了单调的踩水车，这种马不停蹄的工作徒然耗费时间和精力，什么回报也没有。这是因为，他们都在为直线性工资而工作，没有成长的机会。大多数半失业的人只是梦想再次找到一份稳定的工作，有正常的工作时间、一份像样的收入和不错的福利待遇。

不幸的是，随着21世纪的不断发展，要想找到稳定的工作会变得越来越难。在以后的日子里，寻求常规就业模式的想法将会像在拉塞尔·康威尔那个年代找到金矿一样不切实际。康威尔号召他同时代的人忘掉打通主矿脉的想法，从事更切合实际的职业。在不久的将来，新一代的康威尔们将会出现，他们会对信息时代找工作的人给出同样的忠告：放弃“找到～份好工作”的不切实际、有勇无谋的想法，别再把宝贵的时间浪费在履历表和面试上，应该忙着完成更加现实的任务一一建立一份自立的、持续不断的收入。

绝境

同大多数半失业的人一样，丽莎只是梦想找到一份好工作。最后，她总算找到了。回新英格兰后，她在新罕布什尔的一家电脑公司谋到了一份秘书的工作，公司离她从小生活的地方只有一两个小时的车程。这份新工作的薪水对她来说真是难以置信：20000美元。两年之后，她结婚了，她的运气似乎好起来了。

但是，她的幸福建立在摇摇欲坠的基础之上。在婚礼之后的第二个星期，没有任何征兆，公司突然通知她：她以及她所在的整个部门都被解雇了。

“回家的时候，我哭了一路，”她回忆道，“我们部门的每个人都在哭泣。我真的爱上了这份工作，连看牙医的费用它都给报。我不知道此时此刻应该做什么。”

丽莎的丈夫以伐木为生，挣的钱几乎不够活下去。在20世纪八十年代晚期，新英格兰的工作机会少得可怜，关于经济低潮和萧条的报道充斥着报纸和电视。经过那么多年的勉强度日和忍饥挨饿，丽莎无法相信她又一次变得身无分文。她回家以后彻底垮掉了，她在活动房的地板上号啕痛哭，来回打滚，而那一头雾水的新郎就站在她面前。“我差不多是痉挛发作了，”丽莎承认，“我并不引以为荣，但那的确是事实。”

因祸得福

像以往一样，她看到的只是中间那个洞，而不是整个炸面包圈。她看到的是贫穷、萧条、未付的账单、邋遢的活动房停车场，以及一个半失业的丈夫。她回顾着自己的旅行，就像故事里那个农夫一样，她得出了结论：一切都是徒劳的。她漂泊到地球的尽头，又回来了，似乎每一条路都探索过了，上帝似乎在阻止她的每一次行动。那天，丽莎在地板上滚来滚去，握紧拳头，双脚乱蹬，哭得好像生命都走到了尽头。但事实上，对她来说，生命才刚刚开始。她还没有意识到这一点——“钻石之地”已经近在咫尺了，她要做的只是睁开双眼去发现。

P21-23

《网络直销生活方式》杂志的创始人之一约翰·米尔顿·弗格，曾经对我说过，在网络直销领域的出版方面，20世纪末～21世纪初的整整10年，终有一天会由一个人的成果来定义，那个人就是一一理查德·坡。

这听上去有些夸张。不过我愿意接受约翰的这个看法。1990年5月，当理查德抛出他的第一枚原子弹来开创这个时代的时候，我碰巧是他《成功》杂志社的上司。他的那第一枚炸弹就是杂志上的一篇专栏，标题是“网络直销：九十年代联系消费者的最强大方式”。约翰·弗格曾经将这篇文章称作是“杂志出版史上唯一一篇被复制得最多、传播最广的评论。”

更夸张了?我可不这么认为。想想美国国内以及全世界涉足网络直销的数千万人，我认为这种说法是可能的。在我的记忆中，络绎不绝的人都对我说他们曾经读过理查德的文章。我记得《成功》杂志社的电话曾经响个不停，因为人们都希望文章再版，我还记得自己曾不下十次听到过人们背诵这篇文章的标题和引言。依据我自己的观察，我会说，理查德的专栏不仅仅是历史上传播最广的特别报道，而且是在读者的头脑中留下印象最深、最久的报道。

现在，理查德又创造出了《第四波》，这本书所具有的能量使他以前的成果也显得相形见绌。读这本书会让人体验到一种激动人心一一或者兴奋异常的感受。

正如理查德以前所著的有关《波》系列丛书一样，《第四波》所叙述的是网络直销惊人的影响力。理查德描述了它对经济、商业社会和那些选择直销作为生活手段的独立分销商的生活方式、财富以及幸福的影响。不过，在《第四波》中，他还特别提到这种营销方法是如何彻底变革互联网时代的商业。

理查德是第一个在主流商业出版物上撰写有关网络直销文章的人，也是第一个通过令人敬重的、主流出版商来出版这方面书籍的人。当我在圣地亚哥举行的直销协会年会上写下这些话语的时候，我时时都能记起理查德对这个行业所发挥的巨大影响。

参加这次会议的有来自那些著名品牌公司的企业执行官，例如安利(Amway)、雅芳(Avon)、超越通讯(Excel)、康宝莱(Herbalife)、如新(Nuskin)以及Primerica……在整个为期四天的会议中，大家一次又一次地听到理查德·坡这个名字以及“第三波”这个名词。对“第四波”的兴奋期待早已在人群中泛起阵阵波澜。

对我来说，这些都没有出乎意料。很早以前我就意识到，理查德的职业生涯注定将奏响一个接一个的最强音。我第一次见到理查德是在十几年前，那时我是一个杂志社的编辑，正在四处寻觅优秀人才。理查德当时是企业家领域的一位年方29岁、炙手可热的作者。我委派他来负责过去由《亿万富翁》杂志所有人W·克莱门特·斯通所撰写的末版专栏。他带来的变化令人震惊。理查德立即轰动一时，每个月都会为杂志带来数千名新读者。

在这些年中，理查德的兴趣之广泛令我大为惊奇。他对各种各样的知识无不感到好奇和渴望，而这种现象则要追溯到他的儿童时代。理查德是一个来自神童家庭的神童(理查德的那些颇有天赋的兄弟姐妹中有一个兄弟在14岁时就考上了大学)。他15岁就获得了国家科学基金会奖学金，16岁考上大学，并且追寻的是一种综合性的学术经历，因此他去过许多地方，包括前苏联的列宁格勒国立大学(在此他学习俄语)，还有佛教Narapa学院，在此他学习写作，研究诗人艾伦·金斯伯格。

理查德一直以来最感兴趣的一点就是自助自立和创新的领域。在《成功》杂志社工作期间，他致力于亲身探寻他所运用到的观点，从增长见识方面的研究到戴尔·卡内基、斯蒂芬·柯维以及拿破仑·希尔的自我完善的原则。理查德并不是泛泛描写目标制定、自我约束以及时间管理方面的内容；他带着强烈的热情刻苦钻研这些领域，以最为诚恳的方式在自己的生活中身体力行每一个新观点，而且探明一切。

今天理查德所占据的职位更加令人羡慕一一经济独立的自由作者。当他人喋喋不休、吹毛求疵的时候，理查德正成功地将他的广泛兴趣转变成一本又一本的超级流行佳作。

例如，他那些关于创造和自我完善的文章就产生了一本绝妙的著作一一《爱因斯坦因素》，这是他同韦因·威戈(win wenger)博士合著的。这本书基于在大脑和心智等前沿领域的研究，成为所有自助书籍中最与众不同的一本。读者的评论证实了这本书改变生活的可怕力量。

在《成功》杂志社工作期间，理查德对古代历史的兴趣经常会不由自主地流露出来，表现在那些关于罗马帝国统治者领导才能或者希腊哲人直观实践的文章中。不过，我一直都没有意识到他对古代世界是如此着迷，直到他撰写了名叫《黑色的火花，白色的火焰》那本书。这本书所探究的是一个颇有争议的问题，即几千年前，埃及的探险家们是否发现了那个野蛮的、处在部落时期的欧洲，并且将其开拓为殖民地，使其变为文明的世界。

我对此书爱不释手，于是直接取消了自己的所有活动，为的就是把全部时间都用在翻阅这本厚达五百多页、意味深长且完美无缺的散文上。这本书将过去的事情活灵活现地展现在我面前，这是我所看到过的其他任何一本书都无可比拟的。作为《科学文摘》过去的主编，我认识到了理查德一流的出众的学识所在。《黑色的火焰》无论是在其调查研究还是在其书写的方面，都完美得令人难以置信，严谨可靠、满是财富，就好像一座古代的金字塔。

当然，理查德所撰写的最成功的书籍一一也是他因此而声名大噪的书籍一一就是关于网络直销的《第三波》系列书。人们总是说理查德对网络直销的推动和支持超过了任何一位作者所能做到的。这当然是善意的恭维，但是这种称赞并没有完全指出他所做出的贡献。

这个领域从来都不乏支持者和推动者。它所需要的是这样一个人，一个拥有过人的才智、超凡的写作能力和绝对正直的品性的人，一个愿意做出极大的努力去研究、报道这个日新月异、不断创新的领域内所存在的危险、隐患以及显著利益的人。理查德那无与伦比的才干、经验、气质以及知识基础使他成为了从事这项工作的最佳人选。

在理查德开始撰写有关网络直销的书籍以前，这个领域的门外汉所经历的一次又一次灌输，只能让他们对这种商务模式到底是怎么一回事都很难了解。所有的一切都笼罩在云遮雾罩中。谁能知道到底发生了什么事情、能了解这种行为方式到底有什么样的商业意义?那位热情地向你讲述网络营销所带来的成功许诺的朋友，他自己对此又了解多少?很显然，这些问题的答案在过去都无从寻找。

那时候，网络直销确实在不断地创造着经济奇迹，但是，从信息交流的角度上看，这个领域却是处在一个“黑暗时代”。神话与谣言交织，事实与谎言共舞。无数相关的出版物犹如昙花一现，刚刚发芽，即已凋谢，所存续的时问仅够高声喊出它们的标题，而这些标题或真或假一一可是谁又能分辨其中的真伪呢?

这个领域曾经有成千上万自诩的先知们，他们的声音加在一起却只是一片嘈杂的喧闹声一一难以分辨，声音刺耳，互争高低一一简直就是一个满是先知和智者们的狂欢节，他们站在肥皂箱子演讲台上高声宣扬着启示录。没有一个声音站起来掩过这片嘈杂、混乱的喧嚣声。视野里连一丝真相、一处事实都没有出现。

只有理查德一人看清了全局，正如他以前所精通的每个领域一样。伴随理查德一起的是他那些结构严谨并且基于数百小时的辛勤而专业的研究、分析、思考才做出的报告。一年又一年，一篇文章接着一篇文章，一本书接着一本书，理查德已经身居前沿一一观察着一个又一个改变世界的革命，并将它们记入史册。通过这些有关直销的著述，他自己也创造了一次革命，让网络直销成为了商业新闻界一个正规的话题。

勿庸置疑，《第四波》是这一系列中的最佳作品。在这本书中，他用条理最为清晰的语言描绘出了那些鲜为人知的商业走势，而实际上正是这些走势将确保21世纪网络直销的蓬勃发展。而且这本书还向大家准确地说明了如何让自己也成为这次革命的一份子。

所以，现在让我们来翻开书页，坚守岗位。理查德·坡无疑又一次大获成功!

斯科特·迪加莫

《成功》杂志的前主编兼发行人

“第四波是一股汹涌的浪潮，承载着新千年的冲浪者，将他们带向富饶的彼岸。理查德·坡又一次精确地预测了未来。除非你在线并且联网，否则，你就可能进入失业阵线、无法工作!致富的秘决不再是‘位置、位置、位置!’而是‘直接、直接、直接!’”

丹尼斯·韦特力博士，《2l世纪成功心理学》的作者

“这是一本极好的教科书，不仅仅适合直销人员，也适合任何希望在21世纪在家创业并生意兴隆的人士。理查德·坡依据自己的洞察力和客观态度，避开了天花乱坠的宣传，提出了自己对这个激动人心的商业新领域不同寻常切敏锐清晰的看法”

斯蒂芬·R·柯维博士，《高效能人士的7个习惯》