推销是一个创造财富精英的职业,是一个激发潜能展现自我的职业。本书为铸造推销高手而写,为改变普通人的命运而作,是每个推销员有效而实用的必备读本。
成功来自一次又一次的尝试;推销是“买”而不是“卖”;永远不以拒绝为答案;让你的表达更有魅力;用最简单的字与人沟通;有耐心,才会有效率;首先要引起客户的兴趣;顾问式营销——现代观念;使服务无限延伸;为了明天的生意而广交朋友。
在美国,有一个卖汽车的推销员总是在他们公司销售成绩排名第一,有人问他:“你为什么总是第一名?”他回答说:“因为我每个月都设法比第二名多卖一台车子。”这么简单的一个方法,这样简单的一句回答告诉了我们一个简单的成功道理——永远比第一名还要更努力。
1964年的一天,刚刚从海军学院毕业的吉米·卡特遇到了当时的海军上将里·科弗将军。将军让他随便说几件自认为比较得意的事情。于是,踌躇满志的吉米·卡特得意洋洋地谈起自己在海军学院毕业时的成绩:“在全校820名毕业生中,我名列第58名。”他满以为将军听了会夸奖他,孰料,里·科弗将军不但没有,反而问道:“你为什么不是第一名?你尽自己最大努力了吗?”这句话使吉米·卡特惊愕不已,答不上话来,但他却牢牢记住了将军这句话,并将它作为座右铭,时时激励和告诫自己要不断进取,永不自满和松懈,尽最大努力做好每一件事。最后,他以自己坚韧不拔的毅力和永远进取的精神登上了权力顶峰,他成了美国第39任总统。卸任后,吉米·卡特在撰写自己的传记时,便将这句话作为标题《你尽最大努力了吗?》P3
销售是最能培养英雄的职业,也是一种很具挑战性的职业,它可以更大限度地激发人的积极性、主动性和创造力。
曾有一位销售培训大师说,如果你只是因为找不到工作的原凶才来到销售的行列中,销售只是你过渡时期的选择。在这样的状况下要求自己每天去面对自己不喜欢的工作,这种自我煎熬是维持不了多久的。因此你必须下定决心,从此拥有一个积极的销售心态。成为高手的先决条件,是本身心理上的认知,因为有了乐观的人生态度才能衍生出其他优秀的品格。
推销是一个既赚钱又绝对光明正大的行业。因为再没有别的行业有这种更能让人快速升迁、得到高薪的机会了。何况,快速发展的社会需要很多优秀的推销人员。
成功对于其他行业来说,也许只是在别人不愿努力时,你继续努力一把。但对于搞销售的人来说,则是在别人想都不愿意想时,你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做!它给我们最大的痛苦,不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动,而是一次又一次地粉碎你的自尊,让你与那些在智力、学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上跑。你没有优势,但你必须取胜。
销售是一门科学,它要求推销员扎扎实实地掌握推销的基本原则和方法:销售又是一门艺术,它要求推销员灵活地运用推销的原则和方法。
适当地运用推销技巧,并不是虚伪矫情的行为,这是现代社会的竞争使然,旧式的推销技巧已经过时,新一代的业绩创造者必须要有新的理念与新的技巧,才能在快速发展的市场中占有一席之地,因此学习各种不同的推销技巧与方法,将有助于自己推销业绩的提高。
成功的花环是迷人的,相信没有哪个推销员不希望赢得销售成功,那么在你推销的道路上,怎样才能让自己变得更加优秀呢?本书通过生动的语言和事例,向你讲述了成功推销的行之有效的种种方法。这些方法是交错混合而又相互重叠的,你不能忽视任何一种要素。