惟有节俭佬能生存！微利时代，利润来自何处？省钱就是赚钱！勤俭节约是企业发展进步的内在动力，是企业持续发展之本，尤其是作为现代化的企业，效益已经不仅仅取决于生产与销售的业绩，通过节能降耗来实现和创造利润也是企业经济效益的重要组成部分。本书从管理的角度深刻地阐述了节俭对于企业在市场竞争中的重要作用，并提出了一些行之有效的节俭办法，以供企业管理者们参考。

本书从一个企业生存和发展的角度，诠释了节俭在现阶段的全新含义，让读者认识到在微利时代节俭的经营观并不仅仅是降低成本那么简单，而是提倡一种精益化管理，通过理性经营、做细做精从而获得竞争力。同时以国际知名企业的案例生动鲜活地阐述了节俭对于企业在市场竞争中的重要作用，为企业成功的降低成本，提高效益提供了参考和借鉴。本书适合企业管理人员及相关读者阅读。

第1章 最大的利润来自节俭

1．节俭是经济全球化的必然要求

2．杜绝任何多余的浪费

3．节俭取得竞争优势

4．生产中消灭10％的浪费，利润就可增长100％

5．投人多．产出不一定就多

6．微利经营，拼的就是节俭

7．不允许浪费任何一点资源

第2章 构建高效率的组织

1．用最少的人做最多的事

2．打破组织的藩篱，资源共享

3．给企业一双合适的鞋

4．扁平化组织促进创新和企业发展

第3章 培养节俭的企业文化

1．杜绝”差不多”思想

2．节俭是企业和员工共同的选择

3．浪费说到底是一个责任心的问题

4．培养员工积极的工作态度

5．让节俭成为企业的核心竞争力

6．让节俭成为习惯

7．让有限的资源创造最大的收益

第4章 低成本战略

1．杜绝有缺陷的产品

2．用更有效率的方式生产

3．价值链重组

4．降低成本是一项全方位的工作

5．借用外部的力量

6．降低产品的直接成本

7．降低固定成本的分摊

8．只有不断降低成本才会有利润空间

第5章 向管理要效益

1．在内部管理上降低成本

2．合理地搭配人才，让1+1>2

3．做到人尽其才

4．减少人才的流失率

5．选一个适合的人最重要

6．提高开会的效率

7．不做相互扯后腿的螃蟹

第6章 节俭营销

1．选择正确的营销策略

2．借势营销省费用

3．渠道创新，横向合作

4．先细分市场再投入产品

5．给营销渠道减肥

6．减少不必要的广告支出

说一个企业竞争力很强，许多人可能会想，该企业的技术实力一定很强，或者拥有具备较高素质的员工，或者管理体制比较先进，资金流量比较充足，销售体系比较完备等等，诸如此类。这些想法无疑都有一定的道理。但是，如果我们换一种更加简单明了的说法，那就是——这个企业的成本控制力很优秀。

企业的生存与发展要依靠竞争力，可竞争力从哪里来呢?许多人的答案一定是市场。的确，企业一般都是通过向外部市场提供产品与服务来赚取利润，尤其是在产业发展的初期，由于竞争不够充分，企业会觉得市场就像是刚开发的油井一样，怎么挖怎么有。可是一旦产业发展成熟，企业之间竞争会日趋激烈。到了一定阶段，一方面，企业都会采取挤压利润也就是降价的方法来换取市场空间；另一方面，企业能够支撑到最后，往往都具有一定的实力，大家能提供的产品越来越同质化，没有谁能在市场上取得垄断地位。

在这种情况下，企业要想在市场上取得竞争力变得越来越困难，惟有转向内部挖潜，通过降低内部生产成本来增加竞争力。所以一个产业发展到了一定阶段，竞争往往就是企业的成本比拼，谁的成本低，谁获取的利润就大，谁就会在市场中更具竞争力。当然，从另一个角度看，激烈的市场竞争对企业来说也是一件好事。显而易见的一点就是，企业迫于降低成本的压力，会挖空心思在管理、技术、生产等各个方面不断加以优化，使企业自身素质得到快速提高，竞争力不断加强。这在产业初期市场利润丰厚的条件下是办不到的。也正是从这个意义上讲，节约成本就是提高竞争力。

提高竞争力一靠创新产品，二靠节约成本。以节俭、约束、高效为价值取向，从而达到降低成本、高效管理，进而使企业集中核心力量，获得可持续竞争的优势。我们常说，要不断调整产业结构和产品结构，促进产业升级，其实质就是要不断引进新技术新工艺，不断开发新产品，不断生产出具有新功能的产品，或用更低的成本生产产品。一个企业做到这两点，就能在市场竞争中获胜，一个国家做到这两点，就能在国际竞争中获胜。

沃尔玛能够取得今日的成就，很大程度上归功于其成本领先战略的正确运用。沃尔玛对于自己的经营对象非常清楚，它既不是产品，也不是市场，而是成本——整个企业的流通成本，只有成本领先才是市场竞争取胜的关键。基于此，沃尔玛确立了成本领先的竞争战略，并进行了正确实施。而反观那些业绩平平、在夹缝中艰难生存的企业，绝大多数没有明确的竞争战略，往往既不是低成本控制者，也不是独树一帜的产品或服务提供者，模糊不清的战略加上不恰当的实施策略与措施，使这类企业经常处于微利甚至亏损的状态，我国大部分企业就属于这种情况。曾有人说，希望集团老总刘永行类似于金庸小说中的郭靖，练的是“降龙十八掌”，他就这么一掌一掌地推过去，最后居然就把怀抱粗的大树给拦腰切断了。

“降龙十八掌”的掌法并不出奇，甚至可以说是笨拙，关键是看内功。内功是什么?刘永行说，是企业的核心竞争力。对中国制造业来说，目前在全球的核心竞争力就是低成本优势，就是要节约成本。

2001年，希望集团走出“饲料情结”，开始做第二主业了，众所周知，希望集团选择了铝电产业。为什么要做铝电产业?刘永行说，因为这产业也跟饲料有关系，属于合理延伸，而且同样地，希望集团可以做到极低成本。

刘永行对许多媒体说，从1995年起，他花了6年时间，研究铝电产业循环链，有了这个，他就有了必胜的把握。  对于希望集团这个神秘的循环链，刘永行说：“依靠包头大量煤炭资源建热电厂，利用电能生产电解铝，实现铝电一体化；同时利用包头丰富的玉米，生产赖氨酸；热电厂产生的大量蒸汽也可用于赖氨酸的生产；生产出的赖氨酸又成为饲料的原料，而玉米渣和饲料最终可用于当地牛、鸡等养殖业。”

刘永行说：“别人用1美元做成的事情，我们1元人民币就可做到，这就是我们的核心竞争力。你说中国的制造业成本比国际上低这么多，欧美有什么能力能与中国制造抗衡?我们有什么理由不成为全球制造基地?”刘永行告诉我们一个道理：只有不断节约生产成本，不断降低生产成本才能不断取得竞争的优势。这也是市场竞争中千古不变的真理。P10-12

中国有句古训：成由勤俭，败由奢。成功由勤俭节约开始，失败因奢侈浪费所致，勤俭节约是中华民族的传统美德，也是一个人品德高尚的表现。对家庭来说，勤俭得以持家；对国家来说，勤俭得以安国；对企业来说，“节约就等于发展生产力”(马克思语)。

勤俭节约是企业发展进步的内在动力，是企业持续发展之本。尤其是现代化的企业，提高效益已经不仅仅取决于生产与销售的业绩，通过节能降耗来实现和创造利润也是企业效益的重要组成部分!

在一些媒体上经常可以看到关于跨国企业巨头们节俭方面的报道，他们的“抠门”听起来有点让人不可思议，这些企业家大业大，但在一些方面却有着让人吃惊的“吝啬”表现。

在思科总部一间办公室的玻璃窗上，贴着一组从报纸上剪下的三幅漫画。漫画中有两个人物，一个被吊在天花板上接受审问，另一个站在下面大发雷霆。

第一幅，站立者正生气地发问：“不是说好出差伙食费控制在10美元之内吗，为什么超标?”

 第二幅，站立者仍在发怒：“早就和你说了，开车时顺便逮只鸽子，到旅馆后用电熨斗把毛烫掉吃下去，省点钱。”

第三幅，被吊者嗫嚅着：“我确实照办了，但电熨斗烫毛的速度太慢。”站立者怒气冲冲地大吼道：“为什么不调到最大挡上?”

漫画注释：被吊者是思科员工，正在发火的是其CFO拉里‘卡特。漫画反映的就是思科近乎“抠门”的节俭。

同样，全球最大的零售企业沃尔玛公司也是有名的“抠门”专家。沃尔玛公司的名称充分体现了公司创始人沃尔顿的节俭习性。美国人习惯上用创业者的姓氏为公司命名。沃尔玛本应叫“沃尔顿玛特”(Walton-Mart，Mart的意思是“商场”)，但沃尔顿在为公司定名时把制作霓虹灯、广告牌和电气照明的成本等全都计算了一遍，他认为省掉“ton”三个字母可以节约一笔钱，于是只保留了“WALMART”七个字母一一它不仅是公司的名称，也是创业者节俭品德的象征。沃尔玛中国总店的管理者们对老沃尔顿的本意心领神会，他们没有把“WALMART”译成“沃尔玛特”，而是译成了“沃尔玛”。一字之省，足见精神。正是因为沃尔玛执著于节俭的经营理念，这家零售业航母才得以在全球市场上所向披靡。

只有节俭，企业才能生存。在微利时代，对于是否节俭的问题，企业面临的只有一种必然的选择，跨国企业巨头们用他们的行为证明节俭是一种永不过时的品质。在市场竞争日益激烈的今天，节俭已经不仅仅是一种美德，更是一种成功的资本，一种企业的竞争力。节俭不是“老”、“旧”、“土”、“粗”的东西，而是财富和利润的发动机。任何一家企业要创造出良好的经济效益，必须争取少投入、多产出，只有坚持节约降低成本才能不断取得竞争的优势，创造更大的经济价值。

本书从管理的角度深刻地阐述了节俭对于企业在市场竞争中的重要作用，并提出了一些行之有效的节俭办法，以供企业管理者们参考。