企业决策人案头必备，营销新鲜人入门必读！中国营销界实力派顶级人物微言大义谈营销管理，深入浅出话品牌经营。本书构建打造至尊品牌的四条生产线，独到视角剖析中国市场地形地貌，白加黑经典案例首次全细节公布，语重心长细说二十多年从业心得。

品牌是以一个“人”或“家族”的印象存在于人们的脑海中的，它是某特定产品(商品)与某群特定的人之间关系的总和。这种关系的发生，包括直接的，也包括间接的；这种关系的存在，包括理性的，也包括感性的。

营销，简单讲就是在品牌与消费者之间建立某种关系，并对这种关系进行持续有效的经营与管理。也就是以各种合适的手段与工具，使品牌这个有生命、有性格、有感情的“人”或“家族”，与某群特定的消费者之间，按照营销者的期望，不断地发生关联，并最终达成牢不可破的情感依存。

营销的核心在于决定品牌与特定消费群之间应建立何种关系。这要求营销者必须对人性有着深入的洞察与准确的把握，所以，营销应该是生活的、本色的、直指人心的。而手段与工具，则是在建立情感关系这一过程中的相应选择。

科学的营销，在大陆可算是个正在逐渐茁壮成长中的青少年吧!“营销”这个词，出现在大家的口中并经常在各种场合中被提到，我估计应该是近一二十年之内的事情。尤其在市场经济的“自由竞争，适者生存”的丛林法则下，波涛频掀，旧毁新立，目不暇给，在扼腕叹息与欢欣鼓舞的矛盾氛围中，这一门与行为科学相关的学问，才在沸沸扬扬中被业者有系统地、广泛地研究与运用。

在我看来，所谓营销，最干净简洁的定义应该是“运筹并经营管理和品牌推广有关的策略、手段及工具”。而依照整个市场经济竞争机制的轨迹来看，营销又分成增加销售量或金额(Increase Volumn orAmount)、提升市场占有率(Leverage Mat-ket Share)及提升品牌在消费者的心灵空间占有率(Up—Grade Mind Share)等三个概括称之为短程、中程及长程的目标。这三个目标是互为犄角，相互成就又相互制约的。在科学的、成熟的营销运行机制中，最好要有三个保障系统来分别完成上述三项目标，一日销售管理系统(Sales System)，二日市场管理系统(Marketing System)，三日品牌战略与管理系统(Branding Sys—tem)。这三个保障系统各司其职，又要相互配合，若能有机地结合，将可发挥最大的战斗功能，颇像现代战争的三军联合立体作战模式，其最终的目的就是要让更多的消费者加入到更深层次的品牌忠诚拥护群中。

本书所谓的营销，主要是探讨品牌的营销；书中所谓的营销者，则是专指从事品牌营销的个人或团队领导。因此，当然也会从一个营销者的视野来探讨在三军立体联合作战中的战略原则、思考概念、规范作为与人文修养。

若把营销形容成战争，那么战争一旦启动，作为一名将军就得制敌，而不制于敌，要抓紧指挥棒，操控战争进行的韵律，使敌随我舞，其唯一的目的就是摘取胜利的甘美果实。优秀的将军不会因为一次战役上的成败而眩目失神，因一次战役虽可影响当时局势，却不一定能影响或决定战争最终的胜败。

营销品牌的精神也是一样的，短、中期销售额或市场占有率上的得失，虽有影响，却不一定就可定夺品牌中、长期的目标——扩大消费者心灵空间的占有率。而且在目的本质上，营销与战争更有着南辕北辙的差异。战争的胜利，代表的是资源的掠夺，是毁人城，灭人国，取人子女玉帛，以充廪藏。而营销品牌的唯一目的，就是要争取消费者在心理上对品牌的认同，在行动上支持品牌的存在，并且尽量使之最大化。因此，建立品牌与消费者之间坚不可摧的纽带关系，并借着各种手段持续使之发酵，才是作为大将的营销者永不停歇的追求。

所谓船大不占海，同行非敌国，在争取消费者的行动中，营销者面临的是同行，而不是敌人，是竞合关系，而不是你死我活的零合关系。因为不同的营销者彼此之间各显神通的硝烟与攻防，除了自以为是的沾沾自喜或忧心颓丧外，其实与消费者并没有多大关系，他们不见得感受得到营销者之间剑拔弩张的气氛，而且他们也不会关心营销者之间的恩恩怨怨，他们最关心的只是自己的认同与行动能否给自己带来别的品牌无法取代的利益——不论是感性的利益，还是理性的利益。

营销者的根本目的不是为了打败竞争对手，而是要争取消费者，以消费者能获取的最大利益为思考的源点与依归，这才是真正要努力的方向，也唯有如此才能营造一个品牌与消费者双赢的局面，也才能使品牌的生命力得以持续并扩张。

也就是基于这样的理念，我认为营销是一个“可能的工程”。是用战争的精神，以每一次战役为积累，把“可能”最大化的工程。“可能”——

就是争取在消费者心灵问占有一席不可动摇位置的可能，

就是把这位置最大化到无法被替代的可能，

就是把这无法被替代最大化到非要有它不可的可能，  就是把有这种认同与行动的消费者的数量最大化的可能。

因此，营销品牌是个没有结束、没有终点，必须长期、持续坚持经营下去的工程，并且，是个以消费者的反馈作为检验成果的唯一标准的工程。

本书依这个思路分为四篇，每篇各自有独立的主题，互不相属，又彼此互有牵连，而且只谈我的观点，不谈理论；只谈原则，不谈细节。为了让读者更清楚书中的意图，我在每篇中都简明扼要地加注了三句话，有的耳熟能详，有的似曾相识，并据此总结或引导篇中的主要想法。读者可以依自己的兴趣，分开自由阅读，也可依书的原有逻辑，顺势而为地阅读。

共飨之：

第一篇型塑伟大品牌

本篇是书的开头，主要谈的是品牌和人的关系，并试图从中找出一些脉络，罗列出一些营销品牌的战略思考原则，以逆向思维的方式，把脚穿在消费者的鞋子里面，走进消费者的心灵空间，希望能以感同身受的方式，探讨出一条型塑伟大品牌的必经之路。这部分是比较概念性的，是以消费者为中心的陈述。既然是以消费者为中心作为出发点，当然就不离下列三句话：

◆没有调查，就没有发言权

◆从群众中来，到群众中去

◆群众的眼睛是雪亮的

对于一个品牌经营者来说，毋庸置疑的，机会在中国。因为中国拥有全世界容量最大、潜力最大、发展速度最为迅猛的市场。面对这样一个市场，全世界任何一个企业和品牌，如果忽视、放弃了它，都不可能在全球经济一体化的角逐中胜出；而全世界任何一个企业和品牌，只要重视了它、赢得了它，也就有可能做到全球最大。

本书的第一篇，以老父亲的返乡之旅，讲述了一个伟大品牌在消费者心中的塑造过程与模式，也从另一个角度阐释了“一切皆是品牌”的道理。而型塑伟大品牌的原则与原理，也绝不像有些人讲的那么复杂，那么神乎其神。

然而伟大品牌之于营销者，也绝不是天上掉下来的馅饼。作为将军的营销者，要赢得这个“可能的工程”的胜利，就必须付诸艰苦、长期的努力。

了解消费者是赢得消费者的必经之路。本书在第一篇深入浅出地讲述了消费者作为人的一些共性，以及品牌作用于消费者心理的基本原理和过程，也进一步说明了为什么“同质化不是困扰”。

生意的来源在于那一群有可能买你的产品的人，一群有可能接受你的品牌理念的人。如何抓住这群人?如何靠调研深入地洞察、了解他们?他们在购买行为中，会有哪些考量?会面对哪些风险?这些都是确定品牌发展方向的必经之路。在提炼品牌的核心价值的时候，有哪些原则?该注意什么?之后又该利用哪些手段、哪些工具来制造品牌与消费者之间强韧不破的情感关系呢?

为制造消费者对品牌的拥护与忠诚，除了原则与方法，我还在第一篇为读者介绍了内功与外功四条生产线之间的分工与合作。更重要的，我坚持认为，面对中国这个人口众多、消费者的消费观念日新月异的庞杂市场，单由市场部(Marketing Dpt.)来运作是根本不够的，企业必须有超前的观念与意识，必须建立独立的面向消费者的品牌管理部门(Branding Dpt.)。

在本篇的最后，我以一个虚拟的案例，将本篇所述之观念与方法做了总结，以使读者能够有更切实的理解与体悟。

作为将军的营销者，在了解了作战的原则方法与组织部署之后，下一步的工作就是要洞察“战场”的地形与地貌，而品牌经营的“战场”在人心，营销者需要永记前面所提到那三句话。

第二篇绘制营销新地图

第一篇讲的是作为将军的营销者在战争中的战略思考原则，以及为了操控战争主动权的经营、管理手段与行为，并举了一个虚拟的作战计划作为参考。本篇接续的就是战争中营销者面对的战场。任何人都知道，在战争前必须要事前了解战场的“形”，也就是地形、地貌。从营销的角度言之，所谓“形”，就是市场的状态与特点。而更重要的是“势”，因为“势”会带动整个“形”的变化，即哪一群具有共性的消费群落是营销者应该争取的重中之重?本篇从我个人在中国十数年从事营销的体会中提炼出了组成中国市场的消费群落，有别于传统概念上的界定。“移动”已是不争的事实，而且也将持续十数年，甚至数十年不变。而今天的中国，人口的流动使人们在生活习惯、价值观等诸多方面，经历各种各样的矛盾、冲突、妥协、接受以至于欣赏。在这样的过程中，人们为了生存会激荡出无穷无尽的潜能，就像大海中的洋流，在流经的地方，丰富了海洋中的群落，调整了陆地的气候，更由于与周边海水的温差，带动着整个海洋的运动，尤其在洋流交汇之处，更可形成巨大的渔场。人口大规模的流动，不但给中国市场带来了量变，而且也借着量变牵动了质变，提高了量的素质后，更促进了量变的速度与规模，由于这样质变一量变的不断循环、相互影响及相互牵引，20年来已经彻底改变了传统认知上的营销地图——中国市场的形与势。

本篇中，我试图为营销者绘制一个新的地图。在阅读大量的报道、数据、文件，并与多人研讨后，我做了一个初步的结论，把它的“形”归纳为三个状态与特点：一曰“移民的城市”，二日“流动的市场”，三日“旅人的世界”。

而带动市场消费的“势”，则更多地考虑了生活形态、价值观、消费观、人生观等方面的共性，总结为“4+1+l''总共六个群落。计四个主群落及两个副群落：

一日：底气十足、心态优越的小袁原住民群落；

二日：独闯、向前、进取、利己的小菲移民群落；

三日：务实、求稳、勤俭、利他的小王打工群落；

四日：事业顺利、乐享生活的老陈原住民群落；

五日：传统保守、困守家园的老祖群落；

六日：天地不怕、玩出一片天的小E群落。

这个新的“形”与“势”造成的原因是为：

◆政策引导趋势

◆趋势带动潮流

◆潮流影响政策

再次强调，本篇内容是我本人依第一篇调研章节中的原则，以二手资料、一手资料、个人生活历练与深入民间观察四个方式的总体概括，缺少真正实质意义上的精确量化数据，在此，郑重呼吁在各行业学有专精的调研界的朋友能有计划、有组织地重新审视中国市场与消费者的真实情况以及未来可能的变化。从新的角度，更深入地了解篇中提及的“形”与“势”的量化指标、质化指标，以期提供给所有从事营销品牌的工作者一个更符合实际需求的调研方式，作为营销品牌的坚实基础。

第三篇全品牌·全营销

谈完战略思考原则与战场上面对的“形”与“势”，作为掌控战争律动的营销者，最需要的就是一个功能齐全的保障系统，这个系统的建设至少应包括：

一个合理的、可供科学运用的预算金额；

一个术业有专攻的精英团队；

一群合作无间的外协单位；

一套行：之有效的运行、评估机制；

一个与：企业内部沟通无碍的程序与氛围。

以使战!争在可控之下有序、有效地进行对消费者心灵空间的占有，并借着每次战役为品牌价值的最大化而添砖加瓦。这是一个系统的工程，我称之：勾企业“外功”部分的“建设第三条流水线”，它最主要的目的是使营销者在战争中，不论从沟通信息的采集、提炼、制造、包装、传递等过程中保障效率外，更重要的是沟通效果的到达与深化，以保障营销品牌这项长期投资行为，不会因一时的投机表现而使品牌的价值在消费者心目中不升反降。

本篇着重在提醒企业主建立一个系统化的营销中心，或称品牌发展战略中心。这个中心，需要的是专人、专业与制度，为了让“可能的工程”顺利有机地循环运转，还要有人流、物流、资金流与随带而来的信息流的充足支援，以适应瞬息万变的“形”与“势”，在竞争激烈、混沌不清的市场变化中，捕捉消费群落的主流意识，并有效营销之。如此可最大限度保障品牌顺着市场的蓬勃发展之“形”与“势”，让“可能的工程”完成价值最大化的目标。

古人云：不以法为守，而以法为用，常能缘法而生法，与夫离法而生法。

本篇最后，不揣浅陋地把我在东盛科技三年的作为提供给营销者做个参考，主要的内容分为两块，其一为营销组织的架构与运行，其二为白加黑品牌发展史。为求真实起见，这部分的内容都从我或当事人在我主事期间编写的文件中提取，尽量不加改动，呈现原貌。诚如第二篇描述“流动”所进发出的力量与沛然莫之能御的趋势与潮流，本篇以三句话作为“建立面向市场的经营机制”急迫性的重点：

◆变是一切不变的法则

◆速度是生存的关键

◆创新是发展的利器

第四篇几个观点与看法

谈完了战争的战略思考指导原则与方法，审视战场的新“形”“势”，建立一个保障系统，以确定“可能的工程”在最大化的过程中最大限度地完成使命后，剩下的就该说一说“人”了。是的，只有“人”才能让上述三篇的观点被推动、被执行。效率是过程，效果是目标。本篇着重以我的主观经验，对营销行业、营销制度、营销管理、授权与分权、效率与效果、营销者的心态、营销团队的领导、愿景建立的原则、企业文化的强化与落实、团队精神的建立等诸多领域，做个总结式的陈述，并以最后三句话作为本书的总结，期予营销者共勉之。

◆思路决定出路

◆态度决定高度

◆结构决定结果

第一篇 型塑伟大品牌

探索与发现

 一段旅行

 一些触动

 拟人化与个性化

走人心灵空间

 同质化不是困扰

 需要(Need)VS想要(Want)

 代价(COSt)VS价值(Value)

 理性(Head)VS感性(Heart)

 产品(Prduct)VS品牌(Brand)

建立忠诚

探索数据背后的真髓

三个考量VS三个风险

提炼品牌核心价值(Core Value)

一致性((]onsistent)与延展性(Campaignable)

关联(Relevance)与互动(Interaction)

构筑殿堂

产品化、商品化和品牌化

内功VS外功

冰山启示

整合营销体系

殿堂的构筑

营销之道

营销之源

品牌只有四种

大白菜·麦坡村

机会在中国

第二篇 绘制营销新地图

现有营销地图的“形”

 大：地域辽阔，市场潜力巨大

 多：人口多，行业多，企业多

 杂：族群差异，世代差异

 快：发展快，变化快

 乱：动中生乱，乱中建序

 中国：一辆快速行进中的火车

现有营销地图的“势”

 “世代说”

 “文革”前世代

 “文革”世代

 “文革”后世代

 80后一代

 中国：新秩序暗流涌动

中国营销地图的“形”“势”变迁

注意观察你的身边

大街和小巷

人口数据的启发

中国流动人口增长迅速

大胆假设，小心求证

中国营销新地图之“形”

旅人的世界

流动的市场

移民的城市

中国营销新地图之“势”

中国市场中的潮流与群落

移民与移民心态

“4+1+1”群落

小袁和小菲——两个最代表新思维的族群

小袁和小菲——消费的中坚力量

激荡的能量——交流与互动、竞争与共生

新格局产生之缘由

政府政策的推动力

差距产生拉动力

城市的岗位空缺提供了机会

生存本能的内驱力

改变仍在持续升温

 从民工潮到民工荒

 从盲流到有意识地流

 中国移民中的精英阶层

 移民对人口流入地的经济价值

 移民对人口流出地的经济价值

 移民与法治

流动的力量

西行与东渡

穷家富路

行千里路，读万卷书

这山望着那山高

流动成就人才

加速前进的推手

 申奥成功

 “非典”攻坚战

 新女排，新辉煌

 亚洲有我，中国有我——刘翔

 千手观音

 消费者信心十足

中国，一个明亮欢乐的海洋

 13亿——逻辑的力量

 经济的增长取决于意愿

 国外机构看中国市场

 量变与质变

明天的“形”与“势”

大都会区

区域均衡发展

城乡一体化

新农村·新社区

 小王和小菲，未来农村建设的骨干

 玩出精彩的一代

 速度与变化

第三篇 全品牌·全营销

应对新“形”“势”的挑战——全品牌·全营销

营销的根本

营销者——品牌经营的总工程师

战争与营销

兵法与营销管理

战略与战术

全品牌·全营销

创新是发展的利器——品牌营销中心的建立与运作

建立符合自身情况的品牌营销部门

我在东盛的日子

品牌营销部门的职责

品牌营销部门的组织架构

品牌营销部门的工作流程

品牌营销部门与公司内部的分工合作

品牌营销部门与外协公司的合作

品牌营销中的市场调研

一个案例，一种参考

白加黑品牌发展史

第四篇 几个观点与看法

营销业没有大师

永志不忘三句话

对与好

乐观进取，积极向上

我们的希望

营销是领导与管理的结合

面向市场的营销体系

人必自辱，而后人辱之

授权与分权

制度是用来打破的

沟通的重中之重

总是经过你，别理他

邮差佛芮得

信使罗文

压不扁的玫瑰

从良好到卓越

比赛看的是结果

制作

后记

走人心灵空间

产品是竞争的基础，而品牌则制造无限可能。因为在同质化现象日趋严重的今天，消费者是用理性思维来判断产品在功能上的满足能力，用感性思维来决定对不同品牌的亲疏远近并最终形成购买的行动。

同质化不是困扰

老父亲的家乡与别人的没啥不一样，都是山都是水，都有父母，都有朋友，也都有童年，唯一不同的是，作为消费者的父亲，他和故乡这个品牌因有了五点关联，故乡在老父亲的心中便是个伟大的品牌。

大部分的商品，在现今市场经济的大浪潮中，除了名字、外观、包装或者味道不一样外，在组成商品内在元素的各项物理指标上其实是差不了多少的，这就是一般营销者经常提到的同质化的困扰。

以香烟为例，不论是中华、芙蓉、石狮、将军、好猫、红塔山、玉溪等品牌的烤烟，我相信烟叶的来源、品种都差不多，生产的工艺也都差不多，当然味道也就差不多了。可是大部分吸烟的人都会说，他买某某牌香烟，是觉得味道好。

我们都知道，有一种口味测试叫做Blind Test(即不让被测试者知道牌子的前提下做测试)。如果我们把上述牌子的香烟，全都换成一个没名没姓没颜色没外观，只有里头的烟丝按照原来各厂商的配方，找大家来试吸，要试吸者说出所试香烟配方的品牌名。

答案很明显，甚至连术业有专攻的烟草调配师都很难一一答对一更不必说一般的消费者了。

香烟还算好，至少各家配方用料轻重不尽相同，物理性的差异虽不明显，但还有些许不同。矿泉水呢，同质化更严重吧，大概更少有人在没了包装之下，能喝得出是农夫山泉还是娃哈哈、康师傅、怡康、屈臣氏了。

其他服务行业、运输行业、金融行业、重工机械行业……不一而足，面临的都是同样的问题。

国航、海航、南航、上航、深航……除了空姐制服不一样，机上餐点稍有变化，飞机不是空客就是波音，要不就是麦道，各家的飞机都是一样。

再问问，有几个消费者能够清楚地说出交通银行、中国银行、建设银行、工商银行、招商银行等有什么实质的不同?大概只有长期往来的少数大客户或银行营业内容设计者分得清楚吧。

我们对于差异的热衷与追求，从另一个侧面证实了差异正在变得越来越难得，“只此一家，别无分号”正在变得越来越困难。能够真正制造出产品差异的时代已经过去了，产品的品质达到了前所未有的优异水准，而产品之间的差异却变得越来越少。与此同时，产品差异所带来的优势也变得越来越短暂而脆弱，有竞争力的差异会很快被竞争者复制出来，而一些细微的区别则根本无法影响到消费者的购买决策。

从来都不会没有问题，但永远存在更好的办法。同质化的现象是个普遍的、难以改变的事实，而营销者的任务就是要在同质化现象的问题上，找到更好的办法，找到新的突破，找到使品牌永续生存、长盛不衰的手段。

在接下来的章节里，我们将透过对消费者消费需求的分析，以及对消费者在购买行为中价值与代价模式的阐述，还有对理性思维与感性思维在消费行为中不同作用的描绘，带领读者了解产品与品牌对于消费者的意义所在，以此更进一步说明，为什么同质化不是困扰。

P12-13

营销是广告的基础，广告活动的最直接目的就是引起购买、促进销售。以完成营销目标。从广告的运作过程来看，只有事先确定营销战略和品牌策略，才能谈到广告的创意、制作和投放。可以说，只有懂营销的人才能做出正确的广告。

李传屏先生有着二十多年的从业经验，曾经服务过英国和台湾地区的多家著名广告公司，1992年来大陆，成为盛世长城广告公司(至今一直是大陆最大的广告公司)的第一任总经理。之后自己开办过营销咨询公司，又服务过中国最大的民营医药企业，被誉为中国大陆广告业的教父。自1997年以来，一直在北大广告学系担任兼职教授，讲授营销与广告。

李传屏先生对于营销和品牌经营的独特理解，对于中国市场和消费者的准确把握，对于从业经验的科学总结，在业内广受推崇。自在北大讲课以来，李先生就开始着手总结和整理。李先生的文风一直是大道至简、微言大义。他的讲义总是篇幅很短，每页上更是只有最简练的核心要点。但是他对这些要点的阐释和讲授总是十分精彩。核心观点加上他对核心观点的阐释和讲授文本化，就有了《营销论语》这本书。

《营销论语》适合业界资深人士，因为他们可以从书中微言大义的核心观点中获得新的启发和领悟。也可供学生和生手们学习，因为书中精彩的阐释和生动的案例能够让他们学到很多知识。

《营销论语》包括营销与品牌经营核心观点，在第一篇中以老父亲的返乡之旅作引，娓娓道来型塑伟大品牌的原则与原理；第二篇则深入浅出，为读者精心描绘出中国市场的状态与特点；第三篇进一步介绍营销组织的架构与运行，并佐《白加黑品牌发展史》为例；第四篇语重心长，为读者呈献出作者个人在营销业的经验之谈与肺腑之言。全书读来，颇令人耳目一新，有大快朵颐之感!

陈刚

北京大学新闻与传播学院副院长、现代广告研究所所长

中国广告协会学术委员会委员

中国企业家协会广告主工作委员会专家组成员

楼观沧海日，

门对浙江潮。

——唐·宋之问

书终于写到—个段落了，整个人就像是顶到尽头似的，用光了所有的劲儿，然而，我的心不但没法儿如前所预期的放下，反倒仍然思绪澎湃、无法自已。至今，生命旅程中约有四分之一的时间是在这片土地上度过的。这四分之一的岁月应该也是个人思想成熟又精力充沛的阶段吧!何其有幸，一生中，竟然能亲身历经勇闯浪头、波澜壮阔的二次经济奇迹——台湾经验与大陆的和平崛起。前者发生时，我还年识浅薄、不甚了了，只缘身在其中，当时却浑然无觉正在参与一场影响深远的经济革命。而对后者，凭借着过往多年营销的历练与职场丛林的洗礼，从到达北京走马上任的那一刻起，我就亢奋地、有意识地随浪奔腾，与浪潮共舞，参与着意义非凡的历史进程，真是与有荣焉。感谢教育我、呵护我长大的台湾，感谢给了我这么大的舞台、毫不吝啬地让我挥洒学习的父母原乡——大陆。在两岸、两地、两时，这些期间，我都曾犯过许多愚笨的错误，让许多人失望过，无意问可能也曾伤害过一些人而不自知。但凡经过的路，总是会留下痕迹的。当然，认真度过的日子，记忆之匣总会满满地充塞着各式各样丰满又感性的回味了。

生命中总是在不经意中透出点惊奇，行程中的转折虽然艰辛，却又处处显露曙光。2000年初冬，来大陆后碰到第二次低谷，当时真可谓是身心俱疲、孤立索兴、四顾茫然。梁湘江先生(我北大的学生，任职于浙江医药股份有限公司)盛情邀请我来一次浙江城乡之旅，以放松心情。湘江多日伴我纵情于水墨意境般的山山水水，期间还谨小慎微地以智慧的语言间接地引导我，启发我跳出缠身的琐务，放开心头的纠结，重新省视并珍惜这十多年来在大陆结下的福缘。猛然警醒，身处在如上两句唐诗描绘下的壮丽意境中的大陆市场里，各种惊奇日日扑面而来，顶风而立，衣衫飘飘，一时的人事、是非、功过都已显得如此的微不足道，不应是可以羁绊自己踟蹰不前的障碍。虽然不一定可以再有振衣千韧岗，濯足万里流的豪气，但掸掸灰尘，振起精神，整洁心境，坚稳意志，走向该走的路，总是做得到的。

从答应写，到认真思考，最终振笔疾书，此中滋味，实不足为外人道也。我带着反思的情绪，一字一字地记录下了专业历练中的感触及总结，虽然过程艰辛得带着五味杂陈，结果也不是完全令人满意，但总算是完成了，至少可以见人了。说实话，我非著作等身，也从无整理大篇幅文字的能力，更遑论经验了。本书中一定会存在着不足之处，尚祈先进们指正。这绝不是自谦之辞，而是发自内心的恳求。

另外，在写书的过程中，多次反复，想找借口，要是没有陈刚老师(北京大学新闻传播学院副院长)软硬兼施的鞭策；要是没有刘国基老师(台湾辅仁大学求学时期的学长)的热情探问；要是没有陈经超同学(北京大学光华管理学院MBA)主动整理了第二篇《绘制营销新地图》的所有资料(至少超过五万字之多)；要是没有甄晓菲同学(北京大学新闻传播学院硕士)在第二篇中“4+1+1群落”的奋力描绘；要是没有李园小姐(学生，河北师范大学广告系)的拔冗相助；要是没有苏建忠先生(洪福国际广告顾问公司任职时的伙伴)的友情支持；要是没有青海同学会会员们的精神鼓励；更要是没有王砚生先生(洪福国际任职时的伙伴)一个字、一个字地敲着键盘，一段文字、一段文字地琢磨，一个章节、一个章节地和我辩论、争吵，忍耐着我几尽偏执般的索求，这本书，单靠我一个人是绝对无法完成的。对这群亦师亦友、可敬的伙伴们，除了故作轻描淡写地说声谢谢外，好像也没法儿做些啥了。大谢不言吧!

最后，还得说声，感谢老妻大人的谅解与支持，在一年多没有收入的日子中，给我很多鼓励与宽慰，让我少了后顾之忧。

谨此，献给所有支持我的人!  李傅常敬上

2005年12月1日