本书不是复制奴性员工的操作手册，而是打造杰出老板的战略指南，更是一套最优化的人生法则。精选了美国在19世纪初到20世纪20年代经济迅速膨胀时期的32个小人物的成功经典，彰显他们在创富过程的弱者智慧。在当代中国经济同样急速膨胀的今天很有现实意义。

一流浪汉德瑞克因突发奇想的直钻法送给洛克菲勒 一个石油帝国

一赶牛人麦科伊创建了牛城阿比林市并被选为首届市长  

一普尔曼仅以半美元的降价改变了美国的铁路客运业

那是一个财富英雄的时代

是穷小子们蜕变的歌与梦的时代，而那个时代的特征恰好在当今的中国有了反映，或者说 今天中国的财富时代，正是美国那个时代的翻版。只不过中国的“创富时代”远未如当年的美国那样生机勃勃，还有待更多的小人物来改变我们这个社会的财富格局。

第一章S=化繁就简

1．越简单越来钱(2)

2．去掉中间环节(10)

3．效率体现一切(19)

第二章I=相信直觉

1．直观激发直觉(35)

2．化危机为奇迹(42)

3．经验乘以行动(60)

第三章F=积累实力

1．积小财当本钱(81)

2．热情加上德行(86)

3．关键不是学历(95)

第四章T=善于合作

1．合于诚则为同(109)

2．穷人自有好运(116)

3．尽责先于分利(125)

第五章 我为什么比周围的人杰出

1．化繁就简：从恋爱到学历，再到生活细节(146)

2．相信直觉：我肯定能成点事儿!(158)

3．积累实力：蜕变者的歌与梦(167)

4．善于合作：坦承自己有缺陷(181)

主要参考文献

后  记

沃尔特·亨特是19世纪30年代美国几位缝纫机的发明人之一。在这些发明人中，他被后来的发明家们称为真正的发明者。

亨特似乎有一种天生的发明癖，他的发明包括纺麻机、磨刀机、制钉机、儿童三轮车、书写台灯等，但由于他对赚钱不感兴趣，以致会经常欠债。

有一天，朋友告诉他：一笔15美元的债务快到期了。

亨特问朋友：“现在市面上缺什么?”

“缺一种不扎人的别针，像小小细钉子这样的直别针经常扎伤手指。文员们常说，要是有一种不扎手的别针该有多好!”朋友给了他一个小信息。

亨特凝神思考，并在工作室里找材料。

他的朋友一直给他的创意画图，也就是说朋友给这位天才的穷汉打工，当然希望亨特有新发明，至少能在拿到专利权后，分羹一杯。

朋友开始准备纸、笔。

“不用了，没那么复杂!”亨特从乱七八糟的实验材料中找出一段电线，试验了几个模型。3小时后，安全别针定型了。

这项专利权卖了400美元。

400美元在当时是个很了不起的数字，15美元的债务自然不在话下。亨特的画图伙伴也仍然有收入可赚，因为发明书上的定型图样仍由他画。朋友对亨特3小时的发明惊诧不已，他终于明白：简单就是一切!

亨特化繁就简的创造性思维在他的主要项目缝纫机的发明上也表现得淋漓尽致。与他同时代的缝纫机发明者们总是想模仿裁缝的手工程序，但亨特却不如此，他设计了一根震臂尖上有眼的针和一个梭子，梭子里面的线和针的线能连起来。于是，缝纫机的最关键部件的雏型确立了。直到今天仍未改变!

遗憾的是，亨特对赚钱不感兴趣。如果他把自己的发明用于自己的生产，那么财富将滚滚而来。

在亨特之后崛起的豪和辛格，同样也明白化繁就简策略的重要性。两人经过了3年的专利诉讼，发现：要解决根本问题，法律是不起作用的。因为还有其他缝纫机发明者在竞争。豪从辛格的败诉中取得的15000美元赔偿以及从国内每台缝纫机抽25美元专利税的财源，不久就枯竭了。

豪要找一个简单办法来明确自己的权益，他与五六家制造商形成利益联盟，成立庞大的缝纫机联合企业。

拥有专利权的人把他们对缝纫机基本部件的专利集中起来，形成单一的特许权，收取单一费用，而整机的专利拥有者则分享专利权税。

豪在这场简化游戏中获利巨大。他从特许在美国出售的每台缝纫机抽取1美元；从销售国外的每台缝纫机中抽取l美元。

很快，他拿到200万美元。这是1856年的事了。即便在今天，200万美元仍然是一个“天文数字”。对弱者们确乎如此。……P2-4

——并不是所有的智慧都有用!

本书所选取的主体故事都是美国“创富时代”的小人物个人案例，鲜为人知。但这些小人物对美国的影响绝不亚于大名鼎鼎的洛克菲勒、福特等。甚至说，正是由于他们相对知名度小一些，才更具普遍意义。书中也选取了洛克菲勒、福特的故事，但他们当时的身份也是小人物。

应稍略补充一点的是：“创富时代”只是我为表达方便才使用的说法，它概指19世纪初中叶至20世纪20年代这段时间。

这段时间是美国经济迅速膨胀的时代。它的突出特征是：大量的小人物，比如很少受正规教育的人们，成了财富的创造者，并彻底地改变了自己的社会地位。

我把32个小人物的事业从无到有、由弱变强的策略归纳为SIFT方略。SIFT，实际上是4个英文单词的缩写。它们分别是Simplify(简化)、Intuition(直觉)、Force(实力)、Together(合作)。其中：用Together来表示个人与他人的简单合作，比Cooperate的广泛含义更传神。

在汉语表达语境中，它代表4个原则：

1．化繁就简(S)

2．相信直觉(I)

3．积累实力(F)

4．善于合作m

我称这四个原则为SIFT方略，通俗地说，叫“弱者的智慧”。

SIFT在英文中的含义是“过滤”。作者有意设计成一种“过滤”,旨在说明：并不是所有的智慧都有用，一个“能成点事儿的人”都有善于过滤智慧的特点。

SIFT方略的主体故事都是财富创造类的，但是在生活哲理上讲，它的本质是一套经过筛选的最优人生法则，是个体自治的原理。

“自治”是一套高级方案，它在不排除暗示(而非强制)性他律的同时，更本质上由一种称为“自觉”、 “创造欲”的理念来表达。在我们的现实生活中，存在着4个“为什么”。这4个“为什么”决定着任何一个人的生活质量。生活质量是十分重要的人生价值指标，而财富的创造只是它的一部分。这4个“为什么”分别是：

其一,为什么大多数人无法摆脱泥沼式的生活(7

其二，为什么大多数人总会认可自己随波逐流(7

其三，为什么大多数人不愿因名循实?

其四,为什么大多数人总在人生面具下生活(7

对于第一个“为什么”的回答是：大多数人不愿遵守化繁为简的原则，更倾向于“简单问题复杂化”，节外生枝。于是，“不该发生的故事”越来越多。

对于第二个问题的答案是：大多数人以所谓的随大流原则，消灭了直觉。须知，直觉尤其是人类的直觉是造物主赋予的伟大资源，乃潜能之矿。

对于第三个问题的答案是：大多数人不善利用自身所具有的资源，故而也就没有信心积累实力。在第一、二种情况的作用下，便长期地在“初级阶段”徘徊。

对于第四个问题，它几乎是人类全部知识的最后归结。合作乃是人类的顶尖级智慧。可以说，没合作(含互利、互补、妥协、承认)，就没有人类文明。之于个人这种构成文明的原子式载体，更是如此。只有善于合作的人，才是精神健康的人。

为了对SIFT方略进行现实诠释，在每章三个分原则之外，又单列一个映射性小节即现实案例分析，使历史经典有了更为现实的注脚。为了更深切地说明问题，我也将个人的成功经历作为本书的第五章，供读者评析。我无意通过这本小书宣扬自己。但的确，我是因为践行了SIFT方略才从一个典型的弱者变成了相对成功的小人物：

1．我只有中专学历，至今仍是，但我发表过几十篇论文，并曾被著名的天则经济研究机构聘为特约研究员：并因反危机理论，被著名经济学家茅于轼先生称为“中国金融理论反危机第一人”。

2．我曾是个银行小职员，没任何职务，却被某直辖市政府信息中心聘为预测专家。

3．我没拿过任何一级英语资格证书，但我翻译过大量英语文献，并出版了译作《地平线并不遥远》一书，该书的翻译质量受到了业界的高度评价。

4．我没历史学家的头衔，却写出了中国第一部言论史、世界上第一部中国言论史。我的《中国古代言论史》一书被社科院史学专家称为“填补了一项空白”、“开拓了新领域”，澳门大学也打算将其为教材，合作者也计划在美国出英文版，凡此等等。

当然．我的成功远比不上美国“创富时代”那些小人物的业绩，不过，它至少是许多低学历者、低职位者梦寐以求的事情；甚至说，写一部开创性的学术著作，是许多名牌大学教授一辈子无法完成的宏愿!

以上罗列恐言不及义，盼细读小书。是为序即前言。

基彦臣自序于2005年8月

——并非海客谈瀛洲

“海客谈瀛洲”与“山海经”一样，被当下列为“神况”的行列。但是，我虽健谈，在纸上却不敢侃了，尤其在励志书泛滥的时候。

据《出版人》杂志创刊号(2004年9月)上的报道讲：有的地方的书籍也沦至论斤卖的地步，1 0元1斤。在这种情况下再作励志类的书，显然有失明智。然而，经过市场的成熟性衰退，读者还是需要好的励志书的。于是，我用了9个月的时间(以《出版人》创刊号2004年9月计，时至2005年6月)，对我原来积存的读书笔记进行系统改造，打造成现在的小书。

读书笔记的主体是对《美国人民主的历程》的阅读感受。那本书以独特的方式，讲述了美国作为一个消费社会的形成原因——许多杰出小人物的创造性的工作，包括实物发明和管理创新。一句话：消费民主保证和改进了美国的政治民主。

作为一个经济学家，我认为：新加坡模式并无新鲜乏处，只不过是对美国消费民主的一种补课罢了!

《美国人民主的历程》一书的写法，在国外学术界算不上标准的历史写作，倒有些像中国断代史以传记为主体的写法，更有志、表的特征。我对当中的许多小人物的创业历程颇感兴趣，摘录其中的大部分，归纳分析他们的创业原则，就那么四条，也就是本书所说的SIFT策略。

我自认为这个发现具有震撼价值。为了让现实检验它们，我时常以与朋友聊天的方式提及这四条原则。有一次，在火车上，我为同行的晚辈(邻居的女儿和女婿，二人是汽车推销员)讲解火车上的一则广告是如何违反“化繁就简”的原则时，两人兴奋不己，一定让我书写出采，并保证：“像我们这个职业的人，肯定会喜欢的。”

关于广告的例子是这样的：车箱有一个为某名牌方便面做的广告，上面有代言人夫妇的形像，中间是六种(六色)该产品，还有～行名人手写的广告语。但这种方便面就是销不动，列车上的售货员事后也说根本没人买，她也不进这种货。也许是售货员的“事后补充”证明了我的分析，同行的晚辈才真地相信了我的“道理”。我指出这个广告已经把简单问题复杂化，改进的方法是：①去掉名人的手写字，有名人夫妇照片，足矣；②把占中间位置的方便面样品改成两种，一个绿色外包装的、一个桔色包装，桶式、袋式各一；③尤其要把底色做成冷色，因为火车是拥挤不堪的“暖色场所”，广告的静态与人群的动态没有对比度。

由于我的社会接触面较广，容易搜集到大量的实际资料(即案例)，便于印证从读书笔记中抽象出的道理。从案例A的夫妻争端到案例H的中罗第一个合资项目失败，都是我所见所闻的。A案例中的夫妇终于平息了“战争”，也是由于我们三人在我的书房长谈的结果。(当然，时至今日，他们知道了自己早成了我的“实验品”了)。 H案例，也是我参与的一个事件，不过，我参加的不是签约宴会，而是到贸促会仲裁庭规定中方作代理人。

也许由于有许多亲历来印证我的读书笔记的抽象原则，就算得上“理论联系实际”了!

请原谅我的自诩。

坦率地说，这本小书已经历9次改稿。起初，书名叫《鸟枪换炮的学问》，目录设计的也较凌乱。至于内容吗，似乎很充实，但总有言不及意之感。比如，选不选洛克菲勒、福特、卡内基的故事呢?他们太著名，引入后是否有意义(7经过再三权衡，决定引入，让他们的最初身份来比衬后来的成就，不更好吗i这个决定，也促使我把全书32个小人物的出身、学历、业绩相对比，给出一个统计学上的说明。也许，这个对比在学历日渐贬值和“注水”的当下。对读者有着震撼性的；中击力。我也相信：什么时候中国的未来的洛克菲勒们明白“学历不是关键”这样的道理了，我们才能避免屡屡发生“背着父亲上学”那样让人垂 泣的故事。  好了，讲了不少，该止住了。

同时，我不能忘记感谢我的公司的两位合伙人刘斌、魏文章先生。如果没有二人的坦诚相待，就不会有我们三人的精诚合作，小公司就不会发展下去。他们所做的努力将会在小书以后的热销中体现出来!

綦彦臣写于2005年9月