本书书以初学者为讲授对象，以贸易实务为训练基础，以模拟操作为训练手段，以案例单证为实习内容，突出对学生掌握基本技能的入门培养，通过模拟实习论连，进一步提高学生的综合业务素质及分析、解决问题的能力，为将来能尽快适应外贸业务的需要打下良好的基础。

本书是作者在从事对外贸易工作30多年经验的基础上，结合当前最新的外贸理论知识和政策规则，为初学者编写的一本通俗易懂的入门教材。

本书共分为上、中、下三篇。上篇是基础与实务，有8项专题，以基本知识、概念、计算、程序、习题为主要学习内容；中篇是操作与训练，有9项操作，按照一般出口贸易的履约流程、顺序，逐项介绍、示范各个环节的操作过程，引导初学者自己动手练习，逐步了解、熟悉各个环节的操作要领；下篇是单证与资料，共收集各类常用的单据、证书、编码、资料约60余份。

本书为大专院校国际贸易、电子商务专业学生的实习训练教材，同时也是外贸企业从事管理和业务人员的岗位(外销员、单证员、报关员、报检员、货运员等)辅导培训教材。

上篇 基础与实务

模拟实习训练说明

专题一 外贸经营企业

第一节 外贸公司简介

第二节 外销人员基本业务素质

第三节 如何建立客户关系

第四节 我国外贸形势展望

第五节 外贸企业经营风险管理

专题二 国际市场调研与分析

第一节 国外市场介绍

第二节 制定出口商品营销方案

专题三 出口商品价格的基本核算

第一节 不同货币的汇率折算

第二节 佣金和折扣的计算

第三节 进出口货物运费核算

第四节 运输保险费的计算

第五节 常用贸易术语的换算

专题四 合理装运与运输包装设计

第一节 出口货物的合理装运

第二节 运输包装的合理设计

专题五 出口商品成本核算

第一节 出口商品总成本及成本价格

第二节 出口成本的核算

专题六 出口合同的订立

第一节 出口合同的内容

第二节 签订合同的注意事项

专题七 出口合同的履行

第一节 出口合同履行管理

第二节 出口合同履行程序

专题八 出口单据的分类

第一节 单据的分类

……

中篇 操作与训练

下篇 单证与资料