生意人的行为都离不开人性与利益两把标尺。他们不仅要遵守公开的制度还要遵守生意场中的游戏规则。显规则是地上河,潜规则是地下,看不见,但更汹涌。本书围绕生意人的行为和目的,揭示潜规则,教你运用潜规则的技巧。
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书名 | 生意场潜规则(中国生意人智慧成功宝典) |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 孙景峰 |
出版社 | 哈尔滨出版社 |
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简介 | 编辑推荐 生意人的行为都离不开人性与利益两把标尺。他们不仅要遵守公开的制度还要遵守生意场中的游戏规则。显规则是地上河,潜规则是地下,看不见,但更汹涌。本书围绕生意人的行为和目的,揭示潜规则,教你运用潜规则的技巧。 内容推荐 学会做一件事,就是掌握并熟练运用其中的规律以达到自己的目标;要学会做生意,就必须了解并掌握生意场中的潜规则。 不懂得生意场中游戏规则的人,很难被其他生意人接纳;而深谙其中妙道的人,身处弱势也可以战胜强势、白手亦能起家。 适应规则的更高境界是改变规则或创造新的规则。 本书的精髓在于:围绕生意人的行为和目的,揭示潜规则、运用潜规则。翻开这本书,你的思路就会豁然开朗;通读这本书,你将会成为生意场中的高手! 目录 隐忍术:纵横生意场必备的潜质 顺应中国人的处世风格 逆境中要保持竞争的心态 沉默是种大智慧 赚钱不拘法,需抱平常心 神给人两只耳朵,一张嘴巴 将军赶路,不追小兔 疯子向前一步就是伟人 无容人之量,难成大事 妥协是成功的艺术 打破常规,提升交际形象 形式比内容重要 精明生意人要牢记的7个准则 发展才是硬道理 驭人术:先擒人心,后可取财 自助者智,助人者高 给好马一片赛场 人心如水,与其堵不如疏 赞美是一个“放大器” 使用“自己人”的原则 打气而不打击 “见风使舵”者,方能乘风破浪 逆摸是虎,顺摸成猫 有了甜头才有人嚼 巧妙暗示,保住对方的面子 “挖墙脚”是获取人才的一条捷径 山姆·沃尔顿的10大成功经营规则 彼得原理:用人之长的四忌四诀 激发热情的6个方法 助你赢得人才战的11种武器 鹰眼术:看得越清,出手越稳 把对手当成榜样 观人微而知其著 敢于贪腥的猫是好猫 “藏”与“露”的秘密 黑夜看人越看越黑 把商业游戏规则研究到底 有效处理异议的6个方法 掌握成功签约的学问 抓住客户拒绝你的深层原因 赚钱是做生意的最高目标 防御术:直接降低对手的杀伤力 自信就是一把利盾 打“醉拳”之妙 咬碎牙也要挺过去 错了,就别硬较劲 让领导记住你的微笑 做领导的一张好牌 取得相同利益者的支持 朋友也得防着点 巧对十种危险的同事 在谈判中把握先机 谈判中的拒绝艺术 让商业诈骗者无法敲开门 警惕合同中的五种陷阱 警惕假账户 外交术:在荒漠上打一口饮水井 人脉就是生产力 得罪一个人的场效应是得罪100个人 要有一项最擅长的沟通绝活 一定要记住别人的姓名 谈判桌上的两大沟通原则 迅速融人周围的主流 恭维话要恭维到位 投其所好并非献媚 无事常登“三宝殿” “套近乎”的速成诀窍 落魄的人也要交往 不是你的,决不勉强 消解厌恶,和睦相处 分门别类,对症下药 不做交际森林的菜鸟 勿媚君子,勿仇小人 逢人只说三分话 进攻术:猎财更需必杀技 一定要卖出好价钱 先打通客户身边的人 保持与顾客持久关系的5个技巧 钱不到手,莫论英雄 不怕遇僵局,就怕没技巧 被拒绝,不代表没机会 “泡蘑菇”加“糖”是盘好菜 吃透乌龟胜兔子的哲学 抓住别人的弱点办事 巧借外力,以小搏大 掌握上楼抽梯的技艺 送礼就要送出效果 好马要吃回头革 心理暗示术的妙用 让买卖成交的10个说话规则 弱者求胜的策略 一笔生意,两头赢利 试读章节 中国精明的生意人都懂得这样一个道理:了解、顺应中国人的处世风格,才能在中国人的商圈里生存、发展、赢利。重视人情、注重形式、不愿当面得罪人……的确,中国人喜欢用阴柔的方式生活。不管你是否喜欢这种处世方式,身为中国的生意人,要在与中国人的生意交往中获得利润,就必须要了解、顺应中国人的处世风格,否则就会陷入艰难的境地。 首先,中国人的社会是一个重视人情的社会,很多生意场上的成败,就是因为人情,才变得更加玄妙莫测。为什么有的人去做一笔并没有多大利益的生意,反而特别有热情呢?在中国,获取“人情”是做人做事的一种方法,是立足社会的一种力量、一种武器,更是一种负担!而这其中的奥妙得失,全需用心体会! 其次,成功的生意人必须注意某些人“表里不一”的个性倾向,也就是说,嘴上说的和心里想的,在你面前和在你背后的,常常不一样。例如,应酬的话可以不必全放在心上;例如,有的人心里急着要和人家签合同,嘴巴却又客气得要命。一副拒人于千里之外的姿态。所以你眼睛看到的,耳朵听到的,不能太天真地相信,至于你听到看到的是真是假,你自己得花一些工夫去了解! 再其次是中国人不喜欢当面得罪人,即使心里已经对对方极为不满,见面还会打哈哈,互相吹捧一番,甚至还彼此“退让”,有礼谦虚得要命。但一转身,双方都互相来暗的,因为这样双方都抓不到对方的把柄,还可“和平共存”,否则撕破脸,反而难混了。古语说:“明枪易躲,暗箭难防。”更何况“暗箭”远比“明枪”来得多! 另外,中国人喜欢拐着弯说话,这也是为了不当面得罪人。当众称赞其他人,偏偏不提你,这就是在骂你了!在言语中藏着一两个暗示的字眼,意思是你该告辞了、退位了。这种字眼不会很难“解读”,但一疏忽就会错过而不知其另有用意。所以,如果觉得来人的话有些“异常”,你就要仔细玩味其中的用意了。 中国人的处世风格其实远不止这些,了解了这些处世风格,就不难在中国人的社会中生存。但是对于生意人而言,光了解还是不够的,还要善于利用这些规则,才能使自己在生意场上的为人处世都游刃有余,至少,也要懂得顺应中国人的处世风格! P3-4 序言 在美国乡村,住着一个老头,他有个儿子。突然有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人家,我想把你的儿子带到城里去工作。”老头气愤地说:“你滚出去吧!”这个人说:“如果我在城里给你的儿子找个媳妇,可以吗?”老头摇摇头:“不行,快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你儿子找的媳妇,是洛克菲勒的女儿呢?”老头想了又想,终于同意了。 过了几天,这个人找到了美国石油大王洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你的女儿找个丈夫。”洛克菲勒说:“快滚出去吧!”这个人又说:“如果我给你女儿找的丈夫,是世界银行的副总裁,可以吗?”于是洛克菲勒就同意了。 又过了几天,这个人找到了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生摇着头说:“这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?”这个人说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿,可以吗?”总裁先生当然同意。 这是一个发人深省的现代寓言故事,透过故事的表面内容我们不难发现许多隐蔽的意义。乡村老头、石油大王洛克菲勒、世界银行总裁——这三个看上去毫不相干的角色,却在那个没有姓名的“智者”的撮合下系于一人之身,并使三方受益!有人强调这是善于整合资源的作用,有人说这是一个经典的“包装”行为,还有人认为这是L个从无到有,从卑微到显赫的升迁过程,还有人……凡此种种,每一种观点都有自身的道理,而这些潜在的道理就是生意场上的潜规则。 最初的潜规则主要是谈社会中存在的一些“陋规”,如鲁迅先生所说是“藏在皮袍下面的东西”,是社会中一种看不见、摸不着,但行之有效的、摆不上台面的行为方式。中国古代的统治阶级讲究“民可使由之,不可使知之”,很多事情你可以去做,但是,为什么要这样做,一般却没人告诉你原因,关键看你的领悟。这其中,就产生了很多潜规则。同时,人性中无法克服的弱点,以及人性的复杂,也决定了潜规则存在的必然。 生意场上的潜规则丰富、复杂,但对一个想要获取成功的生意人来说又至关重要、不可或缺。生意人做人、做事的学问既深不可测,也不可尽数,但是总有一些秘密值得去探询、挖掘和运用。任何一个精明的中国生意人都懂得这样一个道理:不仅要遵守法律制度、道德规范,还要顺应中国人的处世风格,遵守自己行为规则中不言自明的信念。同时,生意人也不必总是单纯地适应潜规则,在恰当的时机和条件下还应该转化、改良潜规则,打破对自己不利的潜规则、创造对自己有利的新规则。 人们常常把生意场比作没有硝烟的战场,做到以上这些就等于拥有了驰骋商场的利器法宝,你就能够在生意圈里生存、发展、赢利;否则,将陷入艰难的境地,甚至无法生存。 对生意场潜规则的介绍与挖掘正是本书的精华所在。 |
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