在激烈的IT行业中，竞争细节决定成败。本书为你带来了IT行业的五大营销策略造就品牌，销售总量、销售增幅、销售结构、企业营销不懈的三大追求，三大追求五犬营销策略，助你成就企业跨越颠峰！

本书作者对IT产业的营销进行了深入的理论分析。阐述了IT产业主机、外设和通讯的l3个细分化市场，以及这13个产品所构成的IT产业的产品、价格、渠道、促销、服务等五大市场营销策略。

读者对象为IT从业人员，企业管理、培训人员，以及需要了解该产业市场营销态势与发展前景的广大读者。

序 言 /1

第一篇 行业概述

第1章 IT行业及相关分类

第2章 IT整体行业市场综述

 第1节 全球IT市场综述 /4

 第2节 中国大陆IT市场综述 /6

第二篇 政策环境

 第3章 2004年政策回顾

 第4章 政策展望

第三篇 IT市场及市场预测

主机类产品

第5章 中国大陆家用PC产品市场销售

 第1节 销售总量 /34

 第2节 销售结构 /35

 第3节 品牌市场份额 /38

第6章 中国大陆家用PC市场营销策略

 第1节 家用PC产品策略 /40

 第2节 家用PC价格策略 /47

 第3节 家用PC渠道策略 /49

 第4节 家用PC促销广告策略 /52

 第5节 家用PC服务策略 /57

第7章 2005年中国大陆家用PC市场预测

 第1节 2005年中国大陆地区家用PC市场 /59

 第2节 家用PC产品发展方向预测 /60

 第3节 家用PC产品走势 /61

 第4节 家用PC产品渠道演进趋势 /62

 第5节 家用PC产品服务趋势 /63

第8章 中国大陆商用PC市场销售

 第1节 商用PC销售总量 /65

 第2节 商用PC销售结构 /66

 第3节 商用PC各品牌市场份额 /69

第9章 中国大陆商用台式Pc市场营销策略

 第1节 商用台式PC市场竞争策略 /71

 第2节 商用台式PC产品策略 /73

 第3节 商用PC价格策略 /77

 第4节 商用台式PC渠道策略 /78

 第5节 商用台式PC促销广告策略 /80

 第6节 商用台式PC服务策略 /93

第10章 中国大陆商用台式PC市场2005年预测

第11章 中国大陆笔记本电脑市场销售

 第1节 笔记本产品销售总量 /97

 第2节 笔记本产品销售结构 /102

 第3节 笔记本产品各品牌市场份额 /105

第12章 中国大陆笔记本电脑市场营销策略

 第1节 笔记本产品策略 /1lO

 第2节 笔记本产品价格策略 /116

 第3节 笔记本产品渠道策略 /121

 第4节 笔记本产品促销广告策略 /125

 第5节 笔记本产品服务策略 /133

第13章 未来笔记本电脑市场发展预测

 第1节 厂商面临的市场环境 /136

 第2节 定量分析预测 /138

第14章 2004年中国大陆PC服务器市场销售

 第1节 PC服务器销售总量 /140

 第2节 PC服务器销售结构 /141

 第3节 PC服务器各品牌市场份额 /143

第15章 2004年PC服务器市场营销策略

 第1节 PC服务器产品策略 /145

 第2节 PC服务器价格策略 /150

 第3节 PC服务器渠道策略 /153

 第4节 PC服务器广告、促销策略 /156

 第5节 PC服务器服务策略 /160

第16章 2005年PC服务器市场销量预测

 第1节 未来经济发展趋势 /162

 第2节 未来产业发展趋势 /162

 第3节 厂商面临的竞争环境 /163

 第4节 2005年PC服务器市场销量预测 /163

第17章 中国大陆电脑配件市场营销

 第1节 CPU及主板市场规模 /165

 第2节 硬盘市场规模 /167

 第3节 内存市场规模 /170

第18章 中国大陆电脑配件市场竞争

 第1节 CPU市场竞争 /172

 第2节 主板及芯片组市场竞争 /176

 第3节 硬盘市场竞争 /179

 第4节 内存市场竞争 /181

第19章 中国大陆电脑配件市场发展预测

 第1节 CPU市场预测 /186

 第2节 主板产品及市场预测 /192

 第3节 硬盘市场预测 /194

 第4节 内存市场预测 /195

外设类产品

第20章 中国大陆打印机市场

 第1节 打印机市场销售总量 /197

 第2节 打印机市场销售结构 /198

 第3节 打印机市场各品牌市场 /200

第21章 针式打印机市场

 第1节 针式打印机市场特点 /203

 第2节 针式打印机品牌策略 /204

 第3节 针式打印机渠道策略 /204

 第4节 针式打印机宣传促销策略 /205

 第5节 针式打印机服务策略 /206

第22章 喷墨打印机市场

 第1节 喷墨打印机市场特点 /208

 第2节 喷墨打印机品牌策略 /209

 第3节 喷墨打印机产品与价格策略 /211

 第4节 喷墨打印机渠道策略 /212

 第5节 喷墨打印机宣传促销策略 /213

 第6节 喷墨打印机服务策略 /214

第23章 激光打印机市场

 第1节 激光打印机市场特点 /216

 第2节 激光打印机品牌策略 /217

 第3节 激光打印机产品与价格策略 /218

 第4节 激光打印机渠道策略 /221

 第5节 激光打印机宣传促销策略 /222

 第6节 激光打印机服务策略 /224

第24章 多功能一体机市场

 第1节 多功能一体机市场特点及销量 /226

 第2节 多功能一体机品牌策略 /227

 第3节 多功能一体机产品与价格策略 /229

 第4节 多功能一体机渠道策略 /231

 第5节 多功能一体机宣传促销策略 /232

 第6节 多功能一体机服务策略 /233

第25章 多功能一体机市场预测

 第1节 多功能一体机市场环境发展 /235

 第2节 打印机产品市场发展 /236

第26章 中国大陆显示器产品市场

 第1节 显示器产品销售总量 /238

 第2节 显示器产品销售结构 /242

 第3节 各品牌显示器产品市场份额 /246

第27章 中国大陆显示器产品市场营销策略

 第1节 显示器产品策略 /251

 第2节 显示器产品价格策略 /255

 第3节 显示器产品渠道策略 /256

 第4节 显示器产品促销广告策略 /260

 第5节 显示器产品服务策略 /267

第28章 中国大陆投影机产品市场销售

 第1节 投影机产品销售总量 /269

 第2节 投影机产品销售结构 /271

 第3节 投影机产品各品牌市场份额 /274

第29章 中国大陆投影机产品市场营销

 第1节 投影机产品策略 /276

 第2节 投影机产品价格策略 /280

 第3节 投影机产品渠道策略 /285

 第4节 投影机产品营销广告策略 /286

 第5节 投影机产品服务策略 /297

第30章 投影机产品市场预测

第3l章 中国大陆数码相机市场销售

 第1节 数码相机销售总量 /301

 第2节 数码相机销售结构 /303

 第3节 各品牌数码相机市场份额 /307

第32章 中国大陆数码相机市场营销策略

 第1节 数码相机产品策略 /310

 第2节 数码相机价格策略 /314

 第3节 数码相机渠道策略 /315

 第4节 数码相机促销、广告策略 /325

 第5节 数码相机服务策略 /334

第33章 中国大陆数码相机市场预测与建议

 第1节 2005年～2006年数码相机销量及增长速度预测 /342

 第2节 定性预测 /343

 第3节 关于数码相机产品的建议 /344

第34章 中国大陆复印机产品市场销售

 第1节 复印机销售总量 /346

 第2节 复印机销售结构 /348

 第3节 复印机各品牌市场份额 /352

第35章 中国大陆复印机产品市场营销策略

 第1节 复印机产品策略 /355

 第2节 复印机价格策略 /356

 第3节 复印机渠道策略 /358

 第4节 复印机促销广告策略 /360

 第5节 复印机产品服务策略 /364

通讯类产品

第36章 通讯市场综述

 第1节 2004年通讯产业市场 /366

 第2节 2004年通讯产业竞争 /373

 第3节 2005年通讯产业展望 /381

第37章 中国大陆路由器产品市场销售

 第1节 路由器销售总量 /384

 第2节 路由器销售结构 /385

 第3节 各品牌路由器市场份额 /388

第38章 中国大陆路由器产品市场营销策略

 第1节 路由器产品策略 /390

 第2节 路由器价格策略 /391

 第3节 路由器渠道策略 /392

 第4节 路由器促销广告策略 /395

 第5节 路由器服务策略 /401

第39章 2005年～2008年中国大陆路由器产品市场发展预测

第40章 中国大陆交换机产品市场销售

 第1节 路由器销售总量 /405

 第2节 路由器销售结构 /406

 第3节 路由器各品牌市场份额 /407

第41章 中国大陆交换机产品市场营销策略

 第1节 交换机产品策略 /409

 第2节 交换机价格策略 /411

 第3节 交换机渠道策略 /412

 第4节 交换机促销广告策略 /417

 第5节 交换机服务策略 /424

第42章 2005年～2008年中国大陆交换机市场销量预测

第43章 中国大陆手机产品市场销售

 第1节 手机销售总量 /429

 第2节 手机销售结构 /432

 第3节 手机各品牌市场份额 /434

第44章 中国大陆手机产品市场营销策略

 第1节 手机产品策略 /436

 第2节 手机价格策略 /444

 第3节 手机渠道策略 /446

 第4节 手机促销广告策略分析 /454

 第5节 手机服务策略 /459

第45章 未来三年手机市场预测

 第1节 2004年～2007年手机市场发展趋势 /462

 第2节 手机市场变化影响因素 /467

商用PC的技术已经比较成熟。不同的厂商针对具体的目标市场对产品责争的依赖程度与应用方式不同。

在政府、教育等行业市场和中小企业市场，用户对于产品的评价能力比彰低，因此在选择产品的时候，一般比较喜欢选择配置比较新的产品。加上在这些市场具有重要优势的国内品牌，需要借助迅速更新的产品来提升企业的品J；啐形象，因此，在这些市场上竞争的国内品牌中，联想、方正、同方等品牌的产品更新速度比较快，并且有部分厂商在2004年进行了系列调整，系列调整的意义在于结束单纯依赖价格和产品快速更新来进行竞争，同时，希望在产品的可管理性、安全性等方面追求提升。而国际品牌DELL在这些市场的配置更新速度也比较快。

与政府、教育、中小企业市场不同，金融、电信等行业用户的IT采购一般比较复杂，对产品的可靠性、安全性、可管理、空间占用等方面的要求比较高。因此，在这些市场上，产品竞争并不是在新品推出速度上，而主要是在产品的安全性、可靠性、可管理性等领域。在这些市场上竞争的主要是IBM、HP、DELL等国际品牌。IBM在2003年进行了系列调整，但是，新系列产品的推出速度非常的慢；HP在2003年也进行了系列的调整，与IBM相比在产品配置方面的更新比较迅速；DELL没有进行系列名称的调整，而是直接在旧系列中使用新的技术，产品配置更新非常及时。

服务器领域，“至强”成为绝对的主流，服务器产品研发标准进一步开发，生产方式进一步规模化、工业化。概括服务器产品市场，主要呈现以下特点：一是产品线在中低端应用竞争激烈；二是产品的生产方式提倡按需定制，各厂商正试图减少渠道库存，提高定制生产产品比例；三是特定行业的专供服务器产品为市场增色。

中低端产品的竞争成为服务器产品竞争热点，各厂商积极扩充中低端产品线，增加对相关应用的投入。IBM、HP相继发布中小企业策略，以极具价格优势的产品冲击中低端市场，尤其是低端市场竞争加剧。IBM推出的5888元直销机型X205，HP针对中小企业的MLl 50即为明显的例子。

国内厂商面临更残酷的竞争环境。国际厂商在低端市场的发难给国内厂商造成压力，同时也提醒本土品牌更加注重发挥自身优势，努力提升服务质量、切实加强同用户的沟通，使生产做到按需定制。联想、浪潮等国内品牌在努力进取高端的同时，也尽量缩短产品生产周期，减少渠道库存压力，提高定制产品比例。这同时对企业供应链管理提出了更高的要求，：DEI。L的成功也许会给国内厂商以提醒，完善的供应链体系和简短有效的用户沟通方式给企业带来了更多机会。

服务器产品竞争集中在产品应用方案和相关软件的开发上，各厂商应针对不同行业的需求特点细化解决方案，为特定行业制定出特定的服务器产品。IBM在X345、X335等机型开发电信业应用方案，并在中国电信“互联星空”业务中搭建业务平台，首次实现了由IA产品负担计费到管理、前端到后端全套电信业务的应用。HP为政府定制的MLl50作为政府专用机型在年底开始销售。这款捆绑中科红旗Linux Server操作系统的低端机型将全面面向国内政府市场，在降低成本的同时给相关行业加大折扣，打击竞争对手。国内厂商浪潮则在电信增值市场取得不俗成绩，网游服务器成为其增长最快的产品。为网络游戏市场开发的一系列解决方案切合目标用户需求，因此而获得了成功。

笔记本产品方面，作为一种附加值较高的高科技产品，过去大多数笔记本PC厂商将卖点都集中在专业的富有人士或集团用户购买上，其产品的定位及目标市场的划分也就比较单一，而从2003年开始，国内消费型笔记本电脑的成长速度异常迅猛，超过了商业用户的增长速度；成为各厂商竞争的焦点。而消费型笔记本电脑的用户差异性比商业用户更大，于是细分市场、推出各细分产品成为各厂商的一大趋势。  就目前的整个市场竞争状况来看，产品市场的竞争已经成为非常重要的环节。越来越多的用户在品牌选择之余还要重视产品的个性化设计，超薄、超轻、超便携，是用户对笔记本PC始终不会改变的主旋律。纵观整个笔记本PC市场，2003年主要有如下特征，即笔记本：PC产品的进一步细分、笔记本的外观和便携性成为厂商推广的卖点、CPIJ等配置的加速更新换代和产品线的不断完善，低价笔记本PC的产品增多。

P11-12

改革开放二十多年以来，IT行业一直是国家重点扶植的高新技术产业，高速发展，其成就有目共睹。然而，在IT领域，真正依靠技术取得领先优势和成功的，确实为数不多，国内IT市场尤其如此。那么，国内以及国际上很多著名的IT企业，他们在中国大陆市场上取得了很大的成功，原因何在?我们认为比技术更重要的是，这些企业都相当重视市场!谁都不能否认中国是一个非常具有诱惑力的巨大的市场，而这个市场又是变幻莫测的，需要长期的跟踪研究才能进一步了解和认识这个市场。

作为国内最早从事IT市场研究的机构之一，慧聪行业研究院IT市场研究所在所属领域辛勤耕耘，自20世纪90年代中期以来累计发表的各种行业研究报告数以千计，颇获业界好评。这次把相关行业研究报告汇编成书，旨在向业界以及所有关心中国大陆IT市场的人汇报我们的研究成果。报告主线围绕着传统的4P1S营销理论来展开，分剐对主机、外设和通讯3大项13类产品进行分析，从销售总量到销售结构，系统地分析各个产品细分市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略等竞争策略。无论是对需要宏观了解IT市场的竞争态势的人，还是IT行业具体的从业人员，都可以从中获得自己所需的详尽的数据和信息。

在很多人看来，这本书除了图表就是数据，实在是枯燥无味。而在我们看来，这恰恰是本书的价值所在。现代竞争细节决定成败!如果你真能够让你的品牌知名度提高一点点，产品技术领先一点点，定价合理一点点、渠道效率提高一点点、促销效果好一点点、服务满意度提高一点点，何愁战无不胜!而这些策略的改进，不了解市场，没有详实的数据支持又如何来监控和考评?如果没有考评，实现目标就成为一句空话。

以前常听到“一个点子救活一个厂”这样的传说，我们不否定，但这里面包含相当多不可控的偶然因素，难以持续。IT市场终究是会进入一个相对规范的市场竞争环境当中的，规范的打法必须要有量化的研究分析来支持，这就是出版本书所希望做到的!