他是世界第一个“永久皇冠大师”，5年时间创下安利销售业绩第一的奇迹；他个人年销售额为900亿日元，他带领的团队产生了6位“皇冠大使”和300位钻石级直销商：他就是深受安利和创始人兼总裁理查·狄维士敬佩的世界顶级销售大师——中岛薰！这位安利首位“双皇冠大使”、直销天王中岛薰的经典之作；与您分享越理念与非凡实践完美结合的成功秘诀；横扫日韩及中国港台畅销书排行榜，日本单月销量突破100万册。

　　本书是世界项级销售大师中岛薰的经典之作。他在书中坦诚自己20余年从事销售事业的成功经验与超凡智慧。包括如何突破性地实现销售业绩，如何在现有基础上做强做大的全新销售技巧和营销理念，如何激活自己无限的潜能，作为强有力支撑的思维方式和坚定信念，作为强有力支撑的思维方式和坚定信念。中岛薰还深情寄语，期待读者读了这本书也能挺起胸膛说：“我最重要的财产就是我自己！”在任何情况下都不要放弃自己的梦想，不断地向自己的理想挑战！

本书一经出版，即横扫帚日韩及中国港台畅销书排行榜，日本单月销量很快突破100万册，受到职场经理人、在校大学生以及无数对人生和财富怀有执着理想的人士的追捧，成为享有盛誉的枕边励志读物。

第一章 强烈的愿望产生奇迹

无需力理入住手续的唯一客人

你有自己的生意吗

感动的那一刻就是机会

凡事都往积极处想

呼唤奇迹的男人

强烈的愿望产生奇迹

自己是与众不同的

第二章 “梦想”是人生的推动力

如果玩的是卡片游戏，我要全手更换

通过倍增游戏扩展网络

机会女神露出了笑容

五年时间冲上最高位

既不停顿，也不泄气

失败透出成功的芬芳

推销的是自己

没有梦想的人不会成功

你的梦想是什么

第三章 工作即玩 玩即工作

从“我找到好东西啦”这一句开始

谁都有成功的机会

失败无人怪你

不用开“店”成本低

从聚会开始形成网络

无风险，高回报

超越买卖的生意

国际性的推荐人

第四章 自己和生活方式一起改变

安利的市场活动计划

奖金的关键是网络

共同努力，共享成功

收入属于版税型

自己和生活方式一起改变

梦想成为现实

第五章 支撑我的成功思考法1

工作和私人生活密不可分

我喜欢让别人快乐起来

己所欲者宜施于人

观察人的根本在于“对人的兴趣”

女性的乘以2效应

“可能行”比“可能不行”好

第六章 支撑我的成功思考法2

发展不顺利，应改变思考的角度

头脑和身体是汽车的两个轮子

自我变革很有必要

领导者的条件

不能让心灵变成电脑

引导你走向成功的因素

第七章 人气和金钱都爱扎堆

有闲、有钱、有朋友

行动起来，成功相随

人气和金钱都爱扎堆

无需避讳谈钱

第八章 感动是一切的关键

重视心灵的富裕

做一家融入地区社会的企业

惰性中没有幸福

不快乐的不是工作

此刻是人生的最佳时机

感动显出人生的分量

后记

改变思路

挑战自我

附录

安利发展史（1959-2003）

中岛薰成功感悟

中岛薰获得双皇冠大使

颁奖大会上的受奖词

我预订房间的时候，也只是说了一句“我是中岛薰”，便给我保留了往日所住的房间。

“我好像成了名人。”——我对此亦喜亦忧。我不知道对方，对方却知道我。

当然，在我的生意伙伴中，我还是颇为人知的吧。不过，近来在酒店、时装店、西餐厅等处，随时被喊一声“哎呀，是中岛薰先生”的事开始多起来了。

时至今日，像泡沫经济时的房地产商般花钱的人几近绝迹，而我也因此被人家记住，不喜欢也没有用。

总之，用不着说出“我是预订了房间的中岛，现在来办入住”，这也不是什么了不得的事。

又有一天，和朋友一起搭乘出租车。他和我做同样的生意，我们的话题除了谈论工作外，还涉及加勒比海的避暑酒店如何，香港的海上派对如何，更换新车之类。这时，出租车司机一脸不解地问我们：

“不好意思打扰了，请问客人你们是做哪一行的呢?”

“你为何要问这个呢?”

“我看你们在这种环境下生意还那么好做……”

“啊，原来如此。”

我一边苦笑，一边和朋友点着头，颇以为然。

出租车司机东奔西跑，搭载各种客人。据他说，近来不论载什么客人，所谈内容大多是消极、负面的，因此对我们的话题自然大感意外。

没错，社会上都在说着“破产”、“经营不景气”、“解雇”这类的事情。而我的生意却发展得很顺利。我经营的是不为景气左右的商品，是不需要大张旗鼓地支付昂贵广告费的生意，靠的是产品本身。无论社会经济再不景气，我的生意发展壮大起来是不受影响的。

这门生意自开始算起，我做了二十多年。对于现在的我来说，想要的东西，想做的事，却因为不够钱买不起，做不了的，已经不存在了。

例如，私人旅行的话，坐飞机是头等舱，住酒店是当地最高级的。去巴黎，是住立兹；去泰国的话，就住ORIENTAL的豪华套间。若问我的家，则是田园调布的高级公寓顶层。

所以，即便不是出租车司机，而是在酒店或飞机上，我也时常被这样问到：“请问您的工作是……”

“我是做安利的。”

“噢噢，我听说过。好像是卖洗涤剂之类的产品，您是老总?”

“不，我是做安利商品的直销商(distributor)。”

“这么说，做推销的?”

即便知道安利的名字，好多人也只以为它是一家上门推销或邮购美国洗涤剂的公司。

P4-5

对于通过本书第一次知道我名字的人而言，我可能是一个不太容易理解的人，我的工作也是不太容易明白的生意。

我对于这种“不大能够理解”颇感兴趣。在“不大能够理解的事情或东西”里面，存在着某些东西。

要让众多读者来读这本书，就必须说一些让大家很能接受的话，例如，“本书对于任何人都是开卷有益”之类。

对我而言，说那种让任何人都很受用、很中听的话并非难事。我的书并非毒药，也非良药。

在商业社会里也一样，有十个人就让十个人都马上赞不绝口“太棒了”的创意或商品，最终多是无疾而终，不过尔尔。“请等一等，有点儿不对劲吧?”——某些创意或商品会使人提出异议，十个人中五人大为赞赏，五入激烈反对，争执不下。我认为这样的创意或商品才有力量。

谁都知道面包片涂上果酱或奶油，夹上猪扒会好卖，但如果是“放豆馅试试好吗”这样的想法，肯定就会有人反对。“那感觉太糟啦，卖不动的!”

如果在二十年前有人预言现在的我说：“你二十年后，就是这个样子了。”我一定不以为然的吧。

当时，在乐器公司当推销员的我，心目中的理想是“一年能出两三趟国，到海外旅行旅行”，或者“赚到一亿日元就好了”。这两个目标对于年方二十、刚走入社会的年轻人来说，是个美梦般的世界。

但是现在美梦已成真，而且现实还远在此之上。

如果因为“不大能够理解”，我便不敢理会这样一个机会，恐怕我现在也和二十年前一样，美梦依然是美梦吧。

正因为不明白，才要看一看，听一听，做他一做。

于是，从中就开拓了前进的道路。

有人会对自己十年、二十年之后的远景有大体的预知，所以能够平静安稳地生活下去。也有人会觉得自己的未来不可知，不妨充满期待地走下去。我希望机会降临后者，我为此而写这本书。如果它能对您的工作或人生起到某些有益的作用，那是我最高兴的事。

中岛薰

“成功的人和不成功的人差别在哪里?什么原因导致了差距呢?”

当我遇到这类问题的时候，一般答道：

“那是思维方式不同的差异。”

于是，提问者稍感失望了：

“仅仅是这样吗?”

似乎大家都期待着我说出“还有哪些地方该作出特别的努力”。

我喜欢打比方，向人解释问题时常用举例的方式说明。我说过的例子中有一个是这样的：

在一栋公寓的一间房里，住着一位母亲和她的小男孩。一天，那所公寓发生了火灾。浓烟滚滚中，居民们都上了房顶。但是，从那里逃走的方法只有一个：与相邻的公寓楼之间搭一把梯子，要像走吊桥那样过那把梯子一简直是要爬着过去。

既是一把梯子，从横木之间就能把下面数十米的情形看得一清二楚。其他人都设法爬过梯子，但那位母亲似乎有较厉害的恐高症，尽管消防队员向她喊“请尽快过去”，她却只是浑身颤抖，没有要爬过梯子的意思。

“我实在过不去。到了这个地步，我就在这里死了也无所谓了!”

她说着，让小孩子过了梯子。

一般人的想法是：“既然连死的决心都有了，试试爬过去又何妨?”

可对于患有恐高症的母亲来说，她的感觉是：

“与其那么恐怖，不如死掉更好。”

就在这样的犹豫不决中，大火袭来了。千钧一发之际，消防员向先过来了的小男孩说：“到你母亲那里去!”

小男孩再次走过梯子，到了母亲那边。这时，消防员这样对母亲说道：

“你死了不要紧，可您儿子也要一起死。你能受得了吗?”

母亲猛然醒悟，抱着孩子过了梯子。

仅仅是改变思路，你就可以挑战某些东西，可以做到原来以为做不来的事。反之，本应可以做到的事情也做不到了。

我原本不擅长在陌生人和许多人面前说话。甚至到现在，一把年纪一年到头地搞演讲了，有时上讲坛前两腿还直哆嗦，而且，我还跟刚才那故事中的母亲一样，患恐高症。如果讲台上设高出一层的讲坛，要走上去演讲，我甚至会两腿僵硬，动也不能动。

在那种时候，我就会问自己：

“为什么会抖成这样?是怕摔下去吗?”

“不怕，摔下去也没有什么嘛。从这里摔下去又不能摔死人。”

这么一想，我就变得轻松了，两腿自然就能动了。

如果仍旧心跳不止，没有办法时，就想像另外一个自己。例如，自己作的曲子在流行榜上高居第一，被授予格莱美奖。

“所以么，这里就是纽约的Radio City大厅，自己作为最佳作曲者要登台领奖啦!”

这样一想，就能够迈开步子了。

“能通过做生意长进的人和不能的人的差别，只在于遇事时、看见东西时的思维方式不同、感觉不同。”——我的这个想法，如果能够传达给你，对你有所触动，就再没有比这更让我高兴的了。

在安利的事业中，没有一个人的业绩超过他，他跟大家一起分享成功的美梦，除了教导销售的方法，他还更进一步地鼓励大家心怀更大的梦想。

——美国安利公司创始人 理查·狄维士

中岛薰最大的贡献是以自己为榜样让大家奋发向上，引导大家实现自己的梦想！他的业绩及领导能力令人赞叹，他的领导力与启蒙能力，构筑成了一个成功基石。中岛先生的成功，就等于大家成功的开始！

——安利公司前主编 史提夫·温安洛

中岛薰从来未曾懈怠过，更不会因面临挑战而踟躇不前，他会切实地把握商机，因为安利事业中，处处都有机会。正因为有中岛先生的勤奋耕耘，才使我们成为受到各相关企业尊敬与敬佩的事业团体。

——美国安利公司前总裁 狄克·狄维士

天才要是努力的话，就会成为中岛薰那样的人，我觉得他是很典型的人。

——中岛薰的启蒙老师 渡边正人