孙子是古代军事家，也是对策思维的典范。

老板与孙子的对话，就是要把孙子的对策智慧移植到商场，减少商场活动中的盲目性，提高商场活动中的自觉性，自觉地用经济对策代替经济博弈。

老板与孙子的对话很有必要。

只有这种对话，才能把知识上升为智慧。

只有这种对话，才能把知识下降为实践。

只有这种对话，才能把知识和经验凝结为老板的智慧，转化为和谐商场，转化为生产力。

　　有的老板认为，商场如战场；有的老板认为，商场是双赢合作的场所，好项目是合作出来的。二者恐怕都有片面的真理。随着社会的发展，知识经济时代的来临，后者的真理性可能更多一些。　　从字面上看，孙子讲用兵之计，可能更适合和把商场当作战场的老板对话，实际上并不尽然。孙子的思想包括：主体和客体、主观和客观、个体和团队、攻和守、进和退、虚和实、奇和正……把商场看作战场也好，把商场看作情场也好，老板都可以和孙子交朋友。如“奇正之变，不可胜穷”，“战胜不复，形于无穷”，就强调了谋略的“出奇”与“创新”、商品经营活动中的开拓创新；“攻其无备，出其不意”强调了现代商战中的经营谋略；“因粮于敌，故军食可足也”全息经营与企业管理的低成本战略。孙子微言大义，老板只有活学活用，才能奇妙无穷、变幻无穷。

序

前言  

对话一

 老板人格塑造与孙子正道正谋

先做自己的老板

老板力与竞争力 

正道正谋法度适度

事业为重名利为轻

静以幽正以治

善之善者

不动声色

进退裕如

老板攻心谋略

老板控制术

追求完美

对话二

 孙子出奇制胜与老板创新精神

老板因怪想而伟大

创新从应变开始

创新从模仿开始

全方位创新

对话三

 孙子先知观与老板信息流

耳聪目明

察机在目知动由人

彼此彼此

信息通道 避免胡闹

知彼知己 不能盲目

摸清底细 因彼施计

运间有术 无商不间

就地取间 将间就间

谈笑间生 上智为间

人莫知我 我必知人

对话四

 孙子料敌取人与老板战略规划

天时地利人和

思而后图

战略决定成败

战略属于机遇

商贵神速

求之于势

致人而不致于人

对话五

 孙子上兵伐谋与老板企业运筹

智慧经济

无谋不商

经营有谋

商场是谋划出来的

知胜之道不战而胜

虚虚实实好经商

对话六

 孙子文武之道与老板运权规则

纲举目张

文武并举恩威并施

赏罚分明

齐勇若一 通权达变

治众治寡 集权分权

帅能将能 有序运作

曲径通幽 以迂为直

企业精神的力量

置之死地而后生

对话七

 孙子择人任势与老板知人葶任

用人之道

择人任势

利而诱之

留住高手

上下同心上贤下贤

对话八

 孙子因粮于敌与老板借鸡生蛋

借力使力 商场太极

因利而动 合利而行

因牌于敌 因粮于敌

以战养战 以商养商

趋利避害 杂于利害

对话九

 孙子夺心观与老板营销术

赢取芳心

笑里藏卖

我专客分

以变应变

人有我无

人无我有

服务营销

酒香也怕巷子深

无诚不销

价值高于价格

超越常规

和气生财

奇正兼容利润共享

不杂不利水火兼攻

对话十

 孙子求势与老板造势

顺水推舟 趁火打劫

隔岸观火 以利滚利

造势借势 顺势取利

虚张声势 混水摸鱼

因形利导 因商制胜

参考文献

后 记

先做自己的老板

孙子日：善战者致人而不致于人。要自己做老板，要做自己的老板。无论做什么事，都要敢于独立门户，就算你是一无所有的打工仔，也应该时刻有自己独立开拓事业的想法，只有这样你才有独立创业的可能，如若不然那你永远不会有完全属于自己的事业，只能永远做打工仔。

“我读博士的最大收获就是获得了自信，”王维嘉说，“如果有一种方法，比如可以通过催眠术使我达到自信状态，我就会省下读博士的时间。”对于创建一个企业来说，也许并不一定需要有个博士学位，但是，王维嘉的博士训练所提供给他的对问题的系统思考方式以及对技术的精通，对他能够顺利创办他的企业——美通公司以及发展到成为一个极有前景的全球性企业而言，一定裨益良多。

1994年，王维嘉在硅谷创办了属于自己的企业。创业之初，王维嘉把企业的发展方向明确在向个人提供移动信息服务上。“当时，我们看到了现代技术的三个主要发展趋势，”王维嘉说，“第一个趋势就是计算机将从桌面向手持方向发展，第二个趋势是无线通讯包括手机及寻呼机的迅速普及与通讯成本的不断下降，第三个趋势则是因特网的大爆炸。所以我们的创业思路就是：是否能把这三项当代最重要的技术结合在一起，在掌上通过无线联网方式接入Intemet网络终端。如果可能，那么人们只要轻轻一点，就随时随地可以看到全世界的任何信息了。”

正是依据这样一个首次提出的个人移动信息服务的概念，王维嘉以及美通公司开始了其创业历程，同时也标志着未来全球市场总值高达l万亿美元的一个全新产业——个人移动信息产业的诞生。

创业者除了要拥有乐观、敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的是要坚韧不拔和执著。“创业不同于科研，”王维嘉说，“创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。”  

独立创业，要基于对时势的准确判断。

“盛极必衰，月盈必亏。”道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。当一个行业刚刚兴起时，往往意味着有很大的发展前景，也同时意味着需要一个艰苦的开拓过程。当一个行业非常成熟时，容易进入，但也意味着发展前景有限．在一盛一衰之间，蕴藏着无穷的风险和机遇。

正可谓，天下大势，顺之者昌，逆之者亡。审时度势，是为商者最重要的素质。

机遇来了，许多人都能发现，但并不是每个人都能抓住。成功者并没有天生的把握机遇的能力，他们只不过是在平时多留心、多观察、多思考，并且多积累了一些知识而已。

一个善于拯救自己的人首先要具各突破困难的想法，这样才能战胜自我，彻底改变命运。的确，在拯救自我的过程中，完全不必为自卑而仿徨，只要把握好自己。老板之路就在脚下。

为了你的独立梦想早日成为现实，就应该从现在做起，没有什么比依赖他人更能破坏独立自主能力的了。如果你依靠他人，你将永远坚强不起来，也不会有独创力。只能一辈子老老实实做个普通人。P1-3

对策与博弈

一

人和动物的本质区别，在于人有自觉性，动物有盲目性。

盲目性，在处理自身和外部环境的关系时，就是博弈；

自觉性，在处理自身和外部环境的关系时，就是对策。

二

博弈需要的是信息，对策需要的是智慧。

信息的对称是消极的，智慧的对称是创造的。

信息的对称受外部条件的限制，智慧的对称靠自己主观的努力。

把握信息靠线性思维。智慧创造靠发散思维。

三

直线思维认为人的发散思维是“非逻辑”的，人的非理性与超理性是非逻辑、非对称的。而智慧思维则揭示人的潜意识和人的超理性、逻辑和非逻辑的对称性、“非逻辑”的逻辑性。

在人的潜意识中，潜化意识和潜生意识是对称的。在人的超理性中，灵感、顿悟，直观、直觉，联想、想像是对称的。人的潜意识和人的超意识也是对称的。

智力是意识系统的整体功能，智慧是智力的运用，是主体和客体、主观和客观、理论和实践相互碰撞的火花。把智力转变成智慧，本身就需要智慧。

四

智慧的发挥根源于人的直觉能力，人的直觉能力是人的智力的综合运用，是人的创造力的根据和基础。如果说，主体的创造性是主体因于内、见于外的根本特性，那么主体的直觉性则是主体的创造性所“因于内”的内在的最基本特性，是主体的创造性的最直接的出发点，是主体的其他方面的能力转变为创造力的中介。通过直觉能力的作用，人的其他方面的能力才能转变为创造力。因此，人的创造力的大小，人的活动的效率高低直接的也即根本的取决于人的直觉能力的大小。

五

以前仅仅把人的直觉看成是认识范畴，实际上，人的认识中的直觉必然要转变为行动中的直觉。所谓“熟能生巧”、“习惯成自然”，就是认识中的直觉转变为行为中的直觉。

人的非直觉活动同直觉活动有本质的不同。只有前者转变为后者，才能转变为创造性活动；只有既“从心所欲”，又“不愈距”才有现实的主体的创造活动。从前者转变为后者的过程，是人的主体性的完成和提。高的过程。

六

不同阶段的主体意识，对于人的主体性的提高和社会的发展所起的作用是不同的。

中国的道德力量型人格中，体现着人格的原始、朦胧的统一。从中国的人格到西方的人格，不是低层人格到高层人格发展，而是人格的原始统一到分化，再到高级统一的发展。实际上，中国的道德价值型人格中，也是十分重视自我实现、自我发展的，只不过中国的自我实现、自我发展是同其他方面相平衡相协调的，而不是西方那样的只顾某一方面的片面发展。自我与道德二者统一的人格发展，是主体发展的必然趋势。

七

人格从低级到高级、从低层到高层的发展过程，也即主体的发展过程。它同社会的发展过程是相应的。落后于和超前于社会发展阶段都不利于人格的发展。

人格、主体发展的时间上的不同阶段和主体性的不同层次，不但通过不同的民族(中西方)来展现，而且通过同一民族中的不同群体和不同个人来展现。 

所谓双重人格，就是人的先天本质和异化社会的对立在人身上的双重体现，是由人的本质决定的人格和由社会制度决定的人格。由于利益关系在不同环境下的交替表现，这双重性的不同比重是异化社会决定人的素质高低的两个基本因素。

八

人的自我意识、创造意识指导下的创造性活动，产生、决定、制约着人们的一切社会关系，人们的一切社会关系服从、服务于人们的创造性活动。如果相反，认为物质的社会关系决定思想的社会关系(包括人们的创造意识)，人们的社会关系制约着人们的活动，那就把人们看成社会关系的奴隶，人们只能盲目地接受社会规律的支配，人们的创造性活动就将受到限制，生产力的发展就将受到制约。 

提高主体的素质和创造有利于主体发挥能力的社会环境是对称的，社会的价值观念、舆论环境、政治制度和主体的发展是对称的。主体的发展有利于社会的发展，社会的发展有利于主体的发展，只有在这良性循环中才有生产力的发展；而‘生产力的发展又将有利于主体和社会的发展。

九

人是生产过程中的首要要素。人是缩小的社会有机体，社会是放大的个人有机体。人是以整个社会有机体的细胞形式投入生产过程的，而不仅仅是以他的独立个体部分投入生产过程。劳动者的聪明才智发挥程度如何，对于生产力关系极大。

客体系统的整体功能和主体系统的整体功能分别来看都是潜在的生产力，只有二者的有机结合、相互作用才是现实的生产力。

主体系统在相互作用和相互结合中处于主导地位。

主体的主导地位及整体功能的本质特征是它的主体性，而主体性根源于意识系统的整体功能——智力。主体系统的整体功能，归根到底是围绕着提高主体的主体性而展开，最大限度地使主客体系统的潜在生产力变成现实的社会生产力，推动社会的发展。

十

人的主体性的发展，有不同的阶段。因此用对策代替博弈，有一个历史过程。

用对策代替博弈，既是历史过程，也是逻辑过程。仅从博弈论者屡屡得诺贝尔奖可以看出用对策的智慧代替博弈的“智慧”，任重而道远。

孙子是古代军事家，也是对策思维的典范。

老板与孙子的对话，就是要把孙子的对策智慧移植到商场，减少商场活动中的盲目性，提高商场活动中的自觉性，自觉地用经济对策代替经济博弈。

老板与孙子的对话很有必要。

只有这种对话，才能把知识上升为智慧。

只有这种对话，才能把知识下降为实践。

只有这种对话，才能把知识和经验凝结为老板的智慧，转化为和谐商场，转化为生产力。

陈世清

2005．12．16

智慧的复归

一

文化有两种类型：智慧的文化与知识的文化。前者着眼于文化的功能，后者着眼于文化的要素与结构。

中国的文化是智慧的文化。

西方的文化是知识的文化。

二

只有人类文化的发展规律，而没有独立的并行不悖的东西方文化发展规律。东西方文化发展规律只能从属于人类文化发展规律。在一般、整体规律的基础上产生出来的特殊、部分规律，受一般、整体规律的制约。

中国和西方的主体意识的时间差别，就是这样通过空间差别表现出来；中国传统文化同西方文化的空间差别正体现了两种文化发展的时间上的不同阶段。  

必须把时间、空间、层次统一起来，研究哲学发展的一般规律，理清哲学发展的整体脉络。

静态的、横向的比较，必须转化为动态的、纵向的发展链条。无论是“同”还是“异”，都必须在此统一链条中合理定位。因此，与其说通过横向比较找出中西文化的同异点，还不如用逻辑的历史的方法，找出它们之间的前后衔接关系。

三

我们既不能夜郎自大，认为中国传统文化高于一切，可以不向西方学习先进的科学技术，也不能根据西方I发达、中国落后的客观事实，而盲目地一概排斥和否定中国的传统文化。应该在对二者的扬弃、综合中实现时间上的超越和层次上的升华。

中西文化在时间上的先后转化，是通过空间上的相互催化来实现的。在近现代，是通过以西释中来催化中国文化，使之世界化；在当代，是通过以中化西，来提升西方文化，使之天人合一，思辩性走向实证性，使认知性与操作性得以统一，真理、合理和审美得以统一，从而完成文化发展的大圆圈。

不能仅仅着眼于中国的传统精神文化，而应着眼于使中国传统精神文化得以生存、发展，并具有同化力的整个社会有机体或整个广义的社会文化系统，因为它们之间是相辅相成、互相联系、互相制约的。

四

一方面，我们承认文化的民族性；另一方面，这文化的民族性、偶然性正是文化的世界性的有机组成部分。必然性通过偶然性展开，偶然性为必然性开辟道路。把二者割裂开来，强调任何一方都是片面的。只承认共性，甚至把这共性等同于西方文化，把西方文化看成文化的标准模式，更是错误的。

人类历史上不同民族的文化都是特殊的语言形式和一般的文化内容的统一。这一般的文化内容是具体的，而不是抽象的。这具体体现在时空的统一上面。人类不同民族的文化在空间上的不同排列，恰恰体现了时间发展的不同阶段。这不同阶段的文化发展，是自然历史过程。这自然历史过程，一方面，不以人的意志为转移，不以不同的语言形式而背离；另一方面，又是通过人的自觉活动来实现，通过不同的语言形式来承载。这里有一个特殊和一般、偶然和必然的关系问题。这种人类文化发展内在的、稳定的、深层次的结构，遵循着自身的发展逻辑，并不偏爱某个民族、某种语言。

五

认为中国传统文化可以直接为现代化服务，认为中国传统文化同现代化是根本对立的、是现代化的绊脚石，这两种倾向都是片面的。空间的综合体现了时间的发展，是文化发展的必然规律。  作为文化的缩影的主体意识和作为主体意识的放大的文化，由人本主义和科学主义两方面组成。中国的传统文化是这两方面的原始的、混淆的统一，因而属于感性的具体，而西方文化则是这两方面的抽象的、充分的、片面的发展。现在是到了把这两方面统一起来的时候。

六

感性的具体有待于上升到理性的抽象，从这一点来看，中国文化虚无主义者，有着片面的真理；理性的抽象有待于上升到理性的具体，“国粹”主义者有着片面的真理。但二者分别来看整体上都是错误的。只有二者的扬弃和综合才是正确的。

传统文化对现代化是有用的，但在现有的形态上不能用，只有和西方文化结合才有用。东西方文化比较的目的，就是为综合和升华铺路。

七

根据五度空间方法论，知识经济是知识与经济的重新洗牌。层次、时间、空间可以相互转化；知识的重新洗牌带动经济的重新洗牌，使经济上落后的国家可以跨阶段发展并后来居上。

社会是一个有机整体。造成中国落后的原因是多方面的。传统文化不是造成中国落后的根本原因。主体意识的发展不是直线式的，而是螺旋式的。历史的发展是否定之否定的过程。智慧是中国传统文化的优势，中国传统文化的复归是智慧的复归，智慧的复归是中国复兴的催化剂。

参与本书编写的有：陈世清、杜艳珍、马海花、宋桂丽。

中国经济出版社的领导十分重视本书的出版，中国经济出版社责任编辑陈瑞为成书做了大量的工作。在此予以致谢。

陈世清

2005．12．20