犹太民族历来被认为是最聪明和最富有的民族,他们在美国的人口不足3%,但他们占美国大学生的1/5,占美国律师的1/4,占美国名牌大学教授近1/3,占诺贝尔奖美国得主的半数左右,占当代美国文学、戏剧、音乐等一流作家的60%，犹太商人还控制着当今世界的经济命脉……是什么使这个民族这么成功呢？本书为你解开个中奥秘！

第一章 犹太入具备一些成功必备的特质

所有人都不会去否认，犹太人在世界范围内的精明强干，尤其在商界中取得的至高地位，在世界的每一个角落里都有犹太商人杰出的表现。这是因为他们具备一些成功所必需的特质。

 第一节 拥有坚定的目标 /2

 第二节 积极地看待一切 / 5

 第三节 善于运用自己的智慧 /8

 第四节 拥有成功者的个人魅力 /10

 第五节 拥有强烈的自立意识 / 13

 第六节 能从逆境中崛起 /15

 第七节 保持宽容的心态 / 18

 第八节 建立良好的人际关系 / 21

 第九节 具有无往而不胜的心态  / 25

 第十节 把忍耐作为明天成功的基石/ 27

第十一节 自动自发地工作/ 29

第二章 杰出犹太人是行动的巨人

成功的犹太人不一定是语言的巨人，但一定是行动的巨人。他们有独到的眼光，并且善于把计划落实到行动中，他们毫不犹豫甚至义无反顾地去奋斗，以赢得他们辉煌的人生。

 第一节 成功犹太人从不犹豫不决 /38

 第二节 今天的事情决不拖到明天做 /40

 第三节 迅速选择快速行动 /42

 第四节 遇到困难不找借口/44

 第五节 热爱工作就是热爱生命/47

 第六节 做一个有责任感的人/ 49

 第七节 坚持比别人多做一点点 / 52

 第八节 带着激情投人自己的工作 / 54

 第九节 让自己每天都处于紧张的工作中/ 61

 第十节 做自己该做的事不管别人说什么/ 62

 第十一节 机遇来到时迅速出手/ 69

 第十二节 凡事积极主动出击/ 72

第三章 犹太入信奉勤奋是成功的基石

犹太人的成功，靠的不仅仅是运气和技巧，无论在任何地方、任何领域，勤奋永远都是成功的基石。犹太人世世代代告诉自己的子孙：勤劳就是成功的资本。无数的犹太人正是靠着祖辈的遗训，勤奋劳作，获得了骄人的成就。

 第一节 克服惰性是成功的前提 / 80

 第二节 保持锲而不舍的奋斗精神 /89

 第三节 机会来自于踏实苦干/ 94

 第四节 成功从勤做小事开始/ 96

 第五节 保持不断进取的精神/ 101

 第六节 保持民族繁荣靠奋斗 /107

第四章 杰出犹太人坚持做事先做人

很多人已经具备成功的基本条件，但是却无法实现目的，常常功亏一篑。有一个重要的原因就是他们忽略了如何做人，忽略了做人的基本要求。犹太人的成功很大程度   上源于他们善于做人，并且做坚强的人。

 第一节 不用言语侮辱他人/118

 第二节 尊重他人隐私/119

 第三节 乐于助人获大利 /121

 第四节 不滥用自己的权威/122

 第五节 相互理解赢得人止,/ 123

 第六节 不揭他人伤疤 /125

 第七节 站在他人的角度考虑问题/ 126

 第八节 懂得做一个感恩的人/ 129

 第九节 犹太人善于合作共事 / 132

第五章 杰出犹太人擅长灵活的处世技巧

一个人的成功，不是靠自己强大就能顺利实现的，成功的犹太人都深知这一点，他们在长期的生存、发展中学会了超人的处世技巧，并借助这些技巧促进自己事业的成功。

 第一节 善解人意并乐于赞扬他人 / 142

 第二节 做事要提前预约守时守信 / 145

 第三节 从别人身上找优点取长补短 /148

 第四节 做事情能够直率坦诚 / 150

 第五节 从不轻易和别人攀比/151

 第六节 善用资源借助别人的力量 / 153

 第七节 永远微笑保持平和心态 / 156

 第八节 适时满足别人的需要 / 159

 第九节 善于享用权利，乐于履行义务/ 161

 第十节 宽容待人64分合格 /163

 第十一节 注重礼仪在社交中游刃有余 /165

 第十二节 舍得付出才有回报 /167

第六章  犹太人把教育作为成功的根本

犹太人认为父母是孩子的第一任老师，也是孩子的终身老师。若不了解正确的教育方式、方法和策略的重要性，不仅要失去作为父母的职责，还会起到坏作用。做好子女教育是所有犹太人的头等大事，也是他们能够保持长久成功的重要原因。

 第一节 教育孩子以理服人/170

 第二节 善用榜样示范的作用/173

 第三节 训练孩子养成好的行为/ 174

 第四节 正确处理孩子的错误行为 /178

 第五节 跟孩子签订"契约"/181

 第六节 犹太家长注意避免不当行为/184

 第七节 适当运用激励、表扬和批评 / 187

 第八节 培养孩子宽厚的品质 /191

 第九节 让孩子具有人情味/196

 第十节 培养孩子独立自主的意识/198

 第七章 杰出犹太久坚持诚信为久

犹太人把信守契约当作是神的旨意，因此，他们一直都能做到坚持诚信。这已经成为他们被世人称道的美德，也是全世界的商人都愿意与他们做生意的重要原因，在很大程度上帮助了他们去获得成功。

 第一节 犹太人把诚信作为做人之本 /202

 第二节 以诚信使企业长久发展 /204

 第三节 犹太人诚信经营三大意识 / 207

 第四节 打造诚信商业的措施 /209

 第五节 用绝对的诚信对待消费者 / 212

 第六节 诚信经营成法宝 /215

 第七节 以诚信把生意做长久 /219

 第八节 诚信经营增强企业竞争力 / 225

 第九节 营销中要讲求诚信 /231

 第八章 杰出犹太入把明友当作财富

犹太人之所以能把生意做到全世界的每一个角落，与他们遍交朋友是分不开的。犹太人把朋友看作最大的财富，他们的成功很大程度上依赖着自己的朋友，我们也常说，"在家靠父母，出门靠朋友。"犹太人把"出门靠朋友"发挥到了极至。

 第一节 犹太人善于结交朋友 /236

 第二节 友情需要给予与付出 /242

 第三节 善交友者与人善言 /245

 第四节 朋友间也要注意礼节 /251

 第五节 朋友也要有亲有疏 / 254

 第六节 懂得如何拒绝朋友/ 256

 第七节 朋友之间要互相理解 /257

 第八节 君子之交淡如水/ 260

第九章 杰出犹太人善于赢得谈判

犹太人的成功不仅因为他们具有勤奋和实干的精神，也有巧干的功劳，善于谈判就是他们能够获得成功的捷径之一。

 第一节 在谈判中以攻心为上/264

 第二节 掌握主动局势/268

 第三节 决定谈判输赢是智慧/271

 第四节 充分准备谈判细节/278

 第五节 在谈判中认事不认人 / 281

 第六节 准确把握对手的脉搏 /284

 第七节 引对手向自己建议靠拢/ 287

 第八节 能够把握谈判中的气势 / 292

 第九节 不要让对方牵着鼻子走 / 295

第十章 杰出狨太人生活是事业的支柱

犹太人的成功在很大程度上依赖家庭的稳定与幸福，生活成为他们通往成功之路的有力保障。

 第一节 妻子就是圣女/302

 第二节 好男人不伤害自己的妻子/303

 第三节 好妻子让男人坚强 /304

 第四节 好男人选择好妻子/305

 第五节 决不轻易离婚/307

 第六节 用幽默来主导生活/308

犹太人认为在商场取得的胜利还得归功于他们具备以下10种心态。

1、归零的心态。在此之前一个人可能有过很高的成就，但是到一个新的行业来的时候，一定要有一个归零的心态，只有这样才能快速成长，学到这个行业的技巧与方法。如果一个人要喝一杯咖啡，还得把杯子里的茶先倒掉。否则在把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不像了。

2、学习的心态。任何一个行业，只有专家、内行才能赚到外行人的钱。所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行。而要成为专家，就得学习。隔行如隔山，一定要静下心来，认真学习本行业的知识，谁学得快谁就成功得快。

3、创业的心态。任何事业是由多劳多得，到最后的少劳多得，享受非凡的自由的发展过程，在这过程中，一定要有创业者的心态。创业是艰苦的，特别是在事业的开始阶段，可能收入不会很多，要有勇气面对困难与挑战，要有积极乐观的心态，要为成功找方法，而绝不能为失败找借口。

4、投资的心态。犹太人认为刚开始时不要投资大笔的钱，重要的是您一定要积极寻找投资机会，选准投资行业。

5、坚持的心态。成功者决不放弃，放弃者决不成功。坚持到底，决不放弃。

6、付出的心态。投资一个事业是一个合作的事业。一定要有付出的心态，只有付出了，才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。

7、积极的心态。人脑是很神奇的，积极的心态，能让人不断地 往大脑中输入正面的信息，开启的心智，想出办法，解决问题。同时积极的心态对同事、团队有巨大的正面影响，让团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进；高潮时干劲十足，不断创造奇迹。但是消极的心态，可能会给团队毁灭性的打击。

8、诚实的心态。诚实是做人的起码要求，以诚待人才会成功。

9、承诺的心态。一定要对自己承诺，然后努力去实现对自己的承诺，因为是对自己承诺，不要欺骗自己，也不能欺骗自己。P26

总而言之，当今社会，是一个"攻"的世界，只重"守"的人是很难脱颖而出的。犹太人没有天生比别人幸运，他们只是不厌其烦， 时刻鼓励自己"积极主动"起来，因而很快就被"金榜题名"，成为 一名老板真正所需的人。

犹太人成功的原因之一就是一步步积累，从不满足。他们时刻在 提醒自己：如果你想比他更出色，就应该时刻警告自己不要躺在安逸床上睡懒觉，让自己每天都站在别人无法企及的位置上，这样机会很快会垂青于你。

如果你想取得像犹太人今天这样的成就，办法只有一个，那就是 比犹太人更积极主动地工作。这就是为什么犹太人会有那么多的成功人士的原因。与此恰恰相反，很多人认为，公司是老板的，我只是替别人工作。工作得再多，再出色，得好处的还是老板，于我何益。存有这种想法的人很容易成为"按钮"式的员工，天天按部就班地工作，缺乏活力，有的甚至趁老板不在没完没了地打私人电话或无所事 事地遐想。这种想法和做法无异于在浪费自己的生命和自毁前程。

一个成功的犹太商人在应邀对某大学毕业生发表演讲的时候，提出以下的建议："不管你在哪里工作，都别把自己当成员工--应该把公司看作自己开的一样。"事业生涯除了自己之外，全天下没有人可以掌控，这是你自己的事业。你每天都必须和好几百万人竞争、不断提升自己的价值，精进自己的竞争优势以及学习新知识和适应环境；并且从转换中以及产业当中学得新的事物--虚心求教，这样你才不会成为某一次失业统计数据里头的一分子。而且千万要记住：从星期一开始就要启动这样的程序。

怎样才能够把自己当作公司老板的想法表现于行动呢?那就是要 比老板更积极主动地工作，对自己所作所为的结果负起责任，并且持续不断地寻找解决问题的办法。照这样坚持下去，你的表现便能达到崭新的境界，为此你必须全力以赴。  不要认为老板整天只是打打电话，喝喝咖啡而已。P76

在西方各国流传着这样一句话： “世界上的智慧，装在中国人的脑袋里；而世界上的钱，装在犹太人的口袋里。”这是全世界对经商成功的犹太人的充分肯定。

犹太民族是一个古老的民族，在人类文明史上占有极其重要的地位，近现代的犹太人给世界带来了商业的高度繁荣。

据统计，犹太民族是目前世界上最富有的民族，有“世界的金穴”之美名。犹太人口在世界所占的比例仅为0．3％，但他们掌握着世界经济的命脉。在经济高度发达的美国，犹太人所占人口的比例为 3％，但是根据《财富》杂志所评选出来的美国超级富翁中，犹太民族企业家达到20％以上；而在全世界最有钱的企业家中，犹太民族占到了一半左右。

其实，犹太人的成功并不只表现在经商上，他们在政治、科研、 军事、教育等各个领域都有出类拔萃的人才，比如如雷贯耳的爱因斯坦、马克思、弗洛伊德等，都是犹太人。

犹太人为什么能够取得如此巨大的成功呢?

经过对犹太人发展历史的分析，以及对近100年来众多犹太人成功经验的总结，我们发现他们获得成功有很多值得世人学习的地方。

杰出的犹太人具备一些适合成功的特质，正是靠这些特质，犹太民族在商界能够一枝独秀。他们能够切合个人的实际情况和环境条件，确立目标，然后全力以赴而终至成功，他们决不会半途而废或随意终止奋斗。

犹太人的成功并非不劳而获，勤奋是他们获得成功的根本原因。只有一个勤劳的民族能获得巨大的财富，才能被全世界认可。

杰出犹太人全部都是行动的巨人，他们不会把自己的想法仅仅表现在口头上，看准机会、迅速出击，是他们最擅长的手法，也是他们迅速获得财富的重要途径。

犹太人的成功，与他们的人品和处世技巧是分不开的。与他们共事让人觉得舒服、放心，因为他们不会为了自己的利益去侵犯别人的领地。

犹太人不千篇一律地签订书面合同，但他们遵守契约，即使只在口头做出非正式承诺、非书面的协议，只要双方接受，他们就会不折不扣的地按约定去办事。重信守约的美德为犹太人赢得了美誉，也是他们在商业场上获得成功的重要因素之一。

犹太人在谈判桌上很有一套，他们认为谈判是没有硝烟的战争，三言两语说的好能赢得人心，口若悬河说不好也会导致失败。所以犹太人在谈判时，总是特别小心谨慎，决不随便乱说，并尽可能地做好大量的准备工作。因而，在谈判时能够做到幽默风趣、从容不迫、应对自如，能随心所欲地控制谈判气氛，并最终达到自己想要的结果。

犹太人经商能够做到世世代代长期成功，很重要的原因是他们将知识当作最稳妥的财富，他们有着对宗教般虔诚的求知精神，并世代相传。犹太人之所以耀眼于世界各个领域，不管是科技界、思想界、文化界、政界还是商界，都对他们的求知精神以丰厚的回报。

犹太人获得成功的经验还有很多很多，翻开本书，你就打开了犹太人成功经验的宝库。

每个人都希望自己能够成为一个成功者，希望自己能够成为财富 的掌门人。然而，天上不会掉下馅饼，不经历风雨怎能见彩虹。

希望你能通过阅读本书，从犹太人的成功经验里激发自己的灵感、点燃智慧的火花，促使自己总结过去，开启辉煌未来。