本书紧紧围绕如何创业这一主题，以创业理论为起点，联系具体创业实际，从理论与实务两个方面对创业进行了全方位、系统的阐述，对涉及创业的各个环节、步骤和方法进行了具体深入的研究和探讨。

第一篇 创业概述

第一章 创业基础知识…………………………………………(3)

 第一节 创业的定义与类型…………………………………(4)

 第二节 创业的动机与意义…………………………………(15)

 第三节 创业的基本程序……………………………………(24)

 第四节 创业过程的两大一般模型分析……………………(30)

 第五节 中国近年创业历程回顾……………………………(33)

第二章 成功的创业者与创业团队……………………………(37)

 第一节 成功创业者心理特征与成长背景分析……………(38)

 第二节 成功创业者应具备的素养与能力…………………(44)

 第三节 非创业者的几种类型………………………………(52)

 第四节 创业者们创业的回报、挑战与代价………………(54)

 第五节 成功创业团队的组建与构成………………………(58)

 [附]创业心理测试：你适合成为一个创业者吗?………… (67)

第二篇 创业过程

第三章 选定创业项目…………………………………………(73)

 第一节 考察创业环境………………………………………(74)

 第二节 创业机会的发现与分析……………………………(80)

 第三节 创业战略选择………………………………………(85)

 第四节 创业项目选择………………………………………(92)

第四章 拟定创业经营计划……………………………………(106)

 第一节 拟定创业经营计划的意义…………………………(106)

 第二节 创业经营计划的撰写者、阅读者及撰写原则……(110)

 第三节 创业经营计划的基本结构及内容…………………(113)

 第四节 创业经营计划范例…………………………………(125)

第五章 筹集创业资金…………………………………………(137)

 第一节 创业筹资来源及基本要求…………………………(137)

 第二节 负债筹资……………………………………………(140)

 第三节 股权筹资……………………………………………(148)

 第四节 其他筹资方式………………………………………(153)

第六章 创业相关的法律行为、法律保护及税收知识………(159)

 第一节 企业法律形态的选择………………………………(160)

 第二节 办理工商登记手续…………………一……………(164)

 第三节 税务登记手续的办理………………………………(174)

 第四节 银行开户手续的办理………………………………(180)

 第五节 其他相关法律手续的办理…………………………(182)

 第六节 合法经营相关法律法规……………………………(189)

第三篇 新创企业经营管理及成长

第七章 创业经营的基本策略…………………………………(201)

 第一节 创业市场调查与预测………………………………(202)

 第二节 准确进行市场定位…………………………………(217)

 第三节 营销策略组合………………………………………(230)

 第四节 营销创新……………………………………………(266)

第八章 创业管理基本策略……………………………………(277)

 第一节 创业组织管理………………………………………(278)

 第二节 创业成本利润管理…………………………………(299)

 第三节 创业风险管理………………………………………(310)

 第四节 创业文化管理………………………………………(320)

第九章 企业成长………………………………………………(328)

 第一节 企业生命周期理论…………………………………(328)

 第二节 两种创业阶段论之比较……………………………(336)

 第三节 企业成长模式及特征………………………………(340)

 第四节 企业成长阶段的管理………………………………(347)

附：成功创业个案………………………………………………(354)

主要参考文献……………………………………………………(388)

后记………………………………………………………………(391)

创业的类型

按照不同的标准，可将创业分成不同的类型。了解创业类型是为了在创业中决策比较，选择最适合自己条件的创业类型。(一)按创业动机分类

从动机角度，创业可分为三种类型，一是生存型创业，占绝大多数；二是机会型创业，数量极少；三是生存加机会型创业，其数量介于两者之间。

1．生存型创业

生存型创业的目的在于谋生，为了谋生自觉地或被迫地走上创业之路。该类创业大多属于尾随型和模仿型，规模较小，项目多集中在服务业，并没有创造新需求，而是在现有的市场上寻找创业机会。由于创业动机仅仅是为了谋生，往往小富即安，极难做大做强。

2．机会型创业

机会型创业的出发点并非谋生，而是为了抓住、利用市场机遇。它以新市场、大市场为目标，因此能创造出新的需要，或满足潜在的需求。机会型创业会带动新的产业发展，而不是加剧市场竞争。世界各国的创业活动以机会型创业为主，但中国的机会型创业数量较少。

3．生存与机会型创业

把生存型创业与机会型创业结合起来，以生存为目的，以机会求发展。中国的一些民营高科技产业，做大做强，成为行业的佼佼者，大多属于生存与机会型创业。该创业类型起步就创造新产业，进入大市场，待生存问题解决之后，就有更大的创新动力，更大的创业抱负。

生存型创业和机会型创业与主观选择相关，但并非完全由主观决定。创业者所处的环境和所具备的能力对于创业动机类型选择有决定性作用。因此，创造良好的创业环境，通过教育和培训提高人的创业能力，就会增加机会创业和生存、机会创业的数量，不断增加新的市场，促进经济发展和生活改善，减少企业之间低水平的竞争。(二)按创业主体分类

1．大学生创业  大学毕业后自主创业，可独立创业，也可合伙创业；可干所学专业的，也可干非所学专业的，这在今天已较普遍。自主创业的目的并非以挣钱为主，而是不愿替人打工，受制于人，是干自己想干的事，体现自我人生价值。

2．农民创业

改革开放以来产生最多的就是农民创业者，许多乡镇企业就是农民创办的，并由此走上脱贫致富之路。中国名牌森达皮鞋的创业者也是农民，他们善于利用国内外各种技术力量，摆脱小农意识，充分放权让利，把事业做大做强。

3．失业者创业

不少失业者也通过自身努力，成了创业的佼佼者。该类创业大多选择服务行业，投资少，回报快，风险低。比如北京的月嫂服务就是失业工人们开创的，市场非常巨大，十分适宜有生活经验的中年妇女。

4．退休者创业

一些身体健康、学有专长的退休人员在原单位没有发挥余热的条件，于是自我创业。他们创业往往比年轻人有更多的社会资本，因为不少退休人员不但知识、经验丰富，而且有广泛的社会关系和多年建立起来的人格魅力及信誉度。

5．残疾者创业

残疾人就业比一般人更难，在劳动力普遍过剩的背景下，残疾人自主创业无论对个人，还是对国家都不失为是一种最好选择，国家实施优惠政策鼓励残疾人自主创业。

6．辞职者创业

自砸饭碗，破釜沉舟，“置之死地而后生”。创业者由于决心大，没有退路，该类创业成功者较多。世界上最大的饲料集团——希望集团就是由四位辞职者创办起来的。

7．兼职者创业

大学教授中有一部分就是兼职创业者，尤其是搞艺术专业的，自己建立公司，对外招揽生意。也有一些研究生、博士生在读书期间就为导师打工做项目。P6-8

自上个世纪80年代以来，国外经济和管理学界就一直非常重视“创业”这个十分重要和活跃的研究领域。这主要是由于创业作为经济发展的源动力，在促进经济高速增长、加速技术创新和科技成果转化以及增加就业机会、缓解社会就业压力等方面的促进作用日益突出和增强。

创业的作用和潜力在中国同样十分巨大。我国是一个劳动力总量长期供大于求的发展中国家，就业任务非常艰巨，尤其是近年来，随着我国加入wTO后产业结构的调整和国有企业改制的不断深入，下岗失业人员不断增加，加之大量农村剩余劳动力向城市转移以及每年大量的研究生、大学生毕业的初次就业，使得劳动力供大于求的矛盾日益尖锐。据国家有关部门预测：“十五”期间的剩余劳动力将达1．6亿以上。在如此严峻的就业形势下，无论是下岗失业人员、分流人员、农村剩余劳动力，还是大学毕业生，甚至是研究生，依赖国家、学校和他人安排就业或再就业都是不现实的。而运用自己所学的知识、技能或积累的经验，通过自主创业解决个人就业问题既是国家倡导与鼓励的方向，也是个人明智与现实的选择。

为了解决这一问题，国家和地方政府出台了一系列优惠政策，鼓励大中专毕业生和下岗失业人员自主创业、自谋职业。但由于创业蕴含着巨大的失败风险，同时涉及多方面的知识和技能，许多人想创办企业却不知道怎样去做、怎样才能做好，也就是说创业者急需理论指导，以解决创业过程中产生的各类问题。尽管创业教育不一定培养得出“比尔·盖茨”，但可以大大增加创业者成功的机会。为此，本书作者在总结国内外大量创业成功者经验的基础上，结合自己的教学经验编写了这本《成功创业研究》，以期为我国的创业研究提供理论素材，为创业活动提供实践指导。

《成功创业研究》作为一本创业指导性的著作，其目的是进行创业启蒙和指导，紧紧围绕如何创业这一主题，以创业理论为起点，联系具体创业实际，从理论与实务两个方面对创业进行了全方位、系统的阐述，对涉及创业的各个环节、步骤和方法进行了具体深入的研究和探讨，兼有理论之深，实践之长，不同于一般的创业理论书籍，对创业者具有很大的参考价值和可操作性。本书具有以下特色：

实用性：本书涵盖创业各个方面，具有很强的指导性。例如，如何组建创业团队、识别分析市场机会、选择创业项目、撰写创业计划、筹集创业资金、办理创业相关手续、经营管理新创企业，同时附有成功创业个案以供借鉴。

系统性：本书在结构安排上，以创业过程为主线，涵盖从发现捕捉创业机会，到企业创立成长，直至收获创业价值的全过程。

现代性：本书充分借鉴国外前沿的创业理论，结合创业实践中的一些案例，探讨了创业过程中所遇到的问题及解决途径。

本书在向读者展示创业魅力的同时，一方面给读者提供了一个清晰、系统、生动和可参照的创业过程与关键步骤；另一方面还试图从管理的科学性入手，结合企业经营管理实践，探讨提高和改善企业管理的科学之路。

本书可作为经济管理和工科院校本科生、研究生以及MBA创业学课程的教材，也可作为各类创业培训的教材。同时，它也是准备创业和正在创业的创业实践者的行动手册。

本书引用的案例资料大多来自公开发行的报纸杂志和有关书籍，在此谨向有关同志致以诚挚的感谢!

郑冉冉

于浙江师范大学工商管理学院

2005年1月8日

经过几年的积累和较长一段时间的精心筹划和编写，《成功创业研究》一书终于杀青并付梓，笔者在疲惫之余，颇感欣慰。

《成功创业研究》是适应当前我国开展的创业促进工作，尤其是大学生创业教育的需要而编写的。“刨业学”是一门新兴的学科，它是如此地吸引人。由于政策的放宽，全国各地的创业者已汇聚成了一支浩浩荡荡的创业队伍，并且有越来越多的人正在参与到这支队伍中来。创业的潮流、创业的形势和创业者的激情给了我力量，给了我创作的激情，于是在讲课之余，我着手把讲稿整理成书。本书所有的立意、取材都立足于从读者的角度考虑，其中部分理论和素材源于对国内外一流创业管理思想的精选。在此，对这些原著者表示衷心的感谢。本书的出版既是我以住教学科研的总结，又是我教学科研的一个新的起点。在本书编写过程中，我参阅和吸取了最近十多年来国内外出版、发表的有关刨业的论著、论文的资料和观点，在此谨向原作者再一次致以诚挚的谢意。

在一定程度上，《成功创业研究》是我对创业学的学习体会，是对一些成功创业者创业行为的概括和总结，也是对创业需要具备什么条件、如何进行创业的一种探索。希望借此引起已经在创业的创业者和正在准备创业的人们的兴趣，把大家的创业智慧汇聚在一起，提高我们的创业水平和成功率；也希望给准备开始创业的创业者提供一些参考，让大家知道在进行创业时必须做好哪些准备，要做哪些自我判断。

在本书的整个编写过程中，得到了各方面的大力支持和帮助，我十分敬重的浙江师范大学工商管理学院的领导们给了我巨大的支持和鞭策，借此机会，对他们致以深深的谢意。我还要感谢我的父母亲，为了支持我的工作，他们甚至对我隐瞒自己的病痛。他们对生活坚强的信念，乐观的态度，都是我学习的榜样，使我对生活也充满信心，在人生的道路上不断学习、不断拼搏，在学习和在追求新知识的过程中，得到乐趣。也要感谢我的先生和我亲爱的朋友们，没有他们的支持，本书也无法完成，对他们给予的支持和帮助在此表示衷心的感谢。最后，还要感谢上海三联书店本书编辑和美编的辛勤劳动，使本书早日送达读者手中。

创业热潮正在中华大地兴起，创业的研究永无止境，创业领域的教育和研究工作者任重而道远。作为这一新领域的探索者，本人水平以及本书编写过程时间有限，书中所涉及的有关内容和资料难免会有疏漏和差错之处，祈望学术界专家、读者不吝批评指正。

郑冉冉

2004年12月8日