本书正是黄泰元先生的核心观点“不与竞争者竞争”战略在本土市场的成功实践。本书不仅提供了“蓝海战略”的中国本土化观点和实践方法，而且是真正属于中国人的、最具价值的“蓝海宝典”!希望本书能使更多的中国企业得到启发，探索还没有被开发的差异化市场，满足消费者还没有被满足的需求，一举超越竞争，开创“不与竞争者竞争”的蓝海商机，生生不息。

本书是第一本《蓝海战略》的中国实践版。它提出的“竞争三阶段进化论”，将帮助中国企业摆脱血腥价格竞争、血流成河的红色海洋；书中介绍的24个开创新市场的成功故事，将为中国企业探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没有被满足的需求，一举超越竞争，开创中国市场的蓝海商机。

上篇：“蓝海战略”本土化观点

中国企业怎么了?

雕牌——曾经让人热泪盈眶的民族品牌

健力宝——一个虚幻的寓言

海王的股东：“要广告，更要业绩!”

中国企业的竞争误区

误区一：没有广告就火(活)不了?

误区二：没有降价就卖不动?

中国企业面临的严酷挑战

挑战一：何只“北美九国”?

挑战二：国际竞争者放开手脚，真正大显身手

挑战三：一场你死我活的“零和游戏”

中国企业凭什么?

“大智”与“小聪”之间的不同

“竞争三阶段进化论”

 如何让老虎吃不到你?

 脱离血腥竞争的红色海洋，开创蓝海商机

 没有动物的马戏团

 让人人都买得起的瑞士名表

 让高尔夫球新手也成为高手

 在斑马群里跑蒙古马

 让消费者一见钟情

 比萨斜塔的“蓝海战略”

 不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”

 中国企业如何开创自己的“蓝海”商机?

下篇：“蓝海战略”本土化实践案例

[案例1]三鹿乳业，连续12年问鼎天下

[战略分析]“逐鹿一问鼎”战略

[案例2]三秒的眼神，决定十年的商机

[战略分析]“秒杀”战略

[案例3]“罩杯”少女点心，开创少女市场

[战略分析]“文胸”战略

[案例4]牛肉“傍上”方便面，开创全新格局

[战略分析]“傍上”战略

[案例5]伊利奶粉，从娃娃抓起

[战略分析]“望子成龙”战略

[案例6]共产党人不说假话，河南南街村不出假货

[战略分析]“打假”战略

[案例7]在斑马群里跑蒙古马

[战略分析]“返璞归真”战略

[案例8]脱离“价格战”与“低档化”，提价又上量!

[战略分析]“真心”战略

[案例9]成功之道系于一个神秘数字

[战略分析]“缺口”战略

[案例10]甩开对手纠缠，开创特产市场

[战略分析]“特产”战略

[案例11]草原兴发，开创高档市场

[战略分析]“开涮”战略

[案例12]还没下船，经销商打款破400万

[战略分析]“捆商”战略

[案例13]洞察中国民情，找到市场空白

[战略分析]“团聚”战略

[案例14]巧借“韩流”，成功营销

[战略分析]“韩流”战略

[案例15]开创“非黄脸婆”的新市场空间

[战略分析]“风情”战略

[案例16]把一个市场“变”成五个市场

[战略分析]“微众”战略

[案例17]“微门槛”商品+“黏性”消费=巨大的商机

[战略分析]“黏性”战略

[案例18]为传统产业开创年轻新市场

[战略分析]“合力”战略

[案例19]把“小而散”变成“大而强”

[战略分析]“掌门人”战略

[案例20]“品牌联想"，开创绵绵商机

[战略分析]“联想”战略

[案例21]“希区考克”，以100万元港币打开市场

[战略分析]“希区考克”战略

[案例22]竹叶青酒，开创商务及女性市场

[战略分析]“文化突围”战略

[案例23]老白汾酒，创造不倒的品牌传奇

[战略分析]“不倒翁”战略

[案例24]诸葛孔明，把生意做到2008年

[战略分析]“三分天下”战略

后语

我曾在内蒙古大草原被热情的草原朋友“放倒”过九次

附录

差异化是第一竞争力

好的包装会说话

谁说做营销就要当赌徒?

中国市场新锐营销思维

在中国，1980年后出生的“世代”往往被称为“E世代”或者“新新人类”。在同一时空下存在不同的世代，势必存在着不同的价值观和生活形态，因此，在研究市场及消费者时，不能一概而论。

“新新人类”拥有十分鲜活的个性，正在表现出巨大的消费潜力，因此对他们价值观和生活形态、消费心理的研究和运用意义重大。

休闲点心的目标消费人群是青春期少女。对于这样一个特殊的、特征鲜明又复杂敏感的消费群体，我深入把握她们的心理，把她们的生理及心理都研究透了。

我巧妙地运用青春期少女对自己身体无限的关注和期待，把产品的品牌名称和青春期少女的身体发育结合起来，成功地把青春期少女难以启齿的小秘密，转化成品牌、转化成产品。

本案例中“文胸”战略，大胆的用“罩杯”来命名产品，配合个性化十足的包装及广告创意，说出了青春期少女心里的秘密。

青春期少女不敢说的话，产品都替她说了，所以她们才会人手一包，爱不释“口”。产品的成功是必然的。只是在当初执行创意时，真正要做到“丰满而不性感，可爱而不低俗”是需要深厚功底的。

最后，“文胸”战略实践了一个公式：“少女的小秘密”一“品牌”一“产品”一“消费者认同”。

通过本土化观点“文胸”战略的运作，这个原本毫无成功机会的小产品，一夕之间与其他竞争者之间切割出一道巨大的鸿沟，摆脱了血腥竞争的红色海洋，开创了广阔的蓝海商机。

这个案例同时给所有营销人一个启发：能洞察消费者内心深处的战略，才是最有效的战略!

P64-65

当杨致远将雅虎中国忍痛卖给阿里巴巴的马云时，等于向全世界宣布他没有能力驾驭中国市场，这给大家敲了一个警钟：中国市场不是有钱就能玩的，除了钱，还要别的。

中国经济的高速发展，引来了国际资本，也引来了全球顶尖的竞争者，大家都对中国市场抱着相当大的期待，因为历史上从没有一个市场有高达13亿的消费者。

所以，怎么做好中国市场成了全球企业共同关注的课题。

本书作者黄泰元先生是我的忘年之交，18年来他一直专注在市场营销领域，并在两岸的企业界不断实践，在同业间颇受敬重与肯定。

由于有丰富的实践经验，当大部分人还停留在研究理论时，黄泰元先生已经把理论付诸实践，并完成了这本《蓝海战略本土化实践》。书中所提出的“不与竞争者竞争”，就是现在西方世界最热门的学说《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)的本土化观点。

书中，他以在中国市场上多年实践的经验，借用24个真实有趣的中国故事来说明蓝海战略在本土的具体操作方法。其中有：中国武侠小说中的“掌门人”战略；诸葛孔明的“三分天下”战略；反映傍大款现象的“傍上”战略；三秒定江山的“秒杀”战略；引经销商入瓮的“捆商”战略；诉求对象为青春期少女的“文胸”战略；粘住消费者的“黏性”战略等。在每一个案例之后，又系统性地提出本土化的战略分析，发人深省，具有非常强的可读性与可操作性。

《蓝海战略本土化实践》所提出的本土化理论与实践模式，为本土企业探索出了一条开创新市场的成功之路。这样的创新思维对于中国企业来说，不仅意义重大，而且影响深远。

黄泰元先生和我一样，都来自中国台湾，都是有强烈使命感的中国人。他连名片上都印着“使命：为中国企业打造百年品牌”及“宣言：两岸都是中国人，我们一定要让国际知道，中国人有自己的智慧，中国人有自己的品牌”。

有幸阅读《蓝海战略本土化实践》的原稿，也为他这几年所取得的成绩喝彩，更为中国的企业感到幸福——因为这是全球第一本《蓝海战略》的中国实践版。

当全球的企业都狂热探索如何运用“蓝海战略”进行中国本土化实践时，这本《蓝海战略本土化实践》就是最好的解答。

                    2006年2月

2000年，一个冬夜，我从台北家中飞到北京。

出了首都机场，临时找了一家小酒店投宿。

酒店的前台小姐，不，应该说是大妈，

胖得像个不倒翁，嗓门大得惊人。

刚办完人住手续后，肚子饿了，想到外面找点儿东西吃。

正想跨出酒店大门，突然被那位大妈从背后给叫住了：

“你干吗去?”声音大得有回音。

我心想：“我是客人，我爱干吗干吗，管得着吗您?”

正想发火，没想到她以更大的声音对我吼：

“晚上有沙尘暴，早点儿回来，知道不!”

我突然傻了，怵在原地愣半天……

然后，我竟然乖乖地应了一声：“知道了!”

这就是我热爱的北京，一个表面严肃，却温暖人心的地方!

每次从台北离开时，

我总是对到机场送行的朋友说：俺要“回”北京了。

因为在我心里，北京早已超越台北，成为我最牵挂的家。

为了研究各地的消费者，更因为热爱这片美丽的河山，

十八年来我的足迹几乎遍及祖国每一寸土地。

我曾在内蒙古大草原被热情的草原朋友“放倒”过九次；

我曾三次骑马走在荆州古城，品味“关羽大意失荆州”的心情；

我曾在湖北当阳凭吊当年的三国古战场；

我曾在哈尔滨体验零下36度的北国风雪；

我曾在西柏坡忆想毛泽东当年指挥三大战役的智略；

我曾在沙尘暴的起源地锡林郭勒盟，看过沙尘暴来临前令人敬畏的天空颜色。

2003年5月，我与北京的朋友们一同渡过了SARS的惊骇难关，一步也没离开……

朋友们问我，每天工作这么忙，不累吗?

我总是斩钉截铁地回答他：这不是工作，是使命!

每次见到客户热切而期待的眼神，

听到临走前留下的那句话：“黄总，我把企业及下半辈子都交给你了!”

我的内心总是激动不已。

我很庆幸，自己能赶上中国五百年一轮的盛世，

我很庆幸，自己能认识这么多优秀的中国企业家，

我更庆幸，自己有机会、也有能力为祖国的经济发展做出贡献!

我常跟朋友说我有“五常”：

“常”在大陆，“常”回台湾，“常”走市场，“常”看世界，“常”希望两岸和平统一。

在新一轮中国营销盛世来临之际，我怀着感恩的心情，将这本书献给我尊敬的祖国的每一位朋友。

                        黄泰元

                      2006年春节于台北

基于丰富的实践背景，当大部分的人还停留在研究理论时，黄泰元先生已经把理论付诸卖践，并完成了这本《蓝海战略本土化实践》。书中所提出的“不与竞争者竞争”，就是现在酉方世界最热门的学说《蓝海战略》的本土化观点。

在书中，他以中国市场多年实践的经验，举出24个真实又有趣的中国故事。其中有：中国武侠小说中的“掌门人”战略；借用诸葛孔明的“三分天下”战略；反应傍大款现象的“傍上”战略；三秒定江山的“秒杀”战略；引经销商入瓮的“捆商”战略；诉求青春期少女的“文胸”战略；粘住消费者的“黏性”战略等。在每一个案例之后，又有系统地提出本土化的战略分析，发人深省，具有非常强的可读性与可操作性。

本书所提出的本土化理论与实践模式，为本土企业探索出了一条开创新市场的成功之路。这样的创新思维对于中国企业来说，不仅意义重大，而且影响深远。

——曾仕强