本书以《孙子兵法》的军事原则为主线，将美国哈佛商学院的经营理论和世界著名企业的管理思想贯穿于其中，用大量的国内外知名企业成功或失败的案例进行佐证，结合自身的实战经验加以体验。目的是通过《兵法商战论》，向职业经理人传播《孙子兵法》的理论和原则，帮助他们在自身的经营实战中学以致用，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

书中引用近百个案例，这些案例也会给读者一定的启发并引发他们的思考和感悟。本书只是一块砖，把它抛向市场，必将引出职业经理人之玉。

《兵法商战论》就是依据《孙子兵法》所揭示的商战思想，来指导经营。

它突出了活、变、奇、新、利的特点，即活是基础，变是法术(法则、战术)，奇是创新，利是目的。其中活是核心、是根本，由活而利。变是活，奇是活，无活不利。胜者无一不奇；奇者无一不变；变者无一不新；新者无一不活；活者无一不利。它还将美国哈佛商学院的经营理论、世界著名管理思想的精髓融入其中，并借鉴了近百个国内外知名企业成功或失败的经典案例进行佐证。其意义与价值在于，帮助读者在经营中学以致用，使之能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

本书堪称商战经营的教科书。

前言

计篇

 第一章 经五事与校七计原则

 第二章 兵不厌诈原则

 第三章 庙算原则

 思考题

作战篇

 第一章 久暴师则国用不足原则

 第二章 因粮于敌原则

 第三章 务食于敌原则

 第四章 兵贵胜，不贵久原则

 思考题

谋攻篇

 第一章 不战而屈人之兵原则

 第二章 上兵伐谋原则

 第三章 为将辅国原则

 第四章 知胜原则

 第五章 知彼知己原则

 思考题

形篇

 第一章 先胜原则

 第二章 自保求全胜原则

 思考题

势篇

 第一章 治众如治寡原则

 第二章 造势原则

 第三章 出奇制胜原则

 思考题

虚实篇

 第一章 主动原则

 第二章 避实击虚原则

 第三章 因敌制胜原则

 第四章 众与寡的界定

 思考题

军争篇

 第一章 兵以诈立原则

 第二章 避其锐气，击其惰归原则

 思考题

九变篇

 第一章 兼顾利害原则

 第二章 克服五危原则

 思考题

行军篇

 第一章 兵非益多原则

 第二章 令之以文，齐之以武原则

 思考题

地形篇

 第一章 防止六败原则

 第二章 料敌制胜原则

 思考题

九地篇

 第一章 决策标准

 第二章 为将原则

 思考题

火攻篇

慎战原则

思考题

用间篇

 第一章 用间的先知作用

 第二章 用间的管理作用

 第三章 用间的保护作用

 第四章 用间的攻击作用

 思考题

《孙子兵法》注释

参考文献

后记

3.人和。

人和在这里主要指的是将，即将军和干部。提到将，我们不得不讨论为将的标准问题。什么样的人能为将？什么样的人能为干部？这是一个很难说清楚的问题。现在流行的选拔干部的标准叫德才兼备，其实它是一个非常模糊的概念，因为“德”与“才”没有本质的区别。

(1)好与坏。我们经常讲的“德”包括：好与坏、君子与小人等内容。

好与坏，也是一个说不清的问题。

例如烟缸，把它放在皇帝的御案上被视为国宝，而把它放在厕所里，就成为没人待见之物。为什么—件东西，由于摆放位置的不同，竟有如此反差的好坏之别?

上述例子说明，好与坏带有极强的个人和民族感情色彩，是既能说清又不易说清的问题。既然如此，在单位里不要总认为领导不对，除违法的事以外，一切要服从领导。切记，当你最舒服的时候，是你与领导关系融洽的时候。那么，社会上的好坏人如何区分?答案很简单，看他违不违法，违法的是坏人，不违法的是好人。

(2)君子与小人。“君子”与“小人”，是在我国诸多典籍中经常被提到的概念。典籍中什么是君子，没有讲清过，但君子应该怎么做，讲得十分清楚。对于什么是小人(7似乎觉得很清楚，又感觉到可为小人下定义在典籍中是没有的。世界上可能只有中国有这个概念，是典型的中国文化的产物。所谓小人，其实就是妨碍别人的人。往往一个人妨碍了别人，才被骂为小人。细究起来发现，妨碍要有资格，资格就是能力，没有能力的人是不会妨碍别人的。

康熙的老师伍次友在一次授课时形象地将君子比作水，将小人比作油，他说：“水味淡，其性洁，其色素，可以洗涤衣物，沸后加油不会溅出，颇似君子有包容之度；而油则味浓，其性滑，其色重，可以污染衣物，沸后加水必四溅，又颇似小人无包容之心。”这段描述虽然精彩，但只说出君子和小人的表象，并没有指出什么是“君子”，什么是“小人”。

这段话给康熙的印象极深，他常拿这一理论研究周围的人。自然头一个想到的就是魏东亭，觉得他忠厚机智，豪放爽朗，浩浩乎如江河之水。那么明珠呢？圆滑温驯，甜润馨香，似乎有点像“油”。和魏东亭一起，他有一种安全感，一切自有魏东亭精心办理，他享受到的是帝王的尊严和威权；而与明珠在一起，则有一种愉悦感，听到言词，使他感到有一股超人的优越感和荣耀感。

康熙曾问苏麻喇姑：“皇帝跟前如果都是君子好不好呢？”苏麻喇姑想起《出师表》里“亲贤臣，远小人”这句汉武侯的名言答道：“当然好了!”康熙微微摇头道：“怕也未必尽然。”他看着苏麻喇姑的脸继续说道：“自古贤臣能有几人？朕以为小人宜远但不可绝。因为小人当中也有多才多艺的人，才堪大用的还应该重用。就算是油吧，你每日三餐能不用油吗？因此帝王之道，只是在于能使君子和小人各得其所，各尽其能罢了。”又说：“朕为天下苍生之主，这苍生之中哪能尽是君子？小人也该使他有个处置归宿。小人之才过于君子，若不用，岂不也是暴殄天物!”苏麻喇姑疑问道：“万岁，像鳌拜、班布尔善这等奸佞小人，难道也可为圣上所用吗？”康熙思绪既定，冷静地笑道：“鳌拜并不是小人，是当今—位枭雄。先帝在时，不失为良臣；朕即位后，他藐视朕躬，欲乱民祸国，才与朕水火不能相容——这是形势逼出来的。”

上述对话，讲清了什么是“小人”。帝王之道是使“君子”和“小人”各尽其能。“小人”是有能力的，“君子”和“小人”可以在诸多因素的作用下互相转化，是一个比较复杂、不容易说清的问题。如鳌拜，先帝时是良臣君子，而到康熙时就变成了奸佞小人。

(3)人才与才能。人们习惯于将有才能的人看作是人才。可人才的标准，却是一个看似简单又很难下定论的问题。目前，社会上流行几种人才说，如专才就是人才、诚信就是人才等等。大部分人比较认同专才就是人才的说法。那么社会上能够生存的人，绝大部分都有一技之长，即所谓专才。如裁缝、理发师、烹饪、技工、技农、艺人、推销员、医生、管理人员、各级领导等等，这些行业的人各有一技之长，虽然都叫专才，但之间没有可比性，差异极大。理发师与医生、裁缝与管理人员能统称人才吗？诚信就是人才的说法，出自我国证监会副主席史美伦。这种说法听起来非常有道理，人们对于不讲信用的人，称之为骗子，而不会称其是人才。可生活在最底层甚至没有保障、要靠社会救济的人，往往是最讲诚信、最讲义气的人，你能说这些人是人才吗?所以，人才是一个说不清的问题。

P10-11

在市场竞争中，有一个共识：商场就是战场。人们都深有感触地将商战比作兵战，不知不觉地为它们画上了等号。古往今来的将领们都在认真学习研究《孙子兵法》，以此作为指导战争、克敌制胜的法宝。遗憾的是，今天大部分企业却没有用《孙子兵法》的原则来指导经营战略。不是他们不想用，而是不知道《孙子兵法》还可以用于商战。我主讲的“《孙子兵法》与企业战略”场场爆满，这足以证明了他们对《孙子兵法》的需求。

日本和美国是较早地将《孙子兵法》用于企业管理的国家。他们今天的发达，在某种程度上归功于坚持不懈地学用《孙子兵法》。他们视《孙子兵法》为天下第一兵书、为最高水平的经营教科书、为商战的“圣经”。被誉为培养总经理摇篮的美国哈佛商学院，就把《孙子兵法》列为职业经理人的必读书目，并要求背诵部分章节。

在经营上，有许多问题讲不清，但必须面对。如战略问题、管理问题、执行力问题、素质问题、人才问题、核心竞争力问题、企业文化问题等，都是仁者见仁、智者见智的问题。但它们却无时无刻不在左右着企业的成败。对于这些非标准的问题，只能靠悟性来回答。悟性从哪里来？一是来自于趋利避害的心理、感觉；二是来自于合于利而动，不合于利而止的决策标准；三是来自于《孙子兵法》。

《孙子兵法》理论纵横，原则林立。它具有活、变、奇、新、利的特点。活是基础，变是法术(法则、战术)，奇是创新，利是目的。其中，活是核心、是根本，由活而利。变是活，奇是活，无活不利。胜者无一不奇；奇者无～不变；变者无～不新；新者无一不活；活者无一不利。

《孙子兵法》可谓事业成功的基因，不可或缺，给人无穷的智慧和悟性。学兵法要活，用兵法更要活。

综上原因，我写作了这部《兵法商战论》，也是我学习《孙子兵法》的体会。因为《孙子兵法》博大精深，不可能用几个题目或篇章就能覆盖全篇。在写作过程中，我用原著的十三篇篇目作篇题，将各篇的重要原则深入浅出地进行阐述。我的思路是：以《孙子兵法》的军事原则为主线，将美国哈佛商学院的经营理论和世界著名企业的管理思想贯穿于其中，用大量的国内外知名企业成功或失败的案例进行佐证，结合自身的实战经验加以体验。目的是通过《兵法商战论》，向职业经理人传播《孙子兵法》的理论和原则，帮助他们在自身的经营实战中学以致用，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

书中引用近百个案例，每个案例都给我很大启发，而且还能引起我的深悟。道理是悟出来的，我相信这些案例也会给读者一定的启发并引发他们的思考和感悟。本书只是一块砖，我把它抛向市场，必将引出职业经理人之玉。

于长滨

2006年1月于南开翰雅园

几年前，我就有一个心愿，想写一本关于《孙子兵法》与企业经营战略方面的书。目的有三：一是总结二十多年我学习和研究《孙子兵法》的心得体会；二是为职业经理人提供一本用《孙子兵法》进行商战的参考书；三是为今后更好地进行职业培训、企业策划、讲学奠定基础。

由于为职业经理人授课、企业内训I和企业策划的工作繁忙，一直没有时间写作。2004年8月的一次课后休息，一位学员自报家门地跟我说：“于老师，您的课讲得太好了!如果把它出版成书就好了。我是天津教育出版社的，有这方面的需要，我可以帮忙。”这句话使我眼前一亮，从学员和企业发展的实际需要出发，我确实应把授课的内容写成书，能得到这位学员的帮助，不正是我企盼的吗？我抓住了这次机会，与这位学员进行了合作，这位学员就是天津教育出版社的耿学明编辑。从此以后，我们围绕《兵法商战论》的出版，在耿老师的帮助下，经过一年多的努力，终于完成了书稿的写作。

本书参考和引用了许多学者同行的研究成果，在此表示诚挚地谢意。在这里，我要特别感谢天津教育出版社的耿学明老师：作为朋友，他不但为本书提供了许多宝贵的思想，而且还为本书的出版做了大量的策划、编辑等工作，如果本书多少有些价值的话，是与耿老师的贡献分不开的。我还要感谢天津教育出版社其他编辑，他们辛勤的劳动是本书不可或缺的一部分。同时，我要感谢诸多企业家、学员们及各地培训中心的领导、同事们，由于他们的支持和厚爱，坚定了我写作本书的信心。

于长滨

2006年1月于南开翰雅园