商人都希望自己做稳、做大，同时每个商人又都会遭遇各种大小考验，有的甚至是“要命的”。那么如何做到经商不败呢?这自然是一种较难的商道。有人说“商场无常胜将军”，足见市场风险犹如战场风云。但也有不少成功事例证明：“商场总是留下真正敢于不败的人。”这就是本书要探讨的主题。

投资要把握好进与退的分寸，善于借于才能把生意做巧，不能小看讨价还价的技巧，走过独木桥之后，前面就是商机，用智谋与竞争对手"叫板"，找准消费对象的生意最见效，急进冒险会让自己输得精光，稳中求险，让生意跨上档次，一秒钟的迟疑会导致机会的丧失，营销有术才能打开市场，眼里只有利益的商人，只能赚小钱，不怕危机，就怕被危机压垮，要注意免受商业欺诈的伤害，挖掘出商业信息中的最大价值。

1、投资要把握好进与退的分寸

◎趁机买低要坚决迅速

◎对想要得到的投资目标下足细功夫

◎抽身退步要及时

2、善于借力才能把生意做巧

◎玩转“借鸡生蛋”的商场道术

◎用别人的钱发财才算本事：

3、打出筹划和算计之牌

◎在“算计”中追求更大的利润

◎筹划合理做生意就得心应手

◎算清财势走向才能赚到最大的利润

4、不能小看讨价还价的技巧

◎向犹太商人学习讨价还价的本事

◎适当变换报价的策略

◎该说“不”时就说“不” 

5、切忌靠主观想象生意经

◎有时不能把大多数的意见作为决策的依据

◎做生意应力戒浮躁心态

6、不讲信誉的人成不了大商人

◎把诚信作为经商之本

◎得到别人的信任是做生意的一大资本

◎不要随便向别人开“空头支票” 

7、从正路赚该赚的钱，才不会轰然倒下

◎不要让赃钱毁了自己

◎经商弄奸耍滑就是自砸招牌

◎走正路照样能赚大钱

8、找到“打开”顾客钱包的窍门

◎别跟顾客的钱包过不去

◎被尊重的顾客才乐于敞开他的钱包

◎顾客满意和自己赚钱并不矛盾

9、走过独木桥之后，前面就是商机

◎肯动脑筋冷门也能成热门

◎念好“人有我专，人缺我补”的生意经

◎走独木桥也要遵循商业规律

10、生意不怕小就怕不赚钱

◎大生意也是从小生意一步步做出来的

◎经商要懂得汇少成多的道理

◎赚小利也要大智慧

◎不求赚得多只求赚得久

11、用智谋与竞争对手“叫板"

◎会动心机是做生意的必修课

◎在人才的争夺中占得先机

◎抓住对方弱点不放

◎善于向比自己强的对手学习

12、找准消费对象的生意最见效

◎“讨好”孩子是经商的一条快速路

◎牵动女人的心就牵动了财富的“神经” 

◎从特殊需要中寻财富

13、学会高标经商，低调做人

◎大胆决策实现跨越式发展

◎做商人要学会保持低调

14、要做生意先做脸面

◎把脸面做出来自有生意

◎抛玉引市做大“脸面” 

◎施小惠得大口碑

15、放弃小部分才能得到大部分

◎放弃无意义的固执

◎知道自己想要什么

◎让出虚名得实利

16、急进冒险会让自己输得精光

◎“浪漫”是做生意的大敌

◎欲求发展先要稳健

17、稳中求险，让生意跨上档次

◎冒对不能不冒的风险

◎胜算总在风险后

◎以积极的态度冒该冒的险

18、从“重点”中获得经商必须的资本

◎须花心思殷勤结交的几类人

◎客户关系是最重要的商业关系

◎与高于自己的人合作

19、一秒钟的迟疑会导致机会的丧失

◎快，有时候比完备的准备更重要

◎商机一闪现，手快打手慢

◎找到一切可以快速制胜的办法

20、商路并非只有眼前一条

◎用变的思维去看问题

◎在对手之前主动求变

◎最需要改变的是经营头脑

21、用人缘求取财源

◎建立人脉是把生意做好的第一关

◎人脉好自然左右逢源

22、合作不是表面“牵手”，而要做成双赢的局面

◎为对方着想才能合得来做得大

◎以和为贵不结怨

◎以“软”广告巧树金字招牌

23、经商如逆水行舟不进则退

◎要有做大事的愿望

◎否定自己才能进步

24、把亲人变贤人、贤人变亲信

◎以信任和关怀“制造”贤人

◎任人唯亲，必受挫败

◎先把接班人变成“贤人”

25、营销有术才能打开市场

◎吊足消费者的胃口

◎想方设法挤进名牌的行列

◎打开顾客的情感闸门

26、做生意切忌“一根筋"

◎从经验和教训中自我磨炼

◎多听取他人的意见

27、眼里只有利益的商人，只能赚小钱

◎赔钱的事也不妨一做

◎替顾客省钱也是为自己赚钱

28、不怕危机，就怕被危机压垮

◎既要赢得起，也要输得起

◎善待厄运，因为它可能是个机会

29、遵守亘古不变的商道

◎遵循亘古不变的经商法则

◎商人要坚守自己的道德底线

30、模仿和创新都是赚钱的捷径

◎从模仿中寻找到创新的新落点

◎挖掘“废物”的第二价值

31、赶上潮流好赚钱

◎最时兴的往往是最赚钱的

◎在热点旁边寻机会

◎制造流行生意好做

◎潮流变革中机会无限

32、．靠死缠烂打达到自己的商业目的

◎做生意要有点泡的精神

◎就是要让他无法忍耐

33、主动出击创造并抓住机会

◎机会不是等来的

◎不要被自己的猜测击败

◎将你的问题变成你的机会

34、面对危机要善于随机应变

◎学会另寻新路

◎了解原因换路走

◎改变一下行为就会柳暗花明

35、别让常规束缚了手脚

◎惯例并非处处适用

◎只有赚钱的生意没有不喜欢的生意

36、自己赚钱也让手下人赚到钱

◎舍得花钱才能用到有用的人

◎要想办法解决员工的后顾之忧

◎把手下人都培养成小富翁

◎确定合理的劳资分配比例

37、掌握生意场上的语言艺术

◎经商讨债的说话策略

◎不要忽视电话沟通

38、该节俭的一定要节俭

◎生意做多大也不能忘了节俭

◎再有钱也要节省该省的小钱

39、要注意免受商业欺诈的伤害

◎一定要保守自己的商业机密

◎小心驶得万年船

40、多务实才能少跌跟头

◎明白生意场上务实才能求真的道理

◎大大方方地展示精明

41、做得多不如做得好

◎生意场上学会专一

◎在同行中出类拔萃

42、用大气魄走出一条经商的新路子

◎解决一个难题闯出一条新路

◎开先河的商机要大胆尝试

43、挖掘出商业信息中的最大价值

◎以巧妙的手段解开一个连环结

◎确保掌握的信息是真实的

44、要深通以小博大的学问

◎急人所需做成无本生意

◎空手也能套白狼

45、要给对手留一点面子和余地

◎竞争中始终保持理智的头脑

◎不妨与对手共进退

46、想办法让自己闲下来

◎给自己留一点停下思考的时间

◎切勿事事亲自动手

◎该放手时要大胆放手

47、别让得失之心毁了自己

◎学会周转情绪

◎拿得起更要放得下

48、生意场上要学会做个局外人

◎把摸石头过河的任务交给别人

◎不要卷入别人的派系纷争

49、对不守规矩的对手要有应对之策

◎巧妙反击“犯规”的不道德商人

◎把经商看作一个斗智的过程

买东西谁都想价格低些再低些，可如果整个市场一片低迷，人参吆喝成萝卜价，这时的人参你还敢不敢买?做生意跟做其他事一样，人们喜欢随大流，只有学会独立思考，才有可能清醒：人参再便宜也是人参，这时候敢出手准能获大利。

华人首富李嘉诚在把握进退分寸这样的投资细节方面做得非常到位。李嘉诚曾说过：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”事实上，当别人把事情看得很坏时，他会从另一个角度去看，不会被一时世局之变所迷惑。

20世纪70年代，香港爆发大股灾，地产业也被拉下水。深谙香港经济兴衰规律的李嘉诚认定，低潮过后，肯定又是新一轮高潮。因此，股市地产低潮，正是大展宏图的有利时机。

拓展就需要资金。于是，李嘉诚就想到发行新股集资。1974年，长实发行1700万股新股票，用以购买“都市地产投资有限公司”50％的股权。实际上，是换取其励精大厦和环球大厦。两幢商业大厦，租金收入每年达800～900万港元。

由于地产低潮，都市地产发生财政危机。李嘉诚正是抓住这个有利时机，逆市而动，从而实现了低成本扩张。

1974年5月，长实与实力信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作，成立怡东财务有限公司。李嘉诚任这家公司的董事长和总经理，为长实引进外资和拓展海外业务开了一扇门。

1974年到1975年间，李嘉诚两次发行新股集资约1.8亿港元。另外，李嘉诚在个人持有的长实股份中，拨出2000万股售予获多利公司，套取6800万港元现金。

这样，李嘉诚积聚了充裕的现金，使他得以在地产低潮、地价偏低时，大量购入地盘。

李嘉诚的预见果然没有错，到了1976年，香港地产市场时来运转。人们这才惊奇地发现，在整个地产界沉睡的时候，李嘉诚一刻也没有懈怠，他那个小小的地产公司已经壮大成一个地产王国。1972年，长实上市时，拥有物业为35万平方英尺，而经过低潮期大量的购地建楼，到复苏的1976年，长实的物业和地盘面积迅速增至635万平方英尺。

百尺竿头更进一步，紧接着长实再发行新股5500万股，集资1.1亿港元，继续大举扩充物业和地盘面积。1977年，长实的物业和地盘面积一下子跃至1020万平方英尺。

曾几何时，被视为痴人说梦、天方夜谭般的“赶超置地”(置地是当时香港最大的地产公司)的目标，由遥不可及变成近在咫尺，伸手可触。李嘉诚在地产业界的眼光和气魄及其惊人的业绩，开始显示出他超人的风范。

我们来分析一下李嘉诚在这个故事里的精明之处，他熟悉市场兴衰规律，从衰退中看到希望，抓住契机，具体来说就是他首先在地产低潮中看到了地产的新高潮一定会到来，因此，他充分利用低潮的有利因素，人弃我取，大力拓展。

我们都知道，李嘉诚是靠地产从一个小商人成为大富豪的，而趁低买进正是他实现超速扩张的“绿色通道”，这使他在短短的几年时间，在别人为地产界的低迷而摇头叹息时，造就了一个令人叹为观止的传奇。

认识到商机在握、该大胆出手时，哪怕条件不是很成熟也应想尽办法、创造条件把商机握于掌心。进与退的分寸的把握固然是在细微处，但进与退的行动更需要拿出超人的胆略和气魄。

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商人都希望自己做稳、做大，同时每个商人又都会遭遇各种大小考验，有的甚至是“要命的”。那么如何做到经商不败呢?这自然是一种较难的商道。有人说“商场无常胜将军”，足见市场风险犹如战场风云。但也有不少成功事例证明：“商场总是留下真正敢于不败的人。”这就是本书要探讨的主题。

经商总有大败与小败，关键在于如何化大败为小败、化小败为不败。这是问题的要害。对于真正想成就财富事业的商人而言，必须学会这种“化险为夷”的本领，让决策可行、方法对路、用人得力、产品过关、销路畅通，才能防止不败。换句话说，“败”是常见现象，“防止不败”是一门大学问。有许多商人拼命挣出了血汗钱，看到自己发亮的“第一桶金”，就开始按捺不住了，想路子、订目标，俨然一副做大的气派。其实，这没有什么不对，是经商之道的正常反映。接下来的问题是：有的越做越好，有的越做越烂，前者让人心花怒放，后者叫人身心欲碎。两种情况，两种结果，关键在于如何拿准自己、盯准市场、找准路子、抓准时机、做准产销。这五个“准”字，即是防止不败的“命穴”。

一个拿不准自己的商人，最后的结果就是被人“拿住”，因此，要正确评估自己的实力、资金、能量，切忌盲目做过头事，不要以为心有多大舞台就有多大。一个盯不准市场的商人，最后就会被挤出去，因此，市场不在你的想像中，而在你的大量调查中，既可做热项目，也可做冷项目，看自己适合哪一项。有了市场，还要看你“切蛋糕”的方法对不对，时机准不准，用人是否得力，管理是否高效，产品能否跟得上。失去以上任何一个环节，都有可能遭到灭顶之灾。那些败下阵来的商人，大多如此。至于经商心态、赚正路钱、应变能力等都同样重要，在本书中都有实战说明。

的确，人人都知商场如战场，到处都有看不见的硝烟。如何实现自己心中“我是赢家”的目标，其实不在于一步登天、一口吃个胖子，而是要善于以小博大、以退为进、以变应变，“掂量清楚自己再干事”，更是一条实战的赢家法则。如果你能把将来的大目标化成今日的小细节，踏实做下去，赢家不是别人，就是你自己。