此书从现代企业经营管理的角度出发，精选《水浒传》中的经典片断，挖掘其中蕴涵的商战智慧，同时佐以大量的商战实例具体说明、活学活用，充分体现了《水浒传》在现代商场上的实用价值。

一个微缩的社会，一个弱小团队从创业到发展壮大的历程，形形色色的下属，层出不穷的计谋，管理与驾驭，外争与内斗，生存与发展，变革与创新，字里行间蕴藏着管理和经营的奥秘。

在当今的市场经济时代，梁山好汉在创建梁山过程中所表现出来的大智若愚对于企业领导者的经营管理同样具有极其重要的意义。此书从现代企业经营管理的角度出发，精选《水浒传》中的一些经典片断，挖掘其中蕴涵的商战智。

一、搭建一个优良的领导班子／1

 1．七星聚义：寻找志同道合者共同组建班子／2

 2．吴用智赚玉麒麟：好猎头引进好人才／7

 3．宋公明梁山入伙：领导之间要搞好协调／12

 4．王伦刁难林：中：领导者要有容人之量／16

二、人才是企业的根本／21

 1．宋江不杀没羽箭：千军易得，一将难求／22

 2．吴用使时迁偷甲：不拘一格，用人所长／26

 3．十两银子买一铁牛：英雄也要上下打点／31

 4．宋公明义释双枪将：以情服人，留住人才／36

 5．青面兽北京比武：相马不如赛马／41

 6．以出力多寡排座次：业绩决定晋升／46

 7．汤隆赚徐宁上山：解决员工的后顾之忧／50

三、从小作坊到托拉斯的战略变革／57

 1．三山聚义：联合重组，不断壮大／58

 2．宋公明慷慨话夙愿：制定企业发展战略／63

 3．景阳冈武松打虎：创造品牌／68

 4．芒砀山降魔：化敌为友，与竞争对手合作／74

 5．宋江三败高太尉：团结协作／79

四、用不同的方法管理不同的人／85

 1．王矮虎迎娶一丈青：投其所好，增强凝聚力／86

 2．陈桥驿滴泪斩小卒：明赏罚令行禁止／91

 3．花和尚倒拔垂杨柳：施展才能震慑下属／95

 4．宋江捉放李逵：管理中有法有情，有恩有威／100

 5．大名府李逵做先锋：让手下各抒己见。畅所欲言／104

 6．排座次设八寨六关：充分授权，超然驾驭／109

 7．神行太保传信：提高工作效率／113

 8．边城送酒肉：精神激励不可少／119

五、胜者为王的市场规赠／125

 1．夜打曾头市：调查研究后再采取行动／126

 2．智取生辰纲：挖掘第一桶金的技巧／131

 3．大破连环马：抓住市场的关键／136

 4．三阮芦荡斗官军：善借外力展开攻势／140

 5．宋江说和两兄弟：以柔克刚，微笑制胜／145

 6．明知山有虎，偏向虎山行：过人的胆识／150

 7．宋江怒杀阎婆惜：商业机密要严格保密／153

 8．血溅鸳鸯楼：不给对手喘息的机会／158

六、营销需要好的策略／163

 1．李鬼劫李逵：利用名人效应／164

 2．汴京城杨志卖刀：好产品也要好包装／168

 3．三碗不过冈：参透消费者的逆反心理／172

 4．花荣梁山射雁：找准卖点／176

 5．吴学究帖子唬赃官：宣传中的造势／180

 6．施恩重霸孟州道：抢占最优的市场位置／185

 7．梁山泊分金大买市：优惠是最好的促销／190

 8．张青的三不杀：明确目标客户／194

 9．智请公孙胜：软硬兼施，诚字为先／199

古代圣贤孔子曾说：“师不必贤于弟子，弟子不必不如师。闻道有先后，术业有专攻。”同样的道理，高明的领导者深知，自己的才能不一定都高于下属，下属的才能往往会超过自己。领导要把事业做大做好，必须有出色的下属支持与帮助。失去了他们，领导也就失去了成功的保证。

中国的汉高祖刘邦本是一个草莽英雄，大字不识几个，但推翻了强秦，建立了汉王朝。谈到自己成功时，他说，在谋略计划方面，我的能力不如张良；在治理国家、掌握百姓、筹集粮饷方面，我的能力不如萧何；在统帅百万军队，战斗必胜，攻城必克方面，我的能力不如韩信。这三个人均为杰出人才，我能用之，就是我取得胜利的原因。

1860年美国大选刚结束，一位大银行家看到一个参议员从林肯办公室走出来，就对林肯说：“这个人不可靠，万不可选他人阁。”林肯问：“为什么?”这位银行家说：“他与我交谈过，他说他比你伟大!”林肯说：“我要他。我最头疼的，正是找不到比我强的人。我要把比我强的人都选人内阁。”

后来，银行家所说的参议员被林肯任命为财政部长，并非常器重他。尽管此人狂妄自大，但确实相当有能力。他不仅对工作尽职尽责，而且在财政预算与宏观调控方面很有一套。

林肯的宽大胸襟和超常驾驭的能力使他成为美国历史上最伟大的总统之一。

聪明的领导总是乐于与比自己更聪明的人相处，以便得到更大的发展。政坛上如此，商界亦然。作为一个公司老板，如果不敢使用在才能方面超过自己的人，要想在同行业中超越别人，一定会比别人走更多的路。这样不仅会加大经营成本，也会在时间上比别人慢一步，其结局也就可想而知了。

在现实生活中，由于受文化素养、虚荣心理等诸多方面因素的影响，能够真正放下所谓的自尊而大胆起用在能力上超过自己的人，确实需要一定的勇气和自信。

许多领导认为别人比自己强，就意味着自己不称职，不称职的老板会在员工中丧失威信，丧失了威信当然就做不成老板了。还有的领导认为员工中有人比自己强，那么肯定会对自己的位置虎视眈眈，早晚想取而代之，又何苦养虎为患呢?

在这种心态的支配下，当比老板强的员工取得各部门的赞许和支持时，老板会觉得他们是在树立自己的威信而在动摇老板的最高权力。于是，老板会有意或无意地疏远他们、压制他们，从而严重地挫伤了这些员工的积极性。

这种心态说到底是一种弱者的心态，外表的强硬正透露出内心的虚弱，反映出自信心的极大缺乏。真正的强者总是愿意接纳才华出众的人。这样的老板关心的不是别人对自己的顺从，而是公司的长远发展问题。因为他有信心控制局面，明白自己是在利用英雄和智者的能量来帮助自己走向更大的成功。

因此，成功的企业家会毫不犹豫地甩掉那种华而不实的虚荣，大胆地任用超过自己的人。

电话的发明人贝尔是贝尔电话电报公司的创始人，贝尔电话电报公司也是美国当代著名的大公司。贝尔获得的成功也在于敢用比自己强的人。他深知自己在经营管理方面并非强手，于是他就聘请罗斯·盖达勒出任贝尔公司的总经理。盖达勒的经营管理是非常出色的，在用人方面，他认为，要达到自己的目标，必须争取群众；公司能否稳定发展，关键在于接班人和领导层的素质。他把精力放在对手下人的训练和培养上，只在制定战略决策时才插手，其他的就放手让别人去干。他心胸宽广，从不计较个人的名利，对反对过他的人，也总是宽厚相待，不摆架子，而且他总能认真地听取别人的意见，鼓励下属提出不同意见。在盖达勒的出色领导下，贝尔公司迅速崛起，打败了西部联合公司的进攻。五年之后，公司资本由85万美元剧增到6000万美元。如果不用盖达勒这样的强手，这样一个奇迹对于贝尔公司来说只能是个梦想。

凡能成大事的老板都善于接受挑战，也善于挑战自我，把比自己能力强的人才招到自己的旗下，并且诚心相待。老板要想用那些能力比自己强的人才，就必须从心理上接受他们，多与他们沟通，大胆放手地让他们开展工作，及时充分地肯定他们的成绩，对能力和业绩确实突出者及时给予重用，使他们为公司做出更大的贡献。

美国的钢铁大王卡内基的墓碑上刻着：“一位知道选用比他本人能力更强的人来为他工作的人安息在此。”卡内基之所以成为钢铁大王，并非由于本人有什么了不起的能力，而是因为他敢用比自己强的人。他生前曾说： “把我的厂房、机器、资金全都拿走，只要留下我的人，四年以后我又是个钢铁大王。”

日本著名企业家盛田昭夫主张采用强过自己的人，认为只有员工某方面的能力强过自己，领导者才有成功的希望。他认为，即使一个才智出众的人也无法胜任所有的事情，只有重用在某方面能力超过自己的人，才能取人之长，补己之短，使自己不断进步，不断完善，从而完成超过自己能力所及的伟大事业。

海纳百川，有容乃大。企业经营者要想把企业做大、做强，必须有开阔的胸襟，广揽大才、奇才为我所用，才能保证企业的长久经营。

P18-20

作为中国古代四大名著之一，《水浒传》在社会上早已家喻户晓，世人皆知。《水浒传》成功塑造了宋江、武松、林冲、鲁智深、李逵等一百单八将生动鲜活的人物形象，具有极高的文学成就，在中国文学史上占有极其重要的地位。

对于《水浒传》，历朝历代的人们皆有所评论。即使到了新中国成立之后，围绕着《水浒传》的相关争论依然十分激烈。比如，宋江招安在很长一段时间里一直是大家评论的焦点；也许这也正是《水浒传》博大精深之所在。而《水浒传》带给我们的，不仅仅是极高的文学造诣、深邃的历史考问，而且还有梁山好汉在发展、壮大梁山基业时的谋略智慧。

在当今的市场经济时代，梁山好汉在创建梁山过程中所表现出来的大智大勇对于企业领导者的经营管理同样具有极其重要的借鉴意义。为此，我们编写了此书。

此书从现代企业经营管理的角度出发，精选《水浒传》中的经典片断，挖掘其中蕴涵的商战智慧，同时佐以大量的商战实例具体说明、活学活用，充分体现了《水浒传》在现代商场上的实用价值。

此书共分六章，分别从组织、人才、战略、管理、经营、营销方面展开阐述。章下分节，每节分《水浒传》原典、事由浅析和商学讲义三部分。

此书语言简明扼要、深入浅出，论证引经据典、触类旁通。既有古典韵味，又富当代气息。娓娓道来，令您醍醐灌顶，不禁拍案叫绝，是一部不可多得的企业经营宝典。

编者

2006.3.10