在清朝，全国排名前16位的大财团都在山西。仅仅把山西几个县城中富户的家产相加，数量就超过了一亿两白银。这个数量甚至比当时国库存银还要多。晋商为中国近代十大商帮之首，曾称雄商界500年，与犹太商人、威尼斯商人并称世界三大商人。一时间的暴富，也许只需要一点小聪明，而几百年的辉煌则源于一种智慧。

在清朝，“山西应考之童不敷额数”（指报考的人数少于录取的人数），这在中国科举史上十分罕见。“秀才学生意——改邪归正！”这句惊世骇俗的歇后语出自晋人之口，他们借此开启了一个价值多元的人生。让有才华者跻身于商界，是晋商成功的重要原因。

第一章 创业，实现财富自由的最佳途径

 1、进入财富集中地带

 2、及时发现“邻居”的需求

 3、永远不要爱上一个行业

 4、放眼天下者，富甲天下

 5、DOER VS DREAMER

第二章 把商人做纯粹了

 1、崇商重利，把经商作为大事业

 2、“学而优则商”VS“学而优则仕”

 3、经商祖训，家族延续的秘密

 4、经商之人，必是人中之智者

第三章 理财是一项复杂的智慧活动

 1、金融业的竞争，说到底是信誉的竞争

 2、义气是行商生财的资本

 3、做天下最大的生意

 4、钱流动的过程就是钱生钱的过程

 5、赚得起也要赔得起

 6、为社会慷慨“输血”

 7、不因利厚而过贪

第四章 政治智慧的力量

 1、拥有敏锐的政治嗅觉

 2、官场上没有永久的靠山

 3、藏智、藏富、藏势，最忌一个“露”字

 4、银子换来官帽子

第五章 小生意只需小聪明，大生意需要大智慧

 1、把天下所有的商人都招来入股

 2、专用“外人”经营

 3、联号制——晋商首创的“托拉斯”

 4、一个强大的商业帝国靠人治是行不通的

 5、家族企业的最大难关是分家

 6、把“冷板凳”坐热

 7、买卖赔与赚，信息占一半

 8、做小生意是赚钱，做大生意是做人

第六章 用什么样的人，关系到你能赚多少钱

 1、不用“少爷”

 2、选人的三条原则

 3、“锻造”大掌柜

 4、“顶生意”顶出积极性

第七章 有银子大家一起赚

 1、两个精神支柱

 2、自律才能律他

 3、以戏会友

 4、以仁和之风为人处世与经商

 5、天下晋商是一家

 6、打破“富不过三代”的古谚

 7、用人不疑，疑人不用

 8、一次商人救国的壮举

附录 晋商八大家族

 1、“白手起家”乔氏家族

 2、“外贸世家”常氏家族

 3、“太谷巨富”曹氏家族

 4、“票号世家”侯氏家族

 5、“祁县大户”渠氏家族

 6、“世袭皇商”范氏家族

 7、“平阳首富”亢氏家族

 8、“最后风光”孔氏家族

任何时代都有财富集中地带，要想发大财，就得进入财富集中地带，否则，远离巨额财富，又如何能发大财呢?

乘势而起的好处有两点：一是节省精力，二是节约投资。这两点对所有希望成功的商人来说都非常重要，乘势而起无疑可以加速你的成功速度与扩大成功规模。 “无势造势，有势用势，生意乃成。”

明朝权臣严嵩的儿子严世藩曾与人说：“天下富家，积资满五十万以上，方居首等。”按他的标准，当时全国共有17家列入，其中“山西三姓，徽州两姓”。

咸丰年间，有位大臣向皇帝递交了一份奏折，详细地介绍了山西富裕家族的资产：“如山西太谷县孙姓，富约两千余万。曹姓、贾姓富各四五百万，平遥县之侯姓，介休县之张姓，富各三四百万……介休县百万之家以十计，祁县百万之家以数十计。”仅仅把山西这几个县城中富户的家产相加，数量就超过了一亿两白银。这个数量甚至比当时的国库存银还要多。这么多有钱人，在一段时间里，集中出现在一个地方，这种现象在中国几千年的历史上并不多见。能积累起数以百万计的家产，大概不会是因为“引车卖浆”或是“织席贩履”这样的小买卖，而是做着某种纵横天下的大生意。生意成功的人数又这么多，大家“比邻而居”，这就很容易让人得出这样一个结论：在历史上一定存在着一个由山西商人组成的实力强大的商人团体。那么，山西商人(晋商)是如何发迹的?

让我们把目光转向晋商崛起的明朝初期。朱元璋推翻元政权以后，蒙古人退回草原。为彻底翦灭蒙元势力，朱元璋曾4次用兵，但收效甚微。于是明政府先后在北边设立9个重镇，构成沿边320多公里的防御线。根据研究，军队的人数非常多，一度达到了120万人，使用的军马也有30多万匹。

任何时代都有财富集中地带，要想发大财。就得进入财富集中地带，否则，远离巨额财富，又如何能发大财呢?当时的财富集中地带之一是九镇边关。

“兵马未动，粮草先行。”历览古今多少战事，胜，胜在粮；败，也败在粮。军需粮食关系到王朝的命运。对商人却是难得的机会!近百万大军的粮食需求蕴含着巨大的商机，商人们怎么会放过这一发大财的机会呢?

明洪武三年(1370年)，山西的行省参政杨宪，给朱元璋上了一个奏折。按照这个名为“开中法”的奏议，朝廷不必再自出巨银输边了。而是由商人按照官方要求将粮食运到指定的地方换取盐引(明代由官府发给盐商贩运、出售盐的凭证)后凭盐引到指定的盐场支取食盐，最后到相关的售盐区去销售，除补偿转运粮费外的利就归己所有。一般情况是200石粮食换一张引票。

这种做法有三个好处，第一利于国家，第二便于商人，即惠商，第三利于减轻老百姓的负担，可谓一举三得。朱元璋很感兴趣。下令推行全国。

时势造英雄，时势也造巨商!明初政府为了解决西北边疆危机，不惜让渡一部分特权。

盐的重要性不言而喻。人人离不开盐，在商品经济不太发达的时候，盐是一个大宗商品，经营起来风险小、利润高，是一桩只赚不赔的买卖。按当时的行情，经营每引盐可获纯利白银六钱，如果达到了十万引，就能获利白银六万两之多，可称得上是厚利了。

盐铁专卖，是历朝历代既定的国策，商人能如此大范围地涉足盐业经营已经是天大的皇恩了。这对商人，尤其是晋商来说，无疑是一次千载难逢的机遇。P3-5

何谓山西商人？我的回答是：走西口的哥哥回来了，回来在一个十分强健的人格水平上。

——余秋雨（著名学者）

山西商人的社会定位序列与别处不同，竟是：第一经商，第二务农，第三行伍，第四读书。 ——雍正皇帝（雍正二年硃批）

在举国皆崇尚做官的中国，惟独山西人崇商，并以“学而优则商”替代“学而优则仕”，在这种独特的心理环境中，山西商人对自身职业没有太多的精神负担，把商人做纯粹了。

——乔治·克鲁特（克特利管理顾问公司总裁）

因为一些重要的银行家住在山西太谷，所以这里常常被称为“中国的华尔街”。

——罗比·尤恩森（美国传记作家）

晋商生意满天下，商号遍天下，理天下之财，取天下之利，就在一个“藏”字。藏智，藏巧，藏富，藏势，藏大手段、大器局，而晋商又最忌一个“露”字，最忌与官家争势。

——刘畏（财经记者）