中国上下五千年的历史，从来不曾风平浪静过。为了求得自己生存所应有的环境，上至君王，下至百姓，无人不在处心积虑地与他人乃至社会展开一场旷日持久的生存博弈。解读历史怪圈中的铁血定律，掌握进退攻守时间的博弈规则！

人生如游戏，而每个游戏都有自身的规则，在中国历史的长河中，这个规则就是在数千年强权下衍生出来的谋求自身在博弈中的利益最大化。在游戏中，我们看尽人与人之间的恩怨、世间的百态！

第一章 中国历史中无处不在的博弈

1中国历史中的博弈

战争：你打得起吗?

皇帝与权臣：权力天平上的游戏

2博弈的参与者

寇准莫名罢相

3不可忽视的规则

邓艾功成而身亡

贾至维护规则的权威

4你是否掌握信息

郑板桥受骗

孟尝君献耳环

5做出决策

秀才遇上兵的故事

不做没有收益的决策

6依决策行动

姚崇临死留计救子孙

第二章 博弈中的信息

1难以避免的不确定性

历史上最早的空城计

2混淆信息

智取生辰纲

孙膑的复仇之战

3掌握的信息越多。决策越正确

诸葛亮草船借箭

4侦测信息，破解难局

陈襄智断疑案

曹操煮酒论英雄

5甄别信息，获取真相

孙亮巧断借刀杀人案

陆逊欲退反进

6保守秘密

李允则三招固雄州

王允巧施美人计

7信息不对称呼唤诚信

李世民用人不疑

光绪帝受骗

第三章 博弈中的策略

1你有几多策略

项羽破釜沉舟

犹豫不决的后果

2优势策略

恶讼师演义

将错就错跳出危局

3劣势策略

范蠡救子

4剔除劣势策略

张倚说赵王

曾国藩巢捻

5不要指望最好的结果

孝庄文皇后屈嫁皇叔

庞统巧献连环计

6决策在于速断

赵匡胤快夺清流关

唐玄宗舍车保帅

7鱼与熊掌不可兼得

郭子仪位高而谦卑

让别人做出牺牲

8有时也需要点运气

司马懿死里逃生

侯景之乱

第四章 几种典型的博弈

1两人博弈与多人博弈

坐收渔人之利

秦赵长平之战的背后风云

2零和博弈

玄武J、]之变

3智猪博弈

兔死狗烹

司马伦嫁祸于人

4不对称信息动态博弈

虞诩以弱示强

5斗鸡博弈

司马懿装傻

汉高祖白登被围

6同时行动博弈

华容道博弈

7多次博弈

康熙智除鳌拜

为了排挤的夸赞

第五章 博弈中的规则

1规则——博弈的前提

适应规则的变通之术

2好规则带来效益

鲁哀公救火

萧规曹随

3创制规则

叔孙通制礼仪

赵匡胤削夺兵权

4捍卫规则

诸葛亮挥泪斩马谡

固执的赵绰

5挑战规则的代价

林县令告状

黎民百姓的反抗

6利用规则

西门豹治邺

狄青占卜

第六章 博弈中的均衡

1纳什均衡

张之洞的办事之道

大树将军冯异

2博弈对各方的效益

晏子巧用二桃杀三士

弱者的联合

3均衡的困境

周亚夫绝食而亡

4改变博弈的条件以摆脱困境

吕夷简妙计罢宦官

封官不能一步到位

5均衡的终极目标——为行动提供方向

关羽败走麦城

让双方皆大欢喜

第七章 博弈的智慧

1回应规则之——威胁

孙武杀一儆百

2回应规则之二——承诺

康熙倡导廉明之风

苟富贵勿相忘

3引导胜于强制

引导的妙用

4不要忽视你身边的任何一个人

猖狂的狱吏

小人物的力量

5先动劣势与后动优势

李密反唐

退避三舍

6排列组合在博弈中的妙用

田忌赛马

合肥保卫战

让我们先来看一个经典的博弈案例：

有甲和乙两个人从一个闻名遐迩的出产细瓷花瓶的旅游胜地归来，各自都带回了精致美观的花瓶。但是，在提取行李的时候，他们发现花瓶竟然被摔坏了。于是，他们向航空公司索赔。航空公司知道花瓶的价格大体在80、90元浮动但是不知道这两位旅客买时的确切价格到底是多少。航空公司的服务人员很聪明，他们让两位旅客在100元以内自己写下花瓶的价格。如果两位旅客写得一模一样。那么，航空公司就认为他们讲的是真话并按照他们写得数额进行赔偿。可是，如果两位旅客写得存在差异，那么，航空公司就认定写得低的那位旅客讲的是真话。将原则上按照这个低的价格进行赔偿，同时对讲真话的旅客给与2元钱的奖励，而另一位被认为是讲假话的旅客将少给2元钱，以此作为对讲假话的惩罚。

实际上，为了获取最大的赔偿金额，两个旅客甲和乙最好的策略就是都写100元，那么两人就都会获得100元的赔偿。然而，甲自以为很聪明，他觉得如果自己少写1元变成99元，而乙会写100元，这样自己就将得到102元，这岂不是很好吗?因此他决定写99元。可是，其实乙更聪明，通过平时观察，他了解甲为人多算计，估计到甲要写99元，于是他准备写98元。

事情到此为止了吗?不是的!想不到甲还要更聪明一个层次，他也通过日常交往了解乙为人心眼多，他计算出乙要写98元来坑他，于是他准备写97元

大家知道。下象棋的时候，不是说要多“看”几步吗?“看”得越远，胜算越大。你多看两步，我比你更强多看三步；你多看四步，我比你更老谋深算多看五步。在花瓶索赔的例子中，如果两个人都“彻底理性”，都能看透十几步甚至几十步、上百步，那么上面那样“精明比赛”的结果，最后落到每个人都只写一两元的田地。事实上，在彻底理性的假设之下，这个博弈惟一的纳什均衡是两人都写0。

只要我们足够理性的话，均衡就能让我们预知结果，但是均衡的结果在理性人的决策下往往会把参与者带入另一种困境。例如著名的囚徒博弈，正是因为两人都是理性的入，所以他们都选择了招认，因而获得均衡并不是对于他们自己最好的结果。

出现这种均衡困境实际上是源于博弈的参与者都是自私的，他们都希望使自己的收益最大化，因而只要人自私的一面存在，博弈的困境也就不可避免地持续。

本书不是来介绍博弈论知识的，只是想和读者们一起来研读中国历史上的博弈游戏。博弈在西方的词汇中译作Game，即游戏的意思。也就是说，博弈本来就是一场游戏。

如果用这样的眼光来看待中国历史。我们会发现中国浩瀚的历史其实也只不过是在极端皇权下，为求得生存，和生存得更好而展开的博弈游戏罢了。皇帝要生存，官吏要生存，百姓要生存，文人雅士也要生存。于是在他们之间进行了一场又一场旷日持久、精彩纷呈的博弈游戏。

我之所以选择从历史的角度来分析博弈的理论，主要是基于两点原因。一方面，我们对于历史的兴趣是深厚的，而且了解得是最深入的。如果从经济学、管理学乃至法学的角度分析，这会抛弃很多想对博弈有所了解。却又难于从经济学、管理学等晦涩的学科里提起兴趣的读者。另一方面，以中国的历史为背景，我们会找到很多熟悉的感觉，对照过去，思索今天，我们或许能得到更多的感悟。

简单地说，博弈论是研究如何用最小的代价获得最大的收益的一种策略。实际上它就是一个“选择与放弃”的过程。在数千年的历史中。每一次博弈都是一次智慧的较量，为后人留下了宝贵的财富。通过研讨它们，我们可以掌握人生中的生存法则，选择最佳的成功之道。

因此，生活在今天的我们需要了解一点博弈的东西。正如著名经济学家保罗·萨缪尔森所说：“你要想在现代社会做一个有文化的人，那么你必须知道一点什么是博弈论。”这不是一个经济学家的胡言乱语。而是一个非常之中肯的建议。很多的问题如果我们能从博弈论的角度进行分析，或许你会发现原来难以理解的问题变得清晰起来。更多的时候，用你所知道的博弈理论来进行决策、选择．你会跳出一些人类理性思考而遭遇的尴尬，走出某些看似难以解决的困境。

在我们生活的现实世界中。博弈是无处不在，无时不在。既然历史上的博弈依然在今天延续，那么我们不妨抱着寻古鉴今的态度来解读历史上的博弈。倘若能让读者们在细细品味历史的同时，还能对今日的博弈有所感悟，那么笔者期望的目的也就达到了。

                    杨磊

                    2006年2月于北京