如果能够拥有透视他人性格的X射线该多好啊！不过这种透视能力任何人都无法赋予你，但本书会呈给你一个科学的人格类型模式，提供大量有实际情景的识别练习，帮助你判断出16种人格类型和4种性情禀赋。这种人格类型模式正被《财富》500强中的大多数公司所使用。了解自己的性格，才能真正扬长避短；了解他人的性格，才能顺利达成一致！

　　人们的性格多种多样，对一个人起作用的方法，对另一个人却全然无效。当人们站在你面前时，如果你能迅速地知道他们在想什么，他们的内心渴望什么，他们喜欢什么，又不喜欢什么，那么你就能懂得怎样激起他们的兴趣，进而影响他们的行为，从而轻松地解决冲突，促成一份协议的达成，或者只是单纯地与他们舒服地相处。《不必火星撞地球：避开交际中的性格陷阱》建立在一种影响巨大、广受赞誉的心理模式基础上，这种心理模式被称为人格类型。在过去的二十多年里，它被广泛应用于商业、教育以及咨询服务等各个领域。正因为了解了人格类型，人们才可以在人际交往中所向披靡。本书可以帮助你：判断出16种人格类型和牛种性情禀赋；了解自己和他人天生的长处和弱点；迅速判断出他人喜欢的交流方式；引导对方回答“是”。

【目录】

译者序

致谢

第一部分 人的行为动机

导言

第1章 人格类型原理：我们为什么会如此行事

第2章 最真实的你：测试你的性格倾向

第二部分 快速解读他人性格的系统方法

第3章 性格倾向中透露出的线索

第4章 性情禀赋：四种不同的人类本性

第5章 为什么我们看到的和实情不一样

第6章 各种技巧的综合运用

第7章 快速接近他人的技巧：怎样和各种类型的人打交道

第三部分 了解16种人格类型的人的性格特征

第8章 了解传统主义者：四种SJ型性情禀赋的人

第9章 了解经验主义者：四种SP型性情禀赋的人

第10章 了解概念主义者：四种NT型性情禀赋的人

第11章 了解理想主义者：四种NF型性情禀赋的人

第12章 怎样才能不再像从前那样千篇一律地看待他人

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使用快速解读他人性格技巧的不同方法

假设有一个木匠，他的腰带上挂着三样工具：一个锤子、一把锯和一把螺丝刀。有时候，他做一样工作，只需要锤子； 做另一样工作呢，又只需要锯；做第三项工作，他只需要用螺丝刀。不过也有些时候，他需要用两样工具，或者是三样工具一起用。他到底使用哪几样工具，完全取决于环境和工作的特殊要求。

将快速解读他人性格系统方法的三个组成部分看做是你的三样工具。为了完成工作，也就是说，快速而准确地判断出一个人的性格，你可能需要一样、两样或者是三样工具。就像木匠需要决定使用哪样工具以及使用工具的先后顺序一样，你也需要确定在既定的条件下，应该使用哪样工具，又该如何使用。方法1  

在这第一个事例中，我们假定你只可以使用性格倾向方面的技巧来搜集所需的信息。一旦你对人物的性格倾向有了一个“假定的设想”，那么你就可以使用其他两项一一性情禀赋和情感方式——的技巧，来证实你的猜想是否正确。

仔细阅读下面的场景。找到能够判定简的人格类型中四个字母的线索。

简，35岁，是当地一家储蓄信贷社的客户服务代表。你到信贷社去，因为你的账户出了点儿差错，必须得改正，而造成差错的原因在于信贷社方面的失误。你见简的目的就是为了要求信贷杜方面放弃收取20美元的服务费，因为出差错的是信贷社，而不是你。  

简穿着一身整洁笔挺的职业套装。她的长发盘成了一个法国式发髻，身上的几件饰物(项链、耳环和戒指)搭配得很好。办公室的桌子上摆着几张她家人的照片，镇纸是一只用石膏雕成的小孩的手，上面镌刻着：“妈妈，我爱你。你亲爱的杰西卡”。简的桌子非常干净，上面只有几样东西，而且都摆放得很整齐。上面没有成堆的文件夹，只在桌子中央放着一本信贷社的便笺、一枝钢笔和一个闹钟。

简对你的到来表示欢迎，并为了自己因为接一个电话而让你等了几分钟而道歉。她请你坐下，并礼貌地问你，你们之间的谈话是否可以在半个小时内结束，因为她之后有一个会议，她需要肯定自己可以给你你所需要的时间。

简很友好，精力充沛，虽然她会不时地看一眼进出信贷社的顾客，但她还是在很认真地听你解释情况。她一直在听你说，一点儿没有想要辩护。她不时地点头，对你表示赞同。有两次，她礼貌地打断你，询问一个细节，浏览你带来的文件。在解释自己需要几个步骤来展开调查，以求解决这件事时，简不停地打着手势。总的来说，你觉得简很关注信贷社方面给你造成的不使，并且希望你今后依然能成为信贷社的客户，井享受到愉快的服务。

问题1

简看起来是一个外向型人，还是内向型人?

线索：简精力充沛，喜欢将自己的想法大声地说出来，手势和身体语言生动丰富，喜欢和人打交道。尽管她很认真地在倾听，但同时也没放过任何周围的事情。

答案：看起来，简是一个外向型人。

在断定了简是外向型人后，就排除了8种内向型人格类型。也就是说，简可能的人格类型已经从16种降到了8种。

问题2

简看起来是一个感知型人，还是直觉型人?

线索：简很关注细节，她要求你重复问题的细节，当需要时又停下来查证。她对你带来的文件很感兴趣。尽管不时地看看房间里的其他地方，但她还是很注意你所说的话和当前正在发生的事情，而不是被自己的一些想法分了心。

答案：简看起来是一个感知型人。

在断定了简是感知型人后，就排除了8种直觉型人格类型。也就是说，简可能的人格类型已经降到了只有4种(外向、感知型)：ESTJ型、ESFJ型、ESTP型和ESFP型。

问题3

简看起来是一个思考型人，还是感觉型人?

线索：她很体贴而友好，通过话语和身体语言与你交流，表示对你的关心，以及她想要帮助你的愿望。在她的桌子上，有几张她家人的照片，和她女儿的一件艺术品。

答案：看上去，简是一个感觉型人。

在断定了简是感觉型人后，就排除了所有思考型人格类型。也就是说，简可能的人格类型已经降到了只有2种：ESFJ型和ESFP型。

问题4

简看起来是一个判断型人，还是认知型人?

线索：她的外表很端庄整洁，说明她对自己的衣着很注意。她的桌子很干净，东西摆放整齐——没有文件堆在上面。她的时间意识很强，从她确认自己是否能够给你足够的时间，以及桌子上很少的几样东西中有一个闹钟，就可以看出她的这一优点。如果你能够偷偷地瞥一眼她的日历，就会发现她的字迹非常整洁，而且是用钢笔书写的。她对事情有很好的控制能力，她的反应从容而谨慎，没有一丝犹豫不决。

答案：简看起来是一个判断型人。

既然你已经判定简是一个判断型人，如果你的其他猜测也都正确的话，那么简的人格类型就是：ESFJ型。

为了证实你的设想，现在请使用其他两样工具——情感方式和性情禀赋。

问题5

简看起来是外向型情感吗?

线索：简的外表说明她很在意自己留给别人的印象。她的口头和肢体语言表达能力都很强，赞同的时候她会点头，在交流不愉快的信息时，她会撅起嘴唇摇摇头。给你的感觉是，她真的在听你说话，很关注给你造成的不便，而且愿意尽个人所能来帮助你。

答案：是的，简是一个外向型情感的人。

这说明简的人格类型当中一定含有FJ这两个字母，而你在前面已经肯定了她是一个感觉型的人。

问题6

简看起来是一个传统主义者吗?

线索：她很有礼貌，也很尊重他人。尽管很友好，但她并没有和你开玩笑，而是很严肃地对待发生的问题。她穿着保守，同时也很适合她的工作环境和职务。她很真诚，让人感到心里踏实，这不是因为她说的都是你爱听的话，而是她将自己对客户的责任看得很认真。

答案：是的，简看上去是一个传统主义者。

这说明简的人格类型当中一定含有s和J这两个字母，因为传统主义者一定是SJ型人。

通过上面的一系列步骤，你已经得到了一个合理的结论，那就是简是ESFJ型人。一般来说，你会猜错简人格类型当中的一个或者两个字母，如果你全部都判断对了，那说明你实在是太棒了。方法2……P183-187

有句话说得好：“性格决定命运。”

你对生命最终的渴望是“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”的豪迈，还是依傍着“小桥流水人家”坐看“夕阳西下”的平和温婉？在面临着事业和人生的重大抉择时，你是眼光长远，果断而有魄力，还是只看当下，优柔寡断?面对生活的缺憾和人性的弱点，你是不断拓宽自己的胸怀，选择包容和超越，还是牢骚满腹，变得日渐麻木和冷漠?

我们总以为自己是自由的，可以随意地进行选择，孰不知生命有它自己的轨迹，天性早已暗暗限定了我们必然会走的人生之路，只是或早，或晚。

保罗D．泰戈尔和芭芭拉．布朗．泰戈尔是人格类型研究领域的权威，在过去的15年当中，他们一直致力于将人格类型研究应用于实际生活，《不必火星撞地球：避开交际中的性格陷阱》便是他们这种努力的成果之一。

在书中，保罗D．泰戈尔和芭芭拉．布朗一泰戈尔从四个层面对于人的性格进行阐释，最后得出了16种人格类型。然后又从性情禀赋、情感方式两方面相互印证、生发，概括总结出了每种人格类型的主要性格特征。

我很喜欢两位作者的这一观点：每种人格类型本身并没有优劣之分，它们都各有自己的长处和弱点。比如说，在人们如何组织自己的世界，以及采取什么样的生活方式上，作者将人们分为两类，一种是判断型，一种是认知型。在面临选择的时候，判断型人总是迅速果断，因为他们喜欢将生活安排得有条有理，而认知型人却拖拖拉拉，到了最后期限也还是犹豫不决，从这一点来看，似乎判断型人更好一些。可是换一个角度，我们却会发现，认知型人对待生活的态度更开放，他们更容易体会到生命中那些单纯的乐趣，而判断型人对待事物的严格态度却使他们的内心显得有些封闭。

我们无法彻底改变自己天生的性格，但我们有必要了解自己的长处和弱点。了解了自身的弱点，我们才能知道如何避免它们带来的偏激和狭隘，躲开自己个性当中潜藏的礁石和暗流；发挥自己的长处，做起事来才能事半功倍，乘长风破万里浪。而伴随着对于其他人人格类型的了解，我们也一定会越来越了解到他们的真正需要，变得越来越体贴，并对他人的弱点抱以更多的理解和宽容。

与其将(不必火星撞地球：避开交际中的性格陷阱)看做是提高人际交往能力、以实现自己目的的一项实用技巧，我更愿意把它看做是打开通往自己和他人内心大门的一把钥匙。我们不能掌握世界，但我们应该在生活的激流中努力掌握住自己，通过改变性格来改变自己和他人的命运。而性格上的改进又必然会为我们带来更和谐的人际关系。

最后，要感谢刘艳辉和王华伟。在翻译过程当中，他们既是我的第一读者，也是我率先应用人格类型研究的对象。和他们的探讨给了我很多有益的启发，而作者对于不同人格类型的阐释分析又让我对他们以及自身的性格有了更好、更积极地理解。

                       殷红姣