如何才能成功？怎样才能避免失败？本书告诉你成功的要诀在于做人三势：借势、谋势、造势。全书涵盖了“势”的不同层面和不同发展的阶段，它从史海钩沉中借鉴古今，不仅立足军事、商战，而且广而推及到做人处事等领域，从中我们可以观成败，谈得失。全书内容具有一定的理论高度和历史深度，是我们通向成功之路的一盏导航灯。

借势就是借助某种氛围、某种趋势或某种外力，顺风扬帆，顺路搭车，实现自己的计划；或借冕生誉，提高自己的知名度和美誉，以致美名远扬。

欲成大事，谋势为先。谋势贵在出奇制胜。对事物要积极、敏锐、全面地观察和预测。估计“势”运动变化的趋向和力度。使自己的行为跟上形势，适应形势。

造势，是凭借自己的智慧和力量，采用相应的措施去积极主动地创造出一种有利于自己生存、发展和壮大的态势、格局和趋向。通过造势，可以达到人为创造时势，凸显形像，增进优势并且打击对手的目的。

第1部借势

凭势生势 所向披靡

量身借势 巧树形象

以弱附强 独步天下

借鸡孵卵 反戈一击

风水宝地 借势生财

追逐大势 独占鳌头

合理冲撞 借助名人

人乡随俗 大获成功

借势名人 巧于公关

巧借东风 扬名显威

劳模公关 生意兴旺

巧借大树 可以乘凉

借风起飞 搏击商海

借重人气 企业腾飞

挖掘人才 不遗余力

借机转势 风范永驻

采集信息 为己所用

机智应对 顺以导瑕

大胆假设 小心求证

坐等时机 有的放矢

旁敲侧击 醍醐灌顶

抓住战机 迅速出击

借贷融资 扩大发展

巧用时差 如愿以偿

出手迅捷 开拓市场

借树开花 超常发展

顺势而动 大事可成

善于发现 把握命运

善于用人 短也是长

巧人之手 攻城掠地

真诚待人 借势转运

善于借花 扬己之名

因地制宜 胜券在握

假借天命 号令天下

巧借东风 一日千里

顺水行舟 其势悠悠

第2部谋势

顺藤摸瓜 跟踪出击

以变应变 拓展势力

欲取先予 巧于应变

以人为本 谋取优势

慷慨解囊 抛玉引市

大处着眼 谋势长远  

以退为进 满足对方

人情至上 钓到大鱼

大处着眼 小处着手

细心观察 科学预测

制定目标 规划未来

欲擒故纵 虚与委蛇

察言观色 试其底牌

步步为营 迈向成功

避实求虚 围魏救赵

乘虚而入 攻其不备

精心经营 网罗势力

排斥异己 独操权柄

灵活授权 抓住关键

体察民情 平民风范

统筹协调 兼顾全局

选拔人才 培养新锐

因势应变 点石成金

认清形势 广种薄收

危机预势 化险为夷

敢于取舍 壮士断腕

长驱直人 速战速决

里应外合 内外夹击

乘胜前进 因势制胜

合而围之 分而制之

以打迫和 以战除战

将计就计 顺势而为

乘隙而人 抢占先机

巧于设局 劣势营销

见风转舵 因时而宜

精于运作 谋事在人

巧妙预测 商场驰骋

当机立断 顺风扬帆

不备不虞 不可以师

与时迁移 随物变化

顺应潮流 前途无限

以逸待劳 坐收渔利

相机而动 事半功倍

借力发力 以小搏大

布形谋势 全面发展

逆向思维 错位竞争

维护权益 砸出名气

以变应变 变中求胜

三人成虎 谎言可畏

精心策划 切忌鲁莽

第3部造势

急功近利 走向败亡

制造场面 动人心弦

小题大做 引起轰动

出奇制胜 赢得声誉

制造假象 迷惑对手

抓住时机 制造声势

抓住细节 大做文章

避其锋芒 伺机反攻

树立信心 超越自己

适应形势 善于变化

运用强权 胜于言教

善用契机 提高声望

苦心设计 诱其上钩

施放迷雾 瞒天过海

巧设诱饵 逼其就范

激怒对方 反击为主

马戏战术 制造政变

迂回外交 麻痹对方

巧搭台阶 给人颜面

买一送一 出奇制胜

兵不血刃 智退强敌

以信为本 声誉日隆

别出心裁 大获全胜

笼络人才 独占鳌头

子昂弄琴 名垂千古

捕捉商机 大显身手

蓄锐造势 举旗称王

名人效应 凸显优势

创意领先 商机无限

顺势谋利 成就事业

以毁代卖 抬高价格

亮出优势 赢得顾客

懒人发财 致富有术

善造势者 必有胜局

形式多变 营造声势

虚张声势 以假乱真

巧布迷阵 惑其心智

逆势而为 行业洗牌

不懈追求 成就明星

点燃智慧 寻觅时机

弱者联合 合纵抗强

制定标准 划清界限

专家促销 增强效果

勇于下注 一喝成名

致富有方 变废为宝

慧眼如炬 发现商机

众人拾柴 火势更旺

张扬声势 树立形象

争中生智 摔出金奖

富于想像 恋情赚钱

造奇仿古 聚敛财富

凭势生势 所向披靡

作为企业的决策者要决胜商海，许多时候应学会韬光养晦，也要借势增势，才能在激烈的竞争中所向披靡，这就是竞争实力上的优势所致。

近十几年来，通用公司虽然受到日本几大汽车公司的严峻挑战，出现了一些困难，但其实力并没有受到太大的损失。20世纪80年代初期，通用公司实施了“世界车”战略，向欧洲市场连续推出了X型、T型、S型等系列新车种。通用公司确信：只要能在欧洲战场上克敌制胜，把福特公司赶出欧洲，那么，在美国市场小轿车战中便可立于不败之地，甚至可以一举击垮以小车称雄的日本公司。为此，通用公司不惜“出血”作战。1983年它在欧洲市场亏损2.3亿美元，1984年亏损2.9亿美元，1985年亏损3亿美元，但市场占有率稳步提高了，而且将福特公司挤出了欧洲销量第一的位置。

通用公司为了实现其“世界车”的梦想，还与日本的丰田、五十铃、铃木等公司实现了合资经营和技术嫁接，以增强自身的竞争实力。如今，通用公司在美国以外的40多个国家装配、生产汽车，还将成品销往世界200多个国家和地区，成为名副其实的通用汽车。

通用公司为适应世界潮流的变化，正在改变原来的经营体制，朝高科技、产业多元化发展，力图创立新的汽车生产体系。

1984年，通用公司以25.5亿美元收购了世界最大的软件设计公司——电子资料系统公司，其收购目的是希望完成可连接到全球各地的庞大数据库，最终将“通用”变成一个没有文书的企业。通用公司还与日本最大的机器人制造商——“法那克”成立合资公司，完成了自制机器人的研制。另外，“通用”还以50亿美元收购了休斯公司，以便在防卫机械等方面立下脚跟。总之，通用公司打算以电子、金融、防卫机械等为基础，迅速发展，再配合汽车部门竞争力的强化，一跃成为顺应21世纪发展的多元化经营企业。

通用公司为了将日本车逐出太平洋，还推出了“神农”车开发计划。该车导人了最尖端技术与革新化的市场营销观念，加上生产、设计、管理的自动化，将具有超越日本车的高质量和低价格。根据“神农计划”，所有的主要零件工厂将集中在一处，5分钟内即可以补足缺货的零件。这样，原始的“丰田样板”将被“通用样板”所取代。所以有人说，神农工厂是由通用公司的高科技和丰田公司的样板结合而成的具有划时代生产技术的新型汽车企业。

通用公司凭借自己强大的势力，以高屋建瓴之势大举出击，企图成为21世纪汽车工业的霸主。由于它的起点高、实力雄厚，技术先进，所以除了几家较大的汽车公司还可以勉强应付外，其他的小规模汽车公司都被秋风扫落叶似的击垮了。通用汽车公司横扫欧洲后又移师太平洋，欲与日本汽车一争高下。目前虽然还看不出，结果到底鹿死谁手，但是通用汽车公司凭势生势的战略已取得了初步的成功，如此发展下去，世界汽车霸主之位恐怕非他莫属。

作为企业的经营者，要注重在技术、营销、品牌、服务上提升企业的核心竞争力，凭核心竞争力的优势，壮大自己的实力，走向国际市场。成为世界上一流的企业。

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如何才能成功?如何才能避免失败?每一个渴望事业有成的人都希望自己成为上帝的宠儿，拥有比他人更多的富贵和荣耀。古往今来，人们各自从不同的角度给这个问题提出了答案：有人说成功靠恒心，有人说成功靠天赋，有人说成功靠运气。本书告诉你的是，成功的要诀在于做人三势：借势、谋势、造势。

势，即一切事物、力量表现出来的趋向，指自然界的现象或形势，以及政治、经济、军事或其他社会方面的状况或情势，又指势力。势，是一种规模、一种形态、一种质的张缩、一种实力的象征，一种在精神和思维操度下的力量体现。势，无时不在，无处不有。它无论是在自然界还是人类社会，它无论是在生命的个体之中，还是在生命的群体之中，都随手可触、随处可见。得势者，得生存和发展，抑或得天下；失势者，难生存和发展，抑或失天下。无势不行，无势不稳，无势难张伸。有势要行，有势慎行，有势要张伸。莫看江水付东流，莫要闲白了少年头。

茫茫宇宙，煌煌人世。从古至今，有哪个仁人志士不为成功与失败而困扰，有哪个权利者不为成功与失败而绞尽脑汁?

“势”关成败，所面临的势对你有利与否是决定你成功的关键。这是因为“时势造英雄”。只有具备了成功的客观条件，你才能脱颖而出，取得事业的成功，成为世人瞩目的英雄。

势，包括很多主客观因素，比如天时、地利、人和，比如天赋、恒心、毅力，但最最不可缺少的，就是一颗精明的脑袋。但更多的时候，你所要成就事业或想做成某件事情的客观条件并不具备。这时就需要我们开动脑筋，启发智慧，千方百计地去借势、谋势、造势，为自己创造成功所必需的环境、条件或氛围。因为“势”在人为，只要善于谋划，精于盘算，没有条件可以创造条件，没有运气可以创造运气。就上边提到的各种客观因素而言，英雄能够创造“时势”。“地利”包含着人为的选择，“人和”则可以通过巧妙的手段加以创造、改善和维护。“天赋”固然重要，但还要看你善不善于根据客观条件灵活地调整心态。决定是进是退，是攻是守，是坚持还是放弃。正所谓“识时务者为俊杰”，否则就成了“顽固不化”、“钻牛角尖儿”。

君不见当年秦始皇统一中国，“六王毕，四海一，蜀山兀，阿房出”，更有绵绵万里长城，其势巍峨，顺应时势也。曾几何时，桃园结义，三英战吕布，取小沛，定荆州，雄踞西蜀，合力造势也。曾几何时，水泊梁山“替天行道”旗帜迎风招展，一百零八位英雄气度非凡，后因招安受降，遭毒害几乎全部惨死，背道灭势也。大江东去，浪淘尽，千古风流人物，更何况血躯男儿，为三斗米而折腰，以求生势也!红军爬雪山过草地，行程二万五千里，以屈求伸，保存力量，后拥兵百万，可谓肩负正义，星火可成燎原之势也!美国硅谷汇聚了成千上万高科技人才，研制尖端产品和技术，并把这些产品和技术普遍推向全世界，并使人类社会形成本质性的变化，可谓核裂之势也!

朗朗乾坤，皓月盈亏，那是地球引力势能在起作用；万丈瀑布，水轮飞转，点起万家灯火，这也是引力势能功不可没。汽车因弹簧不颠簸而平稳、箭在弦上而待发、人的才能发挥具有伸缩性……这些都是因为弹性势能在起着决定性的作用。

势者，实质本能也。实实在在的做事，踏踏实实的工作，老老实实的做人，实事求是的风范，丰富而高尚的内在品质，和能产生强烈磁场效应的沉甸甸的质量，是实势的存在体现，也是造势的前提和基础。

本书涵盖了“势”的不同层面和不同发展的阶段，它从史海钩沉中借鉴古今，不仅立足军事、商战，而且广而推及到做人处事等领域。

书中具体案例，可以观成败，谈得失，从理论上就做人三势进行了深刻的探讨。本书内容具有一定的理论高度和历史深度，读之可以相互印证，收到举一反三的效果。

编  者

2005年9月于北京