家居产品制造商宜家公司的创始人英格瓦·坎普拉德，以奇特的人生经历成就了传奇的一生。

在全世界，做家具、做连锁的人很多，可为什么偏偏坎普拉德能够做出如此傲视群雄的成绩呢?在这位世界富豪的背后，又隐藏着什么样的人生经历，什么样的悲欢离合呢?

在本书中，作者将带领你走进宜家的整个发展历史，毫无保留地向你揭示宜家创始人成为全球富豪的内幕。让我们在感慨坎普拉德的传奇经历时，一起品味其中的酸甜苦辣，并从坎普拉德的脚印中，解开成功的密码，并紧紧跟着坎普拉德的脚步，步入自己的传奇人生!

他拥有几乎与生俱来的经济头脑，他从5岁开始做推销生意，并成为一个“卖火柴的小男孩”，在11岁的时候做成第一笔“大买卖”，在17岁的时候，他开了一家属于自己的公司——宜家。2007年，他以330亿美元身家位居《福布斯》世界富豪榜第四位。

他以奇特的人生经历成就了自己的传奇一生。不过，他与其他富豪并不相同，就在全球的消费者因着迷宜家产品而大买特买的时候，这位全球富豪兼宜家创始人却过着令人难以相信的简朴生活。

他在全世界拥有250家大型商场，宜家商品目录每年的印刷量高达亿本，收录了大约1.2万件商品，被称为是除了《圣经》之外，散布最广的印刷品。

他就是5岁开始做生意，最终以330亿美元身家稳居《福布斯》全球富豪榜第四位的瑞典商业奇才。在瑞典人的心目中，这个“小气又吝啬”的怪老头被视为“孤独英雄”，并且相信他才是世界的首富，其财富超过比尔·盖茨。这个瑞典人就是家居产品制造商宜家公司的创始人英格瓦·坎普拉德。

第一章 冰原上的卖货郎

 第一节 冰原，梦想起飞的地方

 第二节 贩售快乐的英格瓦

 第三节 家庭的影响

第二章诞生于厨房的宜家

 第一节 只有一个人的公司

 第二节 锁定家具市场

 第三节 长着7个脑袋的怪兽

第三章 宜家的迁徙之旅

 第一节 走出国门

 第二节 发行量仅次于《圣经》的免费刊物

 第三节 坎普拉德的经营哲学

第四章 宜家的春天

 第一节 婚姻与家庭

 第二节 设计出来的“钱”途

 第三节 宜家的管理之道

 第四节 进军世界

第五章 宜家的雨伞哲学

 第一节 把公司当家的CEO

 第二节 细节之中的经典之美

 第三节 抢滩亚洲

第六章 吝啬大叔

 第一节 权杖的交接

 第二节 我小气，但我自豪!

附录 坎普拉德与宜家大事记

第二节 贩售快乐的英格瓦

我从来没有把赚钱当成一件辛苦的事情，在我看来，那不仅是这个世界对自己的肯定，也是生活中的一种幸福。在商业帝国里，我从来都是一个主动出击、时刻战斗的勇士。

——英格瓦·坎普拉德

或许是由于血统中所传承的经商基因，也或许是后天所经历的环境影响，总之，坎普拉德很小的时候就表现出超乎寻常的经商天赋。而且，他第一次崭露头角的年纪竟然只有5岁，这不得不说是个奇迹，因为很多5岁小孩连26个英文字母都背不下来，甚至有些孩子在5岁的时候，吃饭都需要家长喂，整天除了待在家里游戏，什么也不会做，至于5岁经商，那更是天方夜谭了。

相比之下，坎普拉德则显示出过人的天赋。在他5岁的某一天，他正在家里玩的时候，听到外面有人在叫。推开门一看，原来是邻居奥格拉在向他招手。奥格拉和坎普拉德两个人的年龄相差无几，是很好的玩伴。

“你在做什么?能陪我去商店买东西吗?”奥格拉看到坎普拉德出来，便问道。

“好!可以!”坎普拉德也挺高兴，他也很久没有去商店了，那里对他来说总是充满了新奇。

两个人就这样出发了。由于家离商店很远，他们走了一段之后，有些受不了。于是，两个人便气喘吁吁地坐在路边休息。这时候，奥格拉开始抱怨：“如果商店离我们近一点多好!每次为了买几包火柴就要走这么远的路，如果不是我妈妈一定要我去，我才不愿意走这么远的路呢!我告诉你，我宁愿把自己的零用钱赔上一些，买贵一点的火柴，也不想走这么远的路。”

“哦!真的吗?”坎普拉德好像意识到了什么，就接着问：“如果不用走这么远的路程，即便是贵一点的火柴你也愿意买吗?”

“那当然，如果你能够卖给我火柴而不让我走这么远，我就可以把我的零用钱给你一些!不过你肯定不会有的!”奥格拉懊恼地说道。

“哈哈，奥格拉，说真的，这次我也许真的能够帮上你呢!我记得我们家还有一些剩余的火柴，我可以卖给你啊!这样，我们就不用走那么远的路!你觉得呢?”坎普拉德笑着说道。

于是，两个人又开始往回走，由于时间很充裕，他们并不着急赶路，两人一路上边走边玩地回到了家中。在分手的时候，他们约好交易在下午进行。双方各自返回家里做好相关准备，然后，又按照约定的时间和地点在农场边上见面，并完成交易。这是坎普拉德第一次做生意，不仅顺利地完成交易，而且还为自己赚到为数不多的零用钱。这让坎普拉德第一次尝到了卖东西的快乐和说服他人之后的满足。

也正是由于这次的成功，使得坎普拉德对身边的事情变得敏感起来，没过多久，他就发现虽然周围的邻居对火柴的需求量很大，但是这里不仅没有大型的商店，即便是小便利店里也都没有火柴卖。

“我是否可以从城市里买些火柴回来销售，赚点零用钱呢?”坎普拉德在心里思考着，然后便开始进行各种准备。他先把自己的零用钱都拿出来，在邻居准备开车去城里的时候，他就请求劳伦斯太太帮自己从城里带回100盒火柴。

劳伦斯太太答应了，并用88克朗(瑞典货币)给他买回了100盒火柴。1931年的某一天，年仅5岁的坎普拉德抱着100盒火柴先找到了奶奶，并向她推销自己的商品。奶奶对他的这种做法非常赞赏，在夸奖了他是经商能手之后，买了几盒火柴。奶奶的行为，让坎普拉德的信心一下子更加坚定，他高兴地谢过奶奶之后，又抱着火柴来到邻居家，打算把它推销给自己的左邻右舍。

结果，在不到一天的时间里，100盒火柴全被他卖光了，坎普拉德从中赚了100克朗。初次尝到商品利润滋味的坎普拉德更加坚定地表示，自己将来一定要做商人。

看着到手的100克朗，坎普拉德异常兴奋，这种兴奋促使他乐此不疲。年纪稍大一点之后，他又开始骑着自行车满镇穿梭，向邻居兜售火柴。就像有的人喜欢喝酒或赌博一样，卖东西成为坎普拉德的一种嗜好。其实，他并不缺钱，但他却在靠买卖赚钱的游戏中感受到无穷的乐趣和力量。

而且，他还为此想尽一切可行的办法来扩大自己的商品销售范围，在每次向邻居兜售火柴的时候，他都会主动询问邻居们的困难和需要，在和很多不同的人接触之后，他发现人与人相处的快乐和满足。

在刚开始的时候，他总是以抬高价格的方式来进行商品销售，但是，经过一段时间之后他发现，如果从斯德哥尔摩大量批发火柴的话，价格会更便宜。于是，他改变进货渠道，直接从斯德哥尔摩大量批发火柴，然后再以很低的价格进行零售，这同样让他从中赚取了不少利润。由于价格低廉，邻居们都喜欢到他那里买火柴。一时之间，“要火柴就去找坎普拉德!”成为小镇上广为流传的“广告语”。这也同时为他赢得了“小火柴先生”的美誉。

这些经历让坎普拉德明白了“风险与机遇并存”的道理。为了降低风险，他从人们的日常生活着手，开始非常仔细地观察人们在生活中所遇到的各种不便，然后自己考虑着是否能够解决。

很快，他便开始着手扩大自己的经营范围。每次上门兜售火柴的时候，他都会带上一支笔和一个笔记本，交易完成之后，他就主动询问对方有什么短缺和需要的，并表示自己会很荣幸地帮助对方，然后把邻居们的需求都记在本子上，在下次进货的时候，看是否能够满足大家的需求。

随着时间的流逝，他的经营范围越来越大，像圣诞树的装饰物、农作物种子、皮夹子、圆珠笔、铅笔以及手表和尼龙袜子等他全都销售，有时候甚至还骑车将钓来的鱼送到别的地方去卖。

坎普拉德已经开始相信，在这个世界上，没有发现不到和解决不了的困难与问题。而且，他还学会了把所有的困难都当成挑战，他坚信，只要自己努力，一切困难都可以解决。也正是因为这种态度，让他从小就养成一种愈挫愈勇的精神，也正是因为他拥有这种精神，才让他在今后遭遇的竞争中取得最终的胜利。

在兜售商品的这段时间里，坎普拉德经常背着一个大包，骑着自行车到处兜售，每个周末还会风雨无阻地为那些向自己订购货物的邻居送货。每次他都是满头大汗地敲开邻居家的大门，无论对方是否买东西，他都会笑容满面地陪着聊天，询问需求。他的一脸憨态和满心的真诚，都是附近农场老人津津乐道的话题。

很多人都预言坎普拉德将来肯定会有大成就。11岁的时候，他从一家种子店贩卖树种到一家农场，赚了一笔钱，将母亲给他的那辆老旧自行车扔掉，买了一辆新的自行车和一台打字机，那是他一生中的第一笔“大买卖”。

随着坎普拉德的生意越做越大，以前那种沿街叫卖和徒步登门送货的销售方式也越来越无法满足需求了。于是，他通过一些熟人的介绍，买下一辆牛奶卡车做送递服务。

他的举措使当地的居民很惊奇。他们认为，小坎普拉德的脑袋里总有许多新奇的想法。一旦考虑成熟之后，他就会毫不犹豫地行动，然后利用最便捷和最廉价的方式把商品输送给顾客。虽然坎普拉德年纪还小，但是，他已经成为了当地一位著名的生意人。

也许很多人认为，坎普拉德这么小就有如此傲人的成就，最起码的原因在于他属于那种开朗活泼、热情大方的性格。如果是一个比较害羞、内向、自闭、不善言辞的孩子，肯定不会从小就能够闻名一方。

当然，我们不可否认这种观点的正确性，但是，想要告诉大家的是，坎普拉德从小就有自闭倾向。在他很小的时候，从来就不会主动找别的孩子玩，当邻居家的孩子找他玩的时候，他也会尽量躲避，对别人的事情也从不关心，不会主动向任何人打招呼，甚至说话时也不带任何感情，好像只是在告诉你，而不是和你谈话，而且在说话的时候，也没有一问一答、一来一往的特性。那时候，坎普拉德不仅经常表现出胆怯和自卑的心理，而且还患了阅读困难症。

不过，这种情况被他奶奶弗兰西斯卡和母亲发现之后，立即进行了必要的指导和鼓励，就像他刚开始做生意的时候，无论什么东西，他都会先推销给自己的奶奶，在奶奶那里推销成功之后，他才会向左右邻居推销。而每当这时候，奶奶总是会在夸奖他之后，买些他所推销的商品，并给予他很大的鼓励。

另外一方面就是，他对做生意的迷恋程度非常深，因为他能够在销售的过程中获得很大的满足感和成就感。而且，他自己也下决心要做一名商人，所以他自己也明白如果自己不克服这些胆怯和自卑的心理，那么，他将永远做不了生意。所以，为了推销自己并且兜售自己的商品，他必须变得勇敢起来。

坎普拉德的成就有很大一部分来自于兴趣，它是一个人能否成功的关键。既然，能够从中获得幸福，那么，这种快乐和幸福感就给了他足够的勇气去敲开每一扇未曾走进的大门和心灵，去征服每一片还没有开发出来的土地和世界。

少年时代的这段“卖东西”经历，彻底地影响了坎普拉德的一生，使他找到并致力于自己的兴趣，还让他养成善于发现别人的需要，同时又善于用各种形式为自己的商品宣传的习惯。所以，时至今日，无数人相信：即使他今天并没有成为一个出色的家具商人，他也会在其他领域成为一个灿烂夺目的生意人，因为，坎普拉德似乎就是为了商业而生，他是一个天生的商业精灵。

P12-18

北欧智者

他拥有与生俱来的经济头脑，5岁开始正式做推销生意，并成功成为一个“卖火柴的小男孩”。11岁的时候，做成第一笔“大买卖”。17岁的时候，开了一家属于自己的公司。

目前，他的公司名列全球前50位最知名的品牌之一，拥有7.6万员工，在全球43个国家设有大型商场，销售着两万多种商品，相对固定的客户或消费者约有1.2亿，其品牌价值约为70亿美元。由于定居瑞士，所以他素有“瑞士首富”之称。

他的公司在沙特阿拉伯首都利雅得开设新店时，蜂拥而至的顾客为了比别人更早买到商品，曾发生过严重的踩踏事件，造成至少3人死亡，17人受伤，另有20人晕厥。

他的公司在斯德哥尔摩开设新店的时候，数千人排队等候开业。

在美国亚特兰大开设新店时，有人提前7天前往排队。打开店门的时候，已经有2000多人在排队等待。

在伦敦开设新店时，吸引了6000多人。为了安全，最后他只好请当地的警察来维持秩序。

截至2006年12月为止，他在全世界拥有250家大型商场，它们大部分位于欧洲，其他则位于北美洲、亚洲和澳洲。他的公司每年印刷多达1亿本商品目录，收录了大约1.2万件商品，被称为“除了《圣经》之外，散布最广的印刷品”。

而今，他的事业如日中天，所有选择宜家商品的消费者，都为之折服!

他就是5岁开始做生意，最终以330亿美元身家稳居《福布斯》全球富豪榜第四位的瑞典商业奇才。在瑞典人的心目中，这个“小气又吝啬”的怪老头被视为“孤独英雄”，并且相信他才是世界的首富，其财富超过比尔·盖茨。这个瑞典人就是家居产品制造商宜家公司的创始人英格瓦·坎普拉德。

他以奇特的人生经历成就了传奇的一生。不过，与其他富豪不同，就在全球的消费者着迷于宜家产品而大买特买的时候，这位全球富豪却过着令人难以相信的简朴生活。 无论是生活或是工作上，这位让世人羡慕的富豪有着与其他富豪截然不同的一面。在他看来，财富并不是最终的目的，他真正享受的是追逐财富的这段过程。所以在日常生活中，这位富豪显得非常简朴，他的那辆沃尔沃轿车已经开了15年。他还总是叮嘱员工们一定要做到“节省一度电、纸张两面用”。在搭乘飞机时，包括他在内的宜家人都只能坐经济舱。每次到瑞士各地旅行，也总是乘坐公共交通工具，即便他坐火车也是坐二等车厢。而且，他还避免穿西装，他的生活和普通人一样，每次买菜的时候，都会选择在下午比较便宜的时段，而且还总是讨价还价。

在全世界，做家具、做连锁的人很多，可为什么偏偏坎普拉德能够做出如此傲视群雄的成绩呢?在这位世界富豪的背后，又隐藏着什么样的人生经历，什么样的悲欢离合呢?

在本书中，作者将带领你走进宜家的整个发展历史，毫无保留地向你揭示宜家创始人成为全球富豪的内幕。让我们在感慨坎普拉德的传奇经历时，一起品味其中的酸甜苦辣，并从坎普拉德的脚印中，解开成功的密码，并紧紧跟着坎普拉德的脚步，步入自己的传奇人生!