经商要像“伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法”那样，精于运筹和制断。上帝赋予每个人的灵魂和生命都是平等的，每个人都有致富的权力，每个人也都有成为成功商人的权力，只要拥有正确的方法。本书是狼性文化与经商智慧的最佳组合，古今中外成功经商者智慧的结晶和经验的总结。本书毫无保留地给你传授经商的经验知识，倾囊而出地献给经商的金点子。

经商要像“伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法”那样，精于运筹和制断。如“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守”。

上帝赋予每个人的灵魂和生命都是平等的，每个人都有致富的权力，每个人也都有成为成功商人的权力，只要拥有正确的方法。

第一篇 识——好观念，财富之门顺利开

第一章 智慧是经商的最大资本

1.智慧，财富的源泉

2.不断学习，放眼未来

3.规划好“财富导航图”

4.凭眼光谋大事，靠智慧求发展

第二章 创造财富需要冒险精神

1.敢闯敢拼，成功需要胆量

2.有风险就有回报

3.危机中孕育着商机

4.成功需要胆略，要有冒险精神

第三章 永远都不对自己说失败

1.坚持就能成功

2.不怕困难，直到成功

3.执著于目标不言弃

4.拿困境做成功的跳板

5.带着自信放手一搏

第二篇 势—一顺形势，财源不断的保证

第一章 适应环境，才能打开局面

1.物竞天择，适者生存

2.以变应变，积极应对

3.看准时势，稳健经营

4.善辟蹊径，走出新道

第二章 看准商机，立即动手

1.看准之后马上动手

2.发掘商机，创造财富

3.赢在比别人快一步

4.让拖延的习惯死亡

第三章 好好利用信息的价值

1.善于捕捉“情报”

2.速度是信息的价值

3.信息可以带来商机

4.抓住信息里的钱

第三篇 变——通技巧，财路才会更宽广

第一章 目光敏锐、善于计谋

1.知己知彼，百战不殆

2.寻找最有利的突破口

3.步步为营，稳扎稳打

4.放眼未来，从长计议

5.创新中谋强大

第二章 他山之石，可以攻玉

1.学会借花献佛

2.用他人的钱赚钱

3.善于借用名人效应

4.借势借力，成就自己

第三章 在不变之后的变中掘取财富

1.忍小谋大，峰回路转

2.蓄势待力，厚积薄发

3.商势越低迷，越要沉住气

第四篇 守—一懂规则，财富路上会更稳

第一章 竞争中寻求共存

1.不要赶尽杀绝

2.给别人留碗饭吃

3.沟通交流，密切合作

第二章 信誉，最高的商法

1.扭转乾坤需以诚为本

2.诚信赢得机遇

3.把诚信作为自己的金字招牌

4.诚信，兴旺商场之道

4.凭眼光谋大事，靠智慧求发展

狼总是有它独特的眼光，它不会为了眼前的一点小的利益而放弃长远的利益，它总会靠着它的智慧来谋求它所想要得到的。

对于经商来说，眼光在很大程度上起到了决定作用。一些成功的商业家大部分都是凭他们独特的眼光谋大事，靠智慧求得了在事业上的发展。

南存辉在创业之前，只是一个继承父业的修鞋匠，如今，这位被《福布斯》杂志列入中国富豪前五十名的中国民企精英，已经是堂堂的正泰集团董事长了。但这可不仅仅是辛苦创业克勤克俭的结果，他在新一代的温州人中鹤立鸡群，还在于他有非常独到的眼光。

南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街叫卖。

南存辉的父亲是温州乐清柳市人人皆知的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。作为长子，南存辉辍学子承父业。他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。

一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破纸包上伤口，坚持为客人补好鞋。

回忆这段非常经历时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。”

在温州的低档压电器创业潮中，南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的求精开关厂。四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元钱。三个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。南存辉说：“我们要干，就要讲究质量，不能赚昧良心的钱。”

后来，一位退出竞争的商人不无感慨地说：当年产品好坏都有人要，我们只图眼前利益，没想到这是条末路，南存辉看得清，所以他胜我衰。

也就是为此，南存辉的创业才得以继续下去，而他的独特眼光也就在于修得用功一点，质量可靠一点。

在人生发展的过程中，任何时候都有一个追求成果与追求成功的关系问题。如一个家庭，关心孩子的学习与关心孩子的品德；一个人，积累财富与积累信誉；人生就像一座冰山，露出水面部分是行为、效率、结果，而水面下巨大的部分是人的品格、习惯、价值观，这是看不见的，但正是这些看不见的精神因素决定着人生的成功。

有一个成语“螳螂捕蝉，黄雀在后”，它警告一个人贪图眼前利益，就一定后患无穷。如果一个商人目光短浅，只顾眼前的蝇头小利，那么他的企业或是事业一定会丧失长远利益。

很多跟潮汕人打过交道的人都有一个共同的感受：潮汕人是“精明而不高明”。潮汕人的精明就体现在他们极会算计，脑袋瓜转得特别快，在别人还没搞清事情的来笼去脉时，他已经按照自己的理解把投入、产出甚至连利润都算好了。如果算不清，他宁可不做，也不愿冒险。

潮汕话里有句俗语“百赊不如五十现”就正是他们此种心理最恰当的注脚。极端现实，极端算计，让任何一项稍微长远一点的决定和合作都变得十分困难。快进快出就是他们的生意经。什么来钱快，就干什么，什么来钱容易就干什么。他们不肯有长远眼光，也不可能有长远眼光。

对于这种建立在传统小商贸基础上的生意经将潮汕人的眼光和气魄深深局限在一个很小的范围之内，让本想以吸引大工业发展特区经济的如意算盘，在打了20年后，仍然归于落空。在潮汕地区，虽然企业遍布，但至今仍没有一个令人激动的知名品牌。

因此，在商界，作为一个经营管理者必须要练就这样一种眼光：在观察辨别一种客观存在的机会时，善于找到它有利于自己生意发展的方面，并且大体测出它有利的程度。具有“眼光”的商人，就好像戴上了望远镜，肯定比他人看得远，看得清。

有眼光加上有胆量，就能闯出一个新天地。眼光，对于一个经营管理者，对于肩负着一个公司发展重任的当家人来说，实在太重要了。他们几乎年年月月都要运用自己的眼光，去找准公司发展的方向，寻觅经营的落脚点。一旦看准，生意的航船就乘风破浪，一日千里；一旦看偏，航道上就处处明滩暗礁，步履维艰。

狼凭借它的智慧，用独特的眼光获得了一次又一次的猎取成果。而一个有智慧的商人凭借长远眼光，为了长远利益、长远的发展，能放弃眼前充满诱惑的利益。

P20-22

当今社会是商品社会、市场经济，商机此起彼伏的时代。有能力者、悟商道者，才可以财丰钱足、精于策略，才可以在硝烟弥漫的商场上异军突起。

对于帝王将相来说，没有什么比获得江山更重要。对于商人来说，没有什么比获得巨额财富更快活。但商场如战场，稍有不慎或判断失误，后果就有可能是全军覆没。

弱肉强食是自然界中的铁律。过去，自然环境被无情破坏，人类的残忍捕杀，狼的生存受到了极大的威胁，狼的一生充满了艰辛和磨砺。然而，一百多万年过去了，许多比狼更为强大、更为先进的物种在这个地球上消失了，但狼却生存了下来，依然保持着旺盛的生命力，最终成为陆地上食物链的最高单位之一。这究竟是什么原因呢?

其实答案很简单：狼有自己的生存智慧，有自己的生存策略，有一种同命运抗争的强者精神。在狼的身上处处能够体现出强者的本性。

富于进取心和攻击性的狼从不轻言失败。它在袭击羊群时，常常是死死咬住，不会轻易放弃。且狼通常并不会为了饱腹而咬死一只，而是在最短的时间里，能放倒多少就放倒多少。其实，狼的这种富有攻击性、贪婪、执著的精神也反映了许多商人在商场中争取生存而不顾一切的心态。

有着敏锐嗅觉的狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标——羊或羊群，窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况，一有机会，马上出击。难怪人们常常将觊觎者的眼神形容为“恶狼似的眼睛”。在商界，从行业的发展到战略的制订，从价格的变动到竞争者的动静，也无时无刻不需要这种“眼观六路，耳听八方”的狼性。也只有善寻、善抓商机，才能不断地挖掘财富，在商场上立于不败之地。

狼作战时，很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在商界，虽然竞争日益激烈，所谓的“不是你死，就是我活”的残酷竞争还在，但要想长久地立于不败之地，团队的合作精神还是要有的，因为做生意要懂得做人气、做关系，不仅要与客户建立良好的关系，还要与合作者甚至竞争对手建立起健康良性的关系。精明的商人会把市场竞争看作是一块蛋糕，会与合作者以至于竞争对手联手合作做蛋糕，蛋糕做得越大，大家分得也就越多，这样，参与合作的双方都能得到最满意的结果。有钱大家赚、和气能生财不是一句口号，而是指导经商行为的金玉良言。这也是在商界尊崇狼性文化的又一个缘由。

从狼的生存智慧中悟出经商之道；用狼的生存法则引导我们走向成功。

本书是经商的窍门，把时下商品经济中的奇思妙招展现得淋漓尽致，正所谓：经商智慧无处不在，巧妙运用决胜商场。

读《狼性商道》，从狼的智慧中悟出经商道理，不仅仅做一个实干家，还要做一个精于商战的战术家和战略家。