本书是如今有抱负的创业者所能获得的同类书籍中最实用、最具综合性的一部。它聚焦于：创业的风险与回报、思路与商机的区别、如何争取成功的优势。它可以缩短和加速你的学习过程，又不会降低学习质量，本书被认为是世界上创业领域最具先导性的著作之一，许多人将该书视为创业者的“必读”之书。

第一编 商机  /1

第l章 创业革命  /3

第2章 创业过程  /23

第3章 创造、塑造、识别、抓住商机  /47

第4章 筛选创业商机  /79

第5章 创业者与持续的互联网革命：不断扩张的领域  /125

第6章 特许专营  /141

第二编 创始人  /153

第7章 思考和行动中的创业思维  /155

第8章 创业经理人  /175

第9章 新企业团队  /199

第10章 个人道德和创业者  /217

第三编 资源需求  /233

第11章 资源需求  /235

第12章 商业计划  /257

第四编 创业企业融资  /28l

第13章 创业融资  /283

第14章 获取风险资本和成长资本  /295

第15章 交易的估价、结构和谈判  /317

第16章 获取债务资本  /335

第五编 企业创建和创建后  /353

第17章 高速成长管理：企业创建后的创业学  /355

第18章 创业者与陷入困境的企业  /369

第19章 收获及未来展望  /381

第20章 制定个人创业战略  /391

：美国的秘密经济武器

“不是你不知道的事情害了你，而是你知道但并不真实的事情害了你。”

——诺贝尔奖获得者罗伯特·索洛(Robert Solow)

直到最近，大众出版界和媒体仍然普遍认为，占支配地位的大型公司是美国经济强盛的关键。毕竟，在二战后的全球性卖方市场情况下，这些公司确实成了企业巨人，并且直到20世纪六七十年代，它们似乎一直不受竞争对手的影响，新公司根本不可能战胜它们。这些巨人企业中的传奇代表是国际商用机器公司(IBM)，它占有超过70％的市场份额，资产负债表上的现金比其他计算机公司加在一起的销售总额还要多!所有人都理所当然地认为：不可战胜的IBM将永远存在，并且只会变得更强大。几乎没有哪个观察家和分析家——甚至是最有想像力的那些人——预见到了将要发生的事情。

当比尔·盖茨在20世纪70年代末创建微软公司时，IBM在同类公司中独占鳌头。但是，到了20世纪80年代末和90年代初，IBM又一次震惊了世界，因为它面对后起之秀，如苹果计算机公司、莲花发展公司(Lotus Development Corporation)、戴尔计算机公司、Gateway 2000、微软公司及其他公司的竞争，业绩产生了剧烈滑坡。它的员工人数缩减了将近一半；它的股票——长期以来华尔街最热门的股票——直线下落，并陷入混乱当中。它成了创业革命的牺牲品。正如罗伯特·索洛所说：“是你知道但并不真实的事情害了你!”

大量的确凿证据击垮了长久以来人们对美国经济内在本质认定的其他有关“真理”。从创造就业机会到创新。从创建全新企业到形成风险资本，从竞争力和生产率到私有化和非营利所带来的社会变革，创业领导者们和创业过程将重新界定美国和全世界的经济。让我们来考虑一下以下的各种变化。创业：美国公共政策辩论中新的中心议题

很明显，最近在创业革命中最鼓舞人心的进展之一就是：创业已经成为美国政策辩论中一个核心的、非党派的基础话题。撇开政治上的花言巧语，创业现象成了美国最近3届总统选举中的新话题，创业活动的相关影响及其对经济的贡献，使得它正式成为与其他社会经济政策辩论同样重要的议题。1999年美国创业学委员会(Nafional Commission on Entrepreneurship)的成立使得人们认识到。需要建立教育体系来帮助立法者、政府官员和政策制定者了解创业经济的贡献与潜力。

除了编写大量的白皮书与材料汇编(http://www.ncoe.org)以外，在2001年4月哈佛大学约翰·肯尼迪政治学院的政策与创业研讨会上，该委员会的工作得到了最大的回报。包括政府官员、国会议员、参议员、创业者／CEO及学者在内的与会人员与演讲者达成共识，他们一致认为：创业理应占据政策议程的中心位置。更令人鼓舞的是，2001年6月，成立已久的美国参议院小企业委员会(U.S.Senate Committee on Small Business)将更名为“小企业与创业委员会”(U.S.Senate Committee on Small Business and Entrepreneurship)，这向世人发出了一个非常明显的信号。美国州长联合会(National Governor"s Association)也将创业列入其会议与政策讨论之中。

美国的公共政策与创业活动之间的紧密联系越来越重要。政治家们已经意识到了这种联系，并且开始强调创业将给国家和全世界带来更大的繁荣。

“在我的家乡孟斐斯以及全国各地，我看到年轻人接受教育、成家立业、照顾老人、帮助弱者。我还看到他们利用他们的创业精神开办公司和公益机构，并且推动了新经济。”

——小哈罗德·福特，来自田纳西州的美国参议员

2000年民主党全国大会的演讲创造就业机会 20年前，麻省理工学院的研究员戴维·佰奇(David Birch)发表了具有划时代意义的研究成果，他的研究结果推翻了以前认为大企业是经济支柱和新就业机会提供者的各种观点。事实上，一位获得诺贝尔奖的经济学家其获奖原因就是因为他“证明”了：我们这个星球上任何一家不超过百人的企业都不会影响经济及政策制定。佰奇的结论正好与此相反，使得研究者、政治家和企业界深感惊讶。他的结论是：1969—1976年，新的小型成长型企业创造了本国经济81.5％的新就业机会。这种情况每年周而复始地发生。举例来说，自1980年以来，美国已经创造了3400多万个新的就业机会，但《财富》500强企业同期却减少了500多万个就业岗位。那么是谁创造了这些就业机会?根据美国促进小企业管理司(U.S.Small Business Administration"s Office of Advocacy)统计，小企业(雇员少于500人)占到企业总数的99％之多，提供了大约75％的新增职位。《INC.》杂志估计小企业雇用了大约一半以上的美国员工。创业企业的雇员人数增长明显(4年里每年至少增长20％，营业收入至少10万美元以上)。这些被戴维·佰奇称为“瞪羚”的创业企业虽然只占企业总数的3％，但从1994—1998年却提供了500万个新的就业机会。我们想一想微软公司——这家在20世纪70年代末创建的企业——的发展史，我们就会觉得这些关于创造就业机会的研究成果并不让人感到惊讶。比如，1980年，微软的年收入只有800万美元，员工只有38人。但到了2000年底，它的销售额达到218亿美元，员工人数超过31000人，股票总市值达3623亿美元。

我们可以清楚地看到。这场新公司的爆炸性发展带来就业模式的巨大变化。在20世纪60年代，大约4个人中就有1人为《财富》500强公司工作。到更近的80年代，劳动大军中有五分之一为《财富》500强聘用。但到了20世纪90年代末，此数字就变成了十四分之一!全国新的地区、技术和创业中心的爆炸性发展也呈现出这种趋势。从硅谷和波士顿，扩展到北卡罗来纳州的研究三角带、得克萨斯州的奥斯汀、科罗拉多州的丹佛／圆石区、印第安纳波利斯、哥伦布、安阿佰和佐治亚州的亚特兰大，没有一个新兴的高增长地区不是主要由新的小型成长型公司创造大量就业机会的。  20年后，大量研究反反复复检验了有关创造就业机会的统计数据。最终结果是相同的，就像最近的1997年一篇最为详细的研究报告所得到的结论：

一般来说，小企业是就业机会的创造者，因为几乎所有企业开始时都很小(由于资源的限制)，总是需要发展壮大以应对竞争。小企业创造了75%的新增就业机会。P4-5

亲爱的读者：

欢迎大家翻开杰弗里·蒂蒙斯教授这本经典著作的最新版本，这是当今全球创业管理教育领域的权威教材。近二十年来，不仅教授们从本书中引用创业学的框架和基本方法，连企业家也都从中寻找创办企业、发展企业的有效指导。

本书的出版适逢中国经济发展的重要阶段，中国建立市场化和全球化经济所需的重大经济改革已经到位。商业气候从来没有像现在这样好，非常适合创业。最新的全球调查表明，中国的创业活动相比世界上其他大部分地区都来得更为活跃。不过，如果用创业是否成功的标准来衡量，中国大部分的创业企业还有相当大的差距。

本书的内容适用于中国，其理论模型和案例可用于分析中国企业家所面临的共同问题——无论他们来自大城市还是小城镇，东部沿海省份还是西部边远省份。

本书的内容包涵了创建一个新企业会面临的种种问题。例如：如何把一个好的创意转化为真正的商业机会?有哪些准则和方法可以对某个显现的商业机会进行快速评估?有哪些重要因素会增加创业型企业的成功几率?一家成功的公司如何完成从创业阶段到成长阶段的转变?蒂蒙斯的著作将引导读者进行系统的、创新的、经过实践检验的创业型思维。

自1982年起，我就一直在中国讲授商业管理课程，同时也注意到中国对管理教育的需求在不断增长。大约3年前，当《蒂蒙斯创业学译丛》中文版在中国上市后，该书就成为全国优秀高等院校创业教育的核心教材，并一直作为清华大学和中欧国际商学院EMBA项目的课程教材。

我相信教授们、学生们和企业家们都会从本书中获益匪浅。我期待着在清华大学和中欧国际商学院的EMBA和高层经理课程上使用这本书。

您忠实的

Robert Ng(伍健民) 百森商学院杰出领导力教授百森商学院亚洲研究中心总监序二

在知识经济时代，全球产业结构正面临着彻底的解构与再重组运动，创业精神正是驱动这次重组的最主要动力。对许许多多梦想着开创自己事业的人而言，创业不但是一种充分实现自我的机会，更是发挥个人潜能的舞台，创新与创业将成为知识经济社会的一种常态行为。

尽管如此，创业对大多数人来说，仍然是充满未知与风险的险途，在创业道路上折戟沉沙的人更不在少数，正可谓是“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”。正是基于此，社会就有了研究如何成功创业的需求。本书恰恰是这方面的一本鼎力之作。

通过阅读本书，我们会发现其实创业也是一门学问，处处都需要精妙的管理技巧和正确的商业认知。例如：创业成功的开始必须有一个好的构想。许多创业者一旦有了好的创业构想，就会马上动手投入创业，根本就没有具体的创业策划，也谈不上具体的商业计划书。大部分企业在创办后的几年内会失败的原因之一就是在于没有创业策划。创业不仅仅需要美好的构想，更需要细致周密的策划。创业的构想只不过是一个好的种子，而创业策划是种子生根、开发、结果的土壤。还有，新创企业的最大限制是资源有限，尤其是资本短缺。如何运用有限资本，应付创业之初的需要?创业者应掌握资本营运的技巧，否则新创企业将会成为一个营养不良的婴儿，严重影响企业的成长。细细阅过本书以后，相信希望自主创业的读者们会在这些方面受益匪浅，对于提高企业成功率一定大有裨益。

另外，我认为这本书的读者不仅仅局限于立志于创办新公司的仁人志士，对于那些企业已经具备一定规模的老总们而言，也是合适的。这是因为，在经济全球化时代，企业竞争的难度大大增加，经营环境具有极大的不确定性和复杂性，要求企业必须具备柔性和快速反应的“超强竞争能力”，才能赢得与对手的竞争。目前在我国企业界，有不少企业，在经过若干年的发展扩张后，却渐渐表现出了“大企业病”的特征。保持创业精神，恰恰是对付“大企业病”的一剂良方，是保持企业持续成长、维持竞争优势的利器。因而，重温创业阶段的各种困难和破解之道，对于大企业的上上下下也是一种保持青春活力的需要。

应该指出，中国背景下的创业研究还是相当匮乏的。目前的中国正处于一个大发展、大变革的时代，这个阶段比以往任何时候都更需要创业精神。国内研究者要立足本国，系统深入地拓展中国背景下的创业研究，如创业决策体制和政策环境因素、创业成功和失败的关键因素、创业精神在不同企业发展阶段的运用模式等一系列重要课题都值得进一步深入研究。希望本书的出版不但可以为创业者提供指南，更可以为国内创业研究提供有益的启迪和思路的拓展。

是以为序。上海交通大学管理学院院长

王方华

2005年7月8日译者序

中国已经成为全世界最活跃的经济体。随着经济制度改革的不断深化。人们的职业生涯观念已经发生了很大的转变。“创业”不再是一个新名词，人们的创业热情空前高涨。

创业大潮也带动了人们对企业家与企业家精神的思考。在一个经济体制不够完善的经济体，企业家的成功主要依赖于对资源、要素禀赋的垄断或者制度缺失的利用。这一点在上世纪八九十年代的中国尤其明显。但是随着中国加入WTO，融入世界一体化经济的步伐加快，众多具有国际竞争能力的企业跨入国门，我们家门口的竞争也就成了全球化的竞争。创业企业的成功不能再单纯依靠资源禀赋的垄断，因为这不符合市场经济公平竞争规则，也难以找到可利用的制度缺失。企业，尤其是新建企业，其竞争格局从相对优势转变为核心竞争力的竞争，企业家也必须从机会主义者转变为战略经营者。因此，中国呼唤理性的，具有国际化思维与现代竞争意识的企业家、创业者。

本书作者杰弗里·蒂蒙斯是美国创业研究与教育的领袖人物，他在创业学领域的贡献得到了全世界的公认。在蒂蒙斯教授的带领下，百森商学院创业学研究的排名位居第一。本书作为他的经典之作，影响了世界各地无数的创业者与企业家。在书中。他从创业革命的背景、创业的机遇、创业者的创业精神和伦理、创业者对资源的需求、创业企业融资以及企业创立后的后续发展和退出等方面对创业过程的各个相关环节进行了系统而有针对性的论述。作为一门具有很强应用性的课程，该教材的内容编排和练习十分注重实用性和便利性。有助于学习者很快地将所学知识付诸实践。

本书两位译者均毕业于上海交通大学，周伟民现在上海交通大学安泰管理学院任教，同时是加拿大Waterloo大学访问教授，多年从事企业管理、国际经济和贸易的研究，发表中英文论文多篇，译著数部；吕长春现为上海统智企业管理咨询有限公司总经理。工商管理硕士、经济学硕士，担任过大学讲师、跨国公司市场经理、总监，自2001年开始从事企业管理咨询，具有丰富的创业与企业管理实践经验。在本书的翻译中，我们倾注了大量心血．希望这本思想的宝库能为众多正在苦苦追索中的创业者提供一些理论方面的指导和实践方面的启迪。