如今，人们早就已经开始利用模拟技术来建立商业模型，并利用这种商业模型解释现实世界。本书所采用的商业模型不仅可以运行你做出的决策，同时也可以模拟出市场、竞争和财务状况，最终生成财务报告。它为你提供了一个对公司实施持续管理的机会。作为操作者，你将自始至终置身于一种动态的商业环境中，既可以制定不同的决策，又能看到这些决策带来的结果，从而获得“实战”经验。此模拟游戏最大的特点就是，现实与模拟的完美结合。当你体验过我们的模拟游戏，你会发现市面上流行的那些模拟经营类的电子游戏简直就是儿童玩具。还在等什么呢?赶快开始你的模拟之旅吧!

本书是专门为MBA、BBA及企业管理人员培训所设计的教材。作者根据多变的商业环境和企业运作的实际情况，精心构建了一种虚拟的全球化经济环境。学生将在这种仿真的环境下，进行研发、生产、营销和财务运作，以达到既定的财务目标，最终战胜不同的竞争对手。由于本书具有极强的可读性和可操作性，所以不仅适用于相关专业的学生及企业管理者学习和阅读，也适合所有对企业经营管理感兴趣的读者。

参考指南/1

第1章模拟情境介绍/4

模拟游戏介绍/4

产业和你的公司/6

模拟游戏总目标/7

公司组织结构图/8

第2章决策制定过程/10

战略事业单位决策/1l

公司层决策/ 22

短期投资决策/ 25

和另一家公司同时进行买卖业务/28

购买一家风险企业/28

运用决策表/32

主要决策表和战略失误/33

绩效诊断和工作改进/35

样板决策表/ 36

第3章学生用盘使用说明/40

修改你的决策/41

程序错误信息/43

第4章起点财务分析/45

财务报表分析/45

过剩现金说明/50

你的团队的起始财务状况/52

第5章管理困境/57

管理困境A：为你的公司命名/58

管理困境B：产品和服务的标准化/61

管理困境C：海外经营的道义政策/62

管理困境D：向海外销售过剩产品/63

管理困境E：新的广告活动/64

管理困境F：新的商业技巧/66

管理困境G：外部采购／供应链政策/67

管理困境H：社会责任/68

管理困境I：新产品开发/69

管理困境J：存货过量/70

管理困境K：厂址的国别选择/72

管理困境L：海外业务管理/73

管理困境M：职工股计划/74

管理困境N：政治活动/75

第6章组织你的团队/77

主要人事任命/77

公司记录/79

公司会议备忘录/80

第7章模拟游戏的财务分析/84

分析的四个领域/84

财务报表/85

财务指标/86

财务预测分析/89

第8章模拟计划及评估/94

战略计划过程/94

行业研究/98

年度报告和股东会议/99

管理审核/100

第9章决策表/104

决策日志/104

决策表格/107

章 起点财务分析

财务报表分析

这部分包括对基期财务状况进行的分析。在第一个经营期开始时你就将承担公司的管理工作，因此这些报表就成为你的起点。你的公司拥有的生产能力、现金等正如报表中所列出的一样。每一个经营期都由6个月组成。所有这些报表中的数据都是以1000为单位来计量的(销售量和生产能力除外)。

生产管理或产品革新指数

除了生产信息外，这项报表还包括产品革新指数。它是以行业内最优质的产品为基础的，该产品的指数被定为100。如果你的产品的指数为80%，这说明你的产品有20%的功能和特征达不到最优的标准。报表还会列出你在当前经营期所生产产品的次品率(你的公司质量改进计划和跳槽雇员的数量会影响这一数字)，出口率也会被给定。你可以把分配给出口商品的营销预算与出口量占总销售量的比率进行比较。

损益表

各战略事业单位的收入等于单价乘以销售量，扣除销售成本后就得到毛利。费用包括你在决策表中填写的预算和固定费用。这些费用被扣除后就得到来自生产环节的利润，也就是营业利润。从营业利润中扣除利息收入、购买支付、出售战略事业单位的所得以及利息支出之后，就得到税前利润。

税收

税收以利润的40%来计算。这一税率看起来是很高的，它包括了国家的、州的、地方的以及财产税收。为简便起见，它也包括了一些国外税收，这是由出口和企业所有权所导致的。有一项转期条款可以让你公司用以前的亏损来冲抵你当前的利润以减少税收。

注意：使用你有减免税优惠的那一个经营期，你缴的税要少于通常的40%。因为这一税率仅应用于非保护性利润，这会由计算机程序自动来处理。红利被扣除后就得到留存收益。所有的留存收益都被记人资产负债表中“留存收益”的贷方。  资产负债表

模拟游戏没有规定最低现金额。然而，如果你的现金流量表中的现金值低于零，银行会自动给你一笔透支贷款来平衡现金流量表。因此，如果你的现金流量表中的现金值为零，你应该核对一下你的透支贷款，在现金流分析中它将被列在现金流入项目下。

由于大量的亏损，在公司迅速成长期间，留存收益可能是负值。监测留存收益的趋势比关注留存收益的既定值更为重要。需要注意的是，资产负债调整项是用来平衡资产和负债的，这需要人工输入以弥补计算机修整误差的不足，但这一数值不能由手工计算得出。

应收账款

70%的销售收入在当前经营期内就会支付给你。因此，当前经营期销售额的30%是应收账款，这些账款在下一期将被完全收回。你没有呆坏账，但对于应收账款，你也不能加快收款进程。

应付账款

公司的应付账款政策是：把30%的账款推迟到下一个经营期偿还，因此，在资产负债表的应付账款中有30%的欠款，同时你的销售成本的70%从现金中扣除。和应收账款一样，你不能改变支付政夜。

贷款和债券——固定及额外债务支付

贷款和债券的流动负债部分(欠期为1年以内)在流动负债项目下会被标明。这一数目是每年都要偿还的(占你的债务总额的10%)，在长期负债项目下你的债务也将扣除将要到期的部分。模拟游戏将自动扣除贷款和(或)债券余额的5%作为对本金的偿付。为了计算总的负债，流动负债和长期负债是加总在一起的(9025+975=10000千美元)。年还款额的计算如下：

上半年还款额：10000×O.05=500(美元)

负债余额：10000—500=9500(美元)

下半年还款额：9500×0.05=475(美元)  由上述计算可以看出，1年内的总还款额是975美元，流动负债也是975美元。

额外债务在任何时期都可以被支付。在决策表项目1或3中填写所支付的额外债务并用减号标记，固定偿还额也做同样处理。

贷款利息

贷款利息等于贷款总额乘以当前经营期利率的一半(半年的利率)。第一个经营期的贷款利率是9%。在基期报告中，利息是9500×(0.09÷2)=427美元。

股本

股本是以原始股的账面价值和其他交易的市场价值总和的形式表现的。你可以把原始股的账面价值和新发股的市场价值加总起来以核查股本。新发股没有面值(这意味着当它第一次发行时没有设定具体的价格)。

现金流

现金流分析表明公司现金的流入与流出情况。现金是在期末计算的。你可以假定银行能保证满足每日进出的现金需求。现金流入是在经营期内可以利用的现金源。最初的现金是来自前期的现金和市场投资。此外，你将从基期的销售额中获得70%的现金，另外还加上前期的应收账款。如果你卖掉战略事业单位的话，你还将获得一笔现金流入。最后，所有的贷款、债券和股票销售所得都将作为该经营期第一个经营日的现金。

现金流出是在经营期间对现金的使用。你需要支付当期销售成本的70%，销售成本中的一小部分作为折旧(折旧被视为非现金费用)。另外，你要支付上一经营期的应付账款、税收、红利、短期投资、战略事业单位的购置费、到期债务和股票回购费。

现金流净值是现金流入与现金流出的差额。注意，如果你的现金流净值小于零，你的现金流人将反映有一项透支银行贷款提供给你，以使你的现金流净值提高到零。

其他公司信息和管理困境应对策略反馈

你的报告将提供你公司经营业绩的信息，同时还有你对管理困境处理结果的反馈信息。由于公司经常会遇到因果关系不明确的情况，所以有些信息看起来含糊不清，而这恰恰就反映了现实世界的真实情况。

股票价格评估

各公司的收盘价都会在报告的第2页标明。股票价格代表了机构和个人投资者对你公司股票的评价。有些评估来源于客观因素，比如每股收益、账面价值、公司成长情况、红利和新产品开发；其他的评估则更多地来源于主观因素，包括整体经济气候及竞争情况、质量低下的产品／服务，以及像在透支贷款、争夺劳动力等诸多方面所反映的糟糕管理。公司从出售战略事业单位中所获得的利润通常不会引起投资者的注意。这是因为：第一，这种交易是一次性的；第二，它表明对公司资产进行了处理。投资者也会考虑公司的发展前景，而发展前景正如公司利润的近期发展趋势所表明的一样。

股票价格是一个团队的指示灯吗?也许它是，总之要谨慎对待。公司可能采用的是增长型模式，利润的缺失可能会影响股票价格。然而很明显，在公司成长期间，股票价格最高的公司与股票价格最低的公司之间存在着绩效差异。

经济指数

在模拟游戏中，报表也会提供能指明各销售地区总体经济气候的经济指数。模拟开始时的指数是100。如果下一个经营期的预测值是105，那么说明这一地区的经济指数被预计会上升5%(105减去100)。如果再下一期的指数是109，那么则说明这一地区的经济指数被预计还会上升4%(109—105)。向上的波动表明经济环境变好，例如由消费者的利率偏好所导致的喜人形势。在这种情况下，整个行业的需求在某种程度上会全面增长。否则反之，经济指数下降会导致行业的需求会减少。注意：经济指数是整个行业经济气候的一种征兆，而不是单个公司的需求预测。如果说这一指数上升，公司的需求就可能受到积极的影响，但是也有可能不会受到积极的影响，这也这是因为需求的增长还要依赖于其他一些因素(比如竞争压力、营销水平、性价比等)。  行业信息

报表将向整个行业提供利率信息，包括对下一个经营期的经济预测。此外，报表的这一部分还也会列出待售的战略事业单位，同时提供它的类型、生产能力和要价。各家公司可用证券交易委员会(SEK)10一K表的财务信息进行市场调研。另外，你所购买的任何市场调研信息在此都会被包括在这部分中。你的导师也会经常不时提供一些暗示和相关信息或者分派任务。上述这些信息都包括在报表的这部分。

其他费用

这部分费用包括应对管理困境的费用、出售过剩生产能力的费用(出售额的10%)、赎回股票的费用(2%)、赎回债券的费用(1%)、罚款及导师所收取的其他费用。P.45-49

《公司：全球化商业模拟》一书自从1994年在美国初版后，受到了广大读者的好评，随后又根据实际情况经过不断地修改，日臻成熟，已经陆续出版发行了多个版本，现在大家手中这个版本已经是本书的第4版了。

在全球经济一体化的大趋势下，商业事务的重要性进一步凸显出来，而构成商业事务的最基本单位正是千千万万的企业。虽然目前国内有关企业经营管理的书籍比比皆是，但它们大多只是针对企业经营管理的某一方面。至于能够涵盖企业经营管理的各个方面，并能让读者获得企业经营管理“实战”经验的书籍在我国经管图书市场上几乎看不到。不过本书是一个例外，因为本书的侧重点不在于介绍管理、财务、法律、经济学等各个领域的知识体系，而是在于培养学生运用这些知识进行企业经营的综合能力。本书教学的核心就在于学生的参与，也就是说，担当主角的不是导师，而是学生。这主要是基于这样一种信念——我们的学生在未来的商业事务中将成为不可或缺的中坚力量。

随着我国改革开放的不断深入，社会主义市场经济的不断完善以及加入世界贸易组织，我国逐渐加强了与世界经济的联系，逐步参与到国际竞争中，并且在全球经济一体化的过程中发挥着极为重要的作用。所以我国亟须大批会管理、懂经营并且具有决策能力、创新意识和开拓精神的企业经营管理人才，培养这类人才是我国企业管理教学的迫切任务。

但是目前在我国，企业管理教学仍处于“教师教，学生学”的阶段，教与学的内容虽然较以前有所扩展，但还只是“量”上的改变，并没有发生“质”的飞跃。面对竞争日益激烈的全球经济环境，这种教学方式是难以满足现实需要的。针对这种情况，我们需要对教学方式进行必要的改进。具体说来，我们不仅需要对学生进行客观知识的传授，让学生掌握前人创造的果实。更为重要的是，我们需要尽早让学生懂得如何在实际中运用知识，培养他们根据实际情况作出适当决策的能力，同时还要求他们具有自主意识和创新精神，敢于突破，以达到学而优则“市”的目的，为参与未来的商业竞争打好基础。与此同时，我们的教学对象也不仅限于广大在校学生，还包括人数更为庞大的企业各级管理人员。目前我国企业管理人员的素质参差不齐，整体水平不高，很难应对当前竞争日趋激烈的国内与国际市场，而这一问题能否得到解决直接影响着企业在市场竞争中的地位。

本书为工商管理硕士、学士及企业管理人员培训的一般性教材，作者根据多变的商业环境和企业运作的实际情况，精心设计了一种全球化商业模拟情境，系统地介绍了在这种情境下决策的制定过程、团队运作的财务基础和状况、管理困境、团队组织的交互评价和改进以及战略规划和评估改进。本书与其他教材的不同之处在于它的可操作性，作者设计了大量可操作的表格并附上了必要的说明，同时为了适应计算机时代的需要，还精心设计了无纸化操作的形式，以利于适应多种教学方式的需要，让学生在模拟情境中进行实战演习，从而达到事半功倍的学习效果。而且本书条理清晰，思路新颖，作者的语言流畅且深入浅出，它不仅适用于MBA、BBA及企业管理人员阅读，而且也适于其他有志于从事企业经营管理工作的人员阅读和自修。

读者学习本书内容时，若是在教师的指导下进行，可分成若干小组，每组成员在3～5人之间，以便让每位学生获得最佳的练习效果；若是自我学习，则可按照书中所述步骤进行，模拟的结果可以咨询身边的企业管理者或从事相关专业教学的教师，以评估自己的操作。进行模拟游戏可运用传统的纸笔方式，通过填写书中所附的表格进行模拟，也可运用计算机，在电脑中填写这些表格进行模拟。该模拟游戏所需的程序可从导师那里拷贝。导师可以进入http://www.prenhall.com下载或更新程序。详细的操作可参考学生手册第3章和教师手册第1章(本书的第10章)。

诚望本书中译本的出版能够为我国的企业管理教学提供借鉴，对我国的企业管理教学的改革起到有力的推动作用。同时，也祝愿广大读者在学完本书后能够学有所成，更加自信地走向工作岗位，迎接新世纪的挑战!

希望您能对本书提出宝贵意见。

李西林

2003年9月