本书是“现代创业经营智慧丛书”中的一本，这是一套写给立志创富人士的书，从上海、浙江、广东、福建、江苏等地域文化传统的精神、当地人的创业品质和创业智慧等方面入手，通过大量人物实例，解析不同时期、不同地域、不同行业和不同规模的沪商、浙商、粤商、闽商、苏商、温商的策略，有助于揭示华高成功创富的共性，更益于当代青年学有所得，树立创业的雄心，从中获得紧定的信心。阅读本书，你将知民族商业的来龙与去脉，得华人商务的妙语与良策，明今昔商海的通流与达变！

温州偏居中国的东南一隅，三面环山，峰险谷深，陆路难通。一个自古困扰温州人的问题是：温饱难得，立业无望。怎么办?温州人的独特个性使他们自古知命而不认命，信命而不受命。于是一代代的温州人挑起了货郎担，推起了独轮车，背井离乡，游方天下。他们要凭着一身薄技，靠着两只草履，跋山涉水，自谋生路。而如今，改头换面的温州商人总是能从没有市场处找出市场，从乱花渐欲迷人眼的市场混乱中寻找商机，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路，从而创造了一个个现代版的经商神话。了解中国商人的来龙与去脉，不可不了解生意场上的温州人。

第一章 从品格到素质

挣钱不是惟一目标

经商需要无所不改的勇气

苦中苦和人上人的含义

以小观大的经营奥秘

但凭勤奋自立，必有家财万贯

掌握好一个变字，自会苦尽甘来

诚信自有厚报

用金鱼建起自己的品格大厦

做一件事，不做出名堂不罢手

第二章 开拓与创新

行大于言，实效才是判断标准

先有眼光、勇气、胸怀，才有企业腾飞之变

在模仿的基础上大胆引进，形成创新正果

一个借字万事通

小小联合汇聚出的长江现象

惟变是适方能地久天长

开出一片荒，耕熟一片土

建造通往更高境界的商业之桥

第三章 商则之思

敢闯风浪的小舢板，借用的是亲朋的力量

不同的处世方式自有不同的经营效果

抢占先机是一个放之四海而皆准的商则

占领或打造优势商地，得别人未见之利

市场意识和团队精神是做大搞活的保证

学习先进要舍得交学费

企业核心是关键性的决胜力量

必须坚信质量和品牌效益的威力

换取国际市场的通行证，靠的是质量和信誉

脚踏实地才能做出大生意

第四章 从商略到商谋

在对“势”的把握中捕捉商机

商机面前的“嗅”和“看”

在“人和”上做出大文章

“勤”和“敏”结合起来，哪里都可掘金

与强者建立各取所需的互惠关系，有助于由弱到强

用尽高招皆为打造品牌

低价位优势是竞争中的一柄双刃剑

建立独立创业中的自我保护体制

耐心、毅力、信心，是最有效的商谋

第五章 攻玉之策

从穷到富的创业，择一个“小”字做桥

借钱如借鸡，生出的“蛋”多多益善

不求一夜暴富，但求扎扎实实

能分能合，灵活性和适应力就是优势

乡情中融入“洋经”，营销网由此打造

联手造势搭建市场，密度能出效应

但能适合发展，老路也能出新

以利益为根本驱动力，从里到外促活企业

忍受痛苦的变革往往是最值得的

参考文献

提到“南远舟”三个字，国内可能鲜有所闻，可是在新加坡，这却是个响当当的名字。作为新加坡一位有名的富商，南远舟拥有20亿美元的资产，旗下大小企业59家，员工过万，涉及橡胶、电子、娱乐、海运、房地产等多个领域。提起南远舟，不仅在新加坡，整个南洋地区的温州人都十分自豪：他可是咱地地道道的温州同乡啊！

严格说起来，南远舟其实只能说是温州人的后代。他早年出生在泰国，而后数十年间则是居无定所，先后辗转于泰国、中国香港和广州，回国之后又出国，最后把事业安定在了新加坡。南远舟的祖上可以说是典型的温州游商，南远舟本人尽管定居在国外，却始终保持着温州人的生活习惯、温州人的方言。更重要的是，他还继承了温州人的经商天赋和品质。

南远舟有着艰苦卓绝而且非常富有传奇性的创业史，他把自己数十年来的经商生涯归纳成了五点，并作为经验之谈传给了继承自己事业的两个儿子。这五点经验是：勤奋工作，亲切待人，敢于放权，质量从严，百折不挠。

在工作方面，南远舟本人就是勤奋的典范。14岁时，南远舟便失去了双亲，家产变卖，成了一个真正赤贫的孤儿。由于生活难以为继，他不得不离开学校，自立谋生。他在泰国华侨的农庄里做过工，在泰国人的商店里当过小伙计。令人欣慰的是，作为一个未成年的少年郎，他生性随和，做事勤快认真，因而所有的老板都对他关爱有加。

15岁时，南远舟开始自立门户，从事布匹买卖。1941年，他几经周折到了香港。香港是中国土地，父亲当年为他取名“远舟”，意在提醒他身在外洋根在中国，但南远舟到了香港后困难重重——他不懂粤语，只会说温州方言和泰语，要在香港立足，非得把粤语学好不可。有人说粤语比外语还难学，但南远舟没有被吓住。为了学习语言，他几乎走遍了香港的大街小巷，最后找到了一个机会，他教人说泰语，对方教他说粤语。而与此同时，他还在九龙瓜湾卑利船坞当学徒，每周的工薪只有13先令。在那段日子里，劳累了一天后的南远舟疲惫不堪，浑身的骨头像散了架，还要硬撑着去学习语言，由此他养成了勤奋工作的习惯。一直到功成名就，这种精神从未减退过，虽然有了上亿财产，他仍能够身体力行，忘我工作，每天工作10个小时以上。身为总裁，仍然要下车间，上海轮，到第一线了解情况。南远舟的体会是，勤奋是温州人经商的第一品质，常言说四体不勤则五谷不分，用心不专自然业务难熟。

作为温州游商的后代，南远舟耳濡目染，从小即意识到经商之中待人的态度非常重要，经商就要与人打交道，成功与否，相当程度上取决于第一印象。而在商业活动中，直觉有很大的影响，常常直接关系到合作的结果，而能够做到真诚亲切待人，使人如沐春风，感到对方的善意，就是成功的开始。这可以说是南远舟商务生涯中总能取得成功的关键因素。他也曾被人欺骗过，甚至还被同行打伤过，但许多年过去，那些靠小聪明起家的人往往反被聪明所误，并没什么成就，而南远舟一路踏踏实实，却取得了辉煌的业绩。回首往事，总结成功的秘诀，就在于他总能心情愉快、心安理得地与人打交道，亲切宽厚，不卑不亢，不忮不求，让人打心眼里信服。

这一品格后来融进他的企业经营之中，成为一种持之以恒的理念。在企业管理中，南远舟从不批评一线员工，如发现问题，首先就找部门负责人。他有一个颇有建树的观点：没有不好的员工，只有不好的制度。为此他将心比心地想：人人都想向上，人人都喜欢赚钱，在这种情况下人们工作不会不认真。不认真只能有一个原因：管理者不懂得如何调动员工的积极性。

经营中的放权问题也属于企业管理范畴。集团公司必然涉及多个产业、多个部门，这些事情不可能完全由自己一人处理。人再勤奋也不是机器，不能连续运转；人再聪明也不是电脑，不会永远不出差错。有鉴于此，南远舟认为：集思广益、群策群力才是发展之道。

在经营过程中，他认为放权是非常必要的。既然看准了人，就把事情交给他去办，事后考察一下，效果肯定要比一个人同时兼顾很多事要好。南远舟明白，自己经营的是一个家族企业，企业的起落都事关家族资产的增减，但企业大了，事情多了，就不能什么事都抓在手里。南氏集团的一位负责人评价南远舟说：“南先生的核心精神和做事魄力，最直接的表现就是对员工的信任。很多时候，几百万的款项不用南先生审批，经理自己就可以做主，事后汇报就行了。”

南远舟经常教导公司员工：“路遥知马力，日久见人心。没有一流的质量，赢利就只能是暂时的。”在印尼搞橡胶生产时，他亲赴南美洲各地考察，挑选最先进的生产设备。回到雅加达之后，在整个安装、调试过程中，他必亲临现场指导；对产品质量检测更是严格有加。作为一名家族企业的掌舵人，南远舟既是南氏集团的总设计师，又是总工程师，在生产过程中还要做监工，为的就是保证产品质量。他认为，质量就是企业的生命，是企业的无形资产。

经商数十年，南远舟遇到过很多的挫折，但温州人不屈不挠的天性在他身上体现得非常充分，任何失败的打击都没有使他消沉，反而他屡败屡战，愈挫愈奋，持之以恒地前行，终于取得了后来的成就。有一年，南远舟看好了一笔生意，投入大量资金从广州运送鱼苗去马来西亚，未料在海上遇上了强烈风暴，随船人员既不知怎么照顾鱼苗，又走了弯路耽误了行程，结果到了马来西亚后鱼苗都死光了。南远舟几乎血本无归。……P1-3