本教材坚持营销理论与医药实际相结合、普遍性与特殊性相结合的原则，在系统介绍市场营销学理论的基础上，突出医药市场营销的特殊性，反映医药市场营销领域的近期新研究成果和发展趋势。具有系统性、前瞻性和行业性三个特征。本书从基础理论出发，分析医药市场，讲解营销策略并进行营销规划，既可以作为医药高等院校经济管理类、医药类专业本专科学生教材，也可以作为医药企业管理者、医疗服务机构管理者、医药营销者、医药营销研究人员以及咨询培训人员等的参考读物。

本教材坚持营销理论与医药实际相结合、普遍性与特殊性相结合的原则，在系统介绍市场营销学理论的基础上，突出医药市场营销的特殊性，反映医药市场营销领域的**研究成果和发展趋势。具有系统性、前瞻性和行业性三个特征。本书从基础理论出发，分析医药市场，讲解营销策略并进行营销规划，既可以作为医药高等院校经济管理类、医药类专业本专科学生教材，也可以作为医药企业管理者、医疗服务机构管理者、医药营销者、医药营销研究人员以及咨询培训人员等的参考读物。

目录


第一篇 基础理论：认识医药营销管理
第一章 医药市场营销和医药市场营销学\t3
第一节 医药产品和医药市场\t5
第二节 市场营销和医药市场营销\t9
第三节 医药市场营销学的性质和发展\t16
第二章 医药市场营销管理哲学\t20
第一节 以企业为中心的观念\t21
第二节 以顾客为中心的观念\t23
第三节 以社会长远利益为中心的观念\t25
第四节 全方位营销观念\t28
第二篇 分析医药市场：评估顾客价值
第三章 医药市场营销环境\t37
第一节 医药市场营销环境概述\t39
第二节 医药市场宏观营销环境\t40
第三节 医药市场微观营销环境\t45
第四节 医药市场营销环境分析及趋势\t48
第四章 医药市场购买行为分析\t54
第一节 医药消费者市场购买行为分析\t55
第二节 医药组织市场购买行为分析\t67
第五章 医药市场营销调研和需求预测\t86
第一节 医药市场营销信息系统\t87
第二节 医药市场营销调研\t89
第三节 医药市场需求预测\t98

第三篇 规划医药营销战略：选择顾客价值
第六章 医药企业总体战略\t107
第一节 医药企业战略\t108
第二节 医药企业总体战略规划\t118
第七章 医药企业竞争战略\t131
第一节 医药企业竞争者分析\t133
第二节 医药企业竞争定位战略\t136
第三节 医药企业竞争地位战略\t142
第八章 医药企业目标市场营销战略\t153
第一节 市场细分\t155
第二节 医药目标市场选择\t161
第三节 医药市场定位\t166
第四节 医药市场营销组合和计划\t173
第四篇 制定医药营销策略：创造、传递和传播顾客价值
第九章 医药产品策略\t183
第一节 医药产品的整体概念\t184
第二节 医药产品组合\t186
第三节 医药产品品牌\t189
第四节 医药产品包装\t195
第五节 医药新产品开发\t199
第六节 医药产品生命周期\t203
第十章 医药产品的定价策略\t211
第一节 医药产品定价的影响因素\t213
第二节 医药产品的基本定价方法\t218
第三节 医药产品的定价策略\t223
第四节 医药产品的价格变动与调整\t228
第十一章 医药产品的渠道策略\t235
第一节 医药产品渠道概述\t237
第二节 医药零售商和批发商\t240
第三节 医药产品渠道的类型、设计与管理\t244
第四节 我国医药产品渠道的发展\t252
第十二章 医药产品的市场沟通策略\t260
第一节 医药产品的市场沟通概述\t262
第二节 医药产品的人员推销策略\t266
第三节 医药产品的广告策略\t270
第四节 医药产品公共关系\t275
第五节 医药产品营业推广\t279
第六节 医药产品的口碑营销策略\t282
第五篇 拓展医药营销：延伸顾客价值
第十三章 医药国际市场营销\t289
第一节 医药国际市场营销概述\t291
第二节 医药国际市场营销过程\t293
第十四章 医药市场营销的延伸与新发展\t305
第一节 医药服务营销\t306
第二节 医药文化营销\t310
第三节 医药体验营销\t312
第四节 医药在线营销\t316
第五节 医药大数据营销\t319
主要参考文献\t323