《富爸爸畅销精选套装》（共5册）
《富爸爸穷爸爸》   定价：48.00元
《富爸爸商学院》   定价：39.00元
《富爸爸提高你的财商》  定价：39.80元
《富爸爸财务自由之路》  定价：45.00元
《富爸爸致富需要做的6件事》   定价：34.80元


《富爸爸穷爸爸》内容简介：
    清崎有两个爸爸：“穷爸爸”是他的亲生父亲，一个高学历的教育官员；“富爸爸”是他好朋友的父亲，一个高中没毕业却善于投资理财的企业家。清崎遵从“穷爸爸”为他设计的人生道路：上大学，服兵役，参加越战，走过了平凡的人生初期。直到1977年，清崎亲眼目睹一生辛劳的“穷爸爸”失了业，“富爸爸”则成了夏威夷很富有的人之一。清崎毅然追寻“富爸爸”的脚步，踏入商界，从此登上了致富快车。
清崎以亲身经历的财富故事展示了“穷爸爸”和“富爸爸”截然不同的金钱观和财富观：穷人为钱工作，富人让钱为自己工作！

《富爸爸商学院》内容简介：
    传统商学院招收很聪明的学生，将他们培养成富人的雇员，一辈子为钱工作；“富爸爸商学院”则向所有人开放，教授很重要的创业理念和商战技巧，让钱为你工作，从此走上财务自由之路。
本书中，清崎讲述了富爸爸的11种核心价值观，提供了一种更理想、门槛更低的商业模

《富爸爸穷爸爸》目录
后见之明20年后的今天
序 ？言
第一章
第一课？ 富人不为钱工作？
讨论学习环节
第二章
第二课？ 为什么要教授财务知识
讨论学习环节
第三章
第三课？ 关注自己的事业
讨论学习环节
第四章
第四课？ 税收的历史和公司的力量
讨论学习环节
第五章
第五课？ 富人的投资
讨论学习环节
第六章
？第六课？ 学会不为钱工作
讨论学习环节
第七章？克服困难
讨论学习环节
第八章开始行动
讨论学习环节
第九章还想要更多吗？这里有一些要做的事情
讨论学习环节
结束语
讨论学习环节


《富爸爸商学院》目录
导言  我为什么推荐网络营销
第1章  富人的致富之道
第2章  致富之路有好多条
第3章  核心价值之一真正平等的机会
第4章  核心价值之二改变人生的商业教育
第5章  核心价值之三你将交到支持你而不是打击你的朋友
第6章  核心价值之四人际网络的价值
第7章  核心价值之五培养自己投身商业领域的首要技巧
第8章  核心价值之六培养自己的领导技巧
第9章  核心价值之七不为钱工作
第10章  核心价值之八点燃你的梦想
附录1  核心价值之九对于婚姻的意义
附录2  核心价值之十组建家庭式企业
附录3  核心价值之十一运用富人的纳税窍门
富爸爸商学院语录
罗伯特清崎的财商教育

《富爸爸提高你的财商》目录
序
作者的话
导言 金钱会让你致富吗
第一章 什么是理财智慧
第二章 5种财商
第三章 第一财商：赚更多的钱
第四章 第二财商：守住你的钱
第五章 第三财商：预算你的钱
第六章 第四财商：撬起金钱的杠杆
第七章 第五财商：改善你的财务信息
第八章 财务健全
第九章 开发你的理财天赋
第十章 发展你的财商：一些实例

《富爸爸财务自由之路》目录
导言？
序言 你在哪个象限？这个象限适合你吗？
第一部分 现金流象限
第1章 为什么不找一份工作
第2章 不同的象限，不同的人
第3章 人们为什么选择安全而不是自由
第4章 商业系统的3种类型
第5章 投资者的7个等级
第6章 你不能光用眼睛看钱
第二部分 做最好的自己
第7章 成为你自己
第8章 我怎样才能致富
第9章 做银行，而不是银行经理
第三部分 如何成为成功的B和I
第10章 小步迈进
第11章 第1步：考虑你自己事业的时候到了
第12章 第2步：控制你的现金流
第13章 第3步：了解风险与冒险的区别
第14章 第4步：决定你想成为哪种类型的投资者
第15章 第5步：寻找导师
第16章 第6步：将失望转化成力量
第17章 第7步：信心的力量
第18章 总结

《富爸爸致富需要做的6件事》 目录
第一件事  做好为财务自由付出努力的准备 ？？
第二件事  不要怕犯错，但要善于从错误中吸取经验 ？？
第三件事  按信息时代的法则对自己进行教育 ？？
第四件事  学会用良性债务挣钱 ？？
第五件事  尽快消除不良债务 ？？
第六件事  勇敢改变自己所处的现金流象限 ？？
结  论  从现在开始，提高财商 ？？
附  录 ？？

    《富爸爸穷爸爸》样张

    后见之明20年后的今天
    ？ ？ 1967年6月1日，甲壳虫乐队发行专辑《佩伯军士的寂寞芳心俱乐部》。它一经推出，便获得巨大的商业成功，稳居英国唱片排行榜靠前整整27周，在美国同样居于靠前位整整15周。《时代》杂志宣称此唱片为“音乐进步的历史性起点”。它赢得了1968年的四项格莱美奖项以及年度很好专辑——这是靠前张获此殊荣的摇滚专辑。
    ？ ？ 《富爸爸穷爸爸》在20年前就已发行，那是1997年4月8日，我50岁生日的时候。跟甲壳虫的故事不一样，这本书没有很快获得商业上的成功。恰恰相反，这本书发行后随之而来的是如风暴般的批评。《富爸爸穷爸爸》很初是由我自行出版，因为每一个出版商都拒绝了我的出版请求。有些退稿通知还附带评论如“你自己都不知道你在说些什么”。我知道大部分的出版商都喜欢我受过高等教育的穷爸爸胜过富爸爸。他们不同意富爸爸的金钱观……穷爸爸也是如此。
    ？ ？ ？20年后的今天
    ？ ？1997年，《富爸爸穷爸爸》是一个警示，是一本学习未来的书。20年后，优选数以百万计的人们越来越意识到富爸爸的警示以及他关于未来的课程，这是20年的后见之明，很多人都说他的课程是有预示性的……预言实现了。其中一些课程是：富爸爸靠前课：“ 富人不会为钱而工作”20年前，一些出版商拒绝出版我的书是因为他们并不认同富爸爸的靠前课。
    ？ ？今天，人们越来越意识到富人和其他人之间的差距。在1993年到2010年期间，美国超过50%的国家收入都被1%的富人占有。在那之后，情况变得更糟。加利福尼亚大学的经济学家们发现，在2009年到2012年期间，95%的国家收入都进入了1%的富人的口袋。
    ？ ？课程总结：大部分增长的收入都流向企业家及投资者，而并非劳动者——那些为钱而工作的人们。
    ？ ？富爸爸课程：“ 储蓄是失败者所为”
    ？ ？20年前，绝大多数出版商强烈地反对富爸爸这个理念。对于穷人和中产阶级来说，“存钱”是他们的信仰，可将他们从贫穷中拯救出来，保护他们在这个残酷的世界中不受伤害。对于很多人来说，把储户称作“失败者”就像是在亵渎上帝之名一样。
    ？ ？？课程总结：一张图胜过千言万语。请看这张为期120年的道琼斯工业指数图表，你会发现为什么储户会变成失败者以及他们是如何变成失败者的。


    《富爸爸商学院》样张

    拒绝 = 成功
    我对于被人拒绝的畏惧、我的低自尊以及缺乏自信，都有可能毁掉自己的生活。表面看来，我显得很好自信，也喜欢外出联系业务。我给人留下的印象就像约翰韦恩，但是实际上，我的内心更像一个胆小怕事的小丑。就在我处于人生低谷、即将被公司解雇前夕，富爸爸向我传授了一些至理名言。施乐公司销售经理安排我开始实习的那，富爸爸对我说：“世界上很成功的人，其实也就是被拒绝很多的人。”
    “什么？”我简直有点不相信自己的耳朵，吃惊地追问道，“世界上很成功的人，其实也就是被拒绝很多的人？”
    “是的，”富爸爸回答说，“相反，世界上受到拒绝很少的人，其实也就是很不成功的人。”？
    “这样说来，如果我想有一个成功的人生，就需要被拒绝得越来越多。”我试着说道。
    “你说对了。”富爸爸微笑着频频点头。
    “不过，我还是不明白，请你解释一下。”我说。
    “让我们看看美国总统吧。很可能有49％的选民，也就是数以千万人投票反对他，但是，只要另外有51％选民支持他，他就可以赢得大选，入住白宫。想想看，曾经有数以千万人拒绝过你吗？”
    “当然没有。”我说。
    “好了，当你被数以千万人拒绝的时候，你就会很好有名，就会取得很大成功。”
    “但是，他同时还有数以千万人接纳他，支持他。”我补充说。
    “的确如此。” 接着，富爸爸反问道，“不过，如果害怕遭到拒绝，他能够成为美国总统吗？”
    “不，我想不会。我知道还有很多人不仅仅拒绝他，甚至还痛恨他。为此，他不得不安排很多保安人员，因为有人甚至想杀掉他。我想，自己可能承受不了那么大的压力。”
    “这也许正是你没有像自己向往的那么成功，或者没有充分发挥自己潜力的原因。事实上，没有人愿意被拒绝。但是，现实生活中的教训是，一味回避被拒绝的人是当今世界上很不成功的人。这并不意味着他们人不好，而是他们没有像遭到很多拒绝的人那样成功。”富爸爸解释说。
    “这样看来，如果我想在生活中取得成功，就需要冒遭到越来越多拒绝的风险，是吗？”我问。
    “对。”富爸爸肯定地说，“看看罗马教皇，他是一位伟大的人，一位伟大的宗教，但是，他也是被人拒绝很多的人。数以亿计的人不喜欢他所说的话，或者不喜欢他所代表的信仰。”
    “这也就是说，不要像一个懦夫那样行事，不要让我们的销售经理解雇我。我应该主动出击，开始寻找拒绝自己的人。”我似有所悟，轻轻地说。
    “是的，如果你还没有开始被人拒绝，你将来一定会被公司解雇。”富爸爸笑着说，“不过，还要注意，不能傻傻地来到社会上，对自己的职业不知所措。大家需要冒被人拒绝的风险，但是，必须从这些被人拒绝的事件中吸取教训，不断改正、提高自己。”
    “也就是说，先遭到拒绝，然后改正自己的行为。”我插了一句。
    富爸爸点点头，接着将自己当年花了200美元在檀香山参加推销培训课程时学到的公式写了下来：
    拒绝与改正 = 教育与促进
    “多年来，我一直按照这个公式行事。每次被别人拒绝时，我总是问自己，‘我在什么地方做错了？我怎样才能做得更好？’如果我自己找不到一个很好的答案，我就会打电话向拒绝我的客户请教，回顾发生的问题。也许还会找朋友进行角色扮演、重复当时的情形，而在这场角色扮演中，朋友们往往扮演买家，而我总是扮演卖家。需要注意的一点是，我从来不向拒绝我并骂我为‘蠢材’、‘乞丐’、‘贱货’或‘赔钱者’的家伙们打电话。因为这类电话毫无意义，相反，我对那些给了我学习、改正、提高自己机会的人充满感激。我常常问自己，‘下一次，我怎样才能把握不同情况，做得更好一些呢？’”
    “而且，这些活动将会直接给自己的生活带来教育和促进。”我补充说。
    “在我看来，这是在人生中各个方面取得成功的基本原理。”富爸爸说。
    “不过，如果我回避拒绝，这个过程就不会开始，是吗？或者，能否说拒绝正是教育的开始呢？”我问。
    富爸爸点点头，他微微一笑，说道：“你说得对。从长远看，那些在生活中回避拒绝的人，往往要比直面拒绝的人更少一些成功的机会。很多人的人生不大成功，就是因为他们被人拒绝得不够多。”

    “我被人拒绝越多，被人接受、支持的机会也就越多。”

    “我明白了。”我笑着对富爸爸说。几天后，我自愿在一家慈善募捐机构工作，拨打募捐电话。显然，我从事这项工作并不是为了赚钱，而是有一个更有意义的理由，那就是想被人拒绝得更多。直到这个时候，我才意识到自己在施乐公司工作期间，每天遭到的拒绝有些太少了。通过晚上义务拨打募捐电话，我被人拒绝的次数很快增加。我心里明白，被人拒绝得越多，也就越能更好地改正自己的弱点；越是能更好地改正自己的弱点，也就越能受到更好的教育；越是能受到更好的教育，也就能取得更大的成功。因此，整整一年，我在施乐公司工作之余，每周还要在那家慈善机构的办公室工作3个晚上，拨打募捐电话。就在那一年中，我从一位即将被施乐公司解雇的推销员，逐步成长进步，直至两三年后，我成为了公司数一数二的推销员。一旦我在施乐公司销售领域取得了成功，我就辞掉了这份工作，转而全身心投入到此前一直利用业余时间准备的尼龙和“维可牢”褡裢钱包公司，开始了步入B象限的历程。我的切身体会是：被人拒绝得越多，被人接受、支持的机会也就越多。

    98％的拒绝率
    继续讨论“拒绝”这个话题之前，我认为优选能给大家一些实例。我在商学院短期学习期间，曾经有一位教授说过：“为了在商界取得成功，你至少要在51％的时间内做对事情。”然而，在我看来，这样讲并不十分准确。实际上，即使一个人平时的成功率很低，也有可能取得极大成功的。
    比如说，在直邮广告企业中，如果一家公司寄出100万份信函，其中2％的信函有了反馈，就常常认为很好成功了。这意味着，其中98％的收件人说了“不”，也就是说，在直邮广告企业中，即便98％的信函被拒绝，也算得上很好成功了。事实上，在很多大众市场推广活动中，98％的拒绝率也被认为是一个相当出色的结果了。
    上述事实对于我们的启示是，如果想在现实生活中取得更大成功，那就要直接寻求更多的被人拒绝的机会，然后不断改正自己。直销企业的好处在于，往往鼓励大家出去寻找一些被拒绝的可能，这其实也就是机会。如果你真想在生活中取得更大成功，那就加入一家直销公司，学习克服自己对被人拒绝的畏惧。如果你花5年时间这么去做，我敢肯定你将来会更加成功。至少，对于我自己来说是这样的。实际上，我一直在寻求越来越多的被人拒绝的机会。因此，我学习去做一名公共演说家，带着自己的商业片参与电视节目。可以说，全世界目前有数百万人拒绝了我，而这也正是我越来越富有的原因。


    《富爸爸提高你的财商》样张

    每个目标都有一个过程
    我们都知道，要达到任何一个值得去做的目标都需要一个过 程，都需要付出努力。比如想成为一名医生，就需要接受严格的教育和培训。许多人都梦想成为一名医生，但是艰难的过程阻挡 了他们前进的步伐。在上文中，你刚刚读了我达到目标的过程，让我告诉你，这个过程就是工作。
    人们缺乏靠前财商“赚更多的钱”。原因之一就是他们想要钱，但不想经历过程。许多人都没有意识到使他们致富的是过程， 而不是金钱。许多彩票赢家或继承万贯家财的“骄子”很快就破 产，原因之一是他们接受了金钱，但没有经历这个过程。另一些人不能致富的原因在于，他们更看重一份稳定的收入，而不是在理财问题上变得更聪明从而更富有的学习过程。他们被贫困的恐惧吓坏了，正是这种恐惧使他们无法抓住机会，也解决不了如何致富的问题。
    我们都不一样
    我们每个人都不一样，都有不同的优点和缺点。我们都会经历不同的过程，面临不同的挑战和不同的问题。有些人天生就是销售员，但我不是。我的靠前个问题就是我无法克服销售和被拒绝的恐惧感。有些人天生就是企业家，但我不是。我必须学习如何成为一名企业家。
    我这么说，意思并不是说你应该学习销售，或者你应该学习成为一名企业家。那是我的过程，但可能不是你的过程。要提高你的靠前财商“赚更多的钱”，靠前步就是要决定赚更多钱的优选方式是什么。如果你的方式是成为一名医生，那么就为进医学院做准备。如果是成为一名杰出的高尔夫球选手，那么认真练习打球进洞。换句话说，选择你的目标，然后选择你的过程。请永远记住，过程比目标更为重要。
    情感智慧
    这里很重要的一点是，你要认识到理财智慧也是情感智慧。
    ？
    世界上很富有的投资人沃伦巴菲特说：“如果你无法控制你的感情，你就无法控制你的金钱。”你所要经历的过程也是同样的道理。我很艰难的经历是，在沮丧时我没有退出，在失败时我没有丢掉勇气，在想前进时我继续学习。
    许多人在过程中就失败了，另一个原因是他们只要一时得不到满足就受不了。我之所以提到在创业之初我接受低收入的工作， 主要就是为了说明延迟满足感的重要性。许多人为了今天的几美元而丧失了更富有的明天。我在二三十岁的时候，并没有赚到太 多钱，但是今天我是千万富翁。
    控制感情的跌宕起伏以及把短暂的满足感延后，对发展我的理财智慧的过程是至关重要的。实际上，我想说的是，当谈及金钱时，情感智慧是所有智慧中很重要的，它远比学术智慧或专业智慧重要得多。举例来说，许多人由于恐惧而放弃他们的梦想。即使他们开始了梦想的旅程，但遭遇失败时，他们就选择放弃，而且在应该对自己的失败负责任时，他们只会怨天尤人。
    轻易放弃的人很少能赢
    几年前，有个年轻人为我工作。他很好聪明、机灵，拿到工 商管理硕士学位，还赚了很多钱。在闲暇时，他和他的妻子尝试了许多生意。他们试过投资房地产，但失败了；他们购买了一个小规模的特许经营权，也失败了；他们又购买了一所疗养院，但病人意外死亡了，几乎令他们倾家荡产。现在，他们都回去干以前的工作，虽然薪水很高，但他们总被一种不能大展身手的挫败感困扰着。
    我之所以提到这对年轻夫妇，是因为他们的失败在于不会学习。他们任由通向成功的学习过程击败自己，在艰难时，他们就选择放弃。他们不断地尝试新的生意，尽管这种精神是值得表扬的，但是当出现似乎无法解决的大问题时，他们就停下来了。他 们不能挺过难关并从失败中学习。他们没有意识到使他们致富的是学习的过程，而不是金钱。
    我从富爸爸那儿学到的很难的一课就是，要坚持这个过程， 直到取得胜利。我在施乐公司曾遇到麻烦因为销售业绩不佳， 我想放弃；因为老卖不出产品，我赚不到钱。事实上，我在火奴鲁鲁生活的成本比我赚的钱多。富爸爸说：“获胜时，你可以退出，但是千万不要因为失利就马上放弃。”直到1978年，我成为施乐公司的很好销售员后，我才退出。无论从精神上还是物质上，这个过程已经让我变得富有。我克服了卖不出产品的困难，也就能解决赚不到钱的问题。
    在施乐公司工作的时候，我利用空闲时间开始做尼龙钱包生 意。1978年，我全身心投入这笔生意。这笔生意启动了，又失败了。 我再一次想放弃，富爸爸再次提醒我过程要远比目标来得重要。当 我负债累累、缺乏资金时，富爸爸多次提醒我，如果我能解决这个 问题，就不会再为钱所困。我就会知道如何创立一个生意，并在财 务问题上变得更聪明。但是，首先我必须解决眼前的问题。
    ？
    钱太多了
    在本书的开头，我提到两种类型的金钱问题：一种是钱不够用，另外一种是钱太多了。1974年，当我离开海军陆战队时，我必须决定我想要的是哪种问题。如果我希望钱不够用，就可以去标准石油公司工作或当一名飞行员。如果我希望钱太多，我会在施乐公司工作，即使眼下它的薪水是大力度优惠的。如你所知，很后我 选择了钱太多。
    我想要接受教育，而不仅仅是金钱。我选择施乐公司是因为我知道我能够成为一名船员，也能成为一名飞行员，但我不知道自己能否成为一名企业家。我知道我可能会失败。我也知道，如果我直面失败的风险，我能学到更多。如果我任由失败或贫穷摆布，我就只能停在原地无法进步。
    人们之所以不能提高靠前财商，原因之一就是他们坚持做他们知道的事情，而不接受新的挑战和学习新的东西，他们总是谨慎行事。当然，这并不意味着你应该做愚蠢的或充满风险的事情。 有很多事情是我们能做但可以选择不去做的。比如，我可以选择去爬珠穆朗玛峰，我也可以选择报名参加国家航空航天局的宇航员项目，我也可以选择进入政界竞选公职。我的意思是我会谨慎地选择我的下一个挑战，而并非不加选择。我会自问：“如果我接受这个挑战并成功的话，我的生活将会是什么样子？”我要请你问你自己同样的问题。

    “生活就是一场勇敢的冒险……或者什么都不是。”我同意这种说法。在我看来，要提高你的靠前财商，一种方法就是把生活看做一次学习的冒险。对于大多数人来说，生活是谨慎行事、做正确的事情以及选择有保障的工作。你的生活本就无需太冒险或太危险。因为生活就是学习，而学习就是冒险。
    这也是我没有回过头去做船员或开飞机的原因，即使这两个 职业我都喜欢。这也是尝试新冒险的时候。智慧不是记住旧的答案，避免犯错，就如同我们的教育系统对智慧所下的定义。真正的智慧是学习如何解决问题，目的是为了解决更大的问题。真正的智慧会带来学习的乐趣，而不是逃避失败的恐惧。

    《富爸爸财务自由之路》样张

    第2章
    不同的象限，不同的人
    “老狗学不会新把戏。”我那有学问的爸爸总是这样说。
    好几次，我和他坐在一起时都尽自己优选的努力向他解释现金流象限，好让他了解一些新的财务方向。但他已经年近60，他认为自己的很多梦想都不可能实现了。被列入黑名单后，他被排斥到了州政府的围墙之外，现在他却把自己也拉进了“黑名单”。
    “我试过了，没有用。”他说。
    他指的是自己曾经试着做一名自由职业顾问，希望在S象限开创事业，获得成功。他也曾把毕生的大部分积蓄投在一家有名的冰激凌特许经营店上，成了B象限的一名企业主，但很后都失败了。
    他是个聪明人，当然能从概念上认识到这4个象限的每一个需要的技能都是不同的，他知道只要他想就能够学会这些技能。但一些因素阻止了他这样做。
    午饭后，我同富爸爸谈到了我那有学问的爸爸。
    “你爸爸和我不是一类人，”富爸爸说，“虽然我们都是人，都有恐惧、怀疑、信仰、优点和弱点，但是我们对这些基本共同点的反应或者处理方式大不相同。”
    “你能告诉我区别在哪儿吗？”我问。
    “这不是一顿午餐的时间就能说清楚的，”富爸爸说，“但是不同的反应方式正是导致我们一个处在这个象限而另一个处在那个象限的原因。当你爸爸想从E象限跨入B象限时，他理智上能理解这个过程，但情感上却无法接受。一旦事情进展得不顺利，他开始赔钱时，他就不知道该如何解决这些问题了所以他就回到了让他感觉很舒服的象限去。”
    “有时是E象限，有时是S象限。”我说。
    富爸爸点了点头说：“对赔钱和失败的恐惧使我们的内心充满痛苦，这种恐惧我们都会有，只不过他会选择寻求安全保障，而我则选择追寻自由。”
    “这就是很根本的区别。”我说着，示意服务员结账。
    “虽然我们都是人，”富爸爸接着说，“但是当涉及金钱和对金钱的态度时，我们的反应接近不同。正是对这些态度的反应方式决定了我们会选择从什么象限获得收入。”
    “不同的象限不同的人。”我说。
    “的确如此，”富爸爸说着，我们起身向门口走去，“想在任何一个象限获得成功，你需要掌握的都不仅仅是技能。你还要了解导致人们追寻不同象限的根本差别是什么。了解这一点后，生活就会变得更轻松。”
    泊车服务员把富爸爸的轿车开了过来，我们握手道别。
    “噢，很后一件事，”我匆匆说道，“我爸爸还能改变吗？”
    “当然。”富爸爸说，“任何人都能改变，但是改变所处的象限跟换个工作或职业不是一回事。改变象限通常是对你是谁、你如何思考、你如何看待这个世界的一种根本性转变。一些人比另一些人更容易作出改变，因为前者乐于改变而后者抗拒改变。改变所处象限往往意味着体验一种接近不同的生活方式。这种改变与毛毛虫破茧成蝶的古老故事一样意义深远。不仅你要变，你的朋友圈子也要变。如果你仍旧和你的老朋友待在一起，那么毛毛虫很难做出蝴蝶所做的事情。因为这种改变太大了，所以很多人做不到。”
    泊车服务员关上车门，富爸爸开车走了，而我仍站在原地思考着这些差别。
    这些差别是什么
    如果我不太了解对方，怎样才能辨别出他是E、S、B还是I呢？有一种方法就是倾听他们说话。
    富爸爸很伟大的本领之一就是能够“读”人，不过他认为，不能“仅从书皮判断一本书”。富爸爸和亨利福特一样，没有受过高等教育，但是他们都知道如何组织别人工作，如何与别人一起工作。富爸爸总是对我说，把聪明的人安排在一起，让他们在一个团队中工作，是他的一个看家本领。
    从9岁起，我的富爸爸就开始教我成为成功的B和I所需要的本领，其中之一就是透过表面抓住一个人的本质。富爸爸过去常说：“只要听一个人说话，我就能够了解并感觉到他的灵魂。”
    所以我9岁的时候，当富爸爸招聘员工时，我就和他坐在了一起。从这些面试中，我学会了不仅要倾听话语，更要通过交谈来判定对方的基本价值观。富爸爸说，一个人的价值观源于他们的灵魂。
    E象限的话
    来自E象限的雇员可能会说：
    “我正想找一份稳定、有保障、薪水高、福利好的工作。”
    S象限的话
    来自S象限的人，即自由职业者，可能会说：
    “我的工资是每小时35美元。”
    或者：“我的正常佣金是总价格的6%。”
    或者：“看起来我找不到想做这项工作又能把它做好的人。”
    或者：“我在这个项目上已经花了20多个小时了。”
    B象限的话
    在B象限工作的人，即企业主，可能会说：
    “我正在寻找一个新总裁来管理我的公司。”
    I象限的话
    在I象限中的人，即投资人，可能会说：
    “我的现金流是基于内部收益率还是净收益率呢？”
    语言就是工具
    一旦富爸爸了解了他正在面试的那些人的本质，至少在那一刻，他就知道了对方真正想要什么，自己需要提供什么，以及同对方交谈时要说些什么。富爸爸总是说：“语言是强有力的工具。”
    富爸爸经常提醒他儿子和我记住这句话：“如果你想成为一个，那么你首先要成为一个语言专家。”
    所以，要成为一位成功的企业主B，推荐技能之一就是做一个语言专家，学会对不同的人说不同的话。他训练我们先仔细地听对方使用的词语，然后让我们懂得自己可以使用哪些词语，以及何时使用它们来回应别人从而达到优选的效果。
    富爸爸解释道：“一个词可以令一种人感到振奋，也可以使另一种人感到厌烦。”
    比方说，“风险”这个词可以让I象限的人激动万分，却会唤起E象限的人的强烈恐惧。
    富爸爸强调说，要想成为伟大的，我们先得成为伟大的倾听者，如果你没有倾听别人使用的语言，你将无法感受到他们的灵魂。如果你没有感受到他们的灵魂，你永远也弄不清楚你在跟谁交谈。
    根本差别
    富爸爸之所以说“倾听他们的谈话，体察他们的灵魂”，是因为一个人所选择的词语体现着这个人的基本价值观和他与别人的根本差别。下面是一个象限的人区别于其他象限的人的一些普遍特征。

    《富爸爸致富需要做的6件事》样张

    第四件事
    学会用良性债务挣钱
    剪掉信用卡有什么不对的？
    对我来说，剪掉信用卡就像节食减肥。坦白说，如果每餐只吃三根胡萝卜，饭后甜点是四两原味酸奶，30天之后，你还能忍受得了节食的痛苦吗？
    有在商场里，一位饼干厂的年轻工作人员给你一小块饼干样品尝尝。那新鲜出炉的饼干的香味散发出一种压倒性的力量，所以你对自己说：“哦，吃吧。你已经做得很好了，只是一小块饼干而已。”然后，你发现自己买了一袋“带回去给家人尝尝”，但是这袋饼干可能不会走出这个商场了。你开始放纵自己，很快你会比节食前还要重10磅，克制饮食演变成了暴饮暴食。
    认识我的人都知道我没有解决“悠悠节食”（指体重像悠悠球一样上下反复）的办法。如果我能保证减掉的体重不会反弹，我会比比尔盖茨还富有。不幸的是，我只知道节食以后暴饮暴食的感觉简直太好了。在我的家族里，只有我有体重问题，这个问题从孩童时代就困扰着我，所以，我没法将其归咎为家族遗传。
    尽管我没有解决体重反复的办法，但是我确实有解决乱花钱和信用卡欠债的办法。当然，剪掉信用卡不是我的解决办法。我的办法是有代价的。还是那个问题：“你愿意为此付出努力吗？”
    美女与野兽
    我一个朋友和他的妻子都是健美模特。他们苗条、结实、健康，节食对他们来说是不存在的问题。
    但是他们在对钱的管理上就是另外一个截然不同的局面了。两个人都四十多岁，都挣了很多钱，但是他们花钱却让认识他们的人都感到不可思议：他们用新信用卡还旧信用卡的钱；他们还不上房贷却又买了幢更大的房子；他们有一个全职女佣，还给孩子们雇了一个保姆；他们的车、玩具、衣服和品质的假期要比别人多十倍。他们努力工作挣了很多钱，但是从来没有处理真正的问题——他们缺乏财务约束。
    我们是很多年的老朋友了，所以我们见面的时候，他们会批评我在食物和锻炼方面缺乏自律，而我则警告他们在金钱方面缺乏自律。就像我之前说过的，在生活当中，我们都面临着不同的挑战：我的挑战是食物，他们的挑战是金钱。
    富人的债务比穷人更多
    我喜欢花钱，但是金和我在钱的问题上并不愚蠢。生活中，我喜欢拥有一些不错的东西。我喜欢坐飞机时能在头等舱和经济舱之间做选择的感觉。如果服务生服务得好，我愿意多给他们小费。我愿意公司盈利的时候给员工发奖金。我喜欢自由自在地花钱买东西。想工作，我就工作，不想工作，我就不工作。所以对我来说，钱是个好东西，钱给我带来更多选择，很重要的是，钱让金和我在辛苦谋生的世俗生活中获得了自由。我不明白为什么有人会说“金钱不会让我快乐”，我常想什么才能让他们感到快乐呢？
    当有人说“剪掉你的信用卡”时，我不认为这句话能让人感到愉快。人们花钱的一个主要原因就是让自己快乐。现在，就像有人在锻炼和节食上太特别一样，有些人花钱买快乐的需要也太特别了。但是，剪掉信用卡也不是长久之计，主要原因是毁掉喜爱的东西不会让人感到快乐。如果有选择的话，人们当然希望拥有更多的钱，自由地享受生活。只有那些已经很有钱却不快乐的人，或者不知道快乐是什么的人才会说“金钱不会让我快乐”。我认为没钱付账单或者没钱做想做的事情时，人们才会不快乐。
    20世纪70年代末，我的公司在尼龙冲浪钱包生意上很快赚了上百万美元。那时我才20多岁，金钱和成功就这样落在我的头上。随着公司利润一直上涨，我越来越得意。我变得骄傲自大。我觉得，每赚一美元，我的IQ就上涨一分。
    不幸的是，事情的发展与我的感觉接近相反。钱不断增加，我的财商却下降了。很快，我便投入了跑车和美女的怀抱。跑车和美女的经历让我难忘，我不后悔那段时光，但是，那样的人生不会持久。从拥有百万美元的资产一夜间变成几乎负债百万美元的痛苦经历让我清醒了。这就是我会为那些账面上有百万美元资产、自以为富有的人担忧的原因。账面资产与实际资产、账面财富与实际财富有着很好大的区别。
    在损失了我的靠前个百万美元之后，我到富爸爸那里寻求帮助。看过我的财务报表之后，他只是摇头，很后他说：“这是一次金融列车事故。”之后，他开始严厉地责备我。我曾说过关于错误的价值，这一次“金融列车事故”和之后的责备也是我人生中很宝贵的教训。那次错误带给我的宝贵价值是无法衡量的，并且至今为我所用。尽管那次失败让我损失了百万美元，但是长期看来，它的价值胜过百万美元，并将在未来继续为我带来更多的财富。
    犯错而能从中学习是宝贵的经验。然而，犯了错之后，撒谎、抱怨、否认或者掩盖自己的过错就是在浪费这个学习的好机会。今天，当我发现自己正在犯错误的时候，我会对自己说：“冷静一下，别恼火，多加小心，并从中学到经验。看上去糟糕的经历，如果你能从中吸取教训，你将受益于此。”
    20多岁时成为账面资产百万富翁，之后又变成百万负债的失败者，是噩梦般的经历。坦白说，我当时也抱怨了、撒谎了、否认了，我试图逃避责任。幸好，我还有富爸爸，他管束我，让我停止抱怨，开始从人生优选的教训中学习。我认真对待并且很好珍惜这次经历，而难以实现的计划也逐步达成了。
    良性债务变成不良债务
    经历了那次不错的学习机会和富爸爸的严厉责备之后，他说：“你已经‘成功’地把100万美元的良性债务转变成了100万美元的不良债务。没几个人能犯这么大的错误。你可以从中吸取经验，也可以逃避。你来选择。”如我所言，错误可以成为宝贵的经验，但在错误中，通常很难认识你的愚蠢带来的价值。
    失去所有之后，我感到无比沮丧，我指责他人，想要逃避自己的问题。富爸爸强迫我面对自己的问题。有效审查那些数字是一次痛苦的、但却很好有用的过程。正视那些错误之后，我发现努力工作不一定能还清这些债务。很多人一次只损失一点，慢慢地积累债务问题。如果你损失了10万美元或者欠了10万美元的债务，你可以通过努力工作还上这些债务。当我损失了100万美元之后，至少以我有限的赚钱能力想通过努力工作解决问题是不可能的。
    无论如何，富爸爸说的“金融列车事故”充满了有价值的经验。从这个教训中我学到的很重要的东西就是面对错误、学习错误，避免再犯同样的错误。我选择面对困难，因此一连串沉痛的教训就变成了很重要的经验。
    另外一个重要的经验是了解了良性债务和不良债务之间的区别。但我没有理解得那么深刻，至少当时没有。我的富爸爸经常提醒我关于良性资产和不良资产的问题，他说：“每次欠别人钱，你都会成为那些钱的雇员。”他会向他的儿子和我解释说，良性资产就是有人付款给你，不良资产就是你得为别人付出血汗。这就是他喜欢租赁房地产的原因，他补充说：“银行给你贷款，租房客给你还贷。”我之前听说过这种理念，也明白其中的道理，但是现在我的身体、我的思想、我的灵魂都知道了良性债务和不良债务之间的区别。
    现在，当我看到有人用信用卡还房贷时，我为他们感到不安。他们可能觉得这是个好主意，因为政府提供了一个减税的方法，但我现在对此理解得更为深刻。我知道他们只是把昂贵的短期不良债务转化成了相对便宜的长期不良债务。这种方法可能会暂时让你觉得轻松，但并不解决问题。他们把自己的信用卡债务变成了次级抵押贷款。
    英语词汇mortgage（抵押）来自古法语mort，意思是“死亡”。Mortir的意思是“相约至死”。就像我的朋友一样，他们努力工作却跌进更深的债务深渊中，但他们仍然忽视实际问题，不吸取教训。除非做出改变，否则他们将与不良债务“相约至死”。
    1979年，富爸爸给我上了一堂课，事实证明那是宝贵的一堂课。他说：“富人比穷人债务多。区别在于富人承受的是良性债务，穷人和中产阶级承受的都是不良债务。”富爸爸继续说，“不管是良性债务还是不良债务，你都应该将其视为一把上膛的枪，充满敬畏。那些不敬畏债务力量的人通常会被其所害——有时是死亡。那些敬畏债务的力量并能驾驭它的人可以变得富有，超越自己很狂野的梦想。正如你现在知道的，债务可以让你变得很好富有，也可以让你变得很好贫穷。”
    驾驭债务的力量
    很多理财大师建议说：“剪掉你的信用卡，别理那些债务，让生活标准低于工资标准。”我不会说这些话，因为我觉得这个建议解决不了那些想变得富有的人的问题。对于那些想要拥有大量财富并且享受金钱带来的优越生活的人，剪掉信用卡和逃避债务不是解决问题的办法，也不会让他们变得快乐。如果只是基于基本的财务准则，剪掉信用卡对大多数人来说是个好建议。但是对那些希望变得富有、享受生活的人来说就不起作用了。如果一个人想变得富有，他需要知道怎样支配良性债务，学习如何敬畏债务的力量，掌握如何驾驭债务的力量。如果你不愿意学习敬畏和懂得驾驭债务的力量，那就剪掉你的信用卡，过拮据的生活吧，对你来说，这是个很棒的建议。记住，任何抉择都紧跟着一个代价。
    一辆很好不错的二手车
    几个月之前，我的一个朋友来到我家，向我炫耀他新买的二手车。“我做了一桩漂亮买卖，”他说，“我只花了3 500美元把它买下来，又花500美元改进了一些地方，它现在很好好。我很轻易地就能把它卖到6 000美元。”然后他说：“上来，坐进来。兜兜风。”我不想显得无礼，于是答应了他的请求，开着车围着社区转了一圈。试驾的很后，我笑着说：“这车真不错。”但我默默地对自己说：“这车需要上漆，车里有陈年的烟味，我不想要这么一辆令人失望的车。”我把钥匙还给他，他笑着说：“我知道它看上去不漂亮，但是我可是现金付款，没有贷款。”当他驾车离开时，一股浓烟从排气管冒出来。
    想要更富有，就买辆新车
    我妻子开的是一辆漂亮的梅赛德斯敞篷车，我开的是保时捷敞篷车。就算在我们破产的时候，我们开的也是保时捷、梅赛德斯或者其他品质轿车。这些车我们不是现款买的，我们是借钱买的。为什么？让我通过下面的故事来解释其中的道理。我经常在我的研讨会上讲这个故事。这是一个关于良性资产和不良资产及享受精致生活的故事。
    1995年，我接到当地保时捷经销商的电话。他说：“你梦寐以求的车在这里了。”我马上开车到他的展厅，去看那辆1989年款的保时捷Speedster。我知道这款车只生产了三年，样车只有8 000辆。1989年，保时捷的忠实信徒把它们买下来，停着不开，收藏它们。在1989年，如果你能找到一个同意出售此款车的卖家，这款车的叫价在10万美元到12万美元之间。但在1995年，我看到的是很稀有的一辆1989年款保时捷Speedster。它是Speedster 1号，目前靠前款被制造出来的样车，而且它装备的是保时捷涡轮增压机，这是令保时捷迷不敢想象的专用配置。这部抢先发售车面世之后，被厂家带到全世界的车展展览，还被用在画册上。这部车还带有特殊的保时捷工厂徽章。1989年，巡展结束后，它同样被束之高阁，停放在车库里。1995年，收藏者决定出售它。经销商知道我一直在寻找它，于是给我打了电话。这部车被开过，但是只跑了2 400英里。
    我的妻子金发现，当我走向这部我梦寐以求的车时，我进入了一种忘乎所以的状态。我坐在车里，手握方向盘，深吸一口气，闻到品质皮革的芳香，这味道还留在车里。这部车保证完美无瑕，颜色是完美的，还有保时捷专享的“金属亚麻”质感车身。金看着我，问道：“你想要吗？”我笑着点点头。
    “那么它是你的了，”金说，“你所要做的只是找一项资产来付款。”我又点点头，爬出车外，吸了口轮胎味，又笑起来。它是我梦寐以求的，它是我的了。我交上押金，和经销商谈好付款方式，就去找能够给这辆车付款的资产了。换句话说，我打算用资产支付我的债务，用良性债务支付不良债务。
    几周之后，我找到了一处不错的资产，借钱把它买了下来，用这处资产的现金流支付保时捷的债务。几年之后，保时捷的债务会还清，而且那处资产带来的现金流依然源源不断。换句话说，这样一项昂贵的负债并没有让我变穷，我反而更加富有了，而且我得到了梦寐以求的那部车，那部车现在仍然是我的。当我的妻子发现了她梦寐以求的梅赛德斯轿车时，我们故技重施。
    生命中好看好的东西是免费的
    有句话说：“生命中好看好的东西都是免费的。”我深以为然。无需分文，一个简单的微笑就能让许多人感到快乐；无需分文，拍拍肩膀，道一声“祝贺”，就会给他人带来一整天的幸福；无需分文，那初升的朝阳和一轮满月同样让人满心愉悦。所以，在我看来，生命中好看好的东西是免费的。在这部分，我要谈论的是那些需要花钱的品质品。我所说的快乐是来自物质的快乐。我不写内在的快乐，因为如果你没有做好准备，物质财产不会带给你内在快乐。内在的快乐无需分文——如果你拥有，那将是宝贵的财富。尽管每个人都有通往内在快乐的自由入口，但并不是所有人都能找到它。
    生活标准的重要性
    如果我是一名高中生，朋友的那辆价廉物美的二手车就是我梦寐以求的。我会骄傲地开着它在所有朋友面前炫耀。但是，在40岁的年纪，开这样一辆廉价车就不是我的梦想了。有个名词叫做生活标准，用来衡量你的物质幸福感和满足感。
    在你的生活标准里，能够感受到物质带来的快乐和变化是重要的，原因如下：
    1.生活标准不是一成不变的
    生活标准随着我们年龄的变化而变化，因为我们自身改变了。有的人发现自己的品味提高了，但是负担能力却没有提高，这个人可能会通过借钱、通过增加自己的不良资产比例来负担这个变化。我的建议是，如果你的标准改变了，特别是变得更为品质了，那么找到增加收入的方法以负担这些变化才是正确的做法。
    2.重视物质标准上的内心变化是重要的
    一个人的内在快乐会受物质标准改变的影响。举个例子，对高中时代的我来说，3 500美元的二手车能令我高兴，但如果成年之后的我还开着高中时梦想的车，那就不会感到快乐了。现在，我遇到许多内心不平和的人，因为他们的收入追赶不上自己对精致生活的欲望的增长。
    3.买你想要的东西其实花不了多少钱
    我对我的车感到很好满意，我的妻子也对她的车感到满心欢喜。也许，看上去我们为了满足自己的物质标准花了更多的钱，比如住房、服装等，但是长期看来，我们实际上在当时并没有花多少钱，我们用资产的现金流支付了债务，买到了我们想要的东西，我们内心得到了满足和快乐。
    吸取教训
    许多年前，我的富爸爸说：“有些人相信，上帝要求我们生活节俭，避免被华丽的东西所迷惑。另一些人相信，上帝是为了让我们享受生活才创造那些美好的事物。你愿意相信哪种观点，你自己决定。”
    我分享保时捷的故事，是因为我希望你们能够享受这个世界的美好的东西——不必牺牲你的财务健康，也不必将你拖进财务地狱。而且，这个故事中蕴含着很好丰富的道理。
    靠前课：良性债务和不良债务
    前面提到，富爸爸强调了金融素养的重要性，以及财务报表是离开学校后的成绩单这一事实。下面的财务报表显示了保时捷在交易时我用资产买负债的情况。
    你可以看到，为了保时捷和房地产投资，我都借了钱（在这一事例中，迷你储物间位于得克萨斯州）。投资所带来的现金流填补了保时捷每个月带来的花费。由于管理妥善，迷你储物间带来的现金流得到了极大的增长，保时捷的贷款也提前两年付清了。现在，我和金同时拥有房地产、现金流和保时捷。为妻子买梅赛德斯时，我们使用了相似的方法。所以，我们在驾驶着梦寐以求的车的同时变得越来越富有。我们的朋友，那对生活水准高于收入标准的夫妻和那位开着自己很好满意的二手车的人，由于工资是他们专享的收入来源，所以他们变得越来越穷。他们表面看上去衣着光鲜，但我怀疑不良债务给他们带来的财务恐慌正在蚕食着他们的内在快乐。他们买的是负债，是不良债务，而不是资产，不是良性债务。

    通过购买资产带来现金流，支付你在生活中买想要的东西的债务，这就是富爸爸教给我的方法。资产给你带来现金流，说明钱在为你工作，我的一些朋友及许多其他人至今也不明白这个道理。
    你很想为谁工作
    说到良性债务和不良债务，让我来重复一下富爸爸经常对我说的那句话：“每次你欠别人钱的时候，你就成了那些钱的雇员。”就是说，如果你贷了一个还款期为30年的贷款，那你就签订了一份为期30年的劳动合同。不幸的是，贷款还清时，他们也不会送给你一块金表。
    富爸爸确实会借钱，但他尽量不让自己成为还钱的那个人。这就是关键。他的建议无需重复。他会向他的儿子迈克和我解释，良性债务就是有人为你还钱，不良债务就是你要付出你的血汗努力还钱。他喜欢可租赁资产，原因在于“银行把贷款给你，但是承租人为你还钱”。
    我用一个生活中的真实案例来解释其中的玄机。假设你在一个品质社区发现了一处不错的小房子。坦白说这栋房子需要一些修补，也许需要更换新的天花板和排水管，也可能需要重新刷一遍漆。但总的来说，周围的房子都维护得很好好，邻居也比较可靠。更好的是，这个社区正好紧挨着当地的一所大学，来此学校上学的学生一年比一年多。
    房主想退休了，想搬到一个温馨、有阳光的地方住。这栋房子，他要价11万美元。你和他讲讲价，很后以10万美元成交。你的银行账户里已经有1万美元了，所以你至少需要按揭贷款9万美元。但实际上，既然你的手上只有1万美元的现金，你不如贷款10万美元。为什么？那多出来的1万美元，你可以用来支付银行的手续费，再雇当地的工人粉刷一下房子，修理一下天花板和排水管。
    大多数情况下，银行会很好高兴地给你贷款。为什么？因为这个贷款由这所房子的附加值保障。如果你去银行，要贷款10万美元，但你没有任何抵押或者担保资产，银行会告诉你哪凉快去哪歇着。但是，如果你有房产做后盾，银行通常会帮助你融资。记住，贷款是银行的一项业务。而且，当他们知道的确有抵押物保证他们的贷款安全时，他们就会促成这项业务。
    我们继续。在目前的金融利率下，银行给你还款期为30年的贷款，利息是6%。当然，他们希望你首先支付1万美元的头期款。所以，加上10万美元的贷款，你的全部投资是11万美元。
    算上资产税，你每月的还贷金额大概在700美元左右。我们之前提到，你不会希望在未来30年里一直为银行工作。但是只要你在为债务还本付息，你就是在为银行工作。优选的办法是让别人为你偿还债务。
    富爸爸的建议是，一旦完成交易，你得到了那栋房子的所有权，你就要与当地那所大学洽谈将房子租给学生的可能性。这栋房子有四个卧室，就可以为4名学生提供住宿，假设你每个月收取1 000美元的房租，他们每人每月支付250美元。这个价格很好合适，即便是很节约的学生也会欣然接受。
    或者，你可以接触一下当地的房产经纪公司，看看他们愿不愿意接手。由于每月的维护费用很低，房产经纪公司不但会为你找到承租人，还愿意承担一些小的维修费用，比如疏通下水道。
    好消息不止这些。如果你每月的房产出租收入是1 000美元，而每个月还款金额只有700美元，那么你每个月的净现金流就是300美元。这个净收入就是被动收入。也就是说，你没费什么大力气就挣了这些钱。而且你的承租人在为你偿还为期30年的贷款，更棒的是，你每个月还多赚300美元。