本书主要是为销售人员编写，结构层次分明，内容深入浅出，章节衔接严谨，语言通俗流畅，同时配有诸多资讯链接、案例研读、资料和图表，还增加了"知识要求"、"技能要求"等模块，帮助学员把握教材重点，从而更加符合寿险销售人员的需要。
本书共分为七章。第一章介绍社会保险概念及相关范畴的关系；第二章重点阐述社会保险的作用和地位；第三章介绍社会保险现状；第四章介绍社会保险的分类；第五章介绍社会保险的运作；第六章阐述社会保险与商业人身保险的关系；第七章介绍商业保险的销售策略。

第一章 社会保险概述
第一节 社会保险与社会保障
第二节 社会保险的起源和发展
第三节 社会保险的基本特征
第二章 社会保险的作用和地位
第一节 社会保险的作用
第二节 社会保险的地位
第三章 社会保险的现状
第一节 国外社会保险
第二节 我国社会保险
第四章 社会保险的分类
第一节 社会保险的一般分类
第二节 社会养老保险
第三节 社会医疗保险
第四节 工伤保险
第五节 失业保险
第六节 生育保险
第五章 社会保险的运作
第一节 社会保险运作的基本原则
第二节 社会保险的保费厘定与缴纳
第三节 社会保险的领取规定
第四节 社会保险的资金运作
第六章 社会保险与商业人身保险
第一节 社会保险与商业人身保险的共同点
第二节 社会保险与商业人身保险的区别
第三节 商业人身保险是社会保险的必要补充
第七章 商业保险销售策略
第一节 已参加社会保险的个人客户
第二节 已参加社会保险的企业客户
参考书目

    (四)社会保险与社会优抚
    
社会优抚是我国社会保障制度的重要内容之一，它是一种特殊的社会保障。社会优抚是指政府和社会对军人等特殊工作人员及其家属予以优待、抚恤和安置，主要包括向烈属、军属、复员退伍军人、残疾军人提供抚恤金、优待金、补助金，兴办荣誉军人疗养院、光荣院，安置复员退伍军人，为军队离退休干部提供服务等。社会保险和社会优抚同属于社会保障体系的组成部分，它们在经济社会发展过程中均发挥着保障国民基本生活、促进社会公平、维护社会稳定、促进经济发展等方面的作用。
    
但是它们二者又有明显的区别：
    
一是二者对象不同：社会保险的主要对象是全体劳动者；而社会优抚的主要对象是军人，并惠及其家属。
    
二是社会保险强调保障者权利和义务对应的原则，即参加社会保险者，须先尽缴纳保险费的义务而后才享有保险保障的权利；而社会优抚则不然，只要符合享有条件的军人(含退役军人及其家属)，均有享有社会优抚的权利，无须支付费用。
    
三是保障待遇不同。社会保险解决的是基本生活保障，而社会优抚的待遇优厚一些，对军人的保障要高于普通国民的保障水平，退休军人的养老金待遇要高于地方同职级的退休人员，对军人的抚恤标准也高于一般劳动者的工伤抚恤标准。
    
四是保障功能不同。社会保险项目具有单一性保障功能，仅对某一方面提供保障；而社会优抚具有综合性、全面性的保障功能，承担着对军人提供全面保障的责任，具有社会保险、社会救助、社会福利等多重性质。……