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书名 | 流量赋能 从0到1精准获客法则 |
分类 | 经济金融-管理-市场营销 |
作者 | 姜伟 |
出版社 | 化学工业出版社 |
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简介 | 编辑推荐 没有眼花缭乱的套路,也没有浮夸的鸡血和鸡汤,作者直面流量盛宴结束的残酷现实,用非常接地气的笔触,写出了关于流量和留量的实在干货。后流量时代的全新互联网流量地图,私域流量,引流、连接、留存、转化、裂变和精细化运营。 内容推荐 新电商的核心是流量,但泛流量的时代已经成为过去,精准流量才是未来发展的趋势。本书用严密的逻辑、专业的思路,深入细致地阐述了当前互联网行业的流量现状,从流量见顶的实际情况、近期新互联网流量地图,到私域流量,再到引流、连接、留存、转化、裂变和精细化运营,为企业家、营销人员、电商从业者获取流量指明了一条实操性很强的路径。本书涵盖了很多实用的营销法则及相关案例分析,读者可以通过这些典型案例的解析,拓展思路,学习更多新的品牌营销方式。 目录 第一章流量盛宴结束,我们该怎么办? 1.移动互联网新增用户已见顶002 2.越来越高的公域流量成本004 3.“标题党”获取点击变得越来越困难007 4.泛流量的时代正在成为过去式009 5.集中到分散:流量的乾坤大挪移012 6.精准流量才是未来的发展趋势015 7.“流量下乡”:另辟蹊径的突围017 第二章不得不看的互联网流量地图 1.年轻人才是互联网上的原住民021 2.女性社群繁荣下的流量蓝海024 3.单身联盟与不断暴涨的宠物流量027 4.不断下沉的“拼”流量与励志流量030 5.在互联网上,知识本身就是流量032 6.社交流量:无比巨大的流量池035 7.抖音让流量在线上呈黑洞式爆发037 8.不可小看的拼多多式分享流量040 9.现象级热点带来的流量盛宴042 10.那些小而美的爱好流量圈045 第三章私域流量:新一轮流量暴风眼 1.流量为王时代已经远去049 2.留量为王时代已经到来051 3.公域流量与私域流量的抉择053 4.私域流量是新的暴风眼055 5.重构流量空间刻不容缓057 6.轻松了解私域流量的来源060 7.搭建私域流量池的五大误区062 第四章引流:一定要吸纳精准流量 1.大数据画像:找准你的客户群066 2.精准定位,划出自己的引流范围068 3.什么样的内容吸引什么样的人群070 4.新鲜有趣是吸引年轻人的核心073 5.严谨专业背后又是一种流量人群076 6.聚焦社群:精准引流可以很简单078 7.打造人格化IP,让用户主动来找你080 第五章连接:搭建为我所用的流量池 1.从流量思维转变为用户思维084 2.搭建适合自己的流量池086 3.疏通好流量的沉淀留存之路088 4.媒体矩阵:触达更多目标用户090 5.多渠道合作,越多连接越多流量093 6.多IP推广,让名人为你引流097 7.不可忽视线下连接渠道的建立099 第六章留存:怎样把用户留下来 1.互联网去中心化让用户黏性不断下降103 2.沉淀下来的流量,才有商业价值105 3.微信群的“促留”模型108 4.小程序的用户运营与留存策略111 5.APP留存:提升留存率的两种方法114 6.视频直播如何做好用户留存116 7.用户留存的“新技术”“新玩法”119 第七章转化:流量激活,打破转化瓶颈 1.算一算你的活跃粉丝与“僵尸粉”123 2.怎样快速有效地激活“僵尸粉”125 3.留量大法:带着用户一起玩128 4.流量激活的6个实用技巧131 5.建立信任是提高转化率的关键134 6.参与感,有力打破转化瓶颈136 7.生活方式倡导,勾起用户的情绪139 8.饥饿营销:提高流量转化率142 第八章裂变:让流量实现指数级增长 1.裂变思维:拼多多的制胜法宝146 2.社交裂变,低成本快速引流148 3.口碑裂变,人人都是义务传播点151 4.怎样做好裂变活动的策划工作154 5.一定要选好裂变的种子用户157 6.“诱饵”决定整个裂变活动的成败159 7.实现裂变营销的推荐工具162 8.如何避免“羊毛党”的狙击165 第九章精细运营,高效复用每一字节流量 1.用户需求采集驱动产品设计169 2.做好用户分类与差异化管理172 3.组合式营销,提高用户的客单价175 4.有效提高用户复购率的小技巧177 5.用户行为分析:挖掘潜在需求180 6.贴心售后,延长用户的生命周期182 7.让老用户主动帮助拉新185 8.亡羊补牢,做好用户流失分析188 9.有个性,才会有未来190 |
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