本书由直播带货一线操盘手导师张礼龙编写。从抖音平台算法到起号机制；从直播带货的“三驾马车”人、货、场到直播团队管理；从巨量千川、直播伴侣、巨量百应、抖音小店的软件实操到直播复盘，作者深入浅出地剖析了直播带货操盘手需要掌握的专业知识、技巧、经验。本书致力于帮助广大企业家、实体工厂老板实现直播操盘。

张礼龙，易赳科技（集团）有限公司董事长，公众号“易赳课堂”主理人，抖音号“易赳直播课堂”创作者，直播运营营销师（巨量学认证），巨量千川营销师（巨量学认证）。

第1章 直播流量
1.1 直播的流量来源
1.1.1 公域流量
1.1.2 私域流量
1.1.3 站外流量
1.1.4 付费流量
1.2 直播的流量层级
1.2.1 场观
1.2.2 流速
1.2.3 峰值
1.2.4 层级
第2章 奖励推流
2.1 赛马机制
2.2 直播权重
2.2.1 人气指数
2.2.2 电商指数
2.3 直播标签
2.3.1 基本标签
2.3.2 兴趣标签
2.3.3 电商标签
2.3.4 成交标签
第3章 起号机制
3.1 起号流程
3.1.1 赛道与人设
3.1.2 推流与承接
3.1.3 选品与排品
3.1.4 场景与话术
3.2 引流品憋单起号
3.2.1 直播的前期准备
3.2.2 直播的冷启动期
3.2.3 流量承接期
3.2.4 测爆款期
3.3 福袋抽奖起号
3.3.1 福袋的分类设置
3.3.2 福袋的口令设置
3.3.3 福袋的发布时机
3.4 短视频起号
3.4.1 短视频内容创作
3.4.2 短视频前3秒
3.4.3 用户画像
3.4.4 商品使用场景
3.4.5 商品卖点塑造
3.4.6 结尾直播间导流
3.4.7 短视频直播引流
3.5 付费投流起号
3.5.1 小店随心推功能介绍
3.5.2 巨量千川功能介绍
3.5.3 巨量千川账号搭建优化
3.5.4 巨量千川素材审核机制
第4章 直播货品
4.1 直播识品
4.1.1 引流秒杀品
4.1.2 承接福利品
4.11 3爆款利润品
4.1.4 锚点对比品
4.1.5 促销赠送品
4.2 直播选品
4.2.1 供应链选品
4.2.2 平台选品
4.2.3 需求选品
4.2.4 应季选品
4.2.5 节日选品
4.2.6 测试选品
4.3 直播组品
4.3.1 套餐组品
4.3.2 活动组品
4.3.3 起号组品
4.3.4 品类组品
第5章 直播场景
5.1 直播场景的拆解
5.1.1 直播场景的分类
5.1.2 直播场景的作用
5.1.3 直播场景的内容
5.1.4 场景的吸引力
5.2 直播场景的搭建
5.2.1 实景直播场景搭建
5.2.2 绿布虚景直播场景搭建
5.2.3 创意直播场景搭建
第6章 直播话术
6.1 话术分类
6.1.1 活动话术
6.1.2 互动话术
6.1.3 讲品话术
6.1.4 打单话术
6.1.5 回评话术
6.2 我需要
6.2.1 营造使用场景
6.2.2 提出痛点
6.2.3 放大痛点
6.3 我喜欢
6.3.1 引出商品
6.3.2 塑造卖点
6.3.3 解决痛点
6.4 我买得起
降低门槛
6.5 我买得值
6.5.1 对比价格
6.5.2 塑造价值
6.5.3 福利促销
6.6 我买得放心
打消顾虑
6.7 只有现在买得值
饥饿逼单
第7章 备队管理
7.1 团队架构
7.1.1 直播事业部
7.1.2 公共事业部
7.1.3 架构设计
7.2 人事管理
7.2.1 人员招募
7.2.2 团队培训
7.2.3 薪酬设计
7.2.4 绩效管理
第8章 软件实操
8.1 直播软件
8.1.1 抖音App
8.1.2 巨量百应
8.1.3 抖音小店（抖店）
第9章 直播复盘
9.1 关于复盘
9.1.1 复盘意义
9.1.2 复盘角色
9.2 数据化复盘
9.2.1 互动数据
9.2.2 电商数据
9.2.3 流量数据
9.2.4 投放数据
9.2.5 短视频数据
9.3 营销漏斗复盘
五维四率

2023年，新商业文明已
走向“播商”时代。随着抖音
、快手、视频号等电商平台
的崛起，线下实体商家纷纷
开启直播带货的商业模式，
很多商业大佬、明星加入直
播带货的行业。然而，流量
不等于销量。有些明星的直
播间人气很旺，但商品卖不
出去。直播带货的受众是对
商品有需求的用户，只有商
品满足了用户的需求，用户
才会下单。因此，主播需要
拥有专业的业务能力，更需
要了解用户的需求。相对于
为明星买单，用户更愿意为
自己信任的主播和商品买单
。
然而，现实中的很多小
公司老板，由于平时忙于商
品销售，很少有时间研究直
播带货的全流程操盘，市面
上真正能自主操盘的专业人
才特别少，尤其在一些相对
不发达的城市。所以，很多
小公司老板选择找达人、
MCN（Multi-Channel
Network，多频道网络）机
构代播。很多MCN机构需要
公司提前缴纳几万元，甚至
几十万元的坑位费，商品的
抽佣比例从10%到50%不
等，却不保证带货的效果。
以前是一个公司养一万
个员工，现在是一万个公司
养一个主播，直播带货大部
分的收入都被头部主播赚走
了，播商时代的小公司亟须
自播，小公司亟须组建一支
自有直播团队，其中包括主
播、运营人员、场控人员、
投流人员、编导、拍摄人员
、剪辑人员等。小公司老板
需要通过系统化、专业化的
学习，成为那个主宰自己命
运的带货操盘手。
直播带货是一种科学的
商业行为。当无数人都在尝
试通过直播带货变现时，笔
者花了3年的时间，结合自
己一线直播带货的实操经验
，研究直播带货变现的规律
，写了这本《小公司直播带
货操盘全案》。
这是一套小公司直播带
货操盘的方法论。本书可以
手把手教会小公司老板如何
进行直播团队的招聘、培训
、绩效考核、薪酬设计和岗
位职责规划，掌握直播间场
景的搭建，直播的选品和组
品，直播脚本、直播活动、
直播话术和直播起号流程的
策划，直播复盘，以及直播
伴侣、巨量千川、巨量百应
、抖音小店等软件的实操经
验。
通过阅读本书，笔者真
心希望读者结合自身实际操
作，能够真正掌握直播带货
操盘的理论知识，提升直播
带货操盘的实际操作能力！
没有等出来的成功，只
有拼出来的辉煌！
祝商祺！
张礼龙
2023年11月30日于合肥