\t本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。



\t让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！

  
\t第1章 美丽的邂逅



\t1 几个好兄弟



\t2 销售的困惑



\t3 从战场到情场



\t第2章 做好拜访准备



\t4 小杨的专业拜访



\t5 帕萨特和君威



\t6 客户为什么买



\t7 到底是谁行动



\t8 怎么预约客户



\t第3章 提问引发思考



\t9 小朱陌拜总经理



\t10 推销胁迫症



\t11 开场激发兴趣



\t12 确认增加好感



\t13 提问引发思考



\t14 态度决定一切



\t15 情人还是棋子



\t第4章 倾听了解概念



\t16 无所不知的小杨



\t17 陶部长竟然骗我



\t18 提问操纵症



\t19 冲动是魔鬼



\t20 沙漠求生心态



\t21 回应激活思维



\t22 巧用肢体语言



\t23 心临其境



\t24 沉默是金



\t25 点燃二踢脚



\t第5章 呈现差异优势



\t26 趟雷敢死队



\t27 魏部长的笑



\t28 为什么不承诺



\t29 有啥不一样



\t30 心里有个她



\t31 后来想居上



\t32 酒香巷子深



\t第6章 共同创造方案



\t33 爽快的刘经理



\t34 小前台的秘密



\t35 概念的铁球



\t36 装修效果图



\t37 售楼的伎俩



\t38 合作经营法



\t39 四季沟通术



\t40 积累话术库



\t41 SPA的感觉



\t42 说话的艺术



\t第7章 获得行动承诺



\t43 陶部长的顾虑



\t44 小朱的惆怅



\t45 成功的阶梯



\t46 获得行动承诺



\t47 顾虑的由来



\t48 太极推手



\t49 招式与套路



\t第8章 回首往事



\t50 年终冲刺



\t51 雏鹰下断崖



\t52 效果怎么样



\t53 五行性格



\t54 百变销售员



\t55 赢在信任



\t后记



\t致谢