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书名 地产营销力(2财信名筑印象全案策划纪实)/地产精英培训系列
分类
作者 范世兴
出版社 中国经济出版社
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简介
内容推荐
本书延续了《地产营销力》的小说写作体裁,是地产营销方法论的创新呈现。
本书记录了赵笑律因书结缘贺皮久,二人合作完成山东聊城“财信·名筑印象”项目营销策划的全过程。贺皮久的至诚至信+赵笑律的全力以赴+团队的硬核执行,最终使项目取得了不错的开盘成绩。书中呈现了赵笑律对项目人文、家风传承等的深刻理解,提出了“松弛人生”的居住理念。
本书综合运用心理学、社会学、传播学等领域的知识,对房地产项目如何从现场找答案、逻辑五分法如何聚焦、销讲说辞及广告物料如何准备、转化率和来访量如何提升等进行了细致入微的阐释,并在最后进行复盘,为读者剖析地产项目成功运营的真谛。
本书既是一本房地产营销操盘指南,可供地产业相关从业者参考借鉴,也是一本兼有书香与松弛感的休闲读物,可供一般读者阅读。
作者简介
范世兴,地产营销实干派,终身学习写作者,已出版畅销书《地产营销力:房地产广告物料的底层逻辑与使用方法》。
目录
第一章 定策略
1.结书缘 赴一场跨越330公里的约
2.真诚心 合同未签先付款的满满诚意
3.图书馆 我家书房不大,不过一个图书馆
4.读书月 住名筑印象,读万卷好书
5.傅坟村 傅门新旧俩状元,500年家风绵延
6.广告语 跑出来的灵光乍现
7.巅峰期 40岁的人生需求
8.价值观 人生由我松弛感
手册一 爱上图书馆的100个理由
第二章 转化率
9.长者松弛 逍遥之乐·优雅轻龄
10.中年松弛 包容通透·富足有为
11.学霸松弛 快乐成长·幸福成才
12.家庭松弛 家人亲密·生活滚烫
13.人生遗憾 生命中最重要的事
14.超级案场 欢迎开启松弛人生
手册二 人生由我松弛感
第三章 来访量
15.饱和攻击 阵地为王,全城渗透
16.高考中考 人生松弛考试指南
17.最文艺发布会 读书人的理想家
18.最人文伴手礼 人见人爱帆布包
19.最高调性楼书 人生巅峰期手册
20.家风征集 给孩子最珍贵的资产
21.开盘爆火 最好的团建是打胜仗
22.名筑之歌 《名筑印象欢迎你》
手册三 人生巅峰期生活手册
第四章 复盘
23.丙方思维 公平独立,合作共赢
24.贯彻到底 一切小生意,都要亲力亲为
参考文献
后记
致谢
序言
心中的那一团锦绣,终
有脱口而出的一日
这本书,是个意外!
这本书本不在我的写书
计划中,奈何服务的楼盘财
信·名筑印象太有料了,值
得为它著书立说!
这是一次非常顺利、非
常愉快的合作。我们得到了
完全的信任,也获得了足够
广阔的发挥空间。我们的所
思所想、建言献策,几乎全
被采纳并落地执行了。更让
人欣慰的是,最终楼盘取得
了不错的销售业绩!
最大的进步是不退步,
最高的效率是不返工。有时
候,效率低不是因为做得慢
,而是因为返工太多,做了
太多的无用功。回过头来想
想,其间,我们没有写过一
个方案,所有想法,当面或
者电话一沟通,觉得可行,
立即就能执行;我们也没有
改过一句文案、一个设计画
面,几乎都是一稿过。正因
如此,我们才得以腾出大量
的时间和精力打磨更多更出
彩的作品。
可能要出乎你的意料了
,和我们合作的并不是开发
商,而是一家代理公司!一
家在聊城深耕了二十多年的
代理公司——启点营销!
可能又要让你大跌眼镜
了,我们只是去聊城见了一
面,合同都还没签,他们就
直接打了二十万元的预付款
。起码在我十余年的从业生
涯里,这是第一次。
太难得了,行业这么难
,市场这么不景气,还能有
这样至诚至信的合作方!你
待我不薄,我必投桃报李,
付出百分之二百的心血,专
心致志,全力以赴!我不可
能满足所有人,我只需要服
务好信我的人。
好的合作关系,就是孔
子评论《诗经》的那句话:
“《诗》三百,一言以蔽之
,日:‘思无邪。”’没有任何
小心眼、小算盘,没有任何
不信任、不放心。你痛快付
款,我不遗余力。双方标准
一致,共同做出成绩,这就
是最好的关系。
当然,这无形中也对我
们提出了更高的服务要求。
诚如董卿所言:我始终
相信,读过的所有书都不会
白读,它们总会在未来日子
的某一个场合帮助我表现得
更出色。
自诩为终身学习写作者
,在服务了财信-名筑印象
之后,我突然发现,之前看
的那些书、听的那些课都派
上了用场,甚至一度感觉不
够用了,真是书到用时方恨
少。
我们身上最有价值的东
西,不是证书和技能,而是
过去一切经历的总和。你读
过的每一本书,都算数!所
学,皆为所用。知识,就是
营销的根本!
知识的赋能,加上开发
商财信城发的硬核产品力、
启点营销的高效执行力,成
就了财信·名筑印象在冰冷
市场中的逆势成功!
创意大神陈绍团说过:
我们入行十几二十年,基本
每一家公司每一个人都在琢
磨方法论。我看来看去,基
本上没有看到什么特别出挑
的方法论。大部分方法论基
于自己擅长的,把经典方法
论跟自己擅长的链接起来再
包装。
功力第一,方法论第二
。以后的房地产市场,越来
越倾向于向专业要效率、向
管理要红利。才华之类的东
西,不能一直当饭吃;唯有
依靠废寝忘食的认真,与自
我折磨的努力,才可以一路
走下去。
有时候,成长就如种子
发芽一般,需要积蓄足够多
的力量,才能冲破土壤。在
人生的跑道上,一旦认准目
标,你就只管努力,总有一
天会惊艳所有人。
我们营销人的职责就是
平整土地,而非焦虑时光。
四五月做的事,在七八月自
有答案。人犯的最大错误,
就是丢掉了自己的基本盘,
种了别人的地,荒了自己的
田。
现在看来,上一本《地
产营销力:房地产广告物料
的底层逻辑和使用方法》,
虽然直击行业现实,毫不留
情地剖析了行业弊病,但多
少有些不够阳光。
这本《地产营销力2:财
信·名筑印象全案策划纪实
》,延续了小说体的风格,
是上一本书里营销方法论的
全新实践。关于财信·名筑
印象的销售力物料,基本上
浓缩在了最后的楼书里,累
计53页的内容,也一并毫无
保留地展示出来。细心的你
一定会发现,项目的销讲说
辞,其实也在书里,零零散
散地和盘托出了。
在某种意义上,这本书
已经突破了地产营销类书籍
的边界,展现的是一种价值
观!想想也是,房地产本来
就是围着人转的行业,一直
在研究人、细分人,那么,
卖房子不是卖商品,而是卖
价值观,自然也无可厚非。
这本书也将为我开启新
的写作方向:把服务的优质
地产案例记录下来,复盘总
结,著书立说,然后组成“
地产营销力”系列书籍,纳
入行业知识库。
至于这本书里没有展开
讲的,比如,灵魂三问、销
售力物料、心理账户、逻辑
五分法等营销方法,请翻阅
上一本书。
范世兴
2024年1月7日星期日
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更新时间:2025/2/27 23:52:59