本书着眼于华为营销哲学，将华为营销法以更加通俗、精练的方式进行了拆解。在本书中，读者可以一览华为营销法的全貌：华为营销人员工具箱、九招制胜法、五环十四招、一五一工程、铁三角销售法、LTC流程、铁三角营销团队建设。这些经典的华为饱和攻击营销法，配合诸多成功营销案例，可以帮助各行各业的营销人员更新自己的知识体系，提升销售业绩，助力企业优化销售模式，用更加精准的营销手段开拓市场，促进销售人员个人价值与企业价值的双重增长。

黄志伟，商业书作家，擅长人力资源管理及电商营销。多年来致力于知名企业内部管理机制的研究，对华为管理法及华为营销法有着精辟而独到的见解。先后出版了《华为管理法》《华为人力资源管理》等著作，坚持将知名企业的核心管理法进行拆解、匹配，以帮助更多中小企业提升实力和竞争力。

新人成长篇
第一章 营销新手如何练好基本功
走近华为营销哲学
成为华为营销人员需要做什么
构建“N+1+N”业务知识运用模型
具备必不可少的员工基本素质
知识拓展：华为销售人员工具箱之一
第二章 华为精英的营销武器库
九招制胜法完成销售
全面的客户关系管理
华为“五环十四招”营销法
排除客户顾虑的“一五一工程”
知识拓展：华为营销人员工具箱之二
第三章 优秀营销人员的自我提升
一个华为人的职业行为规范
树立良好的个人品牌形象
选好职业发展通道
做个有使命感的营销专家
知识拓展：华为营销人员的考核评价体系
组队作战篇
第四章 最具进攻性与协同性的销售模式
起源：一次反败为胜的海外投标
以客户为中心的铁三角销售体系
LTC流程：从管理线索到管理合同执行
知识拓展：华为销售人员工具箱之三
第五章 铁三角销售法为什么能赢
客户经理：让客户越来越离不开华为
方案经理：为客户提供差异化竞争力
交付经理：正确交付也是一种生产力
知识拓展：华为铁三角的决策和授权机制
第六章 保障铁三角正常运行的LTC流程
捕捉每一条销售线索
把销售线索转化为销售机会
做好“机会点管理”
决定项目成败的标前引导工作
注意签订高质量的合同
克服交付质量不佳的短板
知识拓展：华为铁三角如何处理“客户的声音”
第七章 如何复制铁三角营销团队
找对匹配团队角色的人才
制定团队英雄主义的激励机制
让每个成员都能跟上团队发展
知识拓展：用数字化系统推动营销组织革新

1987年9月15日，华为公
司在深圳注册成立。当时谁
也想不到，37年后的华为会
成为全球领先的ICT
（Information and
Communication
Technology，信息与通信技
术）基础设施和智能终端提
供商。截至2023年底，华
为拥有20.7万员工，业务遍
及全球170多个国家和地区
，为全球30多亿入口提供服
务。
在大众的印象中，华为
的成功有赖于强大的技术研
发能力。华为官网显示，截
至2022年底，华为约有11.4
万名研发人员，占总员工数
量的55.4%，并在全球共持
有有效授权专利超过12万件
，可见华为技术研发能力的
强大。正因为如此，人们似
乎忽略了华为成功的另一个
因素——强悍的营销能力。
华为倡导“以客户为中心
”的核心价值观。营销人员
常能想客户之所想，急客户
之所急，比竞争对手先一步
理清客户的需求和痛点，设
计出令客户满意的产品和解
决方案。即使是日常的拜访
客户，华为营销人员也做到
了无微不至的关怀。
比如，，华为刚开始向
海外市场进军时，发现大多
数客户都不熟悉中文，也不
了解中国文化。为了让客户
记住华为，华为员工特意为
海外客户创作了一个英文短
句：“HUAWEI，who are
we？”这句话的后半句连读
，恰好就是中文“华为”的谐
音。如此一来，既消除了海
外客户不熟悉中文发音的尴
尬，又让客户能迅速记住华
为，并且永远都忘不掉。
除了“以客户为中心”的
服务意识之外，华为营销人
员非常重视对市场展开饱和
式攻击，用团队协同作战的
模式赢得市场攻坚战。华为
在实践中总结出一套铁三角
销售法，由客户经理、方案
经理、交付经理组成铁三角
营销团队，各部门的多个领
域专家组成支撑力量，严格
按照LTC（Leads To Cash，
从线索到回款）流程来推进
销售项目。从最开始的寻找
销售线索到最终向客户圆满
交付产品，华为营销团队把
每一个环节都做到了极致。
华为的营销智慧挂一漏
万，而且，某些行之有效的
营销良法需要大量资源支撑
，一般的公司难以复制其成
功经验。为此，本书择取了
华为众多营销方法中最具普
适性的内容，分为上、下两
篇来介绍。上篇主要讲的是
一名营销新手怎样提高个人
销售技能及综合素质。下篇
主要讲的是铁三角营销团队
的工作方法。
本书从一名刚入职的新
员工的视角出发，展示了从
营销新手逐步成长为营销团
队领头人的进阶之路。希望
能对广大志在营销的读者有
所裨益。