“为什么明明很努力，却还是没有得到想要的结果？”答案是方向、方法不对。本书旨在打破陈旧的观念，找到干出成绩的方法。在每个转型阶段，新的岗位都会对个人的能力提出新的挑战。这些挑战贯穿我们的职业生涯，需要我们不断正确地努力，才能干出成绩，拿到结果。而引导作者这10余年来干出成绩的就是认知力、战略力、学习力和影响力这“四力”。不论你是企业经营者、创业者、管理者，还是销售人员、律师、服务员、咨询师等，只要你修炼好这“四力”，就能干出成绩，拿到结果。

推荐序
前言 如何正确地努力，拿到结果
第1章 认知力：看透事物的本质
导读
1.1 明本质：找到目的背后的目的
1.1.1 看透根本
1.1.2 看透根源
1.1.3 看透底层逻辑
小试牛刀
1.2 促思考：做掌握命运的少数人
1.2.1 先问“为什么”
1.2.2 再问“怎么做”
小试牛刀
1.3 破思维：向未来要策略
1.3.1 拆：拆掉思维里的墙
1.3.2 逻辑层次思维：普通人看行为，卓越者看愿景
1.3.3 复利思维：知者赚，不知者亏
1.3.4 长期思维：站在未来看现在
小试牛刀
第2章 战略力：做出对的选择
导读
2.1 找定位：很热爱+极擅长+特长远
2.1.1 很热爱
2.1.2 极擅长
2.1.3 特长远
小试牛刀
2.2 做取舍：舍九取一，单点破局
2.2.1 舍什么：舍掉不重要的“九”件事
2.2.2 取什么：只取“一”件事
2.2.3 倒推法，找到“一”
小试牛刀
2.3 建标准：量化选项，理性选择
2.3.1 第一部曲：列明条件
2.3.2 第二部曲：制定标准
2.3.3 第三部曲：分配权重
2.3.4 第四部曲：正式打分
2.3.5 第五部曲：做出选择
2.3.6 第六部曲：克服非理性
小试牛刀
第3章 学习力：要做什么，我们就学什么
导读
3.1 绘地图：先瞄准，再开枪
3.1.1 第一步：定标准
3.1.2 第二步：找差距
3.1.3 第三步：做评估
3.1.4 第四步：输地图
小试牛刀
3.2 学标杆：站在巨人的肩膀上前进
3.2.1 定标：向谁学
3.2.2 对标：学什么
3.2.3 超标：怎么学
小试牛刀
3.3 做复盘：在实战中学习实战
3.3.1 周期复盘法
3.3.2 七步复盘法
小试牛刀
第4章 影响力：说对话，做对事
导读
4.1 形象力：别指望别人只看内在
4.1.1 根据职位定服装
4.1.2 根据目标定谈吐
4.1.3 根据心性定内在
小试牛刀
4.2 即兴演讲力：一开口就征服所有人
4.2.1 “问原方法”：问题+原因+方法
4.2.2 “观因案结法”：观点+原因+案例+结论
4.2.3 “感回祝法”：感谢+回顾+祝愿
小试牛刀
4.3 故事力：讲好故事得人心
4.3.1 “打工人”讲三个故事，证明能力
4.3.2 管理者讲三个故事，胜过百万雄师
小试牛刀
后记 大方无隅，大器晚成

推荐序
2023年10月，于秉君邀请我为她的新书《干出成绩
：如何轻松拿结果》作序，我欣然应允。作为一名长期
研究中国企业经营管理的学者和实践者，我非常高兴地
看到，越来越多的中国企业家认识到“管理就是实践”
“管理就是干出成绩，拿到结果”。
我很早就开始进行经营实践。在读研期间，我利用
课余时间写作、培训，积累了一些经营实践经验。1995
年，我留校任教，成为中国人民大学劳动人事学院的一
名年轻教师。再后来，我创办了华夏基石企业管理咨询
有限公司，秉承“为客户创造价值，与客户共同成长”
的理念，为众多中国企业的成长和发展提供咨询服务，
帮助企业创造高绩效。
我时常讲干事业“情怀是天，江湖是地”，情怀太
高远不务实、不接地气，理想飘在空中落不了地。“地
”是错综复杂的生态，要适应环境、切合实际，不能随
心所欲、为所欲为。接地气就是我们既要有理想但又不
能理想化，既要有高远目标追求又要有阶段性、务实的
目标。接地气就是在商言商，商场如战场，只有凭真功
夫才能打胜仗，凭独特的产品与服务打动客户。实干当
头，要求我们紧紧围绕产品展开，只有服务于自己的专
业和灵魂，坚持实干苦干，直到干出成绩，拿到结果，
才能快乐地完成绩效，与企业共同成长。所以，当我受
邀为《干出成绩：如何轻松拿结果》作序时，我便欣然
同意。
如何干出成绩，拿到结果？市面上的书籍内容大多
较为宏观，适合普通人阅读的“读了能懂，懂了会用，
用了有效”的书籍少之又少。于秉君的《干出成绩：如
何轻松拿结果》是一本“干出成绩的人写给想干出成绩
的人的书”。她对自己干出成绩的方法和经验进行沉淀
，以大道至简的方式呈现在书中。她告诉读者：正确地
努力=做正确的事+正确地做事。“做正确的事”，能够
确保做事的方向是对的；“正确地做事”，能够确保做
事的方法是对的。
一个人应该如何做正确的事，又应该如何正确地做
事，才能干出成绩，拿到结果？带着对这个问题的好奇
心，我先睹为快。全书读下来，我有几点深刻的感受。
精。“干出成绩”是一个宏观的主题，但于秉君并
没有试图面面俱到地侃侃而谈，而是聚焦关键问题，总
结出干成事快、准、狠的底层逻辑和方法，揭示了干出
成绩、拿到结果的诀窍—“四力模型”。全书脉络清晰
，读者能够比较精准地掌握“干出成绩”的核心方法。
实。本书最为突出的特点是务实和实用。这本书没
有空洞的说教，而是通过一个个实际案例引出方法论。
为了确保读者学有所用，作者在每一节的最后设置了“
小试牛刀”环节，读者可以根据书中的内容，结合自身
实际情况进行模仿、对照，继而实现优化和迭代。
值。本书的“四力模型”，不论是对企业经营者、
管理者，还是对普通人，都能起到立竿见影的作用，帮
助读者在各自的领域内成为干出成绩的那个人。哪怕读
者只是实践了“四力模型”中的其中一种，也会获得巨
大的价值。
正如任正非所说：“在战争中学会战争，在游泳中
学会游泳。”我们可以向干出成绩的人学习，进而干出
成绩。我认为，这是一本能够帮助读者干出成绩的书，
里面有生动的案例、科学的方法和实用的工具，为读者
提供了进一步改善和提升实践效果的路径。
结束以上赘述，我向各位读者诚挚推荐这本书。开
卷有益，相信读者一定会读有所获、读有所得、读有所
行，以小的付出，获得大的回报。
《华为基本法》起草小组组长　　
中国人民大学教授、博士生导师　　
华夏基石企业管理咨询有限公司董事　　
彭剑锋

做正确的事=认知力+战略力
正确地做事=学习力+影响力
四力模型帮你干出成绩