本书基于作者多年的研究实践，提出了一种直击核心问题的通用教练方法。本书可以帮助你：快速提升教练水平，让你的教练更有效率和效果；用提问帮助他人转换思维，以达成持久的改变；在不使用清单或模型的情况下使提问变得精准有力；抓住核心，使客户向前迈进且可持续地发展；理解人类行为以在教练对话中快速识别客户的情况；掌握隐藏在教练对话之中使教练技术变得轻松且有力的22个教练主题；掌握教练对话中的必要元素，以及客户常用的防御策略和机制。

玛莉安·富兰克林，玛莉安是一位享誉全球的大师级教练（MCC）和教练导师，拥有超过28年的丰富教练经验。除主导备受赞誉的教练培训项目外，她还进行团体教练指导工作。迄今为止，所有接受过玛莉安教授和指导的教练，通过应用本书中的方法和原则都取得了ACC、PCC或MCC的认证。她在高管教练培养项目中担任教练督导和考官，并因拥有丰富的教练经验而被电视台采访。她还在众多教练大会和活动上发表演讲，且演讲内容曾被《华尔街日报》引用。

第1部分 一种新的教练方法：直击核心
第1章 直击核心的教练方法的基石
第2部分 教练对话的开端
第2章 直击核心的思维模式
第3章 带着全新的意图倾听
第4章 奠定基础
第5章 提问的艺术
第3部分 教练对话的中间部分
第6章 不要轻易相信客户
第7章 理解人类行为模式
第8章 通过22个主题掌握对话精髓
第9章 聚焦最重要的内容
第10章 促成转变
第4部分 教练对话的结尾
第11章 推进和结束对话
第5部分 精湛的教练技术
第12章 直接沟通的核心
第13章 进阶教练技巧
第14章 常见教练挑战
第15章 客户的沟通风格与类型
第6部分 向前迈进
第16章 与潜在客户的初次交谈：一个不同的选项
第17章 直击核心的教练方法实例（完整的对话）
后记
关于作者
致谢

从事教练工作多年，我
一直有一个遗憾：国内的教
练行业经过近20年的发展，
虽然仍处于摸索阶段，但在
很多教练的努力下，已经积
累了不少的实践经验，教练
行业也在蓬勃发展，可是关
于教练技术的基础理论研究
和经验总结的中文书籍凤毛
麟角，可参考的书籍也不多
。而国际上关于教练技术理
论与实践的书籍十分丰富，
《直击核心》就是其中一本
基于教练实践的优秀且实用
的书籍。本书中文版的出版
，为国内的教练从业人员提
供了很珍贵的教练实践参考
。
当我翻阅这本书的时候
，我感觉自己在和一位实践
经验非常丰富的MCC教练对
话。全书的每一部分都是如
此深刻和实用。书中的很多
观点和例子对我来说是极具
共鸣的。如果不是一位实战
经验丰富的教练，很难如此
精准地描述教练过程中教练
和客户的内心状态。这本书
中既有清晰的教练能力理论
描述，也有众多真实的案例
举证，生动地描述了教练效
果达成的关键所在，简单而
实用，是难得的教练实践经
验之作。我能感受到书中的
每一章都是作者教练实践的
经验分享。
作为教练技术的践行者
，我体验过这本书中提到的
很多挑战和问题。对于如何
关注人而非事、如何达到深
度倾听、如何保持中立的教
练状态、如何捕捉教练的关
键时刻以唤醒客户的内在觉
察等问题，我曾经在实践过
程中反复地琢磨，偶尔有所
悟，但常常不得其解。当我
阅读这本书的时候，感觉作
者对这些问题有着独特的见
解，我很受启发。
在培训职业教练的课堂
上，我常常引用这本书中的
两个问题：当客户在讲述他
的故事时，教练应该问自己
：“他们为什么要告诉我这
些？”“是什么让这个问题对
这个客户而言是个问题？”
教练好奇的方向决定了教练
对话的方向，这与深度倾听
有关。作者在这本书中就深
度倾听和保持教练状态的教
练能力进行了详细的描述，
具体而清晰、
关于在教练过程中教练
如何才能关注人而非事，这
本书进行了很好的经验总结
，而且贯穿始终。这也是这
本书让我非常欣赏的地方。
我很认同书中提到的“你在
客户的开场故事结束后提出
的第一个问题可能是整场对
话中最重要的问题”。大部
分教练常常被卷入客户的故
事和事情中，使教练过程异
常艰难。作者认为，当客户
描述他的情况时，他正在向
教练传达某种信念，最有影
响力的教练会迅速超越故事
本身，深入主题当中。这本
书举了大量的例子来说明教
练如何通过客户的表面主题
来探达其真实的内在世界，
这些都是教练工作中非常实
用的理念和能力。
当教练实践经验足够多
后，你会发现在千变万化的
教练主题中，有些教练主题
是非常相近的。而在这些主
题中，客户的内在世界和突
破的关键点有很多相似之处
。例如，两难的抉择问题、
内心的纠结问题、自尊与自
信问题等，都是常见的教练
主题。作者以自己多年的教
练经验为基础，总结了大量
聚焦客户内在世界的教练方
向和方法，阐述了客户在不
同状态下需要的支持与挑战
方向。这对于教练如何更加
精准地理解各种主题下的核
心问题以达到教练效果有很
好的参考作用。这些总结可
以帮助教练迅速聚焦教练对
话的核心，唤醒客户的觉察
。
我一直认为教练是一门
科学和艺术相结合的学问，
需要教练从业者既有系统的
理论基础，又有较强的人性
理解能力。玛莉安在这本书
中以直击核心的教练理论结
合实践经验，把科学和艺术
很好地结合在一起，清晰地
阐述了教练实践中有效对话
的关键因素。这对从事教练
工作、学习教练技术及期待
运用教练技术促进个人与团
队成长的人来说，是很好的
参考书籍。感恩能与作者在
文字上相遇。