企业根据产品市场变化和发展的要求，动态调整自己的行为、积累自己能力的举措，本书称之为战略节奏。市场的发展是有节奏的，企业也要应变而变。打破兴亡周期，在动态复杂的商业环境里获得持续成功的唯一路径是，企业要踏准节奏，使自己的战略节奏与市场发展的节奏相契合、相协同。基于上述理论发展而来的PRE-M模型，分为四个步骤：探测风口，选择行业；识别趋势，构筑节点；因需而变，提前布局；活在当下，把握未来。

朱恒源，博士，清华大学经济管理学院创新创业与战略系副主任、副教授，清华大学全球产业研究院副院长；Fulbright学者、Ronghong学者、Santander学者。主要研究领域：创新与创业、动态环境下的竞争战略。

序 博采众长，自成一家
前言 在动荡的商业世界里把握未来
上篇 市场演进的脉络
第一章 看不懂的中国市场
市场发展的基本逻辑
新兴市场的后发优势
独一无二的战略纵深
始于山寨的学习路径
第二章 在市场发展中识别用户
创新者：发烧友
早期采用者：时尚派
早期多数：积极的实用者
晚期多数：挑剔客
落伍者：保守派
解析用户群体
第三章 跟踪产品市场成长
从用户分布看市场成长
从小众市场到杂合市场
用户和产品的双边演进
指数逻辑与线性逻辑
第四章 小众市场
锁定种子用户和早期用户
从“极客产品”到“时尚产品”
留心慢一拍的产业链
警惕先驱变先烈
第五章 大众市场
开启广阔天地之门
产能制胜
营销与渠道：高效率，广覆盖
奔跑中的陷阱
第六章 分众市场
增速放缓背后的故事
科学细分与精准定位
高效开发与产业链演进
警惕过度细分与盲目对标
第七章 杂合市场
愈发挑剔的用户，愈发碎片的市场
平台型企业
双边S曲线
新周期，大变局
下篇 中国企业的战略节奏
第八章 农耕者
认识农耕者
洞察行业与客户需求的变化
春不种，秋无收
循序渐进，常变常新
第九章 狩猎者
认识狩猎者
打造弓箭
逐水草，习涉猎
警惕“一招鲜”变“大路货”
第十章 圈地者
认识圈地者
大而不倒的生命力
一心多用：同时驾驭不同的业务
三种类型转换
第十一章 重新思考战略
全球化下的新机会
南橘北枳：切勿忽略市场环境
从市场发展角度看多元化
PRE-M市场三角模型
PRE-M市场三角模型的企业实践
结语 迥异的未来，从战略思考开始

博采众长，自成一家
改革开放以来，中国经
济持续高速增长，取得了巨
大的发展成就。企业是经济
活动的基本细胞；中国经济
的发展与众多中国企业的成
功密不可分。那么，推动中
国经济持续增长的众多企业
，其成功背后的管理因素是
什么？对中国企业管理方面
的成功经验进行总结和提炼
，为全球范围内更多的企业
借鉴，让中国企业经验的结
晶融入全球管理知识的宝库
，这是中国管理学界的历史
机遇，也是中国管理学者的
历史责任。
深感于提炼中国企业管
理经验的重要意义，2005
年，我和时任国务院发展研
究中心党组书记的陈清泰同
志，以及时任中国企业联合
会（简称“中企联”）副会长
的蒋黔贵同志共同商议，由
国务院发展研究中心、中企
联和清华大学，共同开展“
中国式企业管理科学基础研
究”，以总结中国企业的管
理实践，发掘关键的管理因
素，探究有代表性的中国领
先企业的成功之道。
1983年1月，时任国家经
济贸易委员会副主任的袁宝
华同志，曾就如何改善企业
经营管理，提出了“以我为
主、博采众长、融合提炼、
自成一家”的“十六字方针”
。我们在“中国式企业管理
科学基础研究”中也发现，
改革开放后的中国企业，多
方汲取国际经验，并结合国
情和企业实际不断创新，形
成了内容丰富的管理实践，
涌现出一批有较高管理水平
和有全球影响力的企业，这
就为开展既独具特色，又有
普遍意义的管理研究提供了
丰富的养分。在项目研究总
报告中，课题组对此进行了
梳理和概括，提出了一些带
有规律性的结论，受到企业
界和学术界的关注。
本书的作者朱恒源同志
和杨斌同志都参与了这项研
究，杨斌教授还主持撰写了
理论研究总报告。项目结题
之后，他们持续关注中国企
业在动态复杂环境下的管理
实践，从创新、战略和组织
等多个角度展开研究，成果
陆续发表在国内外学术期刊
上。最近，他们把相关成果
进一步提炼成为通用的战略
分析框架，并针对企业界的
需要进行重新整理和表述，
形成了这本《战略节奏》。
这本书是“中国式企业管理
科学基础研究”的后续成果
，它植根于中国企业的实践
，但提炼的概念、分析框架
又不失一般性，可供所有在
动态复杂环境下经营的企业
参考。
只有在“以我为主”的立
场下去博采众长，去融合提
炼，才可能自成一家。中国
企业管理实践如此；中国的
管理教育发展、管理学科建
设，也当如此。以管理研究
为例，中国的管理学者，从
全面学习国外的理论、方法
入手，积极主动地对中国企
业的实践进行深入研究，才
有可能获得创造性的新发现
，从而发展新的管理理论，
对世界管理学界做出我们应
有的贡献。这本《战略节奏
》，不仅从传统经典的管理
理论中汲取了养分，而且总
结了中国企业的实践经验，
是“十六字方针”在管理研究
领域的最新尝试。两位作者
在长期的学术生涯中，既积
极博采众长，又努力自成一
家，其研究结论或可商榷，
其研究影响可待彰显，但其
执着为学的精神，值得鼓励
。
赵纯均
原清华大学经济管理学
院院长
第一、二、三、四届全
国工商管理硕士教育指导委
员会副主任委员
第五届国务院学科评议
组工商管理学科召集人